2017企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么
2017企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用是什么
人人都在說企業(yè)戰(zhàn)略很重要，這企業(yè)戰(zhàn)略的重要性是體現(xiàn)在哪里?企業(yè)戰(zhàn)略為什么重要?小編為你帶來了“企業(yè)戰(zhàn)略的重要作用”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略，戰(zhàn)略對企業(yè)具有重大作用
1,為企業(yè)明確發(fā)展方向
戰(zhàn)略的重要價值之一是為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向。只有方向明確了，企業(yè)的經(jīng)營管理活動才不至于迷失方向，我們才能知道什么是“正確的事”;而只有堅持“做正確的事”，企業(yè)才能不浪費企業(yè)有限的、寶貴的資源在不正確的事情上。不知道發(fā)展方向，不知道要做什么，把精力和資源消耗在無關(guān)緊要的普通小事上的企業(yè)，是非?？膳碌?，就像在懸崖邊上，但還不知道一邊是懸崖一樣危險。
2.為企業(yè)明確發(fā)展目標(biāo)
戰(zhàn)略還能為企業(yè)明確將來應(yīng)該實現(xiàn)的目標(biāo)。清晰、可達到的目標(biāo)是增強企業(yè)全體員工信心，鼓舞企業(yè)全體員工斗志，激發(fā)企業(yè)全體員工熱情的重要工具。遠(yuǎn)大而可實現(xiàn)的目標(biāo)是企業(yè)推進事業(yè)發(fā)展的加速器。當(dāng)企業(yè)把企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為高層、中層及至基層各個層面、各個系統(tǒng)的目標(biāo)時，企業(yè)各個層面的目標(biāo)是清晰的、明確的，員工的斗志、熱情、潛力才就能全力發(fā)揮。
3.指出企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的方法
戰(zhàn)略不僅為企業(yè)指明方向和目標(biāo)，還將告訴企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的正確方法。正確的方法包括思想、策略﹑措施，是高速度﹑高效率實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。戰(zhàn)略作為一種思想方法和思維方式，能夠極大地拓寬管理者的視野，提高企業(yè)總攬全局﹑把握未來的能力。
4.使企業(yè)各部門更加協(xié)調(diào)一致
戰(zhàn)略不僅告訴企業(yè)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，更重要的是，通過制定和實施戰(zhàn)略，還能使企業(yè)所有員工深刻理解企業(yè)是一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司戰(zhàn)略來進行，為實現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，戰(zhàn)略更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實現(xiàn)目標(biāo)，必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合，協(xié)調(diào)一致。
5.幫助管理層更好地進行業(yè)務(wù)選擇
由于戰(zhàn)略明確規(guī)定了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展重點，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)是什么，都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和管理層在進行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。戰(zhàn)略使企業(yè)明白：有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進行的;所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的。
6.幫助更好地組合資源，形成更強大的內(nèi)在力量
戰(zhàn)略還能幫助企業(yè)更好地組合和利用資源。由于戰(zhàn)略明確了企業(yè)較長時期內(nèi)的發(fā)展方向，理清了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，設(shè)定了企業(yè)較長時期內(nèi)應(yīng)該達到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使資源發(fā)揮出最大的效用。因此，戰(zhàn)略對增強企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。
7.幫助企業(yè)有效地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險
完整的戰(zhàn)略對企業(yè)現(xiàn)今和未來發(fā)展中存在的經(jīng)營管理風(fēng)險作出了預(yù)見，并對企業(yè)應(yīng)該如何防范風(fēng)險提出了預(yù)案，企業(yè)因此而可以實施自己的風(fēng)險管理和危機管理，在業(yè)務(wù)上，在公共關(guān)系上，在資本運營上，在經(jīng)濟形勢上，早做準(zhǔn)備，化被動為主動。戰(zhàn)略提醒企業(yè)對各種可能的危機給予充分重視。
8.幫助企業(yè)更好地贏得市場競爭
戰(zhàn)略還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于具有整體性和前瞻性，更由于在制定的過程中會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，戰(zhàn)略規(guī)劃有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就是解決企業(yè)的發(fā)展問題，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。戰(zhàn)略并非只是一個夢想，或者只是一紙空文。完整的﹑科學(xué)的戰(zhàn)略方案對于企業(yè)改善經(jīng)營管理﹑提升經(jīng)營業(yè)績、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，具有不可估量的巨大作用。戰(zhàn)略對于企業(yè)的價值，就如同思想﹑智慧對于一個人的價值。沒有思想、智慧的人不可能創(chuàng)造出太大的經(jīng)濟價值和社會價值。
什么是最有用的企業(yè)戰(zhàn)略?
一位專門投資企業(yè)的風(fēng)險投資人告訴我一個事實：做有用的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)才有成功的希望，所以企業(yè)的成功，實在是個小概率事件。
我問他，為什么是小概率事件呢?他告訴我：戰(zhàn)略這個東西很玄妙，有些戰(zhàn)略有用，有些戰(zhàn)略其實是廢紙一張。什么是最有用的戰(zhàn)略呢?讓戰(zhàn)略有用、有效，這本身就是一個小概率事件。
我頗有同感。企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯，就像許多真理的邏輯一樣，都是非常簡單的，但人們往往對簡單視而不見，對復(fù)雜卻執(zhí)著追求。
我們來看一個最簡單最基本的問題：企業(yè)憑什么生存?正確的答案是：憑顧客買我的產(chǎn)品生存。
再問：顧客憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的產(chǎn)品?
