草根創(chuàng)業(yè)要筆記細(xì)心的多，因?yàn)橐皇【涂赡茉僖矝](méi)翻身得勁機(jī)會(huì)，下一個(gè)機(jī)會(huì)不知什么時(shí)候才能到來(lái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根如何創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　草根創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?

　　創(chuàng)業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動(dòng)”，才能取得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。“先生存，后發(fā)展;先經(jīng)營(yíng)，后管理;二鳥在林，不如一鳥在手。”

　　“紙上談兵”

　　1.確定“敵人”的方位。

　　項(xiàng)目有沒(méi)有方向?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。

　　所謂利，無(wú)非就是權(quán)、錢、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會(huì)越快。

　　2.挑兵點(diǎn)將。

　　這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。

　　項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng)，不會(huì)開心也不會(huì)持久，遲早是個(gè)麻煩。

　　3.三軍未動(dòng)，糧草先行。

　　啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢。首選掙錢，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。

　　其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。

　　最次自己掏錢，一個(gè)短期不能掙錢又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。

　　4.天時(shí)。

　　在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。

　　初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話，不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。

　　對(duì)天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

　　5.地利。

　　地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢(shì)。

　　舉例：北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國(guó)人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國(guó)。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6.軍有軍規(guī)。

　　最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法，絕對(duì)是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的。快速?zèng)Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節(jié)，共同決定共同遵守。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)制度。

　　7.還需要那1%的運(yùn)氣。

　　創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。

　　科學(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。

　　任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。

　　謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì)成功。

　　所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。

　　行兵布陣

　　1.向著“敵人”：前進(jìn)!

　　創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯?，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。

　　創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。

　　舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。

　　具體大方向如何呢?

　　三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。

　　二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。

　　三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2.“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)。

　　一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開。

　　以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。

　　接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。

　　為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點(diǎn)。

　　比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。

　　3.急行軍。

　　選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

　　4.戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的。

　　如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

　　5.“趁他病要他命”。

　　找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢。

　　6.筑起防守高墻。

　　業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻?？焖倏紤]退路。

　　7.見(jiàn)勢(shì)不對(duì)，迅速撤退。

　　沒(méi)有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。

　　草根創(chuàng)業(yè)者自述：我是如何開垮5家公司的

　　沒(méi)有無(wú)數(shù)的失敗，我們是不會(huì)走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營(yíng)養(yǎng)，巨大的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代很多人犯的錯(cuò)誤。 永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯。因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊?，有很多的東西你是沒(méi)辦法學(xué)。———馬云

　　我叫袁瀚，自由人事業(yè)發(fā)起者，袁瀚工作室創(chuàng)始人?，F(xiàn)在是2014年年底，距離我第一次創(chuàng)業(yè)(2003年)到現(xiàn)在已經(jīng)是第12個(gè)年頭。

　　話說(shuō)我現(xiàn)在做的自由人事業(yè)算是第6次創(chuàng)業(yè)，也就是說(shuō)我前面有過(guò)5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。前5次成功了嗎?看標(biāo)題就知道了。

　　下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我前5次是如何把公司開垮的。每次開垮公司，都有很多原因，我這里只用一個(gè)關(guān)鍵字把最核心的因素提煉出來(lái)，在原因后面還會(huì)說(shuō)明我從中獲得的成長(zhǎng)。

　　第一次開垮公司：“嫩”

　　1.創(chuàng)業(yè)概述：

　　我第一次創(chuàng)業(yè)是2003年到2004年，在廣東汕頭，做保健品。

　　第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)我還在讀大三，不過(guò)一沖動(dòng)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了。哈哈，當(dāng)時(shí)想會(huì)不會(huì)成為第2個(gè)比爾蓋茨呢。不過(guò)我沒(méi)有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡(jiǎn)單說(shuō)就是“嫩”：要錢沒(méi)錢、要人脈沒(méi)人脈、要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者。

　　2.我的成長(zhǎng)：

　　據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，那95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我們起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。

　　我第一次創(chuàng)業(yè)雖然說(shuō)不上吃過(guò)多少苦，不過(guò)也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢6個(gè)人擠一輛車，為了懲罰自己沒(méi)完成業(yè)績(jī)睡了幾晚上馬路。這些都是我很寶貴的經(jīng)歷。

