創(chuàng)業(yè)公司如何融資
創(chuàng)業(yè)公司如何融資
創(chuàng)業(yè)公司的融資是很常見的，現(xiàn)如今辦理創(chuàng)業(yè)公司的融資應(yīng)該怎么做呢?小編為你帶來了“創(chuàng)業(yè)公司如何融資”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何融資?
投資者和創(chuàng)業(yè)者是社會分工中的兩個不同的角色，是同等協(xié)作、能力互補的關(guān)系。投資人橫跨多個領(lǐng)域相對見多識廣，思維廣闊，不易受局限，宏觀比較好，看問題往往能站在一定高度。創(chuàng)業(yè)者在專業(yè)領(lǐng)域縱深的能力較強，執(zhí)行能力強，但可能在思維上容易受到限制，容易當(dāng)局者迷。
投資人既不是專家也不是導(dǎo)師，很多情況下都是“站著說話不腰疼”，再專業(yè)的投資人說的也不一定是對的，創(chuàng)業(yè)者需要選擇性吸收。投資人不太喜歡什么都聽的創(chuàng)業(yè)者，也不太喜歡太封閉的創(chuàng)業(yè)者。
在投資圈有一句玩笑話，最佳的邏輯叫“讓靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到靠譜的投資人”。反過來，讓不靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到不靠譜的投資人，也是一種有效的社會資源配置。
一、項目方向的選擇
1、趨勢：順勢而為
投資領(lǐng)域有一個觀點：投資是要順著社會發(fā)展的浪潮而來的，講求“順勢而為”。
一家公司未來能達(dá)到什么樣的高度，基于這件事情能達(dá)到怎樣的高度;倒不一定代表創(chuàng)始人和投資人有多牛，當(dāng)然，不牛也執(zhí)行不到這樣的戰(zhàn)略高度。
很多項目之所以這樣成功因為他們的選擇，站在了這樣的趨勢上面，選擇一個正確的趨勢上順勢而為，市場會推著你前進(jìn)，反過來如果逆勢而為，硬要推著行業(yè)進(jìn)步還是比較艱難的。
例如：消費升級的品類——三只松鼠
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕人的消費形態(tài)、消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，產(chǎn)生了新的需求，三只松鼠的出現(xiàn)滿足了這一群體的需求，所以迅速取得成功。
2、行業(yè)：市場空間足夠大，并且有一定市場增速
這是在項目選擇方面一個比較大的考量，行業(yè)發(fā)展有四個階段：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成長期、衰退期。比如傳統(tǒng)垂直的B2C已不在成長期，甚至已經(jīng)進(jìn)入衰退期，創(chuàng)業(yè)者如果還選擇這樣一個領(lǐng)域，成功的難度就會增大。
投資很多時候其實投的是概率，通常投資人不會去博小概率事件。大勢已過的尾端市場、巨頭可以輕易去狙擊、對核心資源又沒有掌控力，做不出大事就是一個大概率。
同時還要注意，每個行業(yè)都有它的生命周期，一個合適的切入時機(jī)至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)者需要做一個預(yù)判，大范圍爆發(fā)的市場時間是在什么時候。如果市場爆發(fā)來臨之前的時間周期需要七八年甚至是十年，過早進(jìn)入市場很可能成為先烈，當(dāng)然過晚進(jìn)入就沒什么機(jī)會了。而且從投資基金匹配的角度來講，投資基金一般會有一個封閉期：基金封閉期通常是7年(5+2)或者9年(7+2)，市場爆發(fā)期在投資基金的封閉期外，很難成為投資人的選擇對象。
