ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)報告范文

　　ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)報告范文篇2

　　一：實訓(xùn)感受

　　2011年9月5號，我們開始了維持將近一周(虛擬經(jīng)營5年)的ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)。我們營銷專業(yè)的學(xué)生被分成六個團隊,每個團隊有若干名學(xué)生組成,每個學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)。我是第六組的成員，很榮幸是成為第六組的副總經(jīng)理，我感覺總經(jīng)理在這個團隊中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經(jīng)理必須要有堅定的決心，清晰的目標(biāo)，帶領(lǐng)整個團隊走向成功，就拿我們第六組而言，總經(jīng)理的作用就是決定對廠房的租還是買、建幾條生產(chǎn)線、建什么類型的生產(chǎn)線、何時建、廣告費投多少、生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、開拓哪個市場、ISO資格認(rèn)證的研發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、研發(fā)什么產(chǎn)品、開拓什么市場、投資什么ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個減法的過程，做好企業(yè)規(guī)劃。

　　在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓(xùn)練中體驗到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。

　　在ERP電子沙盤實訓(xùn)模擬時，我們遇到了很多問題，我們這個團隊必須一起解決公司遇到的任何問題，因為只有這樣才能保證公司順利的經(jīng)營下去，并最終獲得盈利。

　　ERP電子沙盤模擬不同于ERP手工沙盤模擬試訓(xùn)，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實訓(xùn)時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序，也就是說只要你點擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

　　在每年開始之前，我們的總經(jīng)理就會執(zhí)行他的責(zé)任，其他部門根據(jù)總經(jīng)理的企業(yè)規(guī)劃，然后依次是:生產(chǎn)總監(jiān)提前算清產(chǎn)能,采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所算出的產(chǎn)能來決定購買原材料的數(shù)量，并把價錢報給財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)必須在每年初做好預(yù)算，大概需要多少錢，以此來讓總經(jīng)理決定何時貸款、貸長貸還是短貸。總經(jīng)理需要根據(jù)產(chǎn)能還有營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測來決定在何地對何產(chǎn)品投多少廣告費，討論結(jié)束后，總經(jīng)理開始按部就班的領(lǐng)導(dǎo)整個團隊。雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會發(fā)現(xiàn)突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應(yīng)，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會破產(chǎn)、被踢出局。

　　在手工沙盤時，我們公司的財務(wù)總監(jiān)在這個環(huán)節(jié)總會出點小問題，最后我們總結(jié)一下，財務(wù)總監(jiān)的進(jìn)程必須的跟上總經(jīng)理所執(zhí)行的步驟，不然帳不會算平，還好，后兩年財務(wù)總監(jiān)做的帳既快又準(zhǔn)確。

　　我們一共經(jīng)營了5年，第一年，沒有訂單，沒有任何設(shè)備沒有廠房，只有現(xiàn)金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現(xiàn)金是很充足，但是如果現(xiàn)在仔細(xì)想想，我們當(dāng)時應(yīng)該再多建一條全自動生產(chǎn)線(當(dāng)時只建了兩條柔性線，一天全自動)，因為最后除去第二年的廣告費，我們還有20兆，相當(dāng)于多貸了一年短貸，白交一個利息;第二年投廣告費投的還行，成為區(qū)域老大，不過不得不說的是：我們在計算產(chǎn)能、提前下原料訂單時出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有達(dá)到訂單所需量，我們不得不花高價緊急采購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位;還有就是，由于沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費生產(chǎn)線，使我們公司的產(chǎn)能下降，導(dǎo)致最終的結(jié)果是：我們公司的的所有者權(quán)益下降;還有就是有時資金的不充足，我們必須得貼現(xiàn)，白白多交幾個利息錢。第二第三年總的來說是擴大生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權(quán)益上升了，第五年我們的所有者權(quán)益一下子提高到八十多，終于實現(xiàn)了盈利，到第五年為止，我們有五條生產(chǎn)線(兩條柔性線，三條全自動線)，租的是大廠房，產(chǎn)品可以進(jìn)入的市場有：本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲，可以生產(chǎn)的產(chǎn)品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經(jīng)投資完畢了?？偟膩碇v，我們公司的產(chǎn)能還不錯，只要投對廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最后我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因為我們相信我們的團隊。

　　二：實訓(xùn)收獲

　　ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)，對企業(yè)而言：

　　1:我們認(rèn)識到，其他五家的經(jīng)營狀況對我們來說很重要，我們公司的營銷總監(jiān)需要這些“情報”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費拿到最大的單子;

