如何確定合適的員工工資
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如何確定該給員工多少工資?這個(gè)過(guò)程可不像一道計(jì)算題那樣簡(jiǎn)單,可以按部就班,它需要一些技巧,在下文中,我們給出了相關(guān)技巧,如果你能遵循這些原則和技巧,你就會(huì)迅速制定出公平合理的工資標(biāo)準(zhǔn)。
給你的雇員設(shè)定工資水平是一件非常有技巧的事情,如果你以前沒(méi)有做過(guò)這項(xiàng)工作,不知道該從哪里下手,那這件事對(duì)你可能句非常困難。一方面,你希望能支付做夠高的薪水,以便吸引最有潛能的人才。另一方面,你又不希望開(kāi)支負(fù)擔(dān)過(guò)重。面對(duì)這種兩難的困境,公司該怎么做呢?
確定工資的上限
第一,記住你的目標(biāo)是吸引最有潛能的人才,并且給他們公平的工資。但是在考慮該支付多少工資時(shí),請(qǐng)記?。耗阒Ц兜墓べY永遠(yuǎn)不能高于這個(gè)工作帶給你的價(jià)值。就如做一樁好的生意一樣,工資就像是商務(wù)花費(fèi),是一種投資,必須帶來(lái)回報(bào)。所以,首先要做的事情是確定你可以支付工資的上限。
第二,如何確定上限呢?最好的方式是問(wèn)問(wèn)自己:這些人給公司創(chuàng)造的價(jià)值是多少?問(wèn)題的答案就是你愿意支付的上限,進(jìn)而成為員工的工資上限。
對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員或者是一個(gè)從事商務(wù)發(fā)展的員工來(lái)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題很好回答。這些員工直接帶來(lái)收入,因此你可以問(wèn)問(wèn)自己,他們帶來(lái)的銷(xiāo)售額是否大于他們的工資。如果新來(lái)的應(yīng)聘銷(xiāo)售員可以銷(xiāo)售獲得500,000美金的利潤(rùn),那么就有可能將他的工資定為200,000美金加提成。
但是,對(duì)于一個(gè)管理人員或者處于輔助性質(zhì)工作的員工,或者對(duì)于那些不直接帶來(lái)收益卻又必不可少的員工,該如何確定支付多少工資呢?他們的價(jià)值不在于給公司帶來(lái)多少收益,而是給公司節(jié)省了多少成本。因此,你就要問(wèn)問(wèn)自己:如果沒(méi)有這些員工,會(huì)增加多少成本,然后用你的答案和給他們的工資進(jìn)行對(duì)比衡量。
例如,確定IT員工的工資時(shí),你就要計(jì)算你自己的Windows 數(shù)量,使用次數(shù),它們給你帶來(lái)的成本是多少? 確定修理費(fèi)用,拆除設(shè)備費(fèi)用和連接入網(wǎng)的費(fèi)用。然后用這些費(fèi)用乘以公司的數(shù)量。然后就知道貴公司一個(gè)IT員工的價(jià)值了。
如何計(jì)算一個(gè)工作對(duì)于你的價(jià)值呢?就需要找到一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中支付的工資少于這個(gè)工作的職務(wù)。例如,新來(lái)的前臺(tái)接待員年薪為5萬(wàn)美金,他可能是世界上最出色的接待員,但是你無(wú)法確定你給他的工資是否合理。因此,在公開(kāi)職位的招聘中,如果知道該工作的價(jià)值,你就可以迅速排除那些對(duì)工資要求高于該水平的人。
確定工資的下限
知道你能支付的上限后,下一步就是計(jì)算出工資的下限。這時(shí)候就是由市場(chǎng)因素決定了,市場(chǎng)狀況決定申請(qǐng)人的期望水平:有時(shí)市場(chǎng)壓低價(jià)格,非常優(yōu)秀的工作者做的工作是一般的工作者的十倍,而工資卻只比他們多20 % — 30% ,但是有時(shí)候,市場(chǎng)提高價(jià)值(你能理解世界500強(qiáng)的CEO的工資嗎?)無(wú)論是哪種方式,職位申請(qǐng)者對(duì)你能支付的最少工資都不低于市場(chǎng)水平,除非你能提供一些除工資外對(duì)他們有益的東西。這一點(diǎn)可以參照 Salary.com,其中給出了不同工作崗位和不同地理位置的工資水平。你可以找到你公司所在地區(qū)的高收入、中等收入和低收入水平,那樣你就可以知道所有申請(qǐng)人期望的工資水平。
