電商企業(yè)欲嘗試反向團(tuán)購(gòu)

　　進(jìn)入2015年，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是往年如火如荼的電商降價(jià)大戰(zhàn)大幅收斂，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年那般瘋狂，這既有電商公司自身的策略調(diào)整因素，也有背后廠(chǎng)商對(duì)電商平臺(tái)重新認(rèn)識(shí)的原因。那么，新的玩法必須出現(xiàn)，比如剛剛阿里推出的的報(bào)紙刷二維碼搶低價(jià)活動(dòng)，以及這次京東與“什么值得買(mǎi)”合作的組團(tuán)去京東殺價(jià)活動(dòng)。

　　這個(gè)活動(dòng)是這樣的，什么值得買(mǎi)網(wǎng)站先推出一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面，幾百款產(chǎn)品由網(wǎng)友票選，產(chǎn)生選票最多的產(chǎn)品后，由什么值得買(mǎi)去跟京東砍價(jià)，砍價(jià)后連續(xù)四天每日推出10款特價(jià)產(chǎn)品，以及一些低價(jià)產(chǎn)品，不限量供應(yīng)。同時(shí)什么值得買(mǎi)提供多種優(yōu)惠券，通過(guò)折上折的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)增加購(gòu)買(mǎi)者的超值感。

　　這個(gè)活動(dòng)包含四個(gè)參與者，消費(fèi)者、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、電商平臺(tái)、供貨廠(chǎng)家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)比之以往的促銷(xiāo)流程要多一個(gè)環(huán)節(jié)，就是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的作用。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站先實(shí)現(xiàn)對(duì)促銷(xiāo)商品的篩選，再將篩選后的商品展示給消費(fèi)者，并加以促銷(xiāo)拉動(dòng)，扮演了一個(gè)活躍的角色。讓我們來(lái)看看這四個(gè)參與者各自的想法。

　　消費(fèi)者。在什么值得買(mǎi)上的消費(fèi)者以男性居多，喜愛(ài)購(gòu)物的原因不是因?yàn)樯当阋?，而是因?yàn)樯唐菲焚|(zhì)高而價(jià)格相對(duì)低，于是購(gòu)買(mǎi)后有一種喜悅感和成就感，可以看作一種以購(gòu)買(mǎi)為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)游戲。他們可能給父母買(mǎi)，給女友買(mǎi)，原因只是讓對(duì)方用上他視為高品質(zhì)的商品。

　　導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。顯然，什么值得買(mǎi)最寶貴的資源就是這么一群愿意購(gòu)物，又愿意占小便宜和享受高品質(zhì)的一群人，所以定期的回饋用戶(hù)還是很有必要的。當(dāng)其所提供的商品中又幾件確實(shí)降價(jià)集中目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，這個(gè)活動(dòng)還算沒(méi)白做。同時(shí)，電商平臺(tái)需要更多的嘗試，以及小范圍的活動(dòng)作為其商業(yè)模式的演練，也同樣會(huì)需要導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

　　電商平臺(tái)。很顯然，什么值得買(mǎi)是一個(gè)很活躍的平臺(tái)，上面的消費(fèi)者也是比較挑剔和專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)群體，但也是有意見(jiàn)領(lǐng)袖身份的一個(gè)群體。當(dāng)他們能告訴別人100元的紅酒什么牌子能喝，哪款牙膏最有效的時(shí)候，他們常常會(huì)炫耀從別人推薦的商品那習(xí)得的評(píng)判經(jīng)驗(yàn)。增加對(duì)這些人的好感度，顯然花些費(fèi)用是值得的。不僅實(shí)物電商，大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)站在有返券活動(dòng)時(shí)，也會(huì)借助這個(gè)平臺(tái)宣傳，而確實(shí)有少數(shù)只喜歡在公交站點(diǎn)打廣告的電商還沒(méi)意識(shí)到。

　　商品廠(chǎng)商。很遺憾，中國(guó)正在進(jìn)入商品足夠豐富的階段，豐富到用戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有足夠的動(dòng)力去著急購(gòu)買(mǎi)很多商品。隨著商品的過(guò)剩，以及不斷打折促銷(xiāo)，低附加值的產(chǎn)品將首先被淘汰，以至于大部分消費(fèi)者都可以購(gòu)買(mǎi)和使用較有品質(zhì)和效果的商品。而當(dāng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的專(zhuān)題上曝光的都是國(guó)際大牌產(chǎn)品時(shí)，自己的產(chǎn)品如果能融入其中，也會(huì)拉升品牌價(jià)值。比如，在殼牌機(jī)油和固特異充氣泵旁邊，我也會(huì)認(rèn)為捷度行車(chē)記錄儀也是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌，雖然我沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子。

　　很顯然，電商和導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)在做一件再平衡的事情，就是把品質(zhì)更高的產(chǎn)品介紹給更多人，并通過(guò)增大銷(xiāo)量來(lái)拉低價(jià)格，這次的C2B活動(dòng)如此，正在興起的海淘也如此，都將或大幅度或小幅度的將高價(jià)商品的價(jià)格拉低。未來(lái)的市場(chǎng)，消費(fèi)者可能將不是在促銷(xiāo)品和非促銷(xiāo)品間選擇，而是在此種促銷(xiāo)和彼種促銷(xiāo)中做出一個(gè)選擇。既然商品充足，又時(shí)常降價(jià)，為什么不等降價(jià)的時(shí)機(jī)呢。

　　在庫(kù)存大面增加、生產(chǎn)線(xiàn)非滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)停滯等情況下，如何不掉價(jià)(傷害品牌)的大量銷(xiāo)售商品，也許也只有美國(guó)那種無(wú)厘頭的“黑色星期五”才能解決吧，當(dāng)然美國(guó)人也會(huì)認(rèn)為中國(guó)人的光棍節(jié)也是同樣的把戲。