重要提示：

很多大公司都有CFO的職位，這個(gè)是屬于企業(yè)管理層的，而在有些公司不設(shè)該職位，因此處于中層的財(cái)務(wù)經(jīng)理就充當(dāng)著CFO的角色。CFO或財(cái)務(wù)經(jīng)理在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要向領(lǐng)導(dǎo)提財(cái)務(wù)建議，那怎樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)采納你的建議呢？

行動(dòng)方案：

向領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)，首先應(yīng)分辨清楚的是，他一向是比較喜歡聽(tīng)你說(shuō)呢？還是只喜歡讓你聽(tīng)他說(shuō)？這一點(diǎn)判斷，很重要。因?yàn)樘嵋庖?jiàn)和勸告時(shí)，縱然自己覺(jué)得不錯(cuò)，卻并不一定受領(lǐng)導(dǎo)歡迎。有時(shí)，你的意見(jiàn)真的不錯(cuò)，但因態(tài)度過(guò)分得意，領(lǐng)導(dǎo)還會(huì)刻意殺殺你的銳氣。

其次，要內(nèi)容豐富、言之有物；以數(shù)據(jù)為依據(jù)，和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，讓老板決得你是在為他省錢(qián)，為他在創(chuàng)造利潤(rùn)！讓老板感覺(jué)你是和他是站在同一立場(chǎng)上的。萬(wàn)一有獨(dú)排眾議的建言，尤需有強(qiáng)而有力、不容忽視的說(shuō)服理由。

再次，要注意時(shí)機(jī)。一是當(dāng)老板一個(gè)人并且心情比較好時(shí)，他可以耐心傾聽(tīng)并不怕別人打擾，這時(shí)如果能暢快的表達(dá)自己的管理思想將充分獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持，另外這樣的溝通方式也可以建立與領(lǐng)導(dǎo)之間的信任關(guān)系。二是當(dāng)公司遇到重大變化時(shí)，當(dāng)外部環(huán)境不斷變化、出現(xiàn)新產(chǎn)品等情況時(shí)，公司需要調(diào)整財(cái)務(wù)管理體系或者針對(duì)新的情況制定專(zhuān)門(mén)的管理流程，財(cái)務(wù)就必須提出管理建議了。當(dāng)然還有其他的一些情況，如新到一個(gè)單位。但剛到一個(gè)企業(yè)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，一定要了解清楚老板的做事風(fēng)格和對(duì)你的信任程度。比如一個(gè)老板是屬于急性子，如果他讓你做財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)就是因?yàn)閷?duì)公司原來(lái)的財(cái)務(wù)管理人不滿意，希望你盡快改變狀況，那你就需要盡快提出財(cái)務(wù)建議；并且你要考慮信任程度，如果程度不夠，你還要去動(dòng)一些非常關(guān)鍵的部門(mén)或者人，那就是自尋死路了。

如果你是一家公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并且已經(jīng)有幾年了，我認(rèn)為是應(yīng)該經(jīng)常提，這樣會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注財(cái)務(wù)管理，并且可以使事情在萌芽狀態(tài)就解決掉；加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)系，形成老板的圈內(nèi)人士。而不要以專(zhuān)題報(bào)告的形式匯報(bào)，這樣會(huì)使很多人知道你向老板以大字報(bào)的形式控訴其他部門(mén)，這會(huì)影響團(tuán)結(jié)并給自己樹(shù)敵。使領(lǐng)導(dǎo)很難辦。如果是新的財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)建議的提出不是因我是新的財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)就需要變化的；而應(yīng)該是根據(jù)工作的需要進(jìn)行的。這個(gè)工作的需要是長(zhǎng)期性的，因?yàn)槿绻泷R上提出建議，很有可能是別人設(shè)的陷阱；也有可能你還沒(méi)有掌握全部信息的情況下，這時(shí)就千萬(wàn)不要盲目去建議，并否定別人的工作。

提建議的技巧是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的三步法：

第一步叫做承認(rèn)。無(wú)論如何，首先要認(rèn)可對(duì)方，特別是當(dāng)對(duì)方是你的領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，這個(gè)認(rèn)可就顯得極其重要。如果他的主意不好，就認(rèn)可他的眼光；如果他的眼光也不好，就認(rèn)可他的原則；如果原則也是錯(cuò)的，那么至少要認(rèn)可人家積極的態(tài)度?？傊?，一定要找出一些可以認(rèn)可的東西來(lái)，以真誠(chéng)的態(tài)度加以贊揚(yáng)。這樣可以取得對(duì)方的信任，為以后的進(jìn)言做好鋪墊。

第二步叫做同化。也就是說(shuō)，要在說(shuō)出建議內(nèi)容之前有一個(gè)表態(tài)。怎么表呢？要領(lǐng)就是在前一步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，講一講自己認(rèn)可的那些東西對(duì)自己的啟發(fā)和教育作用，進(jìn)一步指出自己后邊的想法都是在這個(gè)重要啟發(fā)下的基礎(chǔ)上形成的。這個(gè)表態(tài)非常重要，它表示出了自己的立場(chǎng)不是和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)立的，而是和領(lǐng)導(dǎo)站在同一個(gè)隊(duì)伍里的，是受了領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)才有所建議的。這樣，建議錯(cuò)了，立場(chǎng)還是對(duì)的。這樣，領(lǐng)導(dǎo)自己就會(huì)消除敵意，周?chē)娜耍词挂恍┬∪耍┮膊缓米雎渚率呐e動(dòng)。

第三步叫做附加。這其實(shí)是整個(gè)建議的核心部分，在前邊做了兩步鋪墊的基礎(chǔ)上，這個(gè)核心部分才可以登場(chǎng)。而且說(shuō)得時(shí)候，不說(shuō)成是自己的建議或想法，而是說(shuō)成“受了前邊的啟發(fā)以后的個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，作為對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的補(bǔ)充，供各位參考”。這樣，就可以不顯山露水地把自己的意見(jiàn)講出來(lái)了。目的只有一個(gè)，就是為了減少抵觸情緒、減少?zèng)_突和敵意，使得自己的建議真正地被大家所重視，被領(lǐng)導(dǎo)所考慮。

財(cái)務(wù)管理制度是需要連續(xù)性的，除非發(fā)生重大變化一定要注意多考慮：以前為什么這樣要求，其他部門(mén)是怎樣考慮的，新政策對(duì)他們的影響，老板是否認(rèn)同等等。