當(dāng)然,也可以參考其他公司支付的工資水平,因?yàn)槟憧梢越梃b那些公司的市場(chǎng)預(yù)期。給當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)場(chǎng)所打電話咨詢(xún),或者加入一個(gè)商務(wù)集團(tuán),那樣你就可以在那里通過(guò)閑談了解到其他公司的工資情況。對(duì)于行政管理類(lèi)職務(wù)來(lái)說(shuō),給當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)就可以確定工資水平,然后計(jì)算臨時(shí)工的工資,同時(shí)要考慮你不需要支付代理費(fèi)用,但是需要提供利益。對(duì)于高水平工資的工作而言,獵頭和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招聘的人員可以為你提供信息。因?yàn)樗麄兿M隳茉谡嬲枰臅r(shí)候雇傭他們,所以他們會(huì)免費(fèi)給你提供信息。
最后,你要將工作的價(jià)值和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)考慮,這是判斷新雇員工資的關(guān)鍵因素。顯而易見(jiàn),我們都喜歡高工資,因此,需要注意的是上述過(guò)程是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程,還存在例外。如果你的雇員和你的關(guān)系密切,我敢肯定你支付的工資一定會(huì)高于市場(chǎng)水平。
確定支付方式
知道你提供的工作的價(jià)值和職位申請(qǐng)者的預(yù)期后,下一步要確定如何支付工資,是采取固定周薪還是采取小時(shí)工資?有時(shí)候,你可以做出選擇,但是有時(shí)候,則是雇員中的普遍觀點(diǎn)決定的。
通常來(lái)說(shuō),按周支付的薪酬都是管理者或者白領(lǐng)工作者的支付方式,小時(shí)工資都是臨時(shí)工、顧問(wèn)和一些藍(lán)領(lǐng)工人的工資支付方式。當(dāng)工作和時(shí)間直接相關(guān)時(shí),那么就采用小時(shí)工資。例如,對(duì)集合線路工人就采取小時(shí)支付的方式,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)出和在線路上的工作時(shí)間直接相關(guān),銷(xiāo)售人員的工作具有類(lèi)似性質(zhì)。你可能會(huì)認(rèn)為,零售人員的工資應(yīng)該根據(jù)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)來(lái)確定,但這個(gè)不完全正確,當(dāng)然對(duì)待顧客友善程度不同會(huì)給零售店帶來(lái)不同的效果,但是如果職員沒(méi)有在工作就無(wú)法為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),因此,它們的支付方式要嚴(yán)格按照他們?cè)谏痰甑臅r(shí)間計(jì)算。
下一步,你就要和你的律師談?wù)勔汛_定對(duì)于具體職位的支付計(jì)劃是否合法,這個(gè)完全取決度與你所處的行業(yè)。例如,一些工作規(guī)定了最低支付工資,或者設(shè)定了法律限制,例如招待員有最低支付工資。
以周薪計(jì)算工資的工作和這個(gè)不同,每周的薪酬是固定的,因此無(wú)論雇員作了多少工作,它們每周所得都是一樣的,采取這種支付方式最初的想法是,解決沒(méi)法以小時(shí)計(jì)算工資的工作的支付方式。例如,廣告管理經(jīng)理構(gòu)思廣告,并且?guī)?lái)幾百萬(wàn)的收入,工資卻沒(méi)有變化,因?yàn)檫@樣的工作與時(shí)間無(wú)關(guān),而和能力密切相關(guān)。