　　第二次開垮公司：“亂”

　　1.創(chuàng)業(yè)概述：

　　我第二次創(chuàng)業(yè)是2005年到2007年，在廣東廣州，做美容儀器。

　　2005年，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600塊的民房里(全天看不見(jiàn)陽(yáng)光)，用了3個(gè)月左右，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，然后一出市場(chǎng)就勢(shì)如破竹。5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都可以做幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)。我們初次嘗到了賺錢的滋味。

　　賺錢后就迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓，人員從5個(gè)擴(kuò)充到近50個(gè)，人員工資從最開始發(fā)幾百塊生活費(fèi)，到聘請(qǐng)了4、5個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)都開8000塊的基本工資(注意那是2005年)。

　　上帝欲其亡,必先令其狂。我們的好日子只過(guò)了不到半年，然后就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”：

　　A.市場(chǎng)亂：

　　當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣給代理商，代理商再賣給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很高了，但他們希望獲得更高的利潤(rùn)，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。

　　我們對(duì)代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價(jià)。一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無(wú)法挽回局面。

　　B.管理亂：

　　公司有2個(gè)合伙人，我是二股東、負(fù)責(zé)策劃和銷售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們2個(gè)都非常不擅長(zhǎng)管理。于是當(dāng)時(shí)就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門與部門之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭(zhēng)、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒(méi)有其他高招了。

　　C.財(cái)務(wù)亂：

　　我和大股東自己的開支與公司的財(cái)務(wù)都混在一起。大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、自己買包包、買項(xiàng)鏈等所有費(fèi)用全部拿到公司來(lái)報(bào)銷。如果公司只有她一個(gè)股東無(wú)所謂，但還有另外個(gè)股東呢，你說(shuō)我會(huì)有想法嗎?

　　當(dāng)然有。不過(guò)我當(dāng)時(shí)才24歲，股份只有20%，覺(jué)得也不好意思講，就睜只眼閉只眼。當(dāng)然，我自己也做得不好。公司曾經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有財(cái)務(wù)，我就代管財(cái)務(wù)。幾個(gè)月后招了新的財(cái)務(wù)，一算賬公司少了近10萬(wàn)塊。這10萬(wàn)塊也不是我貪污了，當(dāng)時(shí)公司很多出賬都是現(xiàn)金支付、我也沒(méi)有記賬，后面也想不起來(lái)。就這樣一個(gè)糊涂賬交接到新財(cái)務(wù)那里。

　　2.我的成長(zhǎng)：

　　很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類似經(jīng)歷：贏在營(yíng)銷、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個(gè)具備管理能力的合伙人。如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，有錢就請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的職業(yè)經(jīng)理人、沒(méi)錢就狠狠地提升自己的管理能力。

　　為了提升自己的管理能力，我2008年還專門去一個(gè)管理大師的公司上班，跟著學(xué)了1年多的管理。

　　第三次開垮公司：“急”

　　1.創(chuàng)業(yè)概述：

　　我第三次創(chuàng)業(yè)是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓(xùn)。

　　當(dāng)時(shí)公司有3個(gè)合伙人，我做總經(jīng)理、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我們3個(gè)湊在一起有2萬(wàn)多塊錢，準(zhǔn)備從小開始慢慢做。不過(guò)有一次在啤酒街喝酒的時(shí)候，聽(tīng)旁邊的人說(shuō)有一次代理國(guó)際演講大師的機(jī)會(huì)，不知道是急于求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個(gè)需要50萬(wàn)啟動(dòng)資金的事情接下來(lái)了，并很快簽了代理協(xié)議。

　　簽完協(xié)議后我才回過(guò)神來(lái)：從簽協(xié)議到演講會(huì)召開一共就3個(gè)月時(shí)間，50萬(wàn)的啟動(dòng)資金怎么來(lái)?我們連辦公室都還沒(méi)有、團(tuán)隊(duì)怎么招?我們一個(gè)客戶積累沒(méi)有，上千張門票賣給誰(shuí)去?一想到這些就覺(jué)得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。

　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報(bào)社先給我們做廣告后付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢(大部分是跟只見(jiàn)過(guò)一面的陌生人借的)、可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)大、死得越快。因?yàn)槲业男袆?dòng)力太強(qiáng)了，很快把攤子鋪得很大。演講會(huì)籌備到中間時(shí)，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。

