工商管理社會(huì)實(shí)踐報(bào)告銷(xiāo)售

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣(mài)報(bào)紙，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，是我增長(zhǎng)了許多在課堂上學(xué)不到的能力 我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣(mài)報(bào)紙，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，是我增長(zhǎng)了許多在課堂上學(xué)不到的能力

　　我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報(bào)商達(dá)成了共識(shí)，也從報(bào)商那吸取了不少賣(mài)報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長(zhǎng)其實(shí)并不難，就需要耐心和足夠的話費(fèi)，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來(lái)，我想這對(duì)提高口語(yǔ)表達(dá)能力有所幫助。

　　本想年前就開(kāi)展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報(bào)說(shuō)有雪，就推遲到年后開(kāi)展，其實(shí)這也挺好，合情合理，“正月賺錢(qián)，一年豐收”。

　　初六上午，我再也按捺不住了，活動(dòng)再不開(kāi)展就沒(méi)時(shí)間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個(gè)組長(zhǎng)聯(lián)系，結(jié)果沒(méi)一個(gè)接電話的，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī)，還有暫時(shí)無(wú)法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開(kāi)展活動(dòng)，讓組長(zhǎng)安排好人員。我也沒(méi)閑著：一方面預(yù)訂報(bào)紙，另一方面加緊制定細(xì)則，好讓活動(dòng)更有序的開(kāi)展。

　　萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開(kāi)車(chē)火速趕到大眾日?qǐng)?bào)社門(mén)口批發(fā)報(bào)紙，結(jié)果我要的報(bào)紙還沒(méi)運(yùn)到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來(lái)了。我們裝上了車(chē)，在老師的開(kāi)道帶領(lǐng)下來(lái)到了集合地點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn)，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng)。

　　分報(bào)紙是活動(dòng)正式開(kāi)展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因?yàn)槲覀円郧岸紱](méi)干過(guò)這個(gè)事，偶爾上學(xué)路上看到賣(mài)報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的原因，總有事幾份報(bào)紙找不到“搭檔”，被我們稱之為“殘品”。又是割又是補(bǔ)的，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣(mài)報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

　　我們組的活動(dòng)范圍是泉城廣場(chǎng)及其附近，到的時(shí)候剛剛7點(diǎn)。因?yàn)殛幪?，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷(xiāo)售，剛上來(lái)就碰壁了，但我毫不在意，見(jiàn)到適合的對(duì)象就上前銷(xiāo)售。詢問(wèn)兩三人之后，我賺到了第一桶金——五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣(mài)啊賣(mài)，我說(shuō)“老師，請(qǐng)問(wèn)您能買(mǎi)份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣(mài)，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛(ài)心!”當(dāng)然，說(shuō)后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽(tīng)我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人、沒(méi)零錢(qián)的人、不喜歡看的人。不過(guò)在我的不懈努力下，十份報(bào)紙半小時(shí)就賣(mài)完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣(mài)，當(dāng)然，和先前一樣，還是不買(mǎi)的人多。不過(guò)相比較而言，還是站牌附近好賣(mài)。我和許赫林又沿泉城廣場(chǎng)旁道走，不管男女老少，我們都上去“舌擊”。在我賣(mài)報(bào)期間，有買(mǎi)兩份的，也有一元錢(qián)買(mǎi)一份的，有對(duì)我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵(lì)的。

　　我悟到：其實(shí)買(mǎi)報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對(duì)，不要患得患失。當(dāng)然剛起步時(shí)會(huì)有些坎坷，進(jìn)度會(huì)很慢，但只要你有意識(shí)地去增強(qiáng)你的“磁場(chǎng)”，有意識(shí)地去拼搏，忽略阻礙你前進(jìn)的因素，你就能得以提高。特此獻(xiàn)給A班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想“這是A班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認(rèn)了”。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無(wú)幾，每個(gè)人都是潛力股，你要單純地去爭(zhēng)第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的“磁場(chǎng)”足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做到。

　　活動(dòng)的最后，我一共賣(mài)了27份報(bào)紙，我們小組收益50多元，登上了報(bào)紙義賣(mài)“實(shí)際交錢(qián)數(shù)”的榜首。最后要感謝各個(gè)小組長(zhǎng)的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