但是,隨著時(shí)間的推移,采取直線式的支付方式會(huì)帶來(lái)意外的麻煩,按小時(shí)支付工資的工人會(huì)因?yàn)榧影喃@得額外支付,但是對(duì)于按周支付工資的人員,你讓他超時(shí)工作卻沒(méi)有任何成本,因此你可以要求這樣的工人每周工作60個(gè)小時(shí),而不是傳統(tǒng)的40個(gè)小時(shí),當(dāng)然,這樣會(huì)使員工士氣低糜,會(huì)不喜歡你,如果你能夠忍受這些,那么采取按周支付工資的方式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其他的支付方式就是通過(guò)傭金的方式支付,某些工作可以直接帶來(lái)收入,那么你就可以按照獲得的收入支付傭金。銷(xiāo)售人員就是典型的此類(lèi)型人員。這里的邏輯非常簡(jiǎn)單:我們知道銷(xiāo)售人員的價(jià)值所在——按照銷(xiāo)售收入計(jì)算。因此將工資水平和銷(xiāo)售總量掛鉤的方式,可以刺激銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售出盡可能多的產(chǎn)品。大多數(shù)銷(xiāo)售人員的工資都是由很低的基本工資和銷(xiāo)售額掛鉤的浮動(dòng)工資組成。這種百分比是可以變動(dòng)的。我知道一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一臺(tái)噴氣式飛機(jī)可以得到5%的傭金。如果是這樣的話,那么這樣的工資也是不錯(cuò)的。
但是要小心提防混亂的傭金百分比給你帶來(lái)的陷阱。如果你認(rèn)為你確定的百分比是合理的,那么讓銷(xiāo)售人員的收入盡可能的多吧,我曾經(jīng)知道一家公司因?yàn)槎始刀夤鸵患掖砉?。?dāng)他們看到銷(xiāo)售人員每年獲得的傭金高達(dá)100萬(wàn)美金時(shí),他們感到嫉妒,然后就削減傭金解聘銷(xiāo)售人員。如果銷(xiāo)售人員鎮(zhèn)定自若的拿走上百萬(wàn)美金,請(qǐng)不要阻止他們,因?yàn)檫@說(shuō)明他正在為你的公司帶來(lái)成百上千萬(wàn)的收入。不要克扣他們的傭金解雇銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗麄儠?huì)給你的公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
最后,你可能還要求那些按周支付工資的員工有動(dòng)力,和傭金等量的工資方式是獎(jiǎng)金,它會(huì)帶來(lái)工作的激情。獎(jiǎng)金和某些具體項(xiàng)目結(jié)果或者公司的總體表現(xiàn)直接相關(guān):如果公司經(jīng)營(yíng)狀況好,那么就要留下部分利潤(rùn)并以獎(jiǎng)金的方式發(fā)給員工。
通常認(rèn)為,獎(jiǎng)金推動(dòng)員工努力工作使公司向好的方向發(fā)展。如果人們認(rèn)為他們對(duì)公司真的有用,那么這個(gè)激勵(lì)體系非常有用?,F(xiàn)實(shí)中,人們的工作和底線的關(guān)系并不明晰,獎(jiǎng)金是工作的推動(dòng)因素。如果獎(jiǎng)金是固定不變的,那么員工將獎(jiǎng)金作為一種暗含的支付內(nèi)容,對(duì)其有了預(yù)期就會(huì)努力工作。但是對(duì)于作出額外努力的員工,獎(jiǎng)金確實(shí)是可以成為部分補(bǔ)貼方式,可以根據(jù)公司資本的變化增加或者減少。
在無(wú)傷大雅的情況下,保持一點(diǎn)靈活性
既然你已經(jīng)知道了你的支付水平,市場(chǎng)的預(yù)期,以及如何將支付水平和績(jī)效緊密相連,那么還要想一下,如果你雇傭執(zhí)行官或者高級(jí)管理人士,你的支付方式就要有高度的靈活性。
因?yàn)椋谥Ц陡邔尤藛T工資時(shí),上述原則就變的模糊不清了,執(zhí)行官通常持有混合股票, 薪金和獎(jiǎng)金。股票購(gòu)買(mǎi)的特權(quán)將執(zhí)行官和股東連為一體,但是注意,在私人企業(yè)中,這點(diǎn)不起作用,但是在公有公司中,股票的購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)可以激發(fā)股票運(yùn)行。
你會(huì)提供多少股票呢?這取決于你如何對(duì)股票進(jìn)行估價(jià),同時(shí)取決于你認(rèn)為這個(gè)股票在某一天價(jià)值多少。在這無(wú)法具體討論,但是你可以通過(guò)check out my site初步了解資產(chǎn)的股利。
