小米和順為的投資邏輯是順勢而為
小米和順為的投資邏輯是順勢而為
順為資本位于望京的卷石天地大廈,這里曾是小米公司最早的辦公地。從一扇窄門進(jìn)去便是辦公室,沒有前臺接待,辦公室一眼可以望盡,墻上顯眼的裝飾物是一張小米4的宣傳海報(bào)。作為一家7.5億美金規(guī)模的投資基金,低調(diào)得與一家小創(chuàng)業(yè)公司無異。
在中國的VC圈內(nèi),順為是一家非常特殊的投資機(jī)構(gòu),原因之一在于其出資人和創(chuàng)始合伙人之一是雷軍。在小米融C輪的時(shí)刻,雷軍與曾經(jīng)的金山投資人許達(dá)來一起共同組建了順為——一家專注TMT領(lǐng)域投資的美元基金。這家基金也成為小米C輪的主要投資者(當(dāng)時(shí)估值10億美元,而現(xiàn)在是450億美元)。在此之后,雷軍便極少以個(gè)人名義進(jìn)行天使投資。
從誕生之始,順為便兼具雙重屬性——既有財(cái)務(wù)投資的目標(biāo),又因?yàn)楸晨啃∶缀屠总娤?,擁有龐大的?zhàn)略資源,可以像戰(zhàn)略資本一樣為其所投資公司提供價(jià)值,其將自己定位為全國最接近孵化器體制的VC,方式就是在小米相關(guān)的硬件等領(lǐng)域創(chuàng)意并孵化創(chuàng)業(yè)公司,培養(yǎng)從無到有的產(chǎn)品。他們的投資理念是——刷「爆款」。除了智能硬件以外,順為資本也專注投資移動互聯(lián)網(wǎng)、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)金融等。
目前順為與小米已合作超過30個(gè)項(xiàng)目,以智能硬件為主。這些項(xiàng)目全部是小米生態(tài)鏈體系中的公司,比如紫米(小米移動電源)、華米(小米手環(huán),新一輪估值已超3億美元)、智米(空氣凈化器)及加一聯(lián)創(chuàng)(小米耳機(jī))等。按照雷軍“五年之內(nèi)投資100家智能硬件公司”的愿景,可以想象這些項(xiàng)目中多半都會有順為的身影。
2014年原淡馬錫投資部副總監(jiān)程天加入,成為順為第三名合伙人。目前其投資團(tuán)隊(duì)僅13人,覆蓋范圍從天使、A輪、中后期直到上市,代表投資項(xiàng)目有小米、愛奇藝、丁香園、一起作業(yè)、阿姨幫、無憂英語及Misfit等。根據(jù)這個(gè)名單不難想象,作為一家成立僅4年的基金,順為的投資回報(bào)率已經(jīng)超過了絕大多數(shù)VC。
順為之名源自雷軍著名的“順勢而為”的理念,順智能硬件和小米之勢,這家基金認(rèn)為自己可以和小米一起改變這個(gè)世界。
和許達(dá)來、程天聊聊小米和順為的投資邏輯,如下:
L=LateNews
S=順為
L:順為和小米諸多項(xiàng)目都捆綁在一起,兩者是父子關(guān)系還是兄弟關(guān)系?
S:是兄弟關(guān)系。順為和小米公司沒有直接關(guān)聯(lián),但是業(yè)務(wù)上很多合作。雷軍參與順為的所有重大決策,投委會會議每次都參加,目前順為所投的所有項(xiàng)目雷軍都要親自看、親自決定。
L:在小米的擴(kuò)張中,順為起了什么作用?
S:小米是心臟,我們是血液,負(fù)責(zé)運(yùn)作和循環(huán)。有了我們,小米就多一雙眼睛,多一雙腿。我們看項(xiàng)目,純財(cái)務(wù)投資意義的項(xiàng)目我們就自己做了,有戰(zhàn)略意義的就邀請小米。
L:什么項(xiàng)目適合與小米一起投資?什么項(xiàng)目不適合?
S:有財(cái)務(wù)投資價(jià)值的項(xiàng)目,適合順為,既有財(cái)務(wù)投資又有戰(zhàn)略投資價(jià)值的,適合小米+順為。小米投資愛奇異,看中了愛奇藝對小米電視和小米內(nèi)容的戰(zhàn)略幫助,我們投資愛奇異,看中其財(cái)務(wù)價(jià)值。小米生態(tài)鏈目前所投資的絕大部分公司,分布在各個(gè)產(chǎn)品線,全部是和我們合作的。包括紫米、華米、飛米、綠米、云米、藍(lán)米等等,都是戰(zhàn)略+財(cái)務(wù)投資意義兼具的公司。類似YOU+這樣的項(xiàng)目,目前和小米沒有直接的戰(zhàn)略協(xié)同,但是很好的財(cái)務(wù)投資,所以由順為來投資。
L:在你眼中,順為的特殊之處?