很常見的回答是：我的產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好……我們價格比較合理……我們做了好多年，顧客比較信賴我們……
能感覺到這些回答似是而非嗎?
回答清楚“顧客憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的產(chǎn)品”，就是企業(yè)最有用的戰(zhàn)略，因為你的企業(yè)是“憑顧客買我的產(chǎn)品生存”。
許多所謂的“戰(zhàn)略”在浪費我們本來就不多的資金。像搞什么空洞的企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，要在5-10年成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，等等。注意，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是果，不是因。因是什么呢，做好什么因才能呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)這個果呢?
不必急著去投資什么重要設(shè)備，那已經(jīng)是過時很久的手段了，那是以工廠作為重要競爭力時代的手段，做這件事不是在做因。也不必急著圈錢去搞什么資金上市升值游戲，那是投資渠道短缺時的投機紅利，這個紅利也是說沒有就沒有了的，敏感的人已經(jīng)能嗅到投機紅利在離場的氣味，做這件事也不是在做因。
回答清楚“顧客憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的產(chǎn)品”，才是在做因。
這個因怎么做呢?首先要洞察顧客在購買你這類產(chǎn)品的心智模式問題，你若搞不清楚，就找專業(yè)的戰(zhàn)略公司去做，請他們幫你搞清楚這個問題。
這個問題有那么難么，還要專業(yè)的戰(zhàn)略公司來做，我們自己最清楚自己的產(chǎn)品，還是我們自己來吧，免得白花錢還沒我們懂行。
如果你這么想，那就太大意了。為什么這么說?因為了解顧客心智模式是件非常不容易的事情，許多企業(yè)花了十幾年幾十年都沒弄明白，你相信嗎?
我做香雪制藥的抗病毒戰(zhàn)略是2007年，那時企業(yè)已經(jīng)在市場上滾打九年了，就是不知道顧客為什么買香雪。待我們調(diào)研市場研究顧客心智模式后，提出新的品牌戰(zhàn)略時，企業(yè)眼前一亮，感嘆還是外人比內(nèi)人看得客觀啊。
之后連續(xù)三年香雪順利達成上市公司的業(yè)績要求，于2010年上市，突破了之前因業(yè)績不達標(biāo)而無法上市的瓶頸。
歷史上的寶馬轎車也是如此，幾十年想躋身大眾豪車行列無果，想被奔馳收購都遭拒絕，后來終于勘破了天機，成功躋身豪車?yán)隙奈恢?，在中國市場現(xiàn)在銷量甚至超過了奔馳。
你牢牢抓住了顧客心智這個核心，才算真正窺見了頂級商業(yè)秘密，才算明白了什么是有用的企業(yè)戰(zhàn)略。不僅是制藥與汽車，任何行業(yè)的產(chǎn)品，包括非大眾購買的專業(yè)產(chǎn)品，例如醫(yī)療設(shè)備類產(chǎn)品，都是要顧客來買你才實現(xiàn)你的企業(yè)價值，所以都有顧客心智的密碼問題。你說對了密碼，顧客的心門就打開了。
懂得打開顧客心門后，還要重新審視你的產(chǎn)品，做些必要的調(diào)整，以符合你顧客的心智。像我們剛才講的寶馬轎車，在終于明白要與奔馳做反向定位才能贏得顧客、并以駕駛機器為新定位時，就調(diào)整了發(fā)動機配置，瘦身了車型，改變了傳播內(nèi)容，于是才有了寶馬的今天，才有了坐奔馳、開寶馬的口口相傳。
開寶馬就是寶馬轎車雄立市場的最有用企業(yè)戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略背后，是企業(yè)許多年的探索，是企業(yè)真正懂得戰(zhàn)略后的成果。這個成果現(xiàn)在說起來輕松，你如果是寶馬的老板，就知道弄清楚這一點是多么不容易。有了這個戰(zhàn)略，企業(yè)才能談中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，才知道融資后要做哪些事情。
就戰(zhàn)略而言，不管你叫品牌戰(zhàn)略，還是企業(yè)戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是營銷戰(zhàn)略，這都只是個名詞而已。做企業(yè)的，一定要弄清顧客的心智秘密，弄清“顧客憑什么買你的產(chǎn)品而不買別人的產(chǎn)品”這件事。
弄清這件事后，企業(yè)必須做一系列的動作，來完成戰(zhàn)略的落地。戰(zhàn)略是靠一系列動作來實現(xiàn)的，必須通過到位的產(chǎn)品呈現(xiàn)，到位的商業(yè)模式，到位的傳播展現(xiàn)等動作來落地你的戰(zhàn)略，以使得你的品牌是完整的、而不是孤立的，是強烈被顧客感受得到的、而不是呆若木雞的。
洞察了顧客的心智秘密而產(chǎn)生的戰(zhàn)略設(shè)計，才是最有用的企業(yè)戰(zhàn)略。
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