如果你聘請(qǐng)了一位專(zhuān)家,他具有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、名聲或關(guān)系網(wǎng),你就需要改變規(guī)則,每件事情都要通過(guò)談判解決。這些專(zhuān)家的預(yù)期是根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)預(yù)期決定的,如果你真的需要他們?yōu)槟愎ぷ鳎憔鸵兊渺`活。因此要確定一個(gè)短期的工資和長(zhǎng)期的獎(jiǎng)金和股票以及績(jī)效制度,要滿足他們的需求同時(shí)要讓他們非常有動(dòng)力的進(jìn)行工作。
最后要注意,如果你不僅僅考慮金錢(qián)的時(shí)候,你就有很大靈活性。一些人需要的不僅僅是錢(qián)。你應(yīng)該帶給他們非金錢(qián)的報(bào)酬來(lái)吸引他們。彈性工作時(shí)間,隨意的穿著,電話交流和創(chuàng)造性地發(fā)揮空間可以代替金錢(qián)。培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展對(duì)人們也很重要,所以要用市場(chǎng)力量,薪金預(yù)期,工作的吸引力,和創(chuàng)造力吸引他們。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果在工作很晚后,你讓一個(gè)按摩師為員工解乏,這比工資更具有吸引力。
下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)有利于你確定職工的工資:
通過(guò)確定工作對(duì)你的價(jià)值設(shè)定工資上限
確定你能決定的工資下限
找出可以和時(shí)間緊密聯(lián)系的工作,采取小時(shí)支付工資的方式
找出和時(shí)間沒(méi)有緊密聯(lián)系的工作,采取按周支付工資的方式
找出采取傭金方式支付的工作
使用獎(jiǎng)金將員工和公司、產(chǎn)品或者部門(mén)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)
對(duì)專(zhuān)家和高層管理人員要具體對(duì)待
有時(shí)你需要提供無(wú)形工資或服務(wù)
給你的雇員設(shè)定工資水平是一件非常有技巧的事情,如果你以前沒(méi)有做過(guò)這項(xiàng)工作,不知道該從哪里下手,那這件事對(duì)你可能句非常困難。一方面,你希望能支付做夠高的薪水,以便吸引最有潛能的人才。另一方面,你又不希望開(kāi)支負(fù)擔(dān)過(guò)重。面對(duì)這種兩難的困境,公司該怎么做呢?
確定工資的上限
第一,記住你的目標(biāo)是吸引最有潛能的人才,并且給他們公平的工資。但是在考慮該支付多少工資時(shí),請(qǐng)記?。耗阒Ц兜墓べY永遠(yuǎn)不能高于這個(gè)工作帶給你的價(jià)值。就如做一樁好的生意一樣,工資就像是商務(wù)花費(fèi),是一種投資,必須帶來(lái)回報(bào)。所以,首先要做的事情是確定你可以支付工資的上限。
第二,如何確定上限呢?最好的方式是問(wèn)問(wèn)自己:這些人給公司創(chuàng)造的價(jià)值是多少?問(wèn)題的答案就是你愿意支付的上限,進(jìn)而成為員工的工資上限。
對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員或者是一個(gè)從事商務(wù)發(fā)展的員工來(lái)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題很好回答。這些員工直接帶來(lái)收入,因此你可以問(wèn)問(wèn)自己,他們帶來(lái)的銷(xiāo)售額是否大于他們的工資。如果新來(lái)的應(yīng)聘銷(xiāo)售員可以銷(xiāo)售獲得500,000美金的利潤(rùn),那么就有可能將他的工資定為200,000美金加提成。
但是,對(duì)于一個(gè)管理人員或者處于輔助性質(zhì)工作的員工,或者對(duì)于那些不直接帶來(lái)收益卻又必不可少的員工,該如何確定支付多少工資呢?他們的價(jià)值不在于給公司帶來(lái)多少收益,而是給公司節(jié)省了多少成本。因此,你就要問(wèn)問(wèn)自己:如果沒(méi)有這些員工,會(huì)增加多少成本,然后用你的答案和給他們的工資進(jìn)行對(duì)比衡量。
