或許對(duì)于一直在電視上光鮮亮麗的陳歐，我們還是不夠了解，那么訪談的情況下，我們或許能看陳歐看的更近些。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的陳歐創(chuàng)業(yè)訪談報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。

　　陳歐：10個(gè)億之前的故事

　　“劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室里，對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個(gè)月前的事情，讓他仍然心有余悸。

　　事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場(chǎng)求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，他問了一句“我可以了解你的家庭嗎”，也被認(rèn)為惡毒、別有用心。

　　2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。

　　“總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認(rèn)真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實(shí)感到，求職者莉莉在現(xiàn)場(chǎng)受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對(duì)此感到憤怒，我現(xiàn)場(chǎng)提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢(shì)群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要。”

　　沒想到，道歉并沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。

　　“問題是這個(gè)事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。”陳歐有些無奈，“有時(shí)候正因?yàn)槟憧赡苁桥枷?，所以一出事兒的時(shí)候，更多的人會(huì)跳出來。”

　　他還總?cè)滩蛔。ゾW(wǎng)絡(luò)上看那些評(píng)論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后，他感受到一個(gè)公眾人物的苦惱。

　　29歲的陳歐第一次意識(shí)到了明星這枚硬幣的兩面：平時(shí)光鮮，一旦風(fēng)吹草動(dòng)，極有可能萬劫不復(fù)。

　　“后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過這個(gè)事兒再過三、四個(gè)月看的話，也是一個(gè)財(cái)富，經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶，內(nèi)心會(huì)變得更強(qiáng)大，以后再遇到這種事情就打不倒了。”

　　學(xué)習(xí)張朝陽(yáng)

　　2011年初，董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。

　　“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

　　“圍繞自己做CEO營(yíng)銷，不太好意思，別人會(huì)說我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的。”陳歐稱自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國(guó)有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰(shuí)入地獄?”

　　那個(gè)時(shí)候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽(yáng)等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽(yáng)是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

　　起初，陳歐感覺不錯(cuò)，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類，別人會(huì)質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會(huì)對(duì)個(gè)人的名聲造成沖擊;而且對(duì)CEO個(gè)人約束也很大，做什么事都會(huì)被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句。”

　　在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍ǎ瑸榫勖纼?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。“真是省了不少錢，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。”陳歐說，聚美優(yōu)品的營(yíng)銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營(yíng)銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個(gè)電商廣告。”

　　“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情，等于幫助我們做了很多營(yíng)銷和傳播，這是有價(jià)值的。而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家，而不是一個(gè)公司。” 陳歐說，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。

　　“我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的。”2011年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長(zhǎng)近15倍。

　　陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營(yíng)銷和CEO營(yíng)銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場(chǎng)。“與其說我們占盡先機(jī)，不如說聚美以團(tuán)購(gòu)的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢(shì)，后面都是靠自己的執(zhí)行和營(yíng)銷做起來的”。

　　一年多下來，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂，后來郁悶，再后來淡然”的心理過關(guān)。“你享受的是企業(yè)帶來的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”

　　他甚至對(duì)記者分析起來自己打造個(gè)人品牌的心得。“從營(yíng)銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因?yàn)榫勖纼?yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個(gè)人品牌的話，財(cái)經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合。”陳歐說，央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。

　　“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺(tái)退居幕后，就交給代言人去做。”陳歐說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。

　　聚美CEO陳歐：創(chuàng)業(yè)是一種享受

　　和電視里精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他雙眼泛紅，這是長(zhǎng)期熬夜造成的結(jié)果。在公眾場(chǎng)合，陳歐從不露一絲倦態(tài)，見了你便會(huì)熱情招呼，拍照時(shí)他會(huì)問攝影師，你是要表情霸道一點(diǎn)還是親和一點(diǎn)?眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，還在為公司的宣傳親力親為，當(dāng)然，模特兒當(dāng)多了，陳歐已經(jīng)知道，拍照時(shí)，自己的左側(cè)臉更好看。

　　迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。2010年3月，陳歐曾發(fā)過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國(guó)時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國(guó)已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創(chuàng)業(yè)的道路。”正是在那個(gè)3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。緊接著在2011年4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。

　　接下來的故事，人盡皆知。

　　如今，28歲的陳歐對(duì)自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過的：他每天開會(huì)，隨時(shí)見人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過億美金的公司。他是這樣一個(gè)人，你若問他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會(huì)告訴你要是在古代，他一定是個(gè)帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷?，F(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)。