　　2:我們公司是一個組織、是一個團隊，我們務(wù)必做好溝通，我們未來的公司應(yīng)該是一個充滿活力和有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè);

　　3：企業(yè)經(jīng)營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協(xié)同;

　　4：在物流系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)中，我們要學(xué)會運用產(chǎn)銷排程、成本、開支的理論和方法;

　　5：在經(jīng)營公司的時候，我們要學(xué)會運用市場戰(zhàn)略來分析預(yù)測營銷環(huán)境從而進(jìn)行合理市場投入，正確的剖析競爭對手;

　　6：我們必須要認(rèn)識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責(zé)，因為只有這樣才能經(jīng)營好整個公司。

　　對我們個人而言：

　　1:我們每個人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規(guī)則;

　　2:我們每個人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經(jīng)營下去;

　　3：我們是一個團隊，團隊的利益高于一切;

　　總的來說，在這次實訓(xùn)中，我感覺很快樂也很難忘，因為我們?nèi)谌氲搅诉@人個團隊，我們?yōu)檫@個團隊付出，雖然我們團隊內(nèi)部人員之間發(fā)生過爭吵，但我們都沒有放棄，因為不管結(jié)果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最后也不錯，我們是第三，我堅信在給我們兩年時間，我們可以成為第一，因為我門相信我們的團隊。假如再給我們公司一次機會，我們公司將會對資金的運營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費;我們會在財務(wù)預(yù)算這方面多下功夫，因為關(guān)帳代表著每年的結(jié)束，我們必須在規(guī)定得時間內(nèi)完成;其次，我們會對我們競爭對手進(jìn)行觀注，看一看他們?nèi)〉脛倮牟呗裕W(xué)習(xí)他們在戰(zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗;我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學(xué)的專業(yè)知識，怎么樣把我們所學(xué)的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關(guān)鍵的，不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽円呀?jīng)不在重要，重要的是我們通過這個實訓(xùn)，讓我們對我們所學(xué)的專業(yè)知識有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧!

　　短短的五天，我們的ERP電子沙盤經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)就已經(jīng)結(jié)束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)活動也讓我們更好的了解將來我們?nèi)ス镜囊恍┥a(chǎn)與經(jīng)營方面的活動作好準(zhǔn)備。ERP電子沙盤的實訓(xùn)生活，我們收獲的不僅僅是模擬實訓(xùn)的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼!

　　電子沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

　　三天的電子沙盤模擬實訓(xùn)在大家的緊張與忙碌中一眨眼就過去了。在這三天中，總體的一個感覺就是比較辛苦，但是只有付出才會有所回報，我們雖然付出了很多，但我們學(xué)到了的更多。電子沙盤和物理沙盤有很明顯的區(qū)別，物理沙盤是比較實體的，看得見的，有些運營過程不需要記在腦海，只要看著生產(chǎn)設(shè)備就能知道自己這一年的運營，規(guī)劃自己下一年的運營，產(chǎn)能，游戲規(guī)則沒有那么絕對，而且在失誤之后可以及時返回去改正，而電子沙盤要比物理沙盤正規(guī)的多，游戲規(guī)則嚴(yán)格，一步錯就有可能破產(chǎn)，而且它是重電腦的操作，整個企業(yè)的運營模式我們根本沒法發(fā)到，只能在自己的腦海里想象的去經(jīng)營，是一個太虛擬的經(jīng)營過程，比物理沙盤難度大的多。

　　我們團隊由三個成員組成，一個是CEO兼財務(wù)總監(jiān)，一個是營銷總監(jiān)，一個是生產(chǎn)總監(jiān)兼采購總監(jiān)。我在這次電子沙盤中擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)兼采購總監(jiān)，一個團隊的成功取決于每個成員各盡其職的同時相互協(xié)同，互相幫助。我想我們團隊在這一點上是做的很好的。我們一開始經(jīng)營時首先大家一起討論好大致的發(fā)展的規(guī)劃，俗話說：三個臭皮匠，勝過諸葛亮。我想就是這個道理。首先我們都把沙盤模擬重要經(jīng)營規(guī)則具體的看了一遍，以減少經(jīng)營時出錯;其次我們認(rèn)真研究了市場行情即產(chǎn)品的需求量、價格及產(chǎn)品在各個區(qū)域市場的發(fā)展現(xiàn)狀，以此來決定我們在這六年中生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及在哪個市場投放廣告。接下來就是我們的具體操作了。