　　演講會(huì)做完后，公司迅速倒閉，三個(gè)股東其中一個(gè)跑了、另一個(gè)出了幾萬(wàn)塊來(lái)抵償部分債務(wù)后退出了，剩下了30多萬(wàn)債務(wù)我一個(gè)人背下了(雖然我只占30%股份)。

　　2.我的成長(zhǎng)：

　　第3次把公司做垮并欠下30多萬(wàn)債務(wù)，我只用了3個(gè)多月的時(shí)間。歸根結(jié)底就一個(gè)字：急。太急功近利了!

　　我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通?。汉么笙补Α⒓庇谇蟪?，不能腳踏實(shí)地、從小開始積累，妄想一夜成功。

　　創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險(xiǎn)精神很正常，完全沒(méi)有賭博心理和冒險(xiǎn)精神的人也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但這個(gè)度要把握好，一旦賭博心理過(guò)重，就成了僥幸，市場(chǎng)會(huì)給我們沉重的教訓(xùn)。

　　從第3次創(chuàng)業(yè)中，我吸取的最大教訓(xùn)就是：腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)。

　　第四次開垮公司：“盲”

　　1.創(chuàng)業(yè)概述：

　　我第四次創(chuàng)業(yè)是2010年到2012年上半年，在山東青島，做培訓(xùn)和俱樂(lè)部。

　　第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后，有一個(gè)當(dāng)時(shí)借錢我做演講會(huì)的顧客又投資了我近10萬(wàn)塊，讓我開始了第4次創(chuàng)業(yè)。這一次前前后后共有30多位伙伴跟著我，我們做過(guò)很多事情：培訓(xùn)、咨詢、會(huì)所、俱樂(lè)部、雜志，后來(lái)甚至還想做類似于Linkedin的商務(wù)社交網(wǎng)站。為什么會(huì)做得那么雜?因?yàn)閼?zhàn)略不清——“盲”。我們摸索了很多事情，但一直沒(méi)有找到出路?？上Я四莾赡臧肭昂蟾业?0多位伙伴，跟我摸索和走彎路，但沒(méi)有帶他們走上光明大道。

　　2.我的成長(zhǎng)：

　　第4次創(chuàng)業(yè)對(duì)我之后做微營(yíng)銷打下了很好的基礎(chǔ)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)研究社交網(wǎng)站、社群、品牌、營(yíng)銷、傳播等等，這些都是很寶貴的專業(yè)與實(shí)踐積累。

　　第五次開垮公司：“重”

　　1.創(chuàng)業(yè)概述：

　　我第五次創(chuàng)業(yè)是2012年下半年到2014年上半年，在浙江杭州，做微營(yíng)銷。

　　第4次創(chuàng)業(yè)嘗試過(guò)很多事情，一直到2012年我才找到出路——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。2012年中旬我從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(當(dāng)時(shí)主要做微博營(yíng)銷)。因?yàn)榍懊嬖鷮?shí)的積累，我剛轉(zhuǎn)型到微博營(yíng)銷，就寫了大量專業(yè)文章，包括《一張圖搞定微博營(yíng)銷》、《一張圖搞定品牌營(yíng)銷》、《營(yíng)銷與銷售哪個(gè)更重要》等，這些文章都得到了大量的權(quán)威媒體轉(zhuǎn)載，包括創(chuàng)業(yè)家雜志、中國(guó)企業(yè)家雜志等等。

　　2012年下半年因?yàn)檎伊艘粋€(gè)杭州的合伙人，我2012年底就把公司從青島搬到了杭州，開始了第5次創(chuàng)業(yè)。

　　準(zhǔn)確地說(shuō)，第5次創(chuàng)業(yè)不算失敗，因?yàn)?013年我們十幾個(gè)人就做了200多萬(wàn)業(yè)績(jī)，并且現(xiàn)在公司還發(fā)展得不錯(cuò)，只是我2014年中旬退出了。我退出的原因是：公司太“重”，做得太吃力。

