保險(xiǎn)，本意是穩(wěn)妥可靠;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具。如今保險(xiǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，開創(chuàng)不一樣的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保險(xiǎn)從業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　高效精準(zhǔn) 投融界助力互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

　　臨近年末，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)迎來了轟動(dòng)的事件：百度宣布聯(lián)合安聯(lián)保險(xiǎn)發(fā)起成立互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司“百安保險(xiǎn)”。隨著百度的入局，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT在保險(xiǎn)領(lǐng)域再度聚首：早在2013年，阿里、騰訊聯(lián)合中國平安設(shè)立“眾安保險(xiǎn)”;今年6月，螞蟻金服發(fā)起設(shè)立“信美相互人壽”，之后控股臺(tái)灣國泰金控在滬全資子公司國泰產(chǎn)險(xiǎn);騰訊則聯(lián)手中信國安密籌“和泰人壽”。

　　有媒體將2015年稱之為“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的元年”，除BAT入局外，傳統(tǒng)險(xiǎn)企也在加快互聯(lián)網(wǎng)布局：泰康在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司近日高調(diào)亮相，中國太平正在申請(qǐng)?jiān)O(shè)立中國太平互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)公司，中國人保也在籌劃申請(qǐng)電子商務(wù)公司等。此外，上市公司也在盯上了“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)”這塊大蛋糕，數(shù)據(jù)顯示，今年以來，至少有26家上市公司發(fā)布公告稱“擬參與發(fā)起設(shè)立保險(xiǎn)公司”。

　　有專家表示，目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)處在爆發(fā)前夜，所有對(duì)用戶以及行業(yè)有價(jià)值的創(chuàng)新都有機(jī)會(huì)。一方面，云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等可在減少其初期固定資產(chǎn)成本投入的同時(shí)保障運(yùn)營順利進(jìn)行;另一方面，中小保險(xiǎn)公司觸網(wǎng)意愿強(qiáng)烈，在產(chǎn)品開發(fā)上貼近用戶需求，積極與互聯(lián)網(wǎng)公司合作共同開發(fā)新產(chǎn)品。

　　近期發(fā)布的《2015互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過100家，其中大部分都是今年剛成立的。據(jù)投融界研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年投融界平臺(tái)上互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量就多達(dá)37個(gè)，資金缺口保守估計(jì)為58010萬元，其中不少項(xiàng)目受到眾多資金方的追捧。

　　在投融界第174期沙龍現(xiàn)場(chǎng)，“足以保APP-互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第三方平臺(tái)”項(xiàng)目格外引人關(guān)注。該項(xiàng)目創(chuàng)新性地采用

　　“‘線上+線下’的O2O+F2C模式”，線上銷售，線下服務(wù)，提高客戶體驗(yàn)度。目前該項(xiàng)目已開通全國范圍內(nèi)出單，與廣東、湖南、湖北、山西、山東、河南、浙江、福建、安徽等13個(gè)省市的保險(xiǎn)公司展開合作，項(xiàng)目前景看好。

　　投融界專家分析認(rèn)為，2016年將是“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)爆發(fā)年”，會(huì)有更多的社會(huì)力量“試水”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。作為專業(yè)的融資服務(wù)交易平臺(tái)，投融界將全面升級(jí)“標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化”服務(wù)體系，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使客戶的需求得到高效精準(zhǔn)地匹配，有效幫助客戶解決互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金缺口大的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè) 哪個(gè)領(lǐng)域更有“錢途”?

　　2000年前后，很多保險(xiǎn)公司建立起了自己的網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)開始萌芽。自2005年《電子簽名法》出臺(tái)，催生第一張電子保單出爐，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了10年。在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第一個(gè)十年，第一批互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)弄潮兒進(jìn)行了各種探索和嘗試，但失敗者遠(yuǎn)比成功的多，整個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了市場(chǎng)熱捧和監(jiān)管層棒喝的冰火兩重天。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的火爆，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成了最后一塊資本爭(zhēng)搶的處女地。尤其是過去兩年，各類互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司破土而出。據(jù)曲速資本《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)研究簡(jiǎn)報(bào)》數(shù)據(jù)表示，開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司達(dá)到96家;而IT桔子收錄的2012年后成立的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，有69%順利獲得了融資。群雄逐鹿的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)，什么切入點(diǎn)最有“錢途”?

　　從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)分布來看，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)滲透了保險(xiǎn)公司整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、核保承保、理賠服務(wù)幾大環(huán)節(jié)，而其中切入點(diǎn)最多的是對(duì)銷售渠道和營銷模式的變革，其次是產(chǎn)品研發(fā)，這兩部分基本囊括了大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司。

　　產(chǎn)品研發(fā)機(jī)會(huì)無限

　　傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以匹配客戶精細(xì)化分群的需求。保險(xiǎn)條款復(fù)雜不透明，也導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品心存顧慮，直接造成了我國保險(xiǎn)深度(人均保費(fèi)271美元，人均保單不足1張)遠(yuǎn)低于世界平均水平(人均保費(fèi)662美元)與鄰國日本的差距更是遙遠(yuǎn)(人均保費(fèi)4207美元，人均保單超過6.5張)。