　　創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒錯(cuò)，是一種生活方式。

　　享受創(chuàng)業(yè)

　　如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會(huì)更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫Garena的游戲平臺(tái)，斯坦?；貒?guó)之后又嘗試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺(tái)。

　　大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來當(dāng)自己已經(jīng)成長(zhǎng)起來、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會(huì)怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來說，就是一種享受。

　　我是學(xué)IT出身的，所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場(chǎng)，令我覺得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會(huì)覺得很快樂。而且說實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會(huì)問題，因?yàn)槊琅嗔酥螅猩筒粫?huì)再打來打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會(huì)感到享受，也能讓大眾享受到美好。

　　自主代言

　　當(dāng)初我力主請(qǐng)韓庚來代言，很多人說我們是在砸錢。錯(cuò)了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆]錢，所以精打細(xì)算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會(huì)是有限的，所以打營(yíng)銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)，一定要打出很好的創(chuàng)意，結(jié)果是，我們的宣傳反而更加成功。

　　后來董事會(huì)開會(huì)時(shí)，討論到我自己到底要不要站出來營(yíng)銷這個(gè)問題，其實(shí)我是想低調(diào)一點(diǎn)的，并不希望自己站出來。因?yàn)樽龉娙宋?，?duì)私生活的影響很大，成了還好，敗了，就是個(gè)笑話。但是當(dāng)時(shí)我們的天使投資人徐小平很鼓勵(lì)我，我最終決定“舍身”一試?，F(xiàn)在你看到，北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。

　　當(dāng)然，廣告畫面上的我很精神，其實(shí)我完全不在意自己的外貌，平時(shí)絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時(shí)，就應(yīng)該給大家看到我最好的一面，這是職業(yè)道德。投資人對(duì)我有那么多期待，團(tuán)隊(duì)對(duì)我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊(duì)?這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動(dòng)，投資人看到我之后開玩笑說，如果我不在意自己的形象的話會(huì)影響公司的估值，我感到壓力很大。(笑)

　　(Tips：

　　2011年，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來說，我為自己代言。

　　“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”——這是陳歐的代言廣告詞。相信若干年后，聚美優(yōu)品的這次廣告舉措仍會(huì)令人印象深刻。按照陳歐的說法，女生看了這廣告覺得新鮮會(huì)傳播，男生看了之后覺得這很得瑟，也會(huì)傳播，總的結(jié)果就是，他們都會(huì)傳播。)

　　道德潔癖

　　對(duì)外我是隨時(shí)“hold”住的狀態(tài)，但對(duì)內(nèi)可能會(huì)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)。很多人會(huì)說從我眼里讀出一種“強(qiáng)勢(shì)”的感覺，沒錯(cuò)，我就不是一個(gè)中庸的人。但我的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)在規(guī)則和企業(yè)價(jià)值觀的推進(jìn)上，我是非常講道理的人。

　　我這個(gè)人有“道德潔癖”，很在乎價(jià)值觀，不合理的事情我看不下去，我對(duì)真善美的追求一直很強(qiáng)烈，加上在國(guó)外呆了很多年，對(duì)于不太好的現(xiàn)象我不會(huì)選擇睜一只眼閉一只眼，而是要做出最直接的反饋和表達(dá)。在我的團(tuán)隊(duì)里，我要求大家有話就說，用事實(shí)說話，不去追求所謂中庸的狀態(tài)。

　　當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，就是希望過不一樣的生活。我有激情和執(zhí)著，我愿意奮斗，如果中庸了，我可能根本不會(huì)走創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)我看到自己創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造了很多價(jià)值的時(shí)候，我覺得自己的“潔癖”是種好習(xí)慣。就算將來聚美優(yōu)品有一天要上市，對(duì)我來說那也只是一個(gè)起點(diǎn)，絕對(duì)不是終點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的樂趣就在于你的成就感不是錢能買到的，“造富”的快感只是表象?，F(xiàn)在我每天開會(huì)，隨時(shí)見人，我很忙，但極其滿足。

　　我這個(gè)人有集體英雄主義情結(jié)，要是在古代，我絕對(duì)是個(gè)帶兵攻城打仗的人。一群人去改變、去創(chuàng)造，我就是喜歡這股豪氣、匪氣。如果你問現(xiàn)在有什么能擊垮我，我會(huì)告訴你：沒有!就像喬布斯說的那樣，把每天都當(dāng)做最后一天來工作，就算失去什么東西又能怎樣呢?但是倒下，那是不可能的。