應(yīng)收帳款是企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，正確運用賒銷，加強應(yīng)收帳款的管理顯得非常重要。應(yīng)收帳款管理應(yīng)從應(yīng)收帳款防范機制的建立和銷售全過程的管理監(jiān)控、逾期債權(quán)的處理三方面著手。企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門的信用管理部門，并與銷售、財務(wù)部門對應(yīng)收帳款進行發(fā)生監(jiān)控、跟蹤服務(wù)和反饋分析，并由內(nèi)部審計部門進行監(jiān)督管理。對于存在的逾期應(yīng)收帳款，企業(yè)應(yīng)成立專門機構(gòu)進行催討，并積極尋找債務(wù)重組、出售債權(quán)的可能，爭取及時收回債權(quán)。

應(yīng)收賬款是企業(yè)對外賒銷產(chǎn)品、材料、勞務(wù)等項目而形成的應(yīng)向?qū)Ψ绞杖∠鄳?yīng)款項的一種外置資產(chǎn)，作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內(nèi)容，應(yīng)收帳款管理直接影響企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。如何監(jiān)控應(yīng)收帳款發(fā)生以及如何處理企業(yè)的不良債權(quán)等問題，已經(jīng)成為我們企業(yè)管理中不容回避的一個重大課題。

下面我從應(yīng)收帳款的形成原因、帶來的危害和如何去做好應(yīng)收帳款的管理措施角度來談?wù)劇?/p>

一、應(yīng)收賬款管理形成的原因

根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重為50％以上，遠遠高于發(fā)達國家20％的水平。企業(yè)之間尤其是國有企業(yè)之間相互拖欠貨款，造成逾期應(yīng)收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達市場經(jīng)濟中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10％，而在我國，這一比率高達50％以上。造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因可以從幾個方面來歸納：

1、企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力不足

不論是高科技產(chǎn)品還是一般工業(yè)品，當前幾乎都是買方市場，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本的某一方面不具備優(yōu)勢，不能成為行業(yè)里的領(lǐng)軍人物，自然在客戶面前失去話語權(quán)，做不到先款后貨，甚至現(xiàn)款現(xiàn)貨，只能在政策方面放松，以拉攏客戶為其銷貨?？纯疵绹鴮殱嵐?，在強大的公司實力和品牌競爭力的影響下，基本沒什么應(yīng)收帳款，決大多數(shù)可以做到先款后貨的銷售成交。

2.商業(yè)競爭

這是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要原因。在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，為擴大市場份額的需要，迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也成為企業(yè)擴大銷售的主要競爭手段。賒銷又稱為信用銷售，是一種"先給貨，后收款"的銷售方式，即允許客戶在拿到貨物后的一定期限內(nèi)支付貨款。賒銷是國內(nèi)企業(yè)，特別是小型企業(yè)常用的銷售政策，其最大問題就是應(yīng)收貨款有可能收不回來，存在一定的資金風險。大家都想零應(yīng)收賬款百分之百現(xiàn)款銷售，但是企業(yè)要做大提高競爭力，就必須賒銷有應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款作為促銷重要的手段之一，

3、績效考核機制不科學

在某些企業(yè)中，為了調(diào)動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞帳的可能性，未將應(yīng)收帳款納入考核體系。因此銷售人員為了個人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，只管發(fā)貨，不考慮款是否可以收的回，導(dǎo)致應(yīng)收帳款大幅度上升。而對這部分應(yīng)收帳款，企業(yè)沒有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負責追款，應(yīng)收帳款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。應(yīng)改以銷售回款為第一考核核心指標，只有銷出去能收的回的款才能算有效銷售，計入銷售人員報酬任務(wù)中。

4、無對口責任管理部門，管理分不清，造成大家都不管。

有些企業(yè)對應(yīng)收帳款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。財務(wù)部門不及時與業(yè)務(wù)部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，一些企業(yè)應(yīng)收帳款居高不下，帳齡老化，卻任其發(fā)展，無人問津。

5、對帳不及時

由于經(jīng)營過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等發(fā)生誤差的可能，所以，經(jīng)營過程中債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟往來中的未了事項進行定期對帳，可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。然而有的企業(yè)由于不及時與客戶對帳，有的即使是對了帳，但只是口頭上的承諾，并沒有形成合法有效的對帳依據(jù)。

6、不做好資信調(diào)查，任意給予信用政策

在給予一個客戶應(yīng)收帳款額度時，不是經(jīng)過科學的調(diào)查分析后給予合理的額度，而是憑感覺和感情任意放大對其的應(yīng)收額度，造成大量應(yīng)收放在外面，增加公司的經(jīng)營風險。

7、財務(wù)部門沒有履行好監(jiān)督的職能

財務(wù)對業(yè)務(wù)的關(guān)系本應(yīng)該是服務(wù)和監(jiān)督有機的結(jié)合，平時除做好對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)支持外，還應(yīng)根據(jù)管理制度對業(yè)務(wù)部門進行監(jiān)督，看其是否有超越管理制度的行為，給應(yīng)收款帶來不安全的因素。業(yè)務(wù)人員有時候為完成其任務(wù)，對方的要求又超越了公司的規(guī)定，他也叫發(fā)貨，這時就需要我們財務(wù)部門的把關(guān)和監(jiān)控，超越規(guī)律制度的提醒他必須報有權(quán)限的上級批準才能發(fā)貨。

二、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的經(jīng)營風險

1、占用企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營資金，降低資金的周轉(zhuǎn)速度。

應(yīng)收賬款未實現(xiàn)現(xiàn)金的流入，屬于應(yīng)收而未收的資產(chǎn)，代表企業(yè)的債權(quán)，應(yīng)收賬款的不斷增加，使企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度減慢，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，致使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營資金短缺，影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

2、增加企業(yè)的現(xiàn)金流出。

（1）應(yīng)收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入的成立。流轉(zhuǎn)稅是以銷售收入為計算依據(jù)，按期以現(xiàn)金方式繳納。

（2）應(yīng)收賬款使企業(yè)利潤增加，企業(yè)盈利后需繳納企業(yè)所得稅。

（3）應(yīng)收賬款的管理成本（即信用調(diào)查費用、信用收集費用、賬簿記錄費用、收賬費用等）會增加企業(yè)的現(xiàn)金流出。

3、形成壞賬損失，影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

壞賬是企業(yè)無法收回或收回的可能性極小的應(yīng)收賬款。由于發(fā)生壞賬而產(chǎn)生的損失，稱為壞賬損失。企業(yè)對發(fā)生的壞賬依法處理后，作為企業(yè)的一項經(jīng)營發(fā)生的管理費用可沖減企業(yè)利潤。