成功者的創(chuàng)業(yè)之路
每個(gè)人走的路都不相同，創(chuàng)業(yè)者走上的是一條遵從本心的苦路，路上的孤獨(dú)辛酸都只有自己承受，看看這些創(chuàng)業(yè)者是如何走這段路的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功者的創(chuàng)業(yè)之路相關(guān)文章。
案例1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)養(yǎng)泥鰍 年賺百萬
提起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不少人會想到電子商務(wù)、信息技術(shù)之類的高新產(chǎn)業(yè)。然而，在舟山市定海區(qū)，浙江海洋學(xué)院的4名大學(xué)生卻挑中了又臟又累的水產(chǎn)養(yǎng)殖，他們不挑梭子蟹、大黃魚這類“高大上”的海產(chǎn)品，偏偏和灰不溜秋的泥鰍看對了眼。2013年起，從負(fù)債40萬元到年收入上百萬元，從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)張到省外，泥鰍遠(yuǎn)銷海外……
浙江在線2015年02月06日訊 (浙江日報(bào)見習(xí)記者翁杰 記者史朵朵 通訊員陳位權(quán))提起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不少人會想到電子商務(wù)、信息技術(shù)之類的高新產(chǎn)業(yè)。然而，在舟山市定海區(qū)，浙江海洋學(xué)院的4名大學(xué)生卻挑中了又臟又累的水產(chǎn)養(yǎng)殖，他們不挑梭子蟹、大黃魚這類“高大上”的海產(chǎn)品，偏偏和灰不溜秋的泥鰍看對了眼。2013年起，從負(fù)債40萬元到年收入上百萬元，從最初只想賺份“打工錢”到如今養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)張到省外，泥鰍遠(yuǎn)銷海外……兩年來，4位“泥鰍兄弟”憑著一股韌勁，泥巴里翻出了“大動靜”。
象牙塔里“泥腿子”
寒冬里的定海區(qū)白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)的泥鰍養(yǎng)殖基地，王小軍、賀龍興、胡秀峰3人正在整修池塘，為來年生產(chǎn)旺季作準(zhǔn)備。而賈興魯則在江蘇連云港的合作養(yǎng)殖基地照看著。
“泥鰍兄弟”4人，是浙江海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的同班同學(xué)，其中3人2013年畢業(yè)，而王小軍繼續(xù)讀研究生。畢業(yè)之際，他們4人的想法出奇地一致：給人打工不如自己創(chuàng)業(yè)。“國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們正好用所學(xué)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，打拼一份自己的事業(yè)。”
創(chuàng)業(yè)，不能跟風(fēng)。在舟山，大黃魚、梭子蟹等海產(chǎn)是百姓最為喜愛的餐桌美食，市場大、銷路好，吸引了眾多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶?？赏跣≤娝麄兤辉溉ゴ笸肜锱c別人搶食，決定養(yǎng)殖不起眼的泥鰍。“大學(xué)期間，我們跟著導(dǎo)師做過泥鰍養(yǎng)殖的課題，對傳統(tǒng)泥鰍養(yǎng)殖存活率低的難題有所突破，這也是我們決勝市場的法寶。”
土地承包費(fèi)、設(shè)備投入費(fèi)、基地改造費(fèi)……估算下來，創(chuàng)業(yè)成本居然高達(dá)40萬元之多。“我們幾個(gè)都來自農(nóng)村，家人沒法給我們太多支持。”王小軍說，籌集資金只能靠自己。于是，他們向朋友、親戚一遍遍講述創(chuàng)業(yè)方案，努力說服對方，終于湊齊了40萬元。2013年3月，4兄弟在白泉鎮(zhèn)小展社區(qū)承包下20畝地，挖塘搭棚，下田當(dāng)起了“泥腿子”。
泥鰍兄弟勤創(chuàng)業(yè)
1個(gè)大棚、9口苗塘……漸漸地，泥鰍養(yǎng)殖基地雛形初現(xiàn)。隨后，“泥鰍兄弟”又斥資20多萬元，引進(jìn)個(gè)大體肥的優(yōu)質(zhì)品種臺灣泥鰍用于繁殖生產(chǎn)。很快，40萬元啟動資金被花得一干二凈，幾個(gè)小伙窮得揭不開鍋。