　　【大學(xué)生銷(xiāo)售工作的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告二】

　　假期社會(huì)實(shí)踐我一共花了半個(gè)月時(shí)間。雖然只是短短的半個(gè)月，但我卻學(xué)到了不少在理論課堂上學(xué)不到的東西。

　　我的實(shí)踐主題是服務(wù)促和諧。實(shí)踐之前我確定這個(gè)主題是因?yàn)闃?gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)是我們黨從全面建設(shè)小康社會(huì)、從開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面、從全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大任務(wù)，胡錦濤也曾發(fā)表重要講話“把共同建設(shè)、共同享有和諧社會(huì)貫穿于和諧社會(huì)建設(shè)的全過(guò)程”。其實(shí)，為了很好地開(kāi)展我的實(shí)踐活動(dòng)，為了能夠?qū)椭C社會(huì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)，在開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會(huì)的政治含義以及其社會(huì)理想。在看了很多人很多層面的理解之后，我也大致總結(jié)了我自己的看法。

　　社會(huì)主義和諧社會(huì)是人類孜孜以求的一種美好社會(huì)，馬克思主義政黨不懈追求的一種社會(huì)理想。很早很早以前就有關(guān)于社會(huì)和諧的思想。我們社會(huì)想要建設(shè)的那種和諧應(yīng)是民主法制、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的境界。民主法制，就是社會(huì)主義民主得到充分發(fā)揚(yáng)，依法治國(guó)基本方略得到切實(shí)落實(shí)，各方面積極因素得到廣泛調(diào)動(dòng);公平正義，就是社會(huì)各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào)，人民內(nèi)部矛盾和其他社會(huì)矛盾得到正確處理，社會(huì)公平和正義得到切實(shí)維護(hù)和實(shí)現(xiàn);誠(chéng)信友愛(ài)，就是全社會(huì)互幫互助、誠(chéng)實(shí)守信，全體人民平等友愛(ài)、融洽相處;充滿活力，就是能夠使一切有利于社會(huì)進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造活動(dòng)得到支持。創(chuàng)造才能得到發(fā)揮，創(chuàng)造成果得到肯定;安定有序，就是社會(huì)組織機(jī)制健全，社會(huì)管理完善，社會(huì)秩序良好，人民安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)保持安定團(tuán)結(jié);人與自然和諧相處，就是生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，生態(tài)良好。

　　我不是一個(gè)專業(yè)的學(xué)者，但也會(huì)有一些自己的看法。我認(rèn)為和諧是未來(lái)時(shí)代的一種通用符號(hào)，及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的四位一體，只有烙上和諧符號(hào)的才是人們認(rèn)可的，才是值得人們向往和追求的。在全面認(rèn)識(shí)了和諧社會(huì)以后，我又制定了計(jì)劃來(lái)決定如何去服務(wù)大眾來(lái)促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

　　從多方面考慮在此社會(huì)實(shí)踐

　　1、摩配門(mén)市能接觸到各色人群，當(dāng)然一大部分是辛苦工作的工薪階層，勤勤懇懇工作的勞苦大眾，鍛煉我應(yīng)對(duì)各色人群及與之接洽的能力。同時(shí),最重要的一點(diǎn),在工作過(guò)程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛(ài).

　　2、可以學(xué)到與摩托相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

　　3、每個(gè)工作日為正規(guī)的八小時(shí)，除了完成實(shí)踐內(nèi)容可以剩余時(shí)間用于思考總結(jié)。

　　4、從臨時(shí)工角度，每月最低工資1300，包吃住，非常可觀，,當(dāng)然,雖然實(shí)踐只為期半個(gè)月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢(qián)的用途,將在下文中提到

　　5、鍛煉動(dòng)手能力，擺脫飯來(lái)張口衣來(lái)伸手的不良習(xí)慣。更重要的是認(rèn)清社會(huì)現(xiàn)實(shí)，懂得勤勤懇懇生活,創(chuàng)造自身價(jià)值.