我們經(jīng)常見到很強的創(chuàng)業(yè)者去做一個很小的市場，有種牛刀殺小雞的感覺，選擇的市場足夠大也是我們投資人選擇去投資非常關(guān)鍵的一個點。比如說2014年開始大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的熱潮，很多大學(xué)生紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是選擇一個非常小的事情，有的時候甚至是一個生意。中間也出現(xiàn)很多成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，他們的能力是非常強的，大大高出他們的這個年齡階段的平均水平，可是項目還是成功不了或者做不大，很大程度上因為早期選擇的市場和方向不夠好，沒有順勢而為，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，是在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)后才會真正地成功。
3、生意和事業(yè)的思考很多早期項目找投資，和投資人說我們不燒錢，而且已經(jīng)開始在掙錢。
從投資的角度來說，一個生意在早期是很容易成功的，但天花板非常明顯且無法突破;而一個事業(yè)在早期其實是非常艱難的，需要在打磨自己的產(chǎn)品，構(gòu)建自己的核心競爭力和門檻上花費精力。
生意是考慮現(xiàn)在有錢都可以掙，有時候不太會考慮公司的長期發(fā)展，因此缺乏產(chǎn)品研發(fā)和體系的建設(shè)。
當(dāng)然，生意是可以轉(zhuǎn)變成事業(yè)的，主要考慮核心創(chuàng)始人的情況，看創(chuàng)始人思維的轉(zhuǎn)換和投入：一種情況是邊掙錢又把掙到的錢投入到自己的事業(yè)中去，一邊造血一邊失血，來構(gòu)建自己未來的長期競爭力;另外一種情況是把生意的模式想清楚以后，想去做一個大事業(yè)，需要引入資本來助力，生意也是可以轉(zhuǎn)化為事業(yè)的。
可以從單點思維和連鎖體系構(gòu)建的差異來看看：
例如：從單店思維轉(zhuǎn)變成連鎖體系構(gòu)建思維
一家線下的汽車維修店，投入成本是50萬左右，一共建十家店，估值多年時候就是50x10,估值500萬;如果在單店的時候就把未來的可復(fù)制、連鎖體系、核心競爭力建立起來，具有可快速復(fù)制的能力的話，就會有是數(shù)千萬估值。
資本的價值就是讓優(yōu)秀的項目在早期不要過分在乎盈利，給你一個時間周期去打造項目優(yōu)勢，構(gòu)建未來快速成長和盈利的體系。
4、“做加減法”的選擇
過往有比較成功經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)家喜歡用全面鋪開的策略去做產(chǎn)品，因為他們過去取得過巨大的成功，信心很足，用這樣的經(jīng)驗去做互聯(lián)網(wǎng)項目可能比較容易失敗。
建議早期創(chuàng)業(yè)項目越聚焦越好，找到一個比較好的切入點。項目一定得全面思考，對行業(yè)做充分的了解，深入搭建體系和架構(gòu)，真正去做的時候選擇非常輕的切入點，建立自己的差異化，快速突破，在突破的過程中快速復(fù)制發(fā)展，最后，你很可能因為某一個點切入以后具備強大的影響力和能力，再來橫向拓展并全面鋪開。
5、項目方向選擇的兩個誤區(qū)
1、身邊小范圍的市場調(diào)研的需求不一定代表市場的真正需求。早期時拿一個概念去做市場調(diào)研，消費者的反饋可能是非常隨意的，不一定會使用、為它買單。
2、互聯(lián)網(wǎng)的流量思維已經(jīng)過去了，這兩年的平臺流水思維GMV也可能很快變成大家不很關(guān)注的點了，收入和利潤才是繞不過去的核心，創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)建自己的商業(yè)模式要帶著未來要盈利的邏輯去思考問題，把盈利邏輯當(dāng)成管道預(yù)埋進(jìn)去，未來是否盈利可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況來調(diào)節(jié)這個水龍頭。很多現(xiàn)象級的產(chǎn)品就是有這樣的問題，早期有很好的創(chuàng)意，把用戶量做到一定的程度，卻發(fā)現(xiàn)沒有盈利的邏輯。