這時(shí)，胡秀峰提議，在養(yǎng)殖場里種些蔬菜，自給自足，解決生計(jì)問題。種地，對于這些農(nóng)家娃來說并非難事，塘埂上很快就種滿了西紅柿、大白菜、豌豆等各種蔬菜。想不到的是，不起眼的塘埂竟產(chǎn)量驚人，有大量蔬菜剩余。于是，他們把蔬菜賣掉，購買更多泥鰍苗。
那陣子，他們常常凌晨起床，踩著載有幾百斤蔬菜的三輪車，去市場占位賣菜。“起初，我們都很靦腆，不好意思張嘴叫賣，一天都賣不出多少，可一想到養(yǎng)殖場需要錢，大家都豁出去了，整個(gè)菜市場就數(shù)我們的吆喝聲高。”王小軍頗為自豪地說，有一晚，他們賺了500多元。
“通宵賣菜雖然苦，但和養(yǎng)泥鰍遇到的困難相比，根本不值得一提。”因缺乏大規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖泥鰍栽了不少跟頭。對此，王小軍記憶猶新。
2013年6月，首批泥鰍出塘在即。一天夜晚，養(yǎng)殖場突然停電，為泥鰍塘增氧的一個(gè)水泵停止運(yùn)轉(zhuǎn)近一個(gè)小時(shí)。等巡夜的賀龍興發(fā)現(xiàn)異常時(shí)，整整一塘泥鰍、近10萬條都死了。這對急需回籠資金的養(yǎng)殖場來說，無異于晴天霹靂。兄弟4人一邊默默吞下苦果，一邊加強(qiáng)夜間值班，輪流巡塘。王小軍戲謔地說：“養(yǎng)泥鰍可不容易，稍有粗心大意，它們就跟你玩命，幾萬條幾萬條地死給你看!”
資金匱乏、經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)瓶頸……這些一度困擾養(yǎng)殖場發(fā)展的難題，并沒有難倒心懷夢想的4個(gè)年輕人。“創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的，經(jīng)歷困難是正常的。只要挺過去，我們收獲的不僅僅是養(yǎng)殖場的成功，還有寶貴的人生閱歷。”正是這種以苦為樂的精神，讓“泥鰍兄弟”逐漸走向成功。
天道酬勤苦為樂
在前陣子舉行的“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，“泥鰍兄弟”的參賽項(xiàng)目“舟山臺島鰍業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”從10萬件作品中脫穎而出，獲得了計(jì)劃類農(nóng)林漁牧方面的金獎。
小小的泥鰍養(yǎng)殖為何能受到評委青睞?養(yǎng)殖場簡陋的平房內(nèi)，王小軍端上一碗熱氣騰騰的泥鰍燉豆腐，回答了這個(gè)問題。“傳統(tǒng)的土泥鰍，個(gè)小肉少，養(yǎng)殖周期長，利潤少;而我們養(yǎng)的臺灣泥鰍，平均一條重2兩，個(gè)大肉肥，口感鮮美，更具市場前景。”
除了引進(jìn)品種，技術(shù)創(chuàng)新是“泥鰍兄弟”獲得成功的又一關(guān)鍵。經(jīng)過6年努力，王小軍等人在浙江海洋學(xué)院碩士生導(dǎo)師儲張杰博士的帶領(lǐng)下，突破了泥鰍育苗的關(guān)鍵技術(shù)——泥鰍幼苗敵害豆娘幼蟲的防控。利用人工育苗技術(shù)、開口餌料技術(shù)和敵害防控技術(shù)等三大核心優(yōu)勢技術(shù)，泥鰍成活率從5%提升到了50%，而繁育成本下降一半多。
2013年6月，獲得首筆銷售收入3萬元;2014年1月，接到溫嶺客商的第一份大額訂單，并正式注冊成立“舟山臺島鰍業(yè)有限公司”;2014年夏季，是養(yǎng)殖場豐收的季節(jié)，安徽、重慶、湖北等地的訂單紛至沓來……“泥鰍兄弟”一步一個(gè)腳印，夢想的光芒照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，2014年公司銷售額達(dá)150萬元，前來洽談合作養(yǎng)殖的客商絡(luò)繹不絕。
“我們打算在這里建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)提高養(yǎng)殖技術(shù)。”說到對未來的憧憬，王小軍信心滿滿。新一年，他們既要鞏固原有市場，又要加快建立合作養(yǎng)殖基地，在全國各地推廣他們的苗種和技術(shù)。其中，江蘇連云港的合作基地將繼續(xù)拓展韓國、日本等海外市場，讓泥鰍“游”出國門。
案例2：唱吧CEO陳華：未來要在全國開2000家KTV
唱吧在去年上線兩周年的“麥霸節(jié)”上高調(diào)宣布，未來要在全國開2000家KTV。一個(gè)線上APP產(chǎn)品，如此“野蠻”地進(jìn)軍線下市場，并不多見。唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華透露了自己的野心：“我的目標(biāo)是，以后大家一想到K歌，就是唱吧。”
