企業(yè)如何做營銷
企業(yè)如何做營銷
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做營銷?首選當然是利用互聯(lián)網(wǎng)。下面跟著學習啦小編一起來探析企業(yè)如何做營銷。
企業(yè)如何做營銷:網(wǎng)絡是載體,營銷是核心
有一家創(chuàng)業(yè)公司,從0做到300億元的銷售收入只用了3年,估值超過100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,堪稱中國創(chuàng)業(yè)奇跡。沒錯,這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天,互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級繞不過去的詞,我們就以小米為例,來說說互聯(lián)網(wǎng)營銷。
對于小米成功的秘訣,除了前期雷軍總結(jié)的7字要訣“專注、極致、口碑、快”,還有就是他多場合反復強調(diào)的用戶參與。在雷軍看來,小米賣的不是手機而是夢想和參與感。“粉絲經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心戰(zhàn)略,也是小米最核心的競爭力。
說到互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一,這個策略是圍繞粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略來制定的,通過小米論壇聚集用戶,與用戶互動加深感情,繼而讓用戶越來越認同小米,最終成為小米的粉絲。
建立小米論壇是策略,但論壇建好后,如何向論壇引流增加注冊用戶數(shù),如何活躍論壇的氛圍,如何增加用戶的粘度等,就延伸到戰(zhàn)術層面問題。
互聯(lián)網(wǎng)營銷分為三個層面:戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術層,三者自上而下,相互營銷。在實際案例中,我們看出,借助互聯(lián)網(wǎng)做營銷,“網(wǎng)絡”是載體,“營銷”才是核心。
企業(yè)如何做營銷:多元化營銷手段
在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮,激烈的流量入口爭奪戰(zhàn)后,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入了如火如荼的第三次革命。更多元化的營銷手段,分享經(jīng)濟帶來的強大推動力和快速反應的多方協(xié)作是這次革命的主要特點。
流量變現(xiàn)+粉絲經(jīng)濟+多元化營銷手段成為第三次互聯(lián)網(wǎng)營銷革命的標志。
流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營銷的中終極目標;從微博到微信,再到時下火熱的視頻直播,擁有多少粉絲,已經(jīng)直接影響到你的盈利;而多元化營銷手段更考驗各企業(yè)的應對能力,在此,也分享大家一些經(jīng)驗。
創(chuàng)造話題比砸廣告重要
自媒體年代,一個消費者就是一個媒體,想讓消費者為你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵,要先懂得創(chuàng)造話題,引發(fā)關注。不會有人主動為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵,除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。
方便成為硬指標
消費者多使用碎片化時間瀏覽信息,長篇大論已經(jīng)難以打動消費者,你想傳播的信息,必須一看就懂,還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足:方便成為硬指標。
不能只有用戶,沒有粉絲
身為品牌方,你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會,讓原本愛的用戶更愛你,讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你,而無法讓人家愛你,你就失去了塑造成功品牌的先機,不能只有用戶,沒有粉絲,要有人買,還要有人愛。
企業(yè)如何做營銷:量化產(chǎn)品和服務
鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級營銷服務先行者
中小企業(yè),尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè),面對如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領域,很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配,服務效果評價標準不統(tǒng)一等諸多問題,很難達成一致。
互聯(lián)網(wǎng)營銷決定企業(yè)成敗,采用戰(zhàn)術性外包,無疑是當前的必經(jīng)之路。然而,去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡營銷服務商呢?
鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀評價,觀感模糊的服務商、服務類產(chǎn)品做到量化,并將量化指標提供給雙方,能夠客觀評價,判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務商、服務產(chǎn)品時能將投入與效果掛鉤,實現(xiàn)品效合一,縮短簡化服務鏈,實現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營銷服務供應鏈的完整閉環(huán)交易。
目前,鏢獅網(wǎng)已經(jīng)有千余家實名認證服務商入駐,百余款標準化服務產(chǎn)品。鏢獅前置的“營銷咨詢診斷服務,通過“一鍵式”智能營銷體檢系統(tǒng),只需要很簡單的幾個步驟,就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身在營銷上的問題。
同時,鏢獅網(wǎng)還聚集了各領域的互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖,配置了專業(yè)的營銷顧問,為企業(yè)提供一對一的在線咨詢服務。鏢獅把海量的優(yōu)質(zhì)服務商、標準化服務和專家吸聚到這個平臺上,由用戶、平臺、服務商共同構(gòu)成一個完整的生態(tài)。通過大數(shù)據(jù)應用提升企業(yè)商業(yè)效率,正在促進B2B企業(yè)級服務產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮積極的作用。在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的宏大背景下,企業(yè)級服務是被業(yè)內(nèi)人士稱為下一個風口的萬億級市場,鏢獅網(wǎng)正在通過將包括信息資源、知識、技能、專長、快速反應的團隊協(xié)作等在內(nèi)的社會資源在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺機制下重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,來改變企業(yè)的營銷方式。