　　當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是個(gè)孩子，平時(shí)在家從來(lái)都是他們幫我安排，面面俱到，而且有沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，還能一個(gè)人出去打工?肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。當(dāng)然沒(méi)想到在他們眼里我竟然是這個(gè)樣子的，當(dāng)然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李，開(kāi)始了我的實(shí)踐之旅!

　　“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身的經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。其實(shí)學(xué)校的實(shí)踐作業(yè)無(wú)非是想讓大家提早接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正接觸社會(huì)的時(shí)候生活沒(méi)了重心。

　　經(jīng)過(guò)幾天的奔波，走過(guò)各種招收假期工的店面，見(jiàn)到主管的時(shí)候還有點(diǎn)拘謹(jǐn)，在公式化的詢問(wèn)了對(duì)工作看法，及自身工作優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題后，老板很滿意，并答應(yīng)讓我第二天去上班，走過(guò)門(mén)市深深地呼了一口氣，假期工作的第一步總算邁了出去。接下來(lái)就是為第一天上班做準(zhǔn)備工作了，上網(wǎng)搜索了一些相關(guān)知識(shí)，就信心滿滿的期待我的打工生活.

　　工作幾天下來(lái),對(duì)多半來(lái)摩配門(mén)市的人群有了大致了解,一般都是風(fēng)塵仆仆,手上沾滿汽油，身上的衣服也似乎陪著主人風(fēng)餐露宿久了，一副而又滄桑懨懨不振的樣子，雖然幾乎都是老爺們，可是買(mǎi)配件的時(shí)候不忘“斤斤計(jì)較”的討價(jià)還價(jià)，歲數(shù)大一點(diǎn)的甚至五毛一塊的還，雖然摩配一般的小零件也得幾十。。。為了家庭，為了生活，總要學(xué)會(huì)低頭，想到這，我不免有些感動(dòng)，也就是這樣，在第一天下班前，我找到老板請(qǐng)求，以后半個(gè)月，還掉的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在我工資上扣，老板顧慮著會(huì)影響以后的價(jià)格，于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條，標(biāo)上了比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格低五塊左右的價(jià)牌，當(dāng)然這些錢(qián)是在我的工資里扣，并且在店門(mén)口安上了為期半個(gè)月的慶店活動(dòng)減價(jià)牌，這樣一來(lái)不僅不影響原本商品的價(jià)格，還吸引了不少?zèng)_著減價(jià)來(lái)的顧客，為店里帶來(lái)一定的盈利。

　　這半個(gè)月時(shí)間我也認(rèn)識(shí)了不少的人，總是喜歡和那些等著正在修的車(chē)的憨厚工人談天說(shuō)地，從他們樂(lè)觀的語(yǔ)氣，爽朗的笑容，我看到了他們艱苦卻不退卻的樂(lè)觀生活態(tài)度，著實(shí)給我上了堂足以銘記一輩子的課。

　　在新的時(shí)代背景下，構(gòu)建和諧社會(huì)，是人們的期盼和追求。和諧社會(huì)需要愛(ài)心，美好的生活需要互助，良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)，而和諧的人際關(guān)系最重要的就是關(guān)愛(ài)，是一種發(fā)自內(nèi)心的相互友愛(ài)，相互關(guān)心，相互幫助，愛(ài)是人類最樸素的感情，是和諧社會(huì)必須具備的潤(rùn)滑劑。以前我看過(guò)《蒼天》這部電視劇，它講述的是一九三幾年陜甘地區(qū)法庭的庭長(zhǎng)執(zhí)法為民、深入群眾，為勞苦人民打官司的故事。其實(shí)我從中更看到當(dāng)事人們的淳樸，人與人之間互相關(guān)心，互相幫助，小事情咱把道理講清楚了就可以理解，這真的是一種溫暖的、高尚的道德。孟子說(shuō)過(guò)：“敬人者，人恒敬之;愛(ài)人者，人恒愛(ài)之”。人類永遠(yuǎn)需要在互幫互助的氛圍中進(jìn)步與發(fā)展。愛(ài)作為一種美好的感情不是說(shuō)說(shuō)就算了的，它應(yīng)該是具體地落實(shí)到互幫互助的行為中去，只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量。“勿以善小而不為”，點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛(ài)，賜人以福，最終愛(ài)會(huì)回到我們身旁。