產(chǎn)品經(jīng)理出身的陳華，使得唱吧公司上下看上去少了幾分規(guī)矩，多了幾分隨和。公司員工透露，唱吧是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里少有的上班不用打卡的公司，每天早上10點(diǎn)才陸陸續(xù)續(xù)有員工來上班。陳華的管理風(fēng)格受母校北大校風(fēng)的影響頗深，他說：“北大對我最大的影響就是自由的氛圍，這種氛圍讓我有更多的時(shí)間做自己想做的事情。”
如何成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者
1996年至2003年，陳華在北京大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。彼時(shí)，陳華已經(jīng)憑借天網(wǎng)ftp和天網(wǎng)妹子兩款產(chǎn)品成為校園內(nèi)外的風(fēng)云人物。“這段經(jīng)歷使我具備了創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)——忽悠 。”陳華笑稱。
在陳華看來，創(chuàng)業(yè)者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應(yīng)對媒體，都需要畫餅的能力，只有你畫的餅足夠吸引人，才能招到優(yōu)秀的人才，才能融到資，才能受到媒體關(guān)注。當(dāng)然，一開始可能這個(gè)餅是虛的，當(dāng)你遇到的人越多，講得越多，這個(gè)餅也就實(shí)了，慢慢變成真的餅了。”
2006年，陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創(chuàng)業(yè)，成立酷訊。“當(dāng)時(shí)我的想法不斷的被同事否定，他們會覺得你不靠譜，為了證明我是靠譜的，我會想辦法去描繪這個(gè)產(chǎn)品多么靠譜，直到說服整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓大家覺得這個(gè)產(chǎn)品就是我們想要的。”
令人遺憾的是，當(dāng)年的陳華還不夠自信，在引入投資人后，陳華對公司的管理失去了控制，最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)離開公司，陳華也進(jìn)了阿里巴巴，擔(dān)任大搜索部門的負(fù)責(zé)人，從事搜索技術(shù)應(yīng)用方面的研究。
2011年3月，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)大勢來臨時(shí)，陳華再度敏銳地感覺機(jī)會來了。他又成功“忽悠”了幾個(gè)原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事，開始他的三次創(chuàng)業(yè)。愛因斯坦發(fā)明燈泡，經(jīng)歷了999次失敗，才換回最后一次的成功。陳華坦言，團(tuán)隊(duì)花了三個(gè)月的時(shí)間才最終決定做唱吧，這期間嘗試過最淘網(wǎng)等多個(gè)產(chǎn)品，都被一一的否定。
“最開始做的是最淘網(wǎng)，但這個(gè)網(wǎng)站的增長沒有到達(dá)預(yù)期，就放棄了。后來，選方向基本花了3個(gè)月的時(shí)間，這3個(gè)月什么事情都沒有干，就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情，列出一個(gè)一個(gè)的方向，分析每個(gè)方向的市場特點(diǎn)、競爭對手格局、盈利模式等等。最后發(fā)現(xiàn)唱歌的方向挺好的，但還是搖擺不定，又過了一個(gè)多月后還是覺得這個(gè)方向最好，于是才開始做。”
回憶起那三個(gè)月，陳華坦言是非常艱苦的，這同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者最痛苦的時(shí)刻，那就是每天都面臨選擇，每天都要做出決定。“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)11個(gè)人，所有人都是跟著我出來創(chuàng)業(yè)的，這件事情能不能成就看我了，壓力非常大。”