S:1.我們在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)圈子的良好品牌和口碑。雷軍的號召力在這起了很大的作用。
2.只專注TMT領(lǐng)域,覆蓋從天使到IPO的全階段。因?yàn)槲覀儗W?,所以積累了很多行業(yè)人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)和知識,讓我們能在創(chuàng)業(yè)公司的各個(gè)階段提供幫助。
3. 順為是中國最接近孵化器體制的VC;
我們可以創(chuàng)造項(xiàng)目,一起想創(chuàng)業(yè)主意,然后找人來干。目前小米生態(tài)鏈大約有30人,囊括各界供應(yīng)鏈產(chǎn)品技術(shù)專家型人物。比如紫米(小米移動電源)的創(chuàng)始人張峰,最早不是做移動電源的,是一家為國外消費(fèi)電子品牌做ODM的廠商。雷軍說服張峰創(chuàng)業(yè)做移動電源,小米幫他們搞定供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)等,這套打法和雷軍之前的早期投資很像。
再比如加一聯(lián)創(chuàng),最早只有Gary一個(gè)人,他在富士康時(shí)協(xié)助制造了ipod和kindle。當(dāng)他告訴我們他要離開富士康時(shí),我們馬上就拉他來聊,但創(chuàng)業(yè)要做什么他當(dāng)時(shí)是沒有具體主意的,之后我們共同敲定做耳機(jī),從零開始孵化。
L:對于智能硬件,順為的投資觀是什么?
S:首先,產(chǎn)品要適合小米的核心用戶,并能和其他小米產(chǎn)品互動,形成結(jié)構(gòu)性互補(bǔ);
其次,對于創(chuàng)始人,我們看中其技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)多于品牌營銷經(jīng)驗(yàn),喜歡互聯(lián)網(wǎng)人才多于傳統(tǒng)人才。最重要的是,創(chuàng)始人要高度認(rèn)同小米的商業(yè)模式和一整套價(jià)值觀和方法論——單品海量,追求極致、高性價(jià)比、口碑營銷、粉絲經(jīng)濟(jì),不著急盈利。
這是順為與其他VC看人不同的地方。小米投資團(tuán)隊(duì)需要他們投的硬件團(tuán)隊(duì)對小米模式有高度認(rèn)同,才可以進(jìn)入小米生態(tài)鏈。
L:小米原來手機(jī)上的成功是單兵突進(jìn)式的成功,如今到了搭建帝國階段,把曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多產(chǎn)品和領(lǐng)域,是否依然有效?是否要做某些修正?
S:小米的目的是要建立一個(gè)生態(tài)鏈。小米的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多產(chǎn)品和領(lǐng)域肯定是有效的。在硬件領(lǐng)域,以小米手機(jī)同樣的打法來做,同樣有機(jī)會成功,只是在不同業(yè)務(wù)線上的打法需要微調(diào)。我們把這些所投資的公司都看作是小米的合作伙伴,是獨(dú)立公司,我們知道什么事情該干涉什么不該干涉。被我們投資的團(tuán)隊(duì)也可以有自有品牌,獨(dú)立的品牌、渠道和體系。
L:雷軍喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者?
S:雷軍見創(chuàng)業(yè)者,喜歡問兩個(gè)問題:你做的事情是不是大趨勢?你這個(gè)人是不是對的人?他喜歡有產(chǎn)品背景的創(chuàng)業(yè)者,其次是有技術(shù)背景。當(dāng)然,如果創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營上有一些小技巧,或者有一些創(chuàng)新的閃光點(diǎn),他會特別喜歡。另外,雷軍非常注重創(chuàng)業(yè)者是不是真的有熱情,他經(jīng)常會說,“這個(gè)創(chuàng)業(yè)者熱情不夠,他只是知道怎么回答問題而已。”所以總的來說,創(chuàng)業(yè)者豐富的經(jīng)驗(yàn)和過去的履歷,是雷軍最看重的,而運(yùn)營能力和方法上的創(chuàng)新則是加分項(xiàng)。
我們投資也講究做爆款,希望投出10幾家10億美元以上的公司,其中幾家過百億美元。我們和其他VC不一樣,我們不是撒網(wǎng)型投資風(fēng)格。我們現(xiàn)在會想把硬件投資的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到消費(fèi)品,看消費(fèi)品能不能成功。我們的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供高性價(jià)比和高質(zhì)量的產(chǎn)品。
L:為什么投資You+公寓?
S:我們年初就有投資這一類項(xiàng)目的想法——房屋的投資利用。我們研究了很多這個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司,投資邏輯就是「解決痛點(diǎn)」,年輕人買不起房子的痛點(diǎn)。
You+不是一家房地產(chǎn)公司,它的模式是:找創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或者交通便利的地方租用價(jià)格較低的整樓,然后重新改造后出租給年輕人。 You+已經(jīng)實(shí)驗(yàn)和改造了一兩棟公寓。從團(tuán)隊(duì)而言,You+團(tuán)隊(duì)對這件事有非常高的信仰。
而公寓還只是一個(gè)切入點(diǎn),當(dāng)You+培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)非常有粘性的線下社區(qū)后,未來能延展的區(qū)域會很多,比如與房子相關(guān)的服務(wù)和上下游,比如這些年輕、單身的房客所喜歡的一切(旅游、音樂、交友),都可以產(chǎn)生機(jī)會。最重要的是,100萬線下用戶,和100萬線上用戶的價(jià)值完全不一樣。