企業(yè)如何生存
企業(yè)如何生存
企業(yè)如何才能生活下來(lái)，小企業(yè)怎么做才能繼續(xù)生存？現(xiàn)在的小企業(yè)有什么方法能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)呢？小編為你帶來(lái)了“企業(yè)生存”的相關(guān)知識(shí)，一起來(lái)看看吧！
中小企業(yè)如何生存
新常態(tài)下，中小企業(yè)的日子特別難過(guò)!
在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，(即媒體費(fèi)用高、終端投入費(fèi)用高、人力成本高和企業(yè)利潤(rùn)低)的情況下，這幾年不要說(shuō)在全國(guó)做得有聲有色、虎虎生風(fēng)的品牌了，就是某個(gè)區(qū)域、某個(gè)局部做得象樣些已經(jīng)很不錯(cuò)了。
為什么?
因?yàn)榇嬖谥恍┍容^共性的問(wèn)題。
一、營(yíng)銷手段有待改進(jìn)
從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。
中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。
例如，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等工具來(lái)拓展市場(chǎng)，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對(duì)營(yíng)銷的理解是狹隘的，也是片面的，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來(lái)發(fā)展?
二、營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力不足
由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。
一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，究其原因是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無(wú)異于“壯士割腕、比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。他們往往認(rèn)為，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業(yè)何來(lái)發(fā)展呢?
三、發(fā)展思路嚴(yán)重缺位
在中小企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒(méi)有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，如果問(wèn)及“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”時(shí)，應(yīng)答的理由比較集中，一般會(huì)說(shuō)“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年，對(duì)行業(yè)情況非常熟悉，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小，市場(chǎng)空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場(chǎng)份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。
聽(tīng)起來(lái)，似乎很有道理，但是仔細(xì)回味一下，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，且不說(shuō)是停留在“坐商”的思想意識(shí)上。就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來(lái)看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒(méi)有方向，怎么來(lái)確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來(lái)確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?
一言以蔽之，整個(gè)內(nèi)部管理如何能協(xié)同起來(lái)，也就是說(shuō)，企業(yè)的管理無(wú)法走出混亂的狀態(tài)。
舉例而言，假設(shè)在發(fā)展思路缺位的情況下，企業(yè)有三個(gè)不同的業(yè)務(wù)單元，孰輕孰重，只能是以短期的利潤(rùn)指標(biāo)、抑或財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考量，這也是中小企業(yè)最為慣常的考核方式，而這種思路恰恰就是“管理近視癥”的癥狀表征。
怎么辦?就要靠好的營(yíng)銷手段來(lái)打開(kāi)新的市場(chǎng)局面了。
現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷必須來(lái)源于品牌本身，要避免無(wú)中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì)，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營(yíng)銷。比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時(shí)尚流行元素等，讓產(chǎn)品時(shí)尚生動(dòng)起來(lái)去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費(fèi)人群，擺脫國(guó)外品牌的圍追堵截。
現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價(jià)值的整合競(jìng)爭(zhēng)，包含了對(duì)自己品牌個(gè)性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對(duì)自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長(zhǎng)避短，他們完全可以先從小市場(chǎng)做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。
我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對(duì)較小，尚沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力來(lái)做廣告宣傳，并不代表他們就無(wú)法成功運(yùn)作營(yíng)銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問(wèn)題。
在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購(gòu)買欲望是最最迫切的，品牌作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競(jìng)爭(zhēng)力是更為強(qiáng)大的。同樣一種產(chǎn)品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，在產(chǎn)品個(gè)性化需求主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。
今天，行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境已是滄海桑田!
電子商務(wù)、B2C、C2C等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”!平臺(tái)、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩的速度崛起!
工作中，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)老板問(wèn)我，我的產(chǎn)品很好，甚至比市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣得不好呢?
這其實(shí)是很多老板都面臨的問(wèn)題，有的人則會(huì)認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品賣不出去，歸根結(jié)底還是老板的營(yíng)銷沒(méi)做好。
許多產(chǎn)品賣的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場(chǎng)，自認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會(huì)賣得很多，殊不知，在市場(chǎng)上唯獨(dú)不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。
板材企業(yè)如何生存
一、小板材企業(yè)的活著
從供給側(cè)改革之聲傳出以后，不少企業(yè)都在說(shuō)供給側(cè)改革，大板材企業(yè)說(shuō)供給側(cè)改革，說(shuō)得好聽(tīng)是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不好聽(tīng)就是因?yàn)?ldquo;窮”，大板材企業(yè)尚且如此，小板材企業(yè)能怎么辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小板材企業(yè)就這樣生存著，他們期待奇跡發(fā)生?；蚩可倭康呢浛罹S系，或是臨時(shí)周轉(zhuǎn)，或是減少開(kāi)支，總之方法有很多，但是對(duì)于板材企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有一個(gè)有效的解決辦法，活著總比死了強(qiáng)。板材企業(yè)是一個(gè)商業(yè)組織，持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，板材企業(yè)不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪里?外部環(huán)境只會(huì)越來(lái)越惡劣，陷得越深，最后板材企業(yè)只會(huì)留下一個(gè)本兒(工商執(zhí)照)，什么也沒(méi)有。
二、有所為和有所不為
認(rèn)為能力不夠，才堅(jiān)持。經(jīng)歷了才知道，很多板材企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越難以駕控，員工越來(lái)越搞不懂，別人越來(lái)越不理解，自己越來(lái)越委屈。這樣的處境下的板材企業(yè)老板還有一個(gè)通病，容不得別人對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià);認(rèn)為自己每天都在市場(chǎng)上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單;希望員工能入股，共同發(fā)展;對(duì)自己的盲目自信，認(rèn)為寧爛不丟。結(jié)果呢?公司不像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，公司的存在有什么意義?耗著吧，招來(lái)一批又一批一次性員工，把大量的精力耗在其中。
失敗的板材企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅(jiān)持自己的主張?當(dāng)斷不斷只會(huì)使資源和時(shí)間越陷越深，從而失去了轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)。找外援或?qū)で髱椭⒉皇且患苁〉氖?，既然從商，就是一個(gè)利益的攸關(guān)體，要善于借勢(shì)。
三、順勢(shì)和取勢(shì)
順勢(shì)和取勢(shì)，有一個(gè)抽樣顯示，等死的板材企業(yè)無(wú)一例外都沒(méi)有自己的法律顧問(wèn)，沒(méi)有板材企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)或是營(yíng)銷顧問(wèn)，至于專家團(tuán)隊(duì)連掛名的也沒(méi)有。板材企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，需要隨時(shí)調(diào)節(jié)和監(jiān)控，發(fā)展是一個(gè)不斷修正的過(guò)程，若是板材企業(yè)老板不能認(rèn)識(shí)到這樣自我適合，那板材企業(yè)的生存就沒(méi)有意義。令人尷尬的是很多老板并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，混著過(guò)或是在心累中渴望經(jīng)營(yíng)的成功。
香港李嘉誠(chéng)先生說(shuō)過(guò)，開(kāi)店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一個(gè)成功的板材企業(yè)的根本經(jīng)營(yíng)會(huì)是什么呢?無(wú)疑是在亂世中找到適合自己的方向。夢(mèng)想只是愿景，在經(jīng)營(yíng)中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團(tuán)隊(duì)如何，資金如何，關(guān)健板材是學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，眼前的困難可以克服，但對(duì)于未來(lái)的方向作為板材企業(yè)一定要清楚。
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