如果不是唱吧的成功，就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅，運(yùn)氣是必不可少的，但最讓陳華自信的是自己對產(chǎn)品的感覺，這是陳華在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年最核心的競爭力，也是他一次次“忽悠”成功的關(guān)鍵。
這種對產(chǎn)品的感覺，不是靠調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，而是靠多年經(jīng)驗(yàn)的積累，是一種“直覺”。陳華說：“在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)時(shí)間長了以后，見的東西多了，一看就知道是對還是錯(cuò)，有的東西靠數(shù)據(jù)、調(diào)查并不是很有效。”
為用戶不圖一時(shí)的盈利
2012年5月31日，唱吧成功上線，不到7天的時(shí)間，就擁有上百萬的用戶。而同類產(chǎn)品陌陌，實(shí)現(xiàn)上百萬用戶花了7個(gè)月的時(shí)間。之所以能一炮走紅，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)顯然是第一位的。但在陳華看來，第一個(gè)版本是有瑕疵的。“第一個(gè)版本其實(shí)用戶體驗(yàn)并不好，例如不停地閃退、不能發(fā)私信等。”
陳華指出，要想成為“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，必須把產(chǎn)品的核心功能做到極致。“唱吧第一個(gè)版本就把用戶的核心需求解決得特別好，能讓普通人唱出好聽的聲音，這個(gè)核心需求掩蓋了它的瑕疵。當(dāng)然界面要足夠簡單、漂亮，這也是必不可少的。”
此外，還需要設(shè)計(jì)一套規(guī)則和方案，能夠讓產(chǎn)品形成自我傳播和生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)用戶的口碑傳播。
“唱吧提供用戶基本的炫耀體系，那就是打榜。我們設(shè)計(jì)了一套算法，可以通過對用戶聽歌時(shí)行為的分析，判斷這首歌是不是真正受歡迎。只有真正受歡迎的歌才能上榜，這樣就很公平。用戶會覺得沒有上榜就是因?yàn)樽约翰粔蚺?，而努力的辦法就是拉人去關(guān)注。所以用戶會拼命拉周圍的朋友，形成口碑的傳播。”
陳華介紹說，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品具備自我傳播能力時(shí)，就會很“省錢”。對一個(gè)初創(chuàng)的APP產(chǎn)品，盈利主要靠流量，為了讓更多的用戶下載，很多時(shí)候必須花錢去做營銷。“而唱吧上線后的一個(gè)多禮拜，我們一直沒有花錢。”
時(shí)隔兩年，唱吧已經(jīng)擁有1.5億用戶，日活量為500萬，月活量達(dá)到3000萬，經(jīng)歷了兩輪融資。不過，陳華坦言，現(xiàn)在的唱吧還沒有盈利。
當(dāng)問唱吧什么時(shí)候能盈利時(shí)，陳華卻反問“為什么要盈利”。在陳華看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是規(guī)模足夠大，賺錢不是靠單個(gè)用戶，只有少數(shù)用戶在為此掏錢，這就夠了。而這部分用戶為什么掏錢，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是有價(jià)值的，有價(jià)值的產(chǎn)品一定會有人為你掏錢。
“現(xiàn)在我有1.5億用戶，假設(shè)有1%的用戶付100塊錢給我，就是1.5億元，這個(gè)收入是很嚇人的。”
如今，陳華之所以會試水O2O，揚(yáng)言要在五年內(nèi)開2000家KTV，也是為了給用戶帶來更好的體驗(yàn)。陳華自信地說，“其實(shí)你站在用戶的角度去思考，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)KTV有很多問題，而我們的KTV一定會有新的玩法。”陳華坦言，做出這樣“瘋狂”的決定經(jīng)歷了痛苦的抉擇。要做線下KTV，唱吧顯然缺乏傳統(tǒng)企業(yè)的基因，而資金也會是一大壓力，唱吧準(zhǔn)備好了嗎?
互聯(lián)網(wǎng)思維貴在“顛覆”，當(dāng)陳華這個(gè)“野蠻人”已經(jīng)站到門口，傳統(tǒng)KTV會為之顫抖嗎?讓我們拭目以待!
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