小米領(lǐng)導(dǎo)劉德：“牽手”小米的六大條件

　　小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德導(dǎo)師指出企業(yè)都有自己的存在環(huán)境，任何一個(gè)大公司都只屬于一個(gè)時(shí)代，必須順勢而為;小米2014年的銷售額預(yù)計(jì)突破700億，但它的“快”是正常的，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司像竹子，一場春雨過后，一夜長起來”;更為重要的是，劉德介紹了小米的生態(tài)鏈投資策略，六點(diǎn)金律值得所有智能硬件創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)悟。

　　以下為劉德演講實(shí)錄：

　　四年前，我記得雷總在會上開玩笑說，“如果想在北京買房，沒招了，只有創(chuàng)業(yè)”。

　　四年前，我們覺得那是一個(gè)從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，在傳統(tǒng)的PC時(shí)代，電腦是電腦，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)是電腦，在未來十年有一個(gè)更大的機(jī)會出現(xiàn)，所有的硬件設(shè)備都有可能成為智能設(shè)備，都有可能成為電腦。很難給未來的十年提供一個(gè)準(zhǔn)確的名字，我們可以用這六個(gè)字形容：智能、互聯(lián)、云端。做小公司靠打拼，做大公司靠運(yùn)氣。任何一個(gè)大公司都屬于一個(gè)時(shí)代：家電普及化成就了海爾，PC的家庭化成就了聯(lián)想，家電下鄉(xiāng)政策成就了格力，移動互聯(lián)網(wǎng)給小米機(jī)會，成就了小米這樣的公司。任何一家大公司基本是需要它踩到時(shí)代的脈搏上，才有可能成為一家大公司。這就是雷總講的：‘站在風(fēng)口上，豬也能飛起來’。我建議創(chuàng)業(yè)者在找自己的方向的時(shí)候，要找一個(gè)最大的方向，要找符合時(shí)代的脈搏的方向 。

　　曾有很多人問我同樣的問題，小米在過去三年里是不是長得太快，我用這個(gè)故事給他解釋：傳統(tǒng)的公司像松樹，現(xiàn)在的公司——互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代的公司，更像是竹子，一夜春雨就能長起來。一家公司可以用三五年時(shí)間迅速成為一家大企業(yè)。

　　我們在剛辦公司的時(shí)候，突然有一天一位來自微軟的兄弟找我們說，各位老大，我覺得我們根本不像一家創(chuàng)業(yè)公司，我覺得似乎又回到了微軟，我們這樣早九晚五的工作根本就不是一個(gè)辦法。我們問他，那應(yīng)該怎么干?他說我們應(yīng)該每天干12個(gè)小時(shí)，每周干6天，一定要用最短的時(shí)間把公司推到‘平流層’。。。所以小米在過去的4年里基本上就是這樣干的：每天干12個(gè)小時(shí)，每周六天。 4年干了將近10年的活兒。小米第一個(gè)完整的財(cái)年126個(gè)億，第二個(gè)財(cái)年做了316億，增長160%。今年上半年過了330億，全年可能在六七百億左右。一家增長每年超過百分之百的公司，才像一個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　從2013年開始，我們成立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)叫小米的生態(tài)鏈，為什么成立這個(gè)團(tuán)隊(duì)?第一是小米專注的事情是非常有限，只做手機(jī)、電視、路由等產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎挥袃汕€(gè)工程師，能干好現(xiàn)有的產(chǎn)品就不錯了。在未來的十年里，剛才我介紹的‘智能、互聯(lián)、云端’的新時(shí)代里會有更大的機(jī)會，我們要用投資的方法，找各地的兄弟公司、各地的創(chuàng)業(yè)者來一起實(shí)現(xiàn)小米未來的十年，所以我們組建了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在小米的產(chǎn)品中，小米耳機(jī)、移動電源、手環(huán)都是用這種投資方式，用投資的方式把它變成小米兄弟公司跟小米一起打拼，而且用小米的平臺來幫助這些公司打造成為下一個(gè)小米。

　　我們尋找的公司大概有6個(gè)特點(diǎn)：

　　1、這款產(chǎn)品市場足夠大，我們做任何一款產(chǎn)品是盯最大的市場。

　　2、這款產(chǎn)品有痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是產(chǎn)品有不足，有不足的產(chǎn)品才可能下刀子，包括價(jià)格貴也是痛點(diǎn)。

　　3、這款產(chǎn)品可以被粉，所謂被粉就是這款產(chǎn)品有人粉你，成為你的粉絲，可以被追逐，可以被叫好，因?yàn)橹挥斜环鄣漠a(chǎn)品才有可能迭代，可以做第二代和第三代……

　　4、這款產(chǎn)品符合小米的用戶群。小米用戶主要集中在20—30歲的理工男，以及受他們影響的女朋友、老婆、父母、朋友等等，所以只要符合這一片的年輕人需要的東西，我們就會感興趣。

　　5、這家團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)。我們需要尋找牛刀一樣的團(tuán)隊(duì)來干一件殺雞的事情。團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)，它未來的發(fā)展才有想象空間。

　　6、這家團(tuán)隊(duì)老大跟小米有共同的價(jià)值觀。我們做精品、高性價(jià)比、不追求暴利，追求單品海量。小米有一個(gè)新口號：提高一代中國年輕人的生活品質(zhì)。所以我們要求所有團(tuán)隊(duì)的老大，跟小米有同樣的價(jià)值觀。

　　這就是小米在未來三五年內(nèi)尋求多邊合作的標(biāo)準(zhǔn)。