例如,確定IT員工的工資時(shí),你就要計(jì)算你自己的Windows 數(shù)量,使用次數(shù),它們給你帶來(lái)的成本是多少? 確定修理費(fèi)用,拆除設(shè)備費(fèi)用和連接入網(wǎng)的費(fèi)用。然后用這些費(fèi)用乘以公司的數(shù)量。然后就知道貴公司一個(gè)IT員工的價(jià)值了。
如何計(jì)算一個(gè)工作對(duì)于你的價(jià)值呢?就需要找到一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中支付的工資少于這個(gè)工作的職務(wù)。例如,新來(lái)的前臺(tái)接待員年薪為5萬(wàn)美金,他可能是世界上最出色的接待員,但是你無(wú)法確定你給他的工資是否合理。因此,在公開(kāi)職位的招聘中,如果知道該工作的價(jià)值,你就可以迅速排除那些對(duì)工資要求高于該水平的人。
確定工資的下限
知道你能支付的上限后,下一步就是計(jì)算出工資的下限。這時(shí)候就是由市場(chǎng)因素決定了,市場(chǎng)狀況決定申請(qǐng)人的期望水平:有時(shí)市場(chǎng)壓低價(jià)格,非常優(yōu)秀的工作者做的工作是一般的工作者的十倍,而工資卻只比他們多20 % — 30% ,但是有時(shí)候,市場(chǎng)提高價(jià)值(你能理解世界500強(qiáng)的CEO的工資嗎?)無(wú)論是哪種方式,職位申請(qǐng)者對(duì)你能支付的最少工資都不低于市場(chǎng)水平,除非你能提供一些除工資外對(duì)他們有益的東西。這一點(diǎn)可以參照 Salary.com,其中給出了不同工作崗位和不同地理位置的工資水平。你可以找到你公司所在地區(qū)的高收入、中等收入和低收入水平,那樣你就可以知道所有申請(qǐng)人期望的工資水平。
當(dāng)然,也可以參考其他公司支付的工資水平,因?yàn)槟憧梢越梃b那些公司的市場(chǎng)預(yù)期。給當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)場(chǎng)所打電話咨詢(xún),或者加入一個(gè)商務(wù)集團(tuán),那樣你就可以在那里通過(guò)閑談了解到其他公司的工資情況。對(duì)于行政管理類(lèi)職務(wù)來(lái)說(shuō),給當(dāng)?shù)氐呐R時(shí)勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)就可以確定工資水平,然后計(jì)算臨時(shí)工的工資,同時(shí)要考慮你不需要支付代理費(fèi)用,但是需要提供利益。對(duì)于高水平工資的工作而言,獵頭和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招聘的人員可以為你提供信息。因?yàn)樗麄兿M隳茉谡嬲枰臅r(shí)候雇傭他們,所以他們會(huì)免費(fèi)給你提供信息。
最后,你要將工作的價(jià)值和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)考慮,這是判斷新雇員工資的關(guān)鍵因素。顯而易見(jiàn),我們都喜歡高工資,因此,需要注意的是上述過(guò)程是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程,還存在例外。如果你的雇員和你的關(guān)系密切,我敢肯定你支付的工資一定會(huì)高于市場(chǎng)水平。
確定支付方式
知道你提供的工作的價(jià)值和職位申請(qǐng)者的預(yù)期后,下一步要確定如何支付工資,是采取固定周薪還是采取小時(shí)工資?有時(shí)候,你可以做出選擇,但是有時(shí)候,則是雇員中的普遍觀點(diǎn)決定的。