　　我作為生產(chǎn)兼財務(wù)總監(jiān)，時刻不忘自己的職責(zé)，做為生產(chǎn)總監(jiān)，首先應(yīng)該計算好一年能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一年訂單用，避免出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也需要生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線?最好不要用柔性線來生產(chǎn)P1產(chǎn)品，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)P4產(chǎn)品，這樣不僅沒有收益反而會賠錢。另外對于剛開始時建立多少生產(chǎn)線是有我們大家一起商量決定的，我記得第一天我們做沙盤模擬練習(xí)時，由于缺乏經(jīng)驗，我們比較保守，只建了三條生產(chǎn)線，結(jié)果到第二年開始生產(chǎn)產(chǎn)品時，生產(chǎn)線缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)能受到限制。不過我們在其他方面做的比較好，因此我們在沙盤練習(xí)的那天的我們的權(quán)益還是比較可觀的。在考試那天，我們剛開始時都不緊張，因為在前兩天練習(xí)時我們做的比較好，因此考試那天我們也模仿練習(xí)時的方法，很快就吧把第一年做好了，雖然沒有盈利，但是權(quán)益在全班好像是前4名，由于前面我們一直都做的比較好，因此我們沒有考慮太多，就按照以前的做法?？赡苁俏覀兲^于浮躁了，到了第三年末。我們已經(jīng)沒有足夠的余額來還第四年的貸款與利息了，這時我們看到生產(chǎn)線有五條，暫時不要不要那么多生產(chǎn)線，加之那時我們心里都比較著急，怕面臨破產(chǎn)，所以我們沒有考慮什么，就這樣急著賣了一條生產(chǎn)線，我們賣出時沒想到價格并沒有我們計算的那么高，我們后來看了一下具體的規(guī)則才知道出售生產(chǎn)線價格只有殘值。同時我們也把廠房賣了，才得以繼續(xù)經(jīng)營下去?？墒沁@樣一下來。發(fā)現(xiàn)我們的權(quán)益少了很多，報表怎么也做不平了。在我們的詢問以及老師的幫助下，我們才發(fā)現(xiàn)變賣生產(chǎn)線不僅價格很低，而且要把凈值與殘值只差計入損失，這樣我們的綜合費用就增多，因此權(quán)益也就減少了很多。后來老師文我們?yōu)槭惨冑u生產(chǎn)線，我們也啞口無言，所以我們得出結(jié)論無論在何種情況下，生產(chǎn)線是不能變賣的，這也是我們所犯的一個最大的錯誤。當(dāng)然這也是由于我們的粗之大意以及浮躁的心態(tài)造成的。到了第四年我們還是要去融資，因為我們的權(quán)益太少了，沒有資格再去貸款。因為是規(guī)定貸款之和最多只能為權(quán)益的三倍。在老師那融資400000萬后，我們吸取以前的教訓(xùn)，開始一步一步謹(jǐn)慎經(jīng)營，才把企業(yè)從破產(chǎn)的邊緣扶起來，最終我們的權(quán)益迅速提高了。

　　采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，做為生產(chǎn)總監(jiān)兼采購總監(jiān)的我，在企業(yè)這一年還沒有開始經(jīng)營時，就要規(guī)劃好這一年的原材料如何采購：哪個季度需要采購多少原材料。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們第二年開始生產(chǎn)時沒有注意到這點，導(dǎo)致原材料經(jīng)常供應(yīng)不即時，導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，不過幸好沒有耽誤交貨期限。原材料的采購一直是我們比較頭痛的事情，偶爾都會出現(xiàn)原材料供應(yīng)不即時。如P3，P4原材料需要提前三個季度下定單，往往我們?nèi)菀走z忘。最后兩年在我和營銷總監(jiān)的一起努力下，原材料下訂單的期限終于沒有被延誤了，大家一起努力不僅有了成果，我們更多的是體會到了大家一起合作、一起努力所帶來的歡樂與激情。

　　參加這次沙盤模擬實訓(xùn)讓我受益匪淺，首先，使我更加了解企業(yè)的操作流程，做為生產(chǎn)總監(jiān)兼采購總監(jiān)的我，學(xué)會了如何把企業(yè)的產(chǎn)品成本降低，收益實現(xiàn)最高，當(dāng)然這是一個日積月累的過程，但作為剛要畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在了解對于以后我們進(jìn)入工作崗位是很有幫助的;其次，在這次實訓(xùn)中，體會到了團隊的力量，一滴水不能成為江海，團隊的力量是無窮的，個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不過的;最后，使我們的責(zé)任心以及溝通能力等進(jìn)一步得到提升。

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