項目方向選擇對于定位于不同階段的投資機(jī)構(gòu)其實還是有一些差異化的要求和看法。種子期的投資，可能就不一定會選擇一個非常大的市場，很可能是一種新興市場，未來存在非常大的增速。但對于項目長期發(fā)展是需要經(jīng)歷從種子期到天使甚至到未來的VC階段，未來市場足夠大始終是不可跨過去的一個考量。
項目選擇標(biāo)準(zhǔn)：
投資理念堅持價值投資，永遠(yuǎn)投資具有核心競爭力的高成長的項目，投偉大的公司。
主要關(guān)注以下五個方向的核心競爭力：
優(yōu)秀的核心團(tuán)隊：專注、專業(yè)、激情、創(chuàng)新精神、執(zhí)行力;
廣闊發(fā)展空間的高成長的行業(yè)，政策支持，市場規(guī)模巨大;
創(chuàng)新的商業(yè)模式，簡單清晰可復(fù)制;
具備可行性的、領(lǐng)先性的技術(shù)水平;
能夠打造大的平臺型的項目(有技術(shù)類的平臺和商業(yè)模式類型的平臺)。
市場上面可能很難存在五個方面都具備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，但是在早期的時候，五個標(biāo)準(zhǔn)里面，兩個三個達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)后，缺的部分在投資后是可以補上的。投資人也希望創(chuàng)業(yè)項目具備長期高速發(fā)展的潛力，只有這樣的話，項目才能夠不斷地成長。
二、合伙人選擇
創(chuàng)始人選合伙人要選擇：價值觀趨同、具備創(chuàng)新能力、有合作精神、能力互補、學(xué)習(xí)能力強的合伙人。最好在運營、產(chǎn)品、市場、技術(shù)具備獨當(dāng)一面的能力，不一定四個方面都有，但至少要有兩個方面都具備的團(tuán)隊。
對于創(chuàng)始人和合伙人，有一個非常關(guān)鍵的能力——學(xué)習(xí)能力。在項目早期需要具備一定的基礎(chǔ)能力，但隨著項目的發(fā)展，碰到的困難和競爭對手完全是不一樣的，必須具備快速的學(xué)習(xí)能力才能跟得上公司的發(fā)展，與之形成補充的是找人的能力或者說分階段找人的能力，找到合適的人是不容易的事情。創(chuàng)始人長期帶著找人的心態(tài)去看周邊接觸的人，提前儲備人才，只有這樣你才有可能在需要的時候找到匹配的人才來推動項目的發(fā)展。同時創(chuàng)始人還需具備極強的融資能力，特別是平臺型的項目，早期或者短期內(nèi)是很難有一個自我造血的能力，前期需要一輪又一輪地反復(fù)融資，創(chuàng)始人的融資能力就尤為重要，平臺型項目融資能力不強，很難發(fā)展下去。
除了創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)、找人和融資能力要強，合伙人的能力一樣也是要跟著變強，合伙人的能力必須要跟得上公司的發(fā)展，不然合伙人和高管團(tuán)隊需要不斷地迭代， 很多戰(zhàn)略的執(zhí)行需要快速找到有經(jīng)驗的強的合伙人去做，靠自己的團(tuán)隊從零開始摸索，要付出巨大的時間成本，還不一定能做出效果來。
三、商業(yè)計劃書(BP)
關(guān)于商業(yè)計劃書內(nèi)容的撰寫，已經(jīng)有非常多的投資人和創(chuàng)業(yè)者做過分享，這里就簡單說一下，從投資人的角度來講，怎樣的商業(yè)計劃書才會勾起面談的沖動。
江湖上傳說的一張紙5分鐘搞定融資的情況畢竟是少數(shù)，對于想融資的人來說，商業(yè)計劃書是融資的敲門磚。
商業(yè)計劃書不單是給投資人看的，也是創(chuàng)業(yè)者對自己項目深度的思考和梳理。現(xiàn)在很多商業(yè)計劃書都是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳遞給投資人，投資人日常的狀態(tài)用一個字形容——忙，商業(yè)計劃書給投資人呈現(xiàn)的東西是和投資人接觸的關(guān)鍵。