創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偡治?/p>

　　進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偡治龅南嚓P(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偡治觯簞?chuàng)業(yè)擺地?cái)偡诸?/strong>

　　赤貧階級有赤貧階級的活法，比如叔本華有錢，大可一輩子啥也不用做，專門研究哲學(xué)。而盧梭也是哲學(xué)家，連自己都很難養(yǎng)活，只好把5個(gè)孩子全部送人?！兑粋€(gè)都不能少》的反面---《一個(gè)都不能留》。本文就著重說說擺地?cái)?，因?yàn)檫@個(gè)生意(在高端人士眼中算的話)不需要任何門檻。

　　先說分類：想到哪里說到哪里，不全的大家補(bǔ)充一下。

　　1 水果類，優(yōu)點(diǎn)是利潤大。 缺點(diǎn)是東西重，有損耗，需要專職，并且需要有車。

　　2 電子類配件;優(yōu)點(diǎn)是利潤可以，干凈舒適，無損耗。缺點(diǎn)是需要壓貨，基本不能指望回頭客。

　　3：食品類，賣個(gè)臭豆腐之類的，優(yōu)點(diǎn)是利潤奇高，回頭客多。缺點(diǎn)是基本需要專職，累，且需要一定的手藝。

　　4：小玩意，比如女性飾品，十字繡手表之類。優(yōu)點(diǎn)是干凈舒適，缺點(diǎn)是營業(yè)額很難上去，殺價(jià)比較狠，尾貨很難處理。

　　5：服裝類，優(yōu)點(diǎn)是再差都有銷量，較穩(wěn)定。缺點(diǎn)是同行太多，尾貨難處理。

　　6：江湖術(shù)士類，比如支個(gè)象棋殘局，賣大力丸。優(yōu)點(diǎn)是無本萬利。缺點(diǎn)是經(jīng)?？帐侄鴼w，并且需要團(tuán)伙作案。嚴(yán)格說這類不能歸到地?cái)傤?，?shí)質(zhì)上屬于詐騙了。

　　7：游擊隊(duì)類，賣高仿貨。團(tuán)伙操作，分工具體，比如賣運(yùn)動(dòng)名牌的，拉了很多貨，弄個(gè)高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361.........處理，假一賠300塊’。假不假?百分百假的，問題是沒法驗(yàn)證啊，人都愛貪小便宜，所以利潤還是可以的。缺點(diǎn)是團(tuán)伙作案，需要的人多，一個(gè)地方轟炸10來天基本上就要走了。

　　再說擺地?cái)偟膬?yōu)點(diǎn)：1 本錢小，甚至是零(參考前面第6條)。2 時(shí)間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。3 提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會遇到各色人等，適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆?/p>

　　缺點(diǎn)：不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個(gè)故事,大家都希望長命百歲，無災(zāi)無病。這個(gè)無可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰啊?賣棺材的，因?yàn)榇蠹叶疾凰?，他就要餓死。

　　城管也是人，大部分不會那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時(shí)候讓你暫時(shí)收一下有錯(cuò)嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?至少我這一年多，沒有見過一次城管蠻橫的，當(dāng)然了，如果你沒事找事，那就別論了。

　　1 種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了，我也見過賣1-2元東西的，那么多的種類，分別裝在筐子里，搬下來搬上去很是麻煩，還要一輛車才行，每天也賣不了多少。

　　2 單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計(jì)大家都不會出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多說呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。

　　3 《孫子兵法》第一章：始計(jì)第一。我想只要懂得這四個(gè)字，一般干啥都不會差到哪去。必須計(jì)劃好，我實(shí)地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個(gè)品種，是兼職還是專職，同行每天的利潤多少，我最多投入多少本錢，投入多少時(shí)間，進(jìn)貨渠道怎么弄，萬一賣不動(dòng)怎么辦，什么情況下退出.................把這些想好了再干，大小也是個(gè)生意嘛，請您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。

　　4 坦然面對 很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的，按理說羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次’，可在天涯大家都是很自然的談?wù)?，擺地?cái)倹]有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到----演講臺上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^ 才算真性情。

　　5 注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)?，坐在椅子上摳腳，玩手機(jī)，吐痰.......... 紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!!!

　　6 進(jìn)貨渠道 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：

　　1：節(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤都開銷掉了。

　　2：價(jià)格透明，那么多賣家對比一下，立即一目了然。

　　3：可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。

　　7 規(guī)模問題 不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來，比如一個(gè)晚上賣20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時(shí)候就說：家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價(jià)，不壓那么多錢。

　　8 戰(zhàn)術(shù)問題 說白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì)，既然是游擊隊(duì)，就要學(xué)會游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無理取鬧，他們一般是不會為難的。

　　9 經(jīng)營策略問題 不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點(diǎn)無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看帖的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。我這個(gè)人有個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是遇到女生發(fā)嗲就慌張，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣過。哎........誰讓我心軟呢?好歹人家的笑迷人嘛。

　　10 進(jìn)軍路線的問題 在一個(gè)地方不能太久了，東西南北花插著來。在城南你連續(xù)賣一個(gè)禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛，好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了嘛。

　　11 相煎何太急 的問題。 我敢說，起碼百分之90以上的擺地?cái)偱笥讯疾簧险搲阅憔筒荒苤竿思叶际钦嫘郧?，比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。

　　12 開天辟地 無論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個(gè)辦法：1 見縫插針，實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰敢說是他的? 2 開辟新戰(zhàn)場。 發(fā)現(xiàn)很多便宜天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流量.......我曾經(jīng)在一個(gè)超市門口，擺了十分鐘，賣了400塊，被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?

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　　1.對創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地?cái)倓?chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)學(xué)堂，學(xué)費(fèi)低，成本少，風(fēng)險(xiǎn)小);

　　2.因?yàn)檎也坏胶线m的工作(一般是眼高手低，那就擺地?cái)傇囋?ldquo;人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);

　　3.業(yè)余時(shí)間多又無事可做(閑得久了會生事，一個(gè)人就像發(fā)條，如果松散得久了，激情和自信也會隨之破滅);

　　4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地?cái)倓?chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即可幫補(bǔ)家用，而且一般地?cái)偠际窃谝故校滋鞎r(shí)間可以自由安排)。

　　擺地?cái)偟暮锰?/p>

　　對于說資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高等這些好處就不多說了。地?cái)傔€有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地?cái)傄^自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地?cái)?，這個(gè)不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態(tài)的人群談價(jià)還價(jià)鍛煉的是說服力、溝通、表達(dá)能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地?cái)偟攸c(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計(jì)劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。

　　擺地?cái)偝晒ξ宕笠?/p>

　　賣什么 地?cái)備N售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)……當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為根本，如果你在夜市賣電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣出去一臺。

　　賣給誰 地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍?，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯(cuò)。

　　在哪賣 地?cái)備N售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來定?？偠灾?，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近等地。

　　何時(shí)賣 有人會說地?cái)偖?dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多得多。何時(shí)賣主要根據(jù)自己的時(shí)間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來定。

　　怎么賣 盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻羧旱囊粋€(gè)通性。特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分的分析客戶的心理，因?yàn)閿[地?cái)傎嶅X是其中一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。