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怎么捕捉市場的戰(zhàn)略機(jī)遇

時(shí)間: 耀聰662 分享

  多年的改革開放,使我國國力大增,國際地位大大提高。放眼當(dāng)今世界,已經(jīng)有不少國家和企業(yè)開始改變“中國策略”,把中國從世界最大的廉價(jià)加工廠,轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場,甚至是全球市場的大救星。如此,預(yù)示著未來幾年,是中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對中國式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn),也是成功企業(yè)家的睿智選擇。

  怎樣敏銳捕捉中國市場的戰(zhàn)略機(jī)遇,成功把握中國市場的戰(zhàn)略機(jī)遇,以求良好發(fā)展?是共和國決策者在謀劃的問題,也是國內(nèi)外政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和大企業(yè)家在考慮的問題,更是許多中小企業(yè)老總或立志創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問題。從宏觀和微觀相結(jié)合而言,捕捉和把握中國市場成功機(jī)遇的招術(shù)不外乎以下六種。希望能給有志逐鹿中國市場的朋友們以幫助。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:爭做老大,決勝全球

  做行業(yè)老大,是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略!因?yàn)?,中國市場的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn),就是行業(yè)老大資源。

  要瞄準(zhǔn)國際市場新品類立志爭做行業(yè)老大!因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)一個(gè)品類,如果沒有領(lǐng)軍的老大,沒有代表性品牌,說明這個(gè)行業(yè)競爭不充分,發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價(jià)值在于,行業(yè)老大就是機(jī)會!中國還有許多這樣的機(jī)會!

  顯然,有很多老板或企業(yè)家對中國市場蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會認(rèn)識不足,對行業(yè)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識不足,對爭做行業(yè)老大位子的緊迫感不強(qiáng),對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)行業(yè)老大缺乏認(rèn)識和信心。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:整合資源,借勢圖強(qiáng)

  不論是從我國來看,還是從全球而言,資源都是相當(dāng)有限的。而所有資源的98%又都是靠整合而來的。企業(yè)要國際化,首先要有用創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。

  市場的國界已經(jīng)被打破,弱小者,后來者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展?資源整合與重組,就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強(qiáng)是企業(yè)成功的共同基因。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:全球視野,創(chuàng)新營銷

  隨著信息和交通的發(fā)達(dá),當(dāng)今世界,可謂小小一村??紤]問題,謀求發(fā)展都要有國際視野!不謀全局者,不足以謀一域。充分的開放,經(jīng)濟(jì)的融合,使得任何國家或有抱負(fù)的企業(yè),必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身,識大勢,做大事。中國是個(gè)開放的高速發(fā)展中的國家,昨天的西方市場,可能就是今天的中國市場,放眼全球,尋找商業(yè)靈感,沒有什么不可能。

  沒有晚到的商人,只有看不清時(shí)局的“盲人”。記住,在策略和方法上,不能妄自菲薄,要從中國特色出發(fā),創(chuàng)新營銷理念,并用創(chuàng)新營銷方法打開全球大市場。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:山姆大叔讓位,龍的傳人登臺

  當(dāng)下,中國已經(jīng)是全世界第二大經(jīng)濟(jì)體;中國吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。而美國經(jīng)濟(jì)年前年后很不景氣,并有繼續(xù)下滑的趨勢。因此,國際上開始流傳一個(gè)新的說法:全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭要更換司機(jī)了,從金發(fā)碧眼的山姆大叔,變成謙謙如也的孔子門徒。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報(bào)告稱,中國將成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長的最大推動力。山姆大叔將讓位,龍的傳人喜登臺!

  當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國的時(shí)候,中國的國家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn),這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進(jìn)行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球性追捧,無不受益于此。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:打時(shí)尚牌,打優(yōu)質(zhì)牌

  中國市場的多樣性、復(fù)雜性和快速成長性,要求我們的企業(yè)做戰(zhàn)略做市場必須大打時(shí)尚牌,尤其是現(xiàn)在要大力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營銷,打優(yōu)質(zhì)牌。既要低端搶市場做份額,又要中高端打品牌得利潤,缺一不可!這是在中國市場做大做強(qiáng)的秘笈。

  我們的大部分企業(yè)只會販賣產(chǎn)品本身,在低端市場拼價(jià)格,品牌立不住,企業(yè)發(fā)展乏力。所以,通過中高端產(chǎn)品和品牌突破做行業(yè)老大,對這些企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌,是對品牌的支撐,其品牌才會遠(yuǎn)離價(jià)格廝殺,贏得更多的信任和忠誠,利潤也就更豐厚,企業(yè)也更加長治久安??鐕緦幙墒サ投艘膊环艞壐叨说牡览砭驮谶@里。只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智和產(chǎn)品市場的雙占位。

  捕捉市場戰(zhàn)略機(jī)遇:創(chuàng)新模式,脫穎而出

  一部客戶目錄、一個(gè)電話中心、一定的小規(guī)模的門店或網(wǎng)店以及與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷售額過10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式,也就是用不同的方式做事情,它和傳統(tǒng)的超市做的事情其實(shí)沒有什么差異,差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售,打造一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系:訂單及客戶服務(wù)(呼叫中心)、系統(tǒng)庫存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價(jià),將電子商務(wù)的潛能真正釋放出來了,使得進(jìn)入B2C領(lǐng)域的一些企業(yè)脫穎而出。

  新的商業(yè)模式,絕大多數(shù)來自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠(yuǎn)未飽和的中國市場想象力和消費(fèi)者心智資源面前,發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)模式,比資金和廣告更有價(jià)值,對企業(yè)而言,甚至超過技術(shù)本身的價(jià)值。

  綜上所述,敏銳捕捉和成功把握中國市場戰(zhàn)略成功機(jī)遇除了以上六種招術(shù)外,還要明白:戰(zhàn)略機(jī)遇不是等來的,而是要全力拼搶。要以速度至上,先下手為強(qiáng)!哪怕快人半步,成功則有一半希望!商場如戰(zhàn)場,有速度,就有可能!沒有速度,再好的機(jī)會也會喪失殆盡。“兵貴神速”,速度戰(zhàn)略,速度就是一切!速度就是力量!速度有時(shí)比技術(shù)重要,速度比完美更重要!沒有速度,再好機(jī)遇也可能化為烏有。“一萬年太久,只爭朝夕!”這是偉人的忠告,請朋友們謹(jǐn)記。

怎么捕捉市場的戰(zhàn)略機(jī)遇

多年的改革開放,使我國國力大增,國際地位大大提高。放眼當(dāng)今世界,已經(jīng)有不少國家和企業(yè)開始改變中國策略,把中國從世界最大的廉價(jià)加工廠,轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場,甚至是全球市場的大救星。如此,預(yù)示著未來幾年,是中國企業(yè)
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