寶潔多品牌戰(zhàn)略成功的原因

　　寶潔公司，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是全球最大的日用品公司之一。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于寶潔多品牌戰(zhàn)略成功的原因的內(nèi)容，歡迎閱讀!

　　寶潔多品牌戰(zhàn)略成功的原因

　　多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并且不斷被私分的過程。不同的產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求被發(fā)展出來，然后推向市場(chǎng)，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強(qiáng)化定位。

　　寶潔公司正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到不同消費(fèi)能力的人群能夠承受不同價(jià)格，不同的人群，可能被不同的產(chǎn)品特性吸引，不同人群的價(jià)值觀、理念和生活方式也迥異，產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場(chǎng)事實(shí)為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

　　如企業(yè)本身資金短缺，多品牌策略會(huì)使品牌的推廣費(fèi)用大幅增加，會(huì)增加近新品牌上市的阻力。在企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)候，可以集中資源建設(shè)一個(gè)品牌，更可以利用自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)讓消費(fèi)者很容易的引發(fā)聯(lián)想，從而節(jié)約了大量的新品的推廣費(fèi)用，但是如新產(chǎn)品不成功，可能會(huì)影響到原來的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段，我們可以尋找、引導(dǎo)、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需要，如果企業(yè)不針對(duì)不同人群的不同需要提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，并打造強(qiáng)而有力的品牌，那么，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)這樣做。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的品牌，在消費(fèi)者心目中建立清晰的定位。然后，企業(yè)將看到自己的消費(fèi)者被奪走，市場(chǎng)份額變小，利潤(rùn)率受損。

　　因此，作為一個(gè)企業(yè)，要利用怎樣的商標(biāo)品牌策略，要考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否可以承擔(dān)各種推廣費(fèi)用。

　　整合企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)和歷史資源，減少品牌推廣成本，提高市場(chǎng)占有率，這樣就容易形成新的 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，分解風(fēng)險(xiǎn)。

　　寶潔公司發(fā)展歷史

　　蠟燭制造者威廉·普羅克特，和肥皂制造者詹姆斯·甘布爾，分別來自英國(guó)和愛爾蘭。他們最初定居在辛辛那提，由于與一對(duì)姐妹奧莉薇·諾里斯和伊麗莎白·諾里斯的婚姻，導(dǎo)致了他們的初識(shí)。他們的岳父亞歷山大·諾里斯建議他的兩位女婿成為業(yè)務(wù)合作伙伴。于是在1837年10月31日，寶潔公司誕生了。

　　1858年至1859年間，銷售額達(dá)到100萬美元。當(dāng)時(shí)約80名員工在寶潔工作工作。美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，公司贏得合同，為聯(lián)盟軍隊(duì)提供肥皂和蠟燭。除了在戰(zhàn)爭(zhēng)期間所經(jīng)歷的利潤(rùn)增加，軍事合同更向來自全國(guó)各地的士兵見識(shí)了寶潔公司的產(chǎn)品。[3]

　　在19世紀(jì)80年代，寶潔開始向市場(chǎng)推出一種新產(chǎn)品，一種能浮在水面上的廉價(jià)香皂。該公司稱其為“象牙香皂”(Ivory)。威廉·普羅克特的孫子，威廉·阿內(nèi)特·普羅克特，在1887年啟動(dòng)了一項(xiàng)公司員工獲利分配的計(jì)劃。他正確的假設(shè)，借由讓工人持有該公司的股份，他們就不太可能會(huì)輕易罷工。

　　由于對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)超越辛辛那提設(shè)施的能力，該公司開始在美國(guó)其他地區(qū)建立工廠。該公司的領(lǐng)導(dǎo)人開始讓產(chǎn)品更多元化，并于1911年，開始生產(chǎn)克里斯科(Crisco)，由棉花籽油混合棉花籽硬酯所組成的實(shí)用酥油。20世紀(jì)20與30年代，由于無線電普及與流行，寶潔還贊助了多個(gè)電臺(tái)節(jié)目。因此，這些節(jié)目往往成為俗稱的“肥皂劇”。