　　A.人力結(jié)構(gòu)重：

　　第5次創(chuàng)業(yè)我們不知不覺(jué)把團(tuán)隊(duì)做成了橄欖型結(jié)構(gòu)：上面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就我一個(gè)人開發(fā)市場(chǎng);下面是執(zhí)行系統(tǒng)，只有2、3個(gè)人做文案、設(shè)計(jì);中間是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)、人力、前臺(tái)、策劃、管理等，有7、8個(gè)人。

　　這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，固定成本很高，虧損幅度大。在業(yè)務(wù)多的時(shí)候，又干不了幾個(gè)，因?yàn)閷?shí)際干活的人太少。所以造成了賺錢的時(shí)候賺得很少、虧錢的時(shí)候虧得很多，公司經(jīng)營(yíng)得很吃力。

　　B.決策重：

　　我算是公司創(chuàng)始人，開始主要決策是我做。不過(guò)公司發(fā)展需要不斷投入資金(橄欖型團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu))，錢主要是合伙人出的，所以后來(lái)合伙人的股份比例超過(guò)了我。公司于是出現(xiàn)了雙頭決策。A說(shuō)A有理、B說(shuō)B有理，誰(shuí)也沒(méi)法說(shuō)服誰(shuí)。其實(shí)很難說(shuō)誰(shuí)的決策對(duì)、誰(shuí)的決策錯(cuò)，因?yàn)殡p方各自的經(jīng)驗(yàn)和角度不同，按照誰(shuí)的決策做都有可能成功。

　　比做錯(cuò)決策更可怕的是不做決策或決策搖擺，因?yàn)闆Q策錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整，但如果不做決策或決策搖擺就會(huì)讓員工無(wú)所適從，讓團(tuán)隊(duì)固步不前。

　　2.我的成長(zhǎng)：

　　我現(xiàn)在做自由人事業(yè)，堅(jiān)決把公司做“輕”。

　　A.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)輕：從橄欖型到啞鈴型

　　前面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們發(fā)展了幾十人的兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);后面是執(zhí)行系統(tǒng)，我們發(fā)展了幾百人的眾包團(tuán)隊(duì);中間是運(yùn)營(yíng)人員，我培養(yǎng)為核心人員，保持在10到20人的規(guī)模。

　　這樣的啞鈴型，業(yè)績(jī)低的時(shí)候，固定成本很低，虧損額度很小;業(yè)務(wù)多的時(shí)候也可以消化。所以賺錢的時(shí)候賺得比較多、賠錢的時(shí)候賠得比較少，現(xiàn)金流整體比較好。

　　B.決策輕

　　我現(xiàn)在采取“戰(zhàn)略上獨(dú)裁、執(zhí)行上放權(quán)”的管理模式，重大問(wèn)題基本都是自己說(shuō)了算，這樣非常適合初創(chuàng)階段，因?yàn)榉磻?yīng)速度很快，一旦有什么想法就立馬執(zhí)行，做對(duì)了就長(zhǎng)期執(zhí)行，做錯(cuò)了就停掉。試錯(cuò)速度快、成本低。

　　雖然我曾開垮過(guò)5家公司，但我從來(lái)不覺(jué)得自己是個(gè)失敗者。因?yàn)樵谖业淖值淅?，失敗者的定義是你放棄了、不再前行了。而我從來(lái)沒(méi)有放棄，一直在堅(jiān)持、一直在前行。當(dāng)然我暫時(shí)也還不算一個(gè)成功者，雖然我目前做的自由人事業(yè)成長(zhǎng)得非常穩(wěn)健、發(fā)展前景也很看好，不過(guò)暫時(shí)規(guī)模還比較小，所以我算是一個(gè)在路上的人。

　　我這種人外界稱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有人是看不起連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的。比如有著名的天使投資人說(shuō)過(guò)：如果你連續(xù)幾次創(chuàng)業(yè)失敗，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，因?yàn)槟悴贿m合。也有知名的自媒體人說(shuō)過(guò)：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不過(guò)是連續(xù)失敗者的自我美化，就是無(wú)能才不斷失敗。

　　不過(guò)我的想法是：人生是為自己而活，不是為了活給別人看。所以別人愛(ài)咋說(shuō)咋說(shuō)，我只聽(tīng)從自己的內(nèi)心。更何況連續(xù)多次創(chuàng)業(yè)，后面做得非常成功的人大有人在，而我也非常自信會(huì)成為其中一個(gè)。