　　保險(xiǎn)場(chǎng)景化定制時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們生活、消費(fèi)的主要場(chǎng)景，保險(xiǎn)生活化的步伐也大大加快。依托于豐富的場(chǎng)景和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性，人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知和顧慮也在得到改變：第一，保險(xiǎn)再也不是可有可無的“賭博”，而是切實(shí)存在在互聯(lián)網(wǎng)生活中，彌補(bǔ)各類交易缺失的衛(wèi)士;第二，不用再擔(dān)心晦澀條款的“挖坑”，也不用擔(dān)心理賠中的各種推諉，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得保險(xiǎn)服務(wù)更加透明和公正，大大提升了保險(xiǎn)服務(wù)的品質(zhì)和效率。

　　保險(xiǎn)服務(wù)化也成為未來大勢(shì)所趨。對(duì)于那些具備整合上下游資源能力的團(tuán)隊(duì)來說，通過保險(xiǎn)產(chǎn)品打通上下游服務(wù)鏈條，能讓保險(xiǎn)變得更加有血有肉，更能被用戶所青睞。

　　比如通過保險(xiǎn)+服務(wù)，既可以發(fā)揮保險(xiǎn)的損失補(bǔ)償，又可以實(shí)現(xiàn)人性的服務(wù)對(duì)接。

　　可以預(yù)見的是，隨著消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的愈發(fā)豐富，用戶在應(yīng)用場(chǎng)景中對(duì)服務(wù)保障有更迫切的需求，場(chǎng)景化的保險(xiǎn)定制產(chǎn)品和服務(wù)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品將迎來指數(shù)級(jí)增長。

　　銷售變革還要繼續(xù)等風(fēng)來

　　更多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過銷售和渠道變革切入，例如比價(jià)平臺(tái)、導(dǎo)購平臺(tái)等。尤其是2014年以前，以這種銷售和渠道變革作為切入點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占據(jù)了大多數(shù)。

　　從商業(yè)邏輯來說，這是最直接有效的變現(xiàn)方法，導(dǎo)購和比價(jià)平臺(tái)以收取傭金盈利，并不需要考慮產(chǎn)品研發(fā)和核保核賠的責(zé)任，這是典型的輕資產(chǎn)模式。但是導(dǎo)購和比價(jià)平臺(tái)需要有兩個(gè)基礎(chǔ)條件：一是大流量;二是高轉(zhuǎn)化。只有同時(shí)做到這兩個(gè)條件，才能獲得比較客觀的收益。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，短期內(nèi)獲得大流量本來就是一件較為困難的事。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，用戶成本不斷升高，對(duì)需要大流量的創(chuàng)業(yè)公司來說，運(yùn)營成本將會(huì)居高不下。此外，由于這種平臺(tái)不參與保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)，保險(xiǎn)產(chǎn)品和傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司已有產(chǎn)品差別不大，用戶主動(dòng)選擇的動(dòng)力不強(qiáng)，購買轉(zhuǎn)化率偏低。

　　也正因?yàn)槿绱?，目前比價(jià)和導(dǎo)購平臺(tái)中，最常見的就是車險(xiǎn)。因?yàn)檐囯U(xiǎn)是個(gè)強(qiáng)需求產(chǎn)品，且足夠標(biāo)準(zhǔn)化，具備了大流量強(qiáng)需求的特點(diǎn)，比價(jià)和導(dǎo)購就有存在價(jià)值。

　　對(duì)于這類型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，必須開始著手研究人群細(xì)分和產(chǎn)品定制。當(dāng)獲得一定的產(chǎn)品定制權(quán)和足夠高的議價(jià)能力，則可以通過產(chǎn)品端優(yōu)勢(shì)來吸引客戶;此外，也可以嘗試與 B端合作進(jìn)行銷售，拓展服務(wù)鏈，千萬不要死守面向用戶(To C)產(chǎn)品比價(jià)或者產(chǎn)品導(dǎo)購的路線一頭走到黑。

　　To B似乎比To C更“性感”

　　如果說商業(yè)模式的切入點(diǎn)是由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力決定的，那么To B還是To C則是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的資源決定的。對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，由于客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)感知程度不一，除了對(duì)個(gè)別產(chǎn)品如商業(yè)車險(xiǎn)有著強(qiáng)需求外，其他的保險(xiǎn)采用直接To C的方式顯然沒有To B聽起來那么性感。

　　互聯(lián)網(wǎng)鏈接著海量的用戶。To B就意味著通過一次合作，就能短期內(nèi)達(dá)成百萬級(jí)甚至千萬級(jí)的訂單數(shù)，這是在傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)中不可想象的，因此To B的商業(yè)模式非常受到投資人追捧。

　　然而，這并不意味著To C的商業(yè)模式就前景黯淡。To C的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并不需要研究行業(yè)生態(tài)，而需將重心放在用戶體驗(yàn)和用戶需求上。因此，對(duì)于To C的項(xiàng)目來說，給自己打造個(gè)性鮮明的身份屬性，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、或某類人群中建立口碑，未來一樣有迅速復(fù)制到更多領(lǐng)域和人群的可能。例如互助保險(xiǎn)，無論是抗癌公社還是全民保鏢，依然有著可以預(yù)見的美好前景。

　　對(duì)于一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)來說，足夠容納得下各種玩法的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“弱水三千，只取一瓢”。堅(jiān)持走好自己的路，向自己的用戶提供足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升和成本降低，這才是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的價(jià)值所在。