百雀羚品牌戰(zhàn)略分析相關資料

　　百雀羚的品牌在國內是很出名的，當然更出名的應該是百雀羚的戰(zhàn)略分析。下面學習啦小編為你整理了一些百雀羚品牌戰(zhàn)略分析內容，讓我們一起來了解一下吧。

　　百雀羚品牌戰(zhàn)略分析

　　1.企業(yè)目前經營現狀分析

　　1.1自主品牌

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司(英文縮寫：SPDC)旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質的產品。

　　1.2中外合作品牌

　　2001年，百雀羚公司攜手世界500強前列的美國迪士尼公司，聯合推出兒童護理系列產品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。同時公司在產品開發(fā)、技術配方及生產流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價。

　　2.品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略

　　承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質如今的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，并榮獲“中國馳名商標”等稱號。公司先后與美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護理產品系列。 傳承經典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質護膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。 目前國際品牌仍在市場上占據主導地位，所以，國內品牌打出自己的特色非常重百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內屈指可數、歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，要。百雀羚廠家負責人認為，外國品牌有科研、技術的優(yōu)勢，中國品牌與其拼科技并不現實。“百雀羚永遠不會推高端產品，也不做功效性產品，我們要將‘滋潤’這個產品特性堅持和傳承下去。”他表示，百雀羚專賣店渠道產品定位中端，均價在200-500元間是經過長時間調研后取的一個平衡值。

　　3.品牌在行業(yè)中的地位

　　在改革開放初期，由于國外商品對中國市場尚未熟悉、一切商品皆供不應求。而百雀羚公司乃是扎根上海的企業(yè)，擁有了極具便利的商業(yè)條件。因此，改革開放初期可謂是百雀羚公司的“黃金時期”。 可惜，隨著中國改革開放的深入。國外企業(yè)紛紛進駐中國，再加上中國的國產商品并不能適應市場經濟體制的要求。因此，中國的國產商品紛紛為社會所淘汰。 對于百雀羚，作為國內化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國際巨頭英國聯合利華、德國拜爾道夫建立了盒子公司，生產“旁氏”及“妮維雅”品牌產品。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間丟失了半壁江山。如今，國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場，而百雀羚也不例外。

　　4.本品牌與競爭對手的定位策略比較

　　在中國化妝品市場上，可以劃分為兩大勢力：國外化妝品品牌與國內化妝品品牌。 近年來，總多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產品，迎合中國消費者需求。但目前我國護膚品市場銷售額最多的是國產品牌，像大寶、小護士等。國產品牌領先市場的原因有很多，但主要是價格有事。同樣功能的產品，外資品牌售價是國產品牌的5—10倍。經過與外資品牌的多年較量，國產化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場。

　　5.品牌建設問題點和不足之處

　　當我們打開百雀羚的網站和新品上架的產品，不難發(fā)現品牌想傳遞出來的是中國文化的通用元素。這是令人費解的，百雀羚有太多的品牌支持的內涵，但核心絕對不是中國文化園素而是上海海派的文化和歷史積淀，就像上海本地黃酒石庫門，絕對不會像北方白酒辦一個豪邁的山水畫上去一樣。

　　百雀羚品牌SWOT分析

　　1品牌優(yōu)勢

　　(1)消費者認可 自30年代，百雀羚護膚香脂即熱銷全國，成為名媛貴族的首選護膚佳品，百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領著一個時代的芳華;甚至當年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護膚精品”享譽海內外。

　　(2)政府、同行認可 悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質如金的美譽。品牌曾多次被評為“上海著名商標”，并榮獲“中國馳名商標”等稱號。公司先后與美國美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作。為獲得國際先進技術、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。

　　2 品牌劣勢

　　在中國改革開放之前，百雀羚是中國護膚產品的佼佼者。但是，隨著改革開放的深入。百雀羚由于不能適應市場經濟的要求，逐漸被社會所淘汰。擅長廣告營銷的外資企業(yè)很快就侵占了百雀羚的市場份額。 如今，百雀羚雖然是全國化妝品銷售數量前三的品牌。不過，百雀羚的化妝品依賴的只是薄利多銷，控制的只是中低端市場。

