財務(wù)管理在市場營銷中的作用
財務(wù)管理主要從保障市場營銷資本投入和保障市場營銷收益兩個方面推動市場營銷活動的順利進(jìn)行，那么財務(wù)管理在市場營銷中起著什么作用?下面跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來探討財務(wù)管理在市場營銷中的作用。
財務(wù)管理在市場營銷中的作用：擴(kuò)寬融資渠道，保障營銷投入
在營銷資金的籌集和融資過程中，需要利用恰當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理手段來制定最佳的融資方案，這包括融資時間和融資渠道兩個層面。
1.規(guī)劃市場營銷融資額度和時機(jī)
企業(yè)籌集營銷資金的數(shù)量并不是越多越好，最優(yōu)效果應(yīng)該是既能滿足企業(yè)營銷規(guī)模對資金的需求，又不產(chǎn)生富余資金閑置。企業(yè)籌集資金不一定需要一次性全額到位，可以根據(jù)資金使用的階段性，分不同時段籌集。因此企業(yè)在籌資行動之前，必須根據(jù)營銷目標(biāo)規(guī)模的大小、投入時間的要求，運(yùn)用專門財務(wù)方法進(jìn)行測算，確定籌資規(guī)模和時間。
2.規(guī)劃市場營銷融資渠道
企業(yè)進(jìn)行資金籌措的渠道有多種選擇，但是籌資的方式可大致分為股權(quán)、債券兩種融資方式，利用股權(quán)換取融資的方式雖然不必額外支付利息，并且也不必進(jìn)行債務(wù)償還，但是對于企業(yè)的原所有人而言，股權(quán)的分離會降低其對企業(yè)的掌握程度，也相當(dāng)于其出讓了部分企業(yè)資產(chǎn)，這是最大的風(fēng)險;而債券融資則屬于借貸行為，只要企業(yè)能夠保障資金使用的利潤率高于借貸利息，就可以進(jìn)行借貸。但是負(fù)債籌資會帶來如債務(wù)利率上升、息前利潤率下降等負(fù)面影響，使負(fù)債經(jīng)營初衷向相反方向轉(zhuǎn)化，不僅可能帶來損失，而且可能出現(xiàn)償債風(fēng)險，因此必須高度重視財務(wù)杠桿的作用，把握適當(dāng)?shù)呢?fù)債比率。企業(yè)籌集長期營銷資金，原則上采取股權(quán)籌資或長期負(fù)債方式籌集資金，以保證企業(yè)最低資金需求，使之具有長期持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。預(yù)收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道，但是預(yù)收貨款的實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)必須有足夠的市場信譽(yù)，也就是在向市場投放貨物之前，目標(biāo)客戶就提前支付貨款，并且不需要額外的支出貨款利息，這樣就能夠利用貨款作為營銷成本，所以這種方式的融資成本最低，但是對企業(yè)的實(shí)力要求也最高。
財務(wù)管理在市場營銷中的作用：規(guī)范財務(wù)管理，保障營銷收益
1.施行全面預(yù)算管理制度
全面預(yù)算管理制度指的是將企業(yè)的所有經(jīng)營活動全面納入財務(wù)管理體系中，從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、市場營銷等各個方面都關(guān)系著企業(yè)的最終利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)存在的主要目的就在于通過投入成本并銷售產(chǎn)品獲得利潤，因此市場營銷的核心價值在于提高企業(yè)銷售利潤。利用全面預(yù)算管理能夠真實(shí)的反映出企業(yè)的運(yùn)營狀況，從而指導(dǎo)市場營銷的開展。通過實(shí)行全面預(yù)算管理，明確營銷機(jī)構(gòu)作為利潤中心的效益目標(biāo)，配合相應(yīng)的考核制度和激勵機(jī)制的實(shí)施，使企業(yè)日常營銷活動得到真實(shí)反映和有效控制，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)提供基礎(chǔ)保證。
2.強(qiáng)化基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)管理
基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)了解運(yùn)營狀況的最直接途徑，也是進(jìn)行后續(xù)財務(wù)管理各項(xiàng)活動的支撐，因此必須高度重視基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)的管理。價格策略是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，是營銷環(huán)節(jié)不可缺少的重要因素。通過對銷售成本、數(shù)量、利潤的核算和分析，求得企業(yè)在盈虧臨界點(diǎn)的保本銷售價格，為制定商品最低銷售價格提供依據(jù);將企業(yè)制定的營銷利潤目標(biāo)分解到單位商品上，可計算出實(shí)現(xiàn)該利潤目標(biāo)需達(dá)到的商品價格水平，便于控制商品定價水平。
3.深化財務(wù)數(shù)據(jù)分析
市場營銷的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)主要有產(chǎn)品的銷售數(shù)量、成本、利潤等，通過對上述財務(wù)數(shù)據(jù)的深入分析，并考慮企業(yè)在不同區(qū)域的市場布局以及市場開發(fā)計劃，制定出具有針對性的區(qū)域市場營銷計劃，從而最大限度的調(diào)動市場營銷資源，合理的在不同區(qū)域進(jìn)行分配，從市場整體上實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
4.合理運(yùn)用財務(wù)技術(shù)
企業(yè)的財務(wù)管理必須服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營活動，通過使用合法的財會財務(wù)技術(shù)，選擇合適的結(jié)算、核算方式，合理規(guī)避和減少稅費(fèi)支出，提升市場營銷效果。例如，總部與分支經(jīng)營機(jī)構(gòu)分屬不同區(qū)域，依據(jù)地方稅收政策差異，設(shè)計結(jié)算流程的環(huán)節(jié)，分別采取不同結(jié)算方式，達(dá)到既符合國家法律法規(guī)，又節(jié)約稅費(fèi)支出，還加強(qiáng)了與用戶的關(guān)系，提升了服務(wù)效果和用戶滿意度。
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