通常來(lái)說(shuō),按周支付的薪酬都是管理者或者白領(lǐng)工作者的支付方式,小時(shí)工資都是臨時(shí)工、顧問(wèn)和一些藍(lán)領(lǐng)工人的工資支付方式。當(dāng)工作和時(shí)間直接相關(guān)時(shí),那么就采用小時(shí)工資。例如,對(duì)集合線路工人就采取小時(shí)支付的方式,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)出和在線路上的工作時(shí)間直接相關(guān),銷(xiāo)售人員的工作具有類(lèi)似性質(zhì)。你可能會(huì)認(rèn)為,零售人員的工資應(yīng)該根據(jù)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)來(lái)確定,但這個(gè)不完全正確,當(dāng)然對(duì)待顧客友善程度不同會(huì)給零售店帶來(lái)不同的效果,但是如果職員沒(méi)有在工作就無(wú)法為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),因此,它們的支付方式要嚴(yán)格按照他們?cè)谏痰甑臅r(shí)間計(jì)算。
下一步,你就要和你的律師談?wù)勔汛_定對(duì)于具體職位的支付計(jì)劃是否合法,這個(gè)完全取決度與你所處的行業(yè)。例如,一些工作規(guī)定了最低支付工資,或者設(shè)定了法律限制,例如招待員有最低支付工資。
以周薪計(jì)算工資的工作和這個(gè)不同,每周的薪酬是固定的,因此無(wú)論雇員作了多少工作,它們每周所得都是一樣的,采取這種支付方式最初的想法是,解決沒(méi)法以小時(shí)計(jì)算工資的工作的支付方式。例如,廣告管理經(jīng)理構(gòu)思廣告,并且?guī)?lái)幾百萬(wàn)的收入,工資卻沒(méi)有變化,因?yàn)檫@樣的工作與時(shí)間無(wú)關(guān),而和能力密切相關(guān)。
但是,隨著時(shí)間的推移,采取直線式的支付方式會(huì)帶來(lái)意外的麻煩,按小時(shí)支付工資的工人會(huì)因?yàn)榧影喃@得額外支付,但是對(duì)于按周支付工資的人員,你讓他超時(shí)工作卻沒(méi)有任何成本,因此你可以要求這樣的工人每周工作60個(gè)小時(shí),而不是傳統(tǒng)的40個(gè)小時(shí),當(dāng)然,這樣會(huì)使員工士氣低糜,會(huì)不喜歡你,如果你能夠忍受這些,那么采取按周支付工資的方式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其他的支付方式就是通過(guò)傭金的方式支付,某些工作可以直接帶來(lái)收入,那么你就可以按照獲得的收入支付傭金。銷(xiāo)售人員就是典型的此類(lèi)型人員。這里的邏輯非常簡(jiǎn)單:我們知道銷(xiāo)售人員的價(jià)值所在——按照銷(xiāo)售收入計(jì)算。因此將工資水平和銷(xiāo)售總量掛鉤的方式,可以刺激銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售出盡可能多的產(chǎn)品。大多數(shù)銷(xiāo)售人員的工資都是由很低的基本工資和銷(xiāo)售額掛鉤的浮動(dòng)工資組成。這種百分比是可以變動(dòng)的。我知道一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一臺(tái)噴氣式飛機(jī)可以得到5%的傭金。如果是這樣的話,那么這樣的工資也是不錯(cuò)的。
但是要小心提防混亂的傭金百分比給你帶來(lái)的陷阱。如果你認(rèn)為你確定的百分比是合理的,那么讓銷(xiāo)售人員的收入盡可能的多吧,我曾經(jīng)知道一家公司因?yàn)槎始刀夤鸵患掖砉?。?dāng)他們看到銷(xiāo)售人員每年獲得的傭金高達(dá)100萬(wàn)美金時(shí),他們感到嫉妒,然后就削減傭金解聘銷(xiāo)售人員。如果銷(xiāo)售人員鎮(zhèn)定自若的拿走上百萬(wàn)美金,請(qǐng)不要阻止他們,因?yàn)檫@說(shuō)明他正在為你的公司帶來(lái)成百上千萬(wàn)的收入。不要克扣他們的傭金解雇銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗麄儠?huì)給你的公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
