初創(chuàng)公司如何獲得資金
如果缺少資金,初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)則無(wú)法取得進(jìn)展，初創(chuàng)公司是如何獲得資金支持的呢?小編為你帶來(lái)了“初創(chuàng)公司如何獲得資金”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
初創(chuàng)企業(yè)如何獲得資金?
不管你是哪行哪業(yè)，資金問(wèn)題都是創(chuàng)業(yè)中的重中之重。沒(méi)有錢作為啟動(dòng)，任何好的想法和創(chuàng)意都是空談!
那究竟該如何獲得資金呢?用自己的積蓄?找親戚朋友借錢?創(chuàng)業(yè)最好的資金來(lái)源莫過(guò)于融資了。
我們常常聽(tīng)說(shuō)某企業(yè)獲得上百萬(wàn)的天使輪融資，某企業(yè)又獲得了幾千萬(wàn)的A輪融資。天使輪、A輪、B輪等有什么區(qū)別呢?融資又是如何獲得呢?
天使投資(AI)：發(fā)生在公司初創(chuàng)期，是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣，可以拿去見(jiàn)人了;有了初步的商業(yè)模式;積累了一些核心用戶。投資來(lái)源一般是天使投資人、天使投資機(jī)構(gòu)。投資量級(jí)一般在100萬(wàn)RMB到1000萬(wàn)RMB。
A輪融資：公司產(chǎn)品有了成熟模樣，開(kāi)始正常運(yùn)作一段時(shí)間并有完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式，在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。公司可能依舊處于虧損狀態(tài)。資金來(lái)源一般是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)(VC)。投資量級(jí)在1000萬(wàn)RMB到1億RMB。
B輪融資：公司經(jīng)過(guò)一輪燒錢后，獲得較大發(fā)展。一些公司已經(jīng)開(kāi)始盈利。商業(yè)模式盈利模式?jīng)]有任何問(wèn)題?？赡苄枰瞥鲂聵I(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域。資金來(lái)源一般是大多是上一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)跟投、新的風(fēng)投機(jī)構(gòu)加入、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)(PE)加入。投資量級(jí)在2億RMB以上。
C輪融資：公司非常成熟，離上市不遠(yuǎn)了。應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)始盈利，行業(yè)內(nèi)基本前三把交椅。這輪除了拓展新業(yè)務(wù)，也有補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)、寫好故事準(zhǔn)備上市的意圖。資金來(lái)源主要是PE，有些之前的VC也會(huì)選擇跟投。投資量級(jí)：10億RMB以上一般C輪后就是上市了，也有公司選擇融D輪，但不是很多。
創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程：
撰寫 BP：撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)稱BP)，用于應(yīng)對(duì)不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過(guò)程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過(guò)程。一個(gè)技術(shù)上完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)如果仍然邏輯怪誕、缺乏說(shuō)服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問(wèn)題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過(guò)程就不長(zhǎng)，成本也不高。千萬(wàn)不要輕視用心撰寫 BP 的意義。如何寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)?有一些專門的公司會(huì)提供輔導(dǎo)協(xié)助的服務(wù)，有需求的朋友可以在公眾號(hào)后臺(tái)留言聯(lián)系我們。
找到投資人：先到股權(quán)眾籌平臺(tái)上傳自己的項(xiàng)目，接通一個(gè)最大的渠道。然后你可以到車庫(kù)咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋找投資人吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過(guò)股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒(méi)什么機(jī)會(huì)見(jiàn)到投資人的;如果你總也過(guò)不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。
路演：路演的渠道和形式有很多，參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成本。同時(shí)，此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對(duì)象展示自己。另外，很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游戲?qū)?chǎng)路演添亂了。
與投資人單獨(dú)約談：路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過(guò)關(guān)的話，就有機(jī)會(huì)展開(kāi)私密的約談了。約談也有許多規(guī)則和技巧，因?yàn)槊總€(gè)人的風(fēng)格不同，這個(gè)需要各自揣摩了。
交易價(jià)格談判：約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。議價(jià)能力是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很重要的一項(xiàng)能力，如果在這方面有所欠缺，那就需要你找到一個(gè)這方面很強(qiáng)的合伙人，或者尋求大咖們的指導(dǎo)。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。
簽訂投資意向書(shū)：簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請(qǐng)律師。
