如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作
如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作
企業(yè)要想發(fā)展壯大，市場營銷和財務管理首先應協(xié)同合作、和諧統(tǒng)一。今天學習阿拉小編要探討的是如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作需要各項制度的建立健全
組織機構、職責分工、業(yè)務流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應制定完善，尤其應注重市場營銷部門與財務管理部門的職責分工應便于兩部門的溝通交流，在兼顧各自部門使命的同時，更應加強互相協(xié)作的要求及為便于對方部門的工作而對本部門的工作質量的要求，如財務管理部門應對市場營銷手段的財務風險、稅務風險進行分析并提出完善建議，而市場營銷部門應對財務管理行為制約銷售發(fā)展提出合理化建議;建立健全兩部門例會制度等。只有這樣，兩部門才能在即嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的同時，又協(xié)同和完善對方部門的工作。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作需要企業(yè)領導層的重視
任何一項制度的順利實施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進并得以常態(tài)化執(zhí)行，各管理層人員不應片面重視銷售工作而忽視財務管理工作，也不能一味強調財務管理工作制約銷售行為的發(fā)展。管理層人員應站在企業(yè)利益最大化的高度，以企業(yè)戰(zhàn)略目標和市場需求為導向，辯證地利用好兩部門的信息資源，使兩部門協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)決策做出應有的貢獻。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作需要財務分析
1.針對不同營銷方案的比選，財務風險及稅務風險分析，參與決定市場營銷方案的優(yōu)化和決策。2.對待執(zhí)行的營銷方案做較全面的銷售預算，為企業(yè)購買、生產、銷售等經營活動提供決策建議，銷售預算的編制必須科學、合理。既要關注銷售預測，還要避免過高風險。 財務人員在編制銷售預算時要考慮多個因素，現(xiàn)階段銷售預算可包括以下方面：銷售凈額預算、銷售成本預算、銷售毛利預算、營業(yè)費用預算、應收賬款回收預算、存貨預算等。3.依據(jù)所記錄的實際銷售數(shù)據(jù)，進行預算與實際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過改變銷售預算來對營銷進行有效管理。
總之，財務分析貫穿于整個銷售行為，要不斷的記錄、分析、改進，糾偏，這樣才能指導市場營銷行為，使企業(yè)在前進中不斷揚長避短，豐富營銷經驗。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作中銷售過程的財務管理
1.財務核算：針對銷售業(yè)務首先應建立清晰的業(yè)務流程，只有這樣，才能據(jù)以制定票據(jù)傳遞流程，實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務核算流程。銷售過程的財務核算應適應銷售行為，并對銷售行為加以規(guī)范和監(jiān)督，最終達到服務于銷售，服務于企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2.庫存管理：首先，伴隨著銷售過程的財務核算，應定期進行產品賬面財務信息與庫存實際信息的核對盤點工作，以做到賬實相符，使財務信息能真實地反映實際銷售情況及庫存情況。其次，要按時對庫存狀況做庫存分析，為管理層的決策提供依據(jù)。財務人員的工作主要是：在保證企業(yè)生產、經營需求的前提下，使庫存量經常保持在合理的水平上;掌握庫存量動態(tài)、適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用，降低庫存總費用;控制庫存資金占用，加速資金周轉等。
3.費用控制：采購部門、銷售部門、財務部門的崗位應合理設置及其職責權限應合理劃分，堅持不相容職務相互分享，確保權責分明、相互制約、相互監(jiān)督。并隨著單位內部環(huán)境外部環(huán)境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內部會計控制的適應力和活力。財務人員要嚴格遵守內部控制制度，從經費來源和使用的源頭上進行監(jiān)督把控，對采購成本及營銷費用的控制，應遵循授權、批準、經辦、核算分離的原則，杜絕越權行事的現(xiàn)象。如遇大額支付，應執(zhí)行領導集體會簽制。
采購成本的控制可采用集中采購、聯(lián)合采購、招標采購等方法，并盡量通過相關合同條款達到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對方提供的商業(yè)信用等方法來達到控制總成本的目的。
營銷費用的直接管理者應該是銷售部門的管理者，但是他只是負責按預算計劃執(zhí)行，包括其中機動部分的執(zhí)行，財務管理部門應將營銷費用按類別、作用、可確定的項目(包括經常性項目)進行細分，留有機動余地，并與業(yè)績掛鉤。預算總體以及其中的大項目應當由總經理審批，財務管理部門對費用作總體審核后備案，作為撥付資金或報銷依據(jù)。公司的財務管理部門應當對業(yè)績與營銷費用的配比情況、預算執(zhí)行情況和營銷投入的效益性進行檢查分析，以提高營銷費用使用的效益。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務管理工作需要風險控制
1.客戶信用：在新客戶關系確立之前，企業(yè)首先要對產品進行市場調研，然后才能針對市場需求建立相應的客戶關系，進而搞好銷售風險控制。市場調研的目的主要是尋找產品需求量大、綜合風險因素較小的客戶。這時，財務管理人員的工作應該是盡可能的記錄并分析客戶的相關財務信息，以確定對方的信用，從而為是否確立長期客戶關系提供決策依據(jù)。
2.應收賬款管理：企業(yè)在市場中經營發(fā)展，必然會發(fā)生應收賬款。銷售企業(yè)要做的是盡量減少應收賬款的發(fā)生和壞賬損失的出現(xiàn)。此時財務人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學確定賒銷對象;分類別、賒銷期等及時登記發(fā)出商品電子臺賬，對到期的賒銷合同及時通知相關銷售人員提醒客戶，對逾期未收回的款項，及時提出壞賬申請報告，對已確認的壞賬損失，做出相應賬務處理等。
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