　　其實(shí)也不單單是對(duì)弱勢(shì)群體要播撒愛(ài)心，當(dāng)前我們面對(duì)的諸如環(huán)境污染嚴(yán)重、土地流失、環(huán)境惡化等等問(wèn)題，倘若人人都能獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心給大自然，便會(huì)實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。

　　實(shí)踐過(guò)程中，我還組織了調(diào)查問(wèn)卷大致了解了人民群眾對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)以及他們的和諧感。再說(shuō)明了我的調(diào)查目的后，很多人都愿意接受我的請(qǐng)求也很樂(lè)意聽(tīng)取我關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的一些知識(shí)的一些宣傳，這個(gè)過(guò)程也體現(xiàn)了一種互幫互助的精神，和諧真正是人民的追求與向往。

　　實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束以后，我有做過(guò)簡(jiǎn)單的實(shí)踐感受總結(jié)。我感受頗深。在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)方一舉一動(dòng)我都看在眼里，覺(jué)得自己提高了許多，起碼這也鍛煉了我的社交能力，也讓我感受到了參與社會(huì)實(shí)踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當(dāng)然我也不會(huì)忘記那些令我感動(dòng)的細(xì)節(jié),使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責(zé)任無(wú)處不在,在謀求自身發(fā)展的同時(shí),要顧及到社會(huì)的弱勢(shì)群體,發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).真的很感謝學(xué)校這樣有意義的活動(dòng)決策，讓我們積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。

　　其實(shí)學(xué)校提出這樣的活動(dòng)的真正目的應(yīng)該是通過(guò)大學(xué)生假期社會(huì)誤會(huì)實(shí)踐服務(wù)、宣傳等形式喚起社會(huì)各界對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的關(guān)注。

　　最后僅僅提出我個(gè)人根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)而提出的對(duì)于作為一個(gè)普通人應(yīng)如何促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的愿望。鮮花美麗因?yàn)橛芯G葉的依偎，天空湛藍(lán)因?yàn)橛邪自频拇驋撸蟮貜V袤因?yàn)橛腥f(wàn)物的擁吻，而一個(gè)家庭，一個(gè)社會(huì)，一個(gè)國(guó)家的和諧需要大家相互依存，相互映襯，相互促進(jìn)，一起共同發(fā)展。每一個(gè)人都有責(zé)任維持好這種關(guān)系并勸導(dǎo)他人也努力如此。和諧社會(huì)的構(gòu)建需要我們每一個(gè)人都能寬容他人，誠(chéng)信待人，感化邪惡播撒善良。

　　晴空澈然，陽(yáng)光溫暖，和諧社會(huì)的一切是那樣的美好。讓我們每一個(gè)人用愛(ài)心和誠(chéng)心去構(gòu)建和諧社會(huì)，用愛(ài)心和誠(chéng)心去打造一條心鏈。握緊它，人們就有了攀援向上的呵護(hù)，有了生活上風(fēng)霜雨雪的遮蔽，有了心頭上的溫暖與希冀。

　　【大學(xué)生銷(xiāo)售工作的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告三】

　　我是一個(gè)性格開(kāi)朗，具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛(ài)好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯(lián)部部長(zhǎng)，曾為學(xué)院活動(dòng)做出過(guò)很大的貢獻(xiàn)，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞。

　　在大學(xué)四年里，其中在外聯(lián)部做了兩年的工作讓我多了點(diǎn)耐性與穩(wěn)重，也具備了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，同時(shí)提高了我與他人進(jìn)行溝通的能力及團(tuán)體合作能力。我的信念：人生是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，只要努力與堅(jiān)持，同時(shí)多點(diǎn)耐心與細(xì)心，就一定能把事情做好。我堅(jiān)信這一點(diǎn)并不斷完善自己。