簽署正式的法律文件：同上，此處為正式合同而非協(xié)議，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。
股權(quán)變更：并非簡(jiǎn)單的雙邊協(xié)議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機(jī)構(gòu)協(xié)同完成。如果起初通過(guò)平臺(tái)融資，這時(shí)便會(huì)獲得無(wú)償?shù)闹笇?dǎo)及相關(guān)服務(wù)，大大降低成本并縮減時(shí)間。
獲得注資：投資正式到賬。全力加快運(yùn)作吧，但花錢時(shí)一定要遵照預(yù)算及協(xié)議中的相關(guān)規(guī)定，不要引起資方非議。
主動(dòng)聯(lián)系投資人匯報(bào)公司狀況：以一定的頻率(月或季)向投資人提交財(cái)務(wù)報(bào)表及運(yùn)營(yíng)報(bào)表。
準(zhǔn)備下一輪融資：一輪融資到賬時(shí)就該考慮下一輪融資了。事先拿到投資人的意向，有備無(wú)患。接觸更多的投資人也利于開(kāi)闊眼界，并獲取更多關(guān)于產(chǎn)品及公司的建議。
初創(chuàng)企業(yè)獲取資金的五大渠道
如果缺少資金，初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)則無(wú)法取得進(jìn)展。很多小企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗就是因?yàn)闆](méi)有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。員工薪水、設(shè)備、日常用品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，都可能妨礙企業(yè)的發(fā)展。幸運(yùn)的是，為了企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)行必要的融資活動(dòng)，而且可以有很多融資渠道可供選擇。
1、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)投資是初創(chuàng)企業(yè)獲得資金的常用途徑。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的程序較為繁冗。創(chuàng)業(yè)者需要提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還要證明企業(yè)具有穩(wěn)定的管理結(jié)構(gòu)。大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)要求獲得初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)，這就意味著他們想要擁有你公司的股份，以此換取提供種子基金。不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資可以充分地提供企業(yè)所需資金，確保創(chuàng)業(yè)者成功實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法。
2、從家人或朋友處借款
創(chuàng)業(yè)者的家人會(huì)愿意借錢給創(chuàng)業(yè)者，從而提供創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。但是，要保證像對(duì)待其他投資者一樣對(duì)待家人。不要因?yàn)槭亲约杭依锶司驼J(rèn)為他們不想要收回自己的資金。實(shí)際上，自己家里人借錢不能歸還造成的問(wèn)題更多，甚至不如不借。
3、銀行貸款
創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)都可以試試從本地的銀行融資。如果創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)有貸款還款記錄，這個(gè)辦法效果會(huì)更好。此外，創(chuàng)業(yè)者也可以通過(guò)獲得個(gè)人貸款，來(lái)解決企業(yè)開(kāi)支。不過(guò)如果沒(méi)能償還貸款，這么做可能會(huì)對(duì)自己的信用有負(fù)面影響。以下是增加獲得貸款機(jī)會(huì)的幾個(gè)訣竅：
-將初創(chuàng)企業(yè)改為公司制
-通過(guò)申請(qǐng)小額貸款來(lái)建立信用記錄
-使用抵押來(lái)確保獲得貸款
4、未來(lái)卡賬貼現(xiàn)
未來(lái)卡賬貼現(xiàn)是初創(chuàng)企業(yè)融資的一種簡(jiǎn)便方法。大多數(shù)卡賬貼現(xiàn)不要求對(duì)企業(yè)信用審查。如果企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有不錯(cuò)的現(xiàn)金流入，這種類型的貸款就非常合適。不過(guò)，這時(shí)候的企業(yè)仍然不夠穩(wěn)定，沒(méi)有能力遵守嚴(yán)格的還款時(shí)間表。通過(guò)這種融資方法，企業(yè)用信用卡收款的一定百分比來(lái)償還預(yù)支的現(xiàn)金。這種貸款通常沒(méi)有規(guī)定全部還款的最后期限。
5、天使投資人
天使投資是初創(chuàng)企業(yè)融資的不錯(cuò)選擇，這種融資通常沒(méi)有多少附加條件。這些投資人的投資目標(biāo)是初創(chuàng)企業(yè)可以取得成功。不過(guò)，天使投資人也不會(huì)白白把錢掏出來(lái)。作為投資條件，他們可能要加入公司董事會(huì)。大多數(shù)還想要看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而這份計(jì)劃書(shū)要能讓他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)感到振奮。比如，某個(gè)天使投資人可能對(duì)人類移民太空感興趣。因此，創(chuàng)業(yè)者就要說(shuō)明企業(yè)的新產(chǎn)品如何將這一目標(biāo)變成可能。
確保企業(yè)有充足的營(yíng)運(yùn)資本，是創(chuàng)建成功企業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者在申請(qǐng)任何類型融資之前，要先制定計(jì)劃，這一點(diǎn)很重要。獲得貸款或其他投資，意味著創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)了償還初期投資的義務(wù)。如果不能償還，創(chuàng)業(yè)者就可能損害自己的信用，破壞同家人的關(guān)系，損害作為商業(yè)人士的聲譽(yù)。
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