　　3 品牌機會

　　隨著這個行業(yè)的日新月異，出現了這樣一種現象：百雀羚在懷舊風潮的影響下會被人們所想到。時尚界每隔一段時間就會“復古”的規(guī)律。而這也并未成為主流商機，在懷舊心理的誘導和支配下，消費者的購買行為比較明確和轉移，但是一旦懷舊的消費風潮過去，而老字號化妝品又沒有把握住發(fā)展的機會，后果可想而知。但是這至多至少為老品牌的復蘇帶來一個較為有利的時機，只看誰先行一步，誰能在老字號中躍然而出，反之則越陷越深。

　　從前端時間的復古風可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。時不我待，如果老品牌還徘徊在“祖母級”或是方向不清的“洗心革面”，那么市場將會毫不留情再度拱手與人。

　　4 品牌威脅

　　外資品牌已將高利潤市場進行全方面的堵截，使得新產品難以進入，而中低端市場更多本土品牌競相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。

　　百雀羚品牌設計

　　1.品牌戰(zhàn)略目標

　　中國擁有全球最大的消費市場，而且隨著中國經濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平已經有了從量變到質變的提高。從2003年開始，我國的護膚品及化妝品市場消費突破400億元，并以每年24.8%的速度不斷增長。我國消費護膚品的失靈女性有6億人，雖然目前人均年消費只有10美元左右，遠低于世界女性人均年消費的50美元，但其增長勢頭卻是任何護膚品生產巨頭都不能忽視的。因此，百雀羚公司必須要牢牢地抓住中國市場，發(fā)展適合中國消費者的產品。而其最重要的目標市場將會是30——45歲的女性市場，針對的將會使中高檔的市場。由于這個年齡段的女性的事業(yè)已經擁有相當的成就，而且其事業(yè)正處于轉折點。因此，其對化妝品的需求量較高、消費能力也相對較高。

　　2.近期、中期、遠期發(fā)展方向

　　2.1近期發(fā)展方向：儲備人才

　　(1)在公司經營方面應該維持不變。但是，公司公司在近期發(fā)展方面應該注意吸納人才，尤其是已經擁有經驗、又具備創(chuàng)新能力的年輕干部。將專業(yè)性較強的部門交由相關專業(yè)的人員管理，以實現工作人員的專業(yè)化。 (2)加大市場調查的力度，應該熟悉公司未來的主要消費人群的消費特點、對消費的要求，并且整理相關資料。以此，為公司的研究工作指明方向。

　　2.2中期發(fā)展方向：合作中尋找不足

　　繼續(xù)與國際的化妝品巨頭進行合作，并且要在合作的過程中充分利用對方的資源填補本公司自身的不足。要注意掌握相關的技術、調查方法、宣傳手法等等，在這個階段應該做到留心觀察、發(fā)現不足、填補漏洞、虛心學習。

　　2.3遠期發(fā)展方向：獨立自主

　　首先先將個別的品牌通過“獨立”的方式脫離外資公司的管理，由公司人員全面、全權管理。在此期間，已經注意整理全面管理的經驗。為公司以后進一步獨立發(fā)展積蓄經驗，使公司最終成為集研發(fā)、宣傳、銷售于一體的制度化、規(guī)模化公司。 公司經過近期發(fā)展與中期發(fā)展，已經為公司的積蓄了一批人才、先進的管理技術與國際的先進技術。因此，公司在繼續(xù)與國際化妝品巨頭合作的情況下，應該逐漸擺脫對對方的依賴。

　　百雀羚品牌簡介

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司(英文縮寫：SPDC)旗下品牌。早在1930年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國內首創(chuàng) 的香脂類產品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結合世界先進的科技與中國的傳統(tǒng)醫(yī)學，先后開發(fā)出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高級胎盤和鳳凰活性胎盤等營養(yǎng)系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養(yǎng)”的生活理念，實現了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。2008年曾榮獲“中國馳名商標”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標”。上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售服務為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質的產品。

　　上海百雀羚日用化學有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售服務為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產企業(yè)。主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質的產品。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化學有限公司結合世界先進的科技與中國的傳統(tǒng)醫(yī)學，先后開發(fā)出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高級胎盤和鳳凰活性胎盤等營養(yǎng)系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的“保護”功能進入全面“護理、滋養(yǎng)”的生活理念，實現了化妝“營養(yǎng)肌膚”的全新革命。百雀羚日用化學有限公司的產品定位在中高端，在本土企業(yè)中是個很知名的品牌。在未來的3-5年中，百雀羚將會再一次帶動時尚、潮流的時代發(fā)展。

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