　　公司其后在其他國(guó)家建廠，也將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售外移，并在1930年收購(gòu)總部位于英國(guó)泰恩河畔紐卡斯?fàn)柕臏斔?middot;韓德利公司(Thomas Hedley Co.)，成為國(guó)際化的公司。本次收購(gòu)后，寶潔公司與英格蘭東北部保持著密切聯(lián)系。隨著時(shí)間的推移，寶潔推出許多新產(chǎn)品和品牌，并且開始涉足新的領(lǐng)域。寶潔在1946年推出“汰漬”(Tide)洗衣粉，在1947年推出“普瑞爾”(Prell)洗發(fā)水。在1955年，寶潔公司開始銷售第一支含有氟化物的牙膏“佳潔士”(Crest)。1957年，該公司再次收購(gòu)了Charmin紙廠，并開始生產(chǎn)衛(wèi)生紙等紙制品。寶潔公司再次聚焦洗衣用品行業(yè)，開始于1960年推出“唐尼”(Downy)衣物柔軟精，并于1972年推出“幫斯”(Bounce)衣物柔軟精。市場(chǎng)上最具革命性的產(chǎn)品之一是該公司的“幫寶適”(Pampers)，于1961年首次試銷售。在此之前拋棄式紙尿布仍不流行，雖然嬌生公司開發(fā)了一種名為“喬絲”(Chux)，嬰兒卻仍總是穿布尿布，其實(shí)是因?yàn)檫@種尿布會(huì)滲漏、不合身、還可能破掉。幫寶適提供了一個(gè)方便的選擇，但卻增加了更多的垃圾處理需要的環(huán)境成本。

　　寶潔公司收購(gòu)了其他一些公司，多元化的產(chǎn)品線和利潤(rùn)顯著增加。這些收購(gòu)包括福吉世咖啡(Folgers)、諾威治伊登制藥(Pepto-Bismol的生產(chǎn)者)、李查森-維克斯(Richardson-Vicks)、諾賽爾(Noxell)的樂爽(Noxzema)、Shulton公司的Old Spice、蜜斯佛陀(Max Factor)與愛慕思(Iams)公司等等。1994年，寶潔利率衍伸商品杠桿頭寸的龐大損失，鬧上了新聞?lì)^條，并隨后起訴信孚銀行;在法庭上作證的情事讓他們的公司管理陷入模糊地帶。1996年，寶潔公司再次成為頭條新聞，美國(guó)食品和藥物管理局批準(zhǔn)了由該公司開發(fā)的一項(xiàng)新產(chǎn)品Olestra。其品牌又被稱為“Olean”，Olestra是一種低卡洛里的替代品，替代掉洋芋片與其他零食等的脂肪。

　　寶潔公司在整個(gè)歷史上已經(jīng)大大擴(kuò)展，但其總部仍在辛辛那提。

　　2005年1月，寶潔宣布收購(gòu)吉列，成為全球最大的消費(fèi)品公司(聯(lián)合利華第二)。寶潔增加了品牌，如吉列剃刀、金霸王、博朗與歐樂-B。此次收購(gòu)是由歐洲聯(lián)盟和聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)，條件是剝離一些重復(fù)的品牌。于是寶潔公司同意將其電動(dòng)牙刷品牌“SpinRush”與其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售給“切遲杜威”(Church & Dwight)公司。它還出售吉列的口腔護(hù)理牙膏品牌“Rembrandt”。除臭劑品牌“Right Guard”、“Soft&Dri”與“Dry Idea”出售給代爾企業(yè)(Dial Corporation)。該公司于2005年10月1日正式合并。“Liquid Paper”、吉列文具事業(yè)部、“比百美文具”(Paper Mate)出售給紐威爾公司。2008年，寶潔還跨足唱片業(yè)，贊助“TAG Body Spray”旗下的“Tag Records”。

　　寶潔公司在眾多類別消費(fèi)產(chǎn)品所占有的的主導(dǎo)地位，使得其品牌管理的決定值得研究。例如，寶潔公司的決策者必須考慮到，其其并購(gòu)行動(dòng)可能侵占到其旗下另一品牌的市場(chǎng)。

　　2009年8月24日，愛爾蘭制藥公司“華納奇考特”(Warner Chilcott)宣布其以31億美元的金額，并購(gòu)了寶潔旗下處方藥部門。

　　2015年寶潔宣布，接受全球最大的香水公司科蒂125億美元收購(gòu)提議，把旗下香水、護(hù)發(fā)和化妝品等43個(gè)美容品牌并入科蒂公司。該項(xiàng)交易涵蓋蜜絲佛陀、封面女郎、威娜護(hù)發(fā)用品以及包括Gucci和Hugo Boss在內(nèi)的香水品牌。