最后,你可能還要求那些按周支付工資的員工有動(dòng)力,和傭金等量的工資方式是獎(jiǎng)金,它會(huì)帶來(lái)工作的激情。獎(jiǎng)金和某些具體項(xiàng)目結(jié)果或者公司的總體表現(xiàn)直接相關(guān):如果公司經(jīng)營(yíng)狀況好,那么就要留下部分利潤(rùn)并以獎(jiǎng)金的方式發(fā)給員工。
通常認(rèn)為,獎(jiǎng)金推動(dòng)員工努力工作使公司向好的方向發(fā)展。如果人們認(rèn)為他們對(duì)公司真的有用,那么這個(gè)激勵(lì)體系非常有用?,F(xiàn)實(shí)中,人們的工作和底線的關(guān)系并不明晰,獎(jiǎng)金是工作的推動(dòng)因素。如果獎(jiǎng)金是固定不變的,那么員工將獎(jiǎng)金作為一種暗含的支付內(nèi)容,對(duì)其有了預(yù)期就會(huì)努力工作。但是對(duì)于作出額外努力的員工,獎(jiǎng)金確實(shí)是可以成為部分補(bǔ)貼方式,可以根據(jù)公司資本的變化增加或者減少。
在無(wú)傷大雅的情況下,保持一點(diǎn)靈活性
既然你已經(jīng)知道了你的支付水平,市場(chǎng)的預(yù)期,以及如何將支付水平和績(jī)效緊密相連,那么還要想一下,如果你雇傭執(zhí)行官或者高級(jí)管理人士,你的支付方式就要有高度的靈活性。
因?yàn)椋谥Ц陡邔尤藛T工資時(shí),上述原則就變的模糊不清了,執(zhí)行官通常持有混合股票, 薪金和獎(jiǎng)金。股票購(gòu)買(mǎi)的特權(quán)將執(zhí)行官和股東連為一體,但是注意,在私人企業(yè)中,這點(diǎn)不起作用,但是在公有公司中,股票的購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)可以激發(fā)股票運(yùn)行。
你會(huì)提供多少股票呢?這取決于你如何對(duì)股票進(jìn)行估價(jià),同時(shí)取決于你認(rèn)為這個(gè)股票在某一天價(jià)值多少。在這無(wú)法具體討論,但是你可以通過(guò)check out my site初步了解資產(chǎn)的股利。
如果你聘請(qǐng)了一位專(zhuān)家,他具有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、名聲或關(guān)系網(wǎng),你就需要改變規(guī)則,每件事情都要通過(guò)談判解決。這些專(zhuān)家的預(yù)期是根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)預(yù)期決定的,如果你真的需要他們?yōu)槟愎ぷ鳎憔鸵兊渺`活。因此要確定一個(gè)短期的工資和長(zhǎng)期的獎(jiǎng)金和股票以及績(jī)效制度,要滿足他們的需求同時(shí)要讓他們非常有動(dòng)力的進(jìn)行工作。
最后要注意,如果你不僅僅考慮金錢(qián)的時(shí)候,你就有很大靈活性。一些人需要的不僅僅是錢(qián)。你應(yīng)該帶給他們非金錢(qián)的報(bào)酬來(lái)吸引他們。彈性工作時(shí)間,隨意的穿著,電話交流和創(chuàng)造性地發(fā)揮空間可以代替金錢(qián)。培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的發(fā)展對(duì)人們也很重要,所以要用市場(chǎng)力量,薪金預(yù)期,工作的吸引力,和創(chuàng)造力吸引他們。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果在工作很晚后,你讓一個(gè)按摩師為員工解乏,這比工資更具有吸引力。
下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)有利于你確定職工的工資:
通過(guò)確定工作對(duì)你的價(jià)值設(shè)定工資上限
確定你能決定的工資下限
找出可以和時(shí)間緊密聯(lián)系的工作,采取小時(shí)支付工資的方式
找出和時(shí)間沒(méi)有緊密聯(lián)系的工作,采取按周支付工資的方式
找出采取傭金方式支付的工作
使用獎(jiǎng)金將員工和公司、產(chǎn)品或者部門(mén)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)
對(duì)專(zhuān)家和高層管理人員要具體對(duì)待
有時(shí)你需要提供無(wú)形工資或服務(wù)