商業(yè)的語(yǔ)言是數(shù)字，而非概念。作為CEO你有責(zé)任“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)”。如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)呢？以下是六點(diǎn)建議：
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的六點(diǎn)建議
在早期計(jì)劃中避免起伏過(guò)大的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 深刻理解公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 聘請(qǐng)能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的人。 讓公司所有人向目標(biāo)看齊。 面對(duì)投資者留一手。 在必要時(shí)重新制定透明的計(jì)劃。

在早期計(jì)劃中避免起伏過(guò)大的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
VC希望在Y年之內(nèi)賺到X百萬(wàn)。那么你要制定一個(gè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)這些預(yù)期嗎？如果你的最終目標(biāo)是融資，那么你需要這么做，如果你的目標(biāo)是建立一家成功的公司，你不需要這么做。起伏過(guò)大的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)埋下隱患，毀掉你在VC面前的信譽(yù)。
現(xiàn)實(shí)情況是預(yù)測(cè)任何東西都非常困難。不確定性有幾種情況：
1: 現(xiàn)有市場(chǎng)中的現(xiàn)有產(chǎn)品。預(yù)測(cè)比較容易。
2: 現(xiàn)有市場(chǎng)中的新產(chǎn)品。你可以進(jìn)行調(diào)研驗(yàn)證自己的判斷。
3: 新市場(chǎng)中的新產(chǎn)品。你不了解市場(chǎng)行為，不確定性更強(qiáng)。
4: 不知名的公司在新市場(chǎng)中推出新產(chǎn)品，公司持有傳統(tǒng)價(jià)值觀。
5: 破壞性價(jià)值主張，顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。通常是新公司的做法。在這種情況下任何假設(shè)都不靠譜。所以投資者相信團(tuán)隊(duì)第一，市場(chǎng)第二，創(chuàng)意第三。此時(shí)你需要和投資者進(jìn)行溝通，隨著時(shí)間的推移制定切實(shí)可行的計(jì)劃。
深刻理解公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
關(guān)注未來(lái)指標(biāo)，并記錄過(guò)去指標(biāo)。最重要的數(shù)字是未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這是你能掌控的數(shù)字，也是公司應(yīng)該看齊的目標(biāo)。
聘請(qǐng)能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的人
這是一條很重要但往往被人忽視的建議。
讓公司所有人向這些目標(biāo)看齊
一旦你理解了公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，你就可以用他們對(duì)公司員工進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣可以打造一種高績(jī)效文化：無(wú)借口。無(wú)推卸(No Excuses. No Blame)。
面對(duì)投資者留一手
也即保留一定實(shí)力。如果你的小組可以完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，作為權(quán)衡之計(jì)，你可以降低目標(biāo)值，這樣可以給投資者驚喜。
在必要時(shí)重新制定透明的計(jì)劃
天有不測(cè)風(fēng)云。你和你的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)失敗，或?qū)κ袌?chǎng)判斷有誤。你要明白兩者的區(qū)別，這樣才能找到解決辦法。及時(shí)承認(rèn)失敗，然后進(jìn)行深入分析，重新制定新的計(jì)劃，然后實(shí)施計(jì)劃。這樣即便財(cái)務(wù)目標(biāo)降低了，你的信譽(yù)也不會(huì)受到損失，投資者對(duì)你的信心也不會(huì)降低。