　　大學(xué)四年的的學(xué)習(xí)中，具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與人溝通的能力，系統(tǒng)的掌握了電力系統(tǒng)的相關(guān)理論知識(shí)，動(dòng)手能力也在各種課程設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)中有了極大的提高和長(zhǎng)足的進(jìn)步，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金;英語(yǔ)方面具備了很強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力和翻譯能力，并順利的通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)，掌握了一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)也曾考的過(guò)計(jì)算機(jī)三級(jí)語(yǔ)言等級(jí)證書(shū);在業(yè)余時(shí)間自學(xué)了工商管理以及企業(yè)管理方面的知識(shí)，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。興趣廣泛綜合能力較強(qiáng)并且對(duì)工作充滿熱情，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)身體健康。性格執(zhí)著，積極主動(dòng)，熱心助人，不好高騖遠(yuǎn)，做事踏實(shí)認(rèn)真。接下來(lái)我做一下我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

　　一、實(shí)習(xí)目的：有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

　　(二)參觀宏達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司。

　　(三)做關(guān)于各大汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)。在汽車(chē)戰(zhàn)略、管理系統(tǒng)、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、汽車(chē)文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)汽車(chē)的了解。三、 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：(一)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要的是堅(jiān)持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言，

　　我們首先要做的就是如何做人，然后做事。我們的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻，

　　1每個(gè)人都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo)，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養(yǎng)工作的興趣。

　　2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì)，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠(chéng)懇，在接人待物方面有張有弛。

　　3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少，所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。

　　4沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。

　　(二)感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞宏達(dá)汽貿(mào)，不光是它短短幾年就成為汽車(chē)行業(yè)的佼佼者，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。我們的銷(xiāo)售總裁牛根生始終堅(jiān)持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養(yǎng)。在宏達(dá)內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù)，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車(chē)間里，只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器。通過(guò)創(chuàng)新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在我們汽貿(mào)的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開(kāi)始”，我很贊成這句話，只要堅(jiān)持，我相信一定會(huì)成功。

　　(三)我們的銷(xiāo)售經(jīng)理為了讓我們有更好的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與更多的知識(shí)他還帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)陶瓷有限公司。通過(guò)參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程?；葸_(dá)作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。

　　1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達(dá)”為使命，并為之而努力，使惠達(dá)成為民族品牌的典范。

　　2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng)名牌。惠達(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來(lái)。精于品質(zhì)，專于生活，這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求。

　　3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆

　　濟(jì)滄海。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流，頑強(qiáng)登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達(dá)品牌。，在奧運(yùn)年惠達(dá)專門(mén)制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。

　　4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解。

　　(四)通過(guò)對(duì)保龍倉(cāng)超市、華盛超市的調(diào)研，我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷(xiāo)方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點(diǎn)：保龍倉(cāng)超市在公司理念上：利國(guó)、利民、立自身，顧客永遠(yuǎn)正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購(gòu)足、貨品新鮮、自助選購(gòu);在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng)上：向著集約化、集團(tuán)化、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷(xiāo)售體系和經(jīng)營(yíng)策略。在促銷(xiāo)方式上：由于保龍倉(cāng)所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價(jià)格方面會(huì)比華盛貴，在節(jié)假日人會(huì)比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。

　　而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì)員卡，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠。華盛超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：一直堅(jiān)持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，傾心回報(bào)顧客”;在管理系統(tǒng)上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競(jìng)爭(zhēng)力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要出發(fā)，形成了自己獨(dú)具特色的“進(jìn)、銷(xiāo)、調(diào)、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。在促銷(xiāo)方式上：天天特價(jià)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人這樣說(shuō)“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無(wú)疑成為市民天天購(gòu)物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點(diǎn)：兩者利用開(kāi)業(yè)、周年慶典、節(jié)假日等開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報(bào)。

　　這次調(diào)查正好趕上保龍倉(cāng)店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷(xiāo)期間，還增設(shè)促銷(xiāo)專區(qū)，并按檔期分?jǐn)[不同的促銷(xiāo)商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值。四、實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己的見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程，這讓我很興奮。在企業(yè)文化上，宏達(dá)時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達(dá)就顯得比較內(nèi)斂。實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是卻留給我很多感觸：

　　1無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

　　2加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷(xiāo)理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。

　　3先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。