創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為幾個(gè)階段

　　創(chuàng)業(yè)要想成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無(wú)所不用其極的接近真實(shí)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為幾個(gè)階段的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與選擇

　　1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

　　如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

　　1)現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。

　　2)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但競(jìng)爭(zhēng)激烈成功的幾率低。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。

　　3)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　4)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。

　　2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)

　　投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1)變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化。

　　2)從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但公司機(jī)會(huì)并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。

　　3)集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。

　　4)追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。

　　3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇

　　在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會(huì)選擇漏斗”，經(jīng)過(guò)一層又一層篩選，來(lái)在眾多機(jī)會(huì)中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多有五個(gè)特點(diǎn)：一是在前景市場(chǎng)中，前5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng);二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源;三是創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”;四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求;五是特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個(gè)問(wèn)題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源;二是遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己是否有能力與之抗衡;三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場(chǎng);四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機(jī)會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握

　　創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)好好注意以下幾點(diǎn)：

　　1)著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。問(wèn)題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　2)利用變化把握機(jī)會(huì)。變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

　　3)跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4)在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。

　　5)捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。

　　6)彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會(huì)。

　　5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估準(zhǔn)則

　　所有的創(chuàng)業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)所能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)滿懷信心。但是，時(shí)常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的準(zhǔn)則有兩種。

　　一種是市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則，包括六個(gè)方面：

　　1)市場(chǎng)定位。評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也越大。

　　2)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五項(xiàng)分析：進(jìn)入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性產(chǎn)品的威脅和市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中的地位，及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。

　　3)市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。若要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么利潤(rùn)空間會(huì)很小，不值得再進(jìn)入;若是一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，只要時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。

　　4)市場(chǎng)滲透力。對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力評(píng)估將會(huì)是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅增長(zhǎng)之際。

　　5)市場(chǎng)占有率。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有百分之二十以上的市場(chǎng)占有率，若低于百分之五的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其是處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾個(gè)的能力，才比較有投資價(jià)值。

　　6)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。

　　另一種是效益評(píng)估準(zhǔn)則。包括四個(gè)方面：

　　1)合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在百分之五之下，那么這就不是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。

　　2)達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長(zhǎng)時(shí)間的損益平衡時(shí)間。

　　3)投資回頭率?？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4)資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為幾個(gè)階段：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別綜述及思考

　　一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的概念和過(guò)程

　　Baron提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是人們?cè)诿鎸?duì)多樣化外部環(huán)境的刺激時(shí)對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)是否存在的一種知覺(jué)。岳甚先明確指出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)者感知、發(fā)現(xiàn)并開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)、創(chuàng)建新企業(yè)的過(guò)程或活動(dòng)。雖然學(xué)者們對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的定義不盡相同，但基本都持一個(gè)觀點(diǎn)，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別對(duì)于創(chuàng)業(yè)決策起著至關(guān)重要的作用，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是從未發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中間的這個(gè)過(guò)程。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是包含著經(jīng)濟(jì)和認(rèn)知的復(fù)雜過(guò)程。機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)階段性模型，包括機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)階段和機(jī)會(huì)形成階段。機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)階段包括準(zhǔn)備、孵化和洞察;形成階段包括機(jī)會(huì)的評(píng)估和深加工。林嵩把創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為兩個(gè)階段：機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)和機(jī)會(huì)搜索。這兩個(gè)階段在時(shí)間上存在著先后順序，而在內(nèi)部邏輯上存在著緊密的聯(lián)系?？v觀學(xué)者們的研究，他們都將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程總結(jié)為機(jī)會(huì)的感知、發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)和開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)不斷調(diào)整、適應(yīng)的過(guò)程。

　　二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的測(cè)量

　　目前對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的測(cè)量，學(xué)者們還沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，大家都是按照自己的角度來(lái)進(jìn)行分析，比較有代表性的測(cè)量方法是從機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑、能力和內(nèi)容三方面進(jìn)行研究。Hills Lumpknin和Singh認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)源于三個(gè)方面：一是自發(fā)識(shí)別機(jī)會(huì)，二是網(wǎng)絡(luò)獲得機(jī)會(huì)，三是非正式獲得機(jī)會(huì)。但此研究結(jié)果的信度和效度不理想。Ogzne研究并發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)識(shí)別的二維度構(gòu)思：一是機(jī)會(huì)識(shí)別的知覺(jué)能力，二是機(jī)會(huì)識(shí)別的警覺(jué)性。還有學(xué)者通過(guò)企業(yè)過(guò)去三年機(jī)會(huì)識(shí)別的數(shù)量及識(shí)別的成功率來(lái)測(cè)量機(jī)會(huì)識(shí)別。Timmons和Spinelli總結(jié)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架包含八大類53項(xiàng)指標(biāo)，這八大類包括行業(yè)與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)性、投資回報(bào)能力、團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)、有無(wú)缺陷、戰(zhàn)略性差異和創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)。該評(píng)價(jià)框架指標(biāo)也是被參考和引用最多的一個(gè)測(cè)量指標(biāo)。苗青結(jié)合Timmons機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架開(kāi)發(fā)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的二階六因素的量表，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別分為盈利性和可行性兩個(gè)維度，其中機(jī)會(huì)的盈利性包括新穎性、潛在性和持續(xù)性三個(gè)因素，機(jī)會(huì)的可行性包括實(shí)踐性、獨(dú)立性和可取性三個(gè)因素。學(xué)者們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別測(cè)量的研究不斷深入和完善，但到目前為止還沒(méi)有統(tǒng)一的測(cè)量工具，他們都是依據(jù)各自的專業(yè)領(lǐng)域從不同的角度去構(gòu)思測(cè)量，而且大都注重創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的途徑和能力的研究，對(duì)于識(shí)別的內(nèi)容和機(jī)會(huì)識(shí)別的效果研究較少，究其原因在于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域各異，學(xué)者們研究的方向和角度差異很大。