保健品創(chuàng)業(yè)解讀
保健品創(chuàng)業(yè)解讀
創(chuàng)業(yè)路上，幾家歡喜幾家愁。雖說(shuō)保健品創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但是其中也有隱藏的不足。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保健品創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。
投資保健品創(chuàng)業(yè)幾近打水漂
去年7月,幾個(gè)大連離退休人員想二次創(chuàng)業(yè),便到臨沂佳宏生物科技有限公司投資了98萬(wàn)元。沒想到僅一個(gè)月后,這家公司卻人去樓空,幾個(gè)人投資不成反而損失了四五十萬(wàn)元。到如今,這筆余款仍未全部追回。
聽聞?dòng)泻玫膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目,相約從大連趕到臨沂
2014年7月,大連市退休教師張女士和幾個(gè)朋友,聽認(rèn)識(shí)多年的王女士介紹,臨沂有個(gè)保健品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常不錯(cuò),便相約來(lái)到臨沂。
“當(dāng)時(shí),我們聽公司的人說(shuō)他們的保健品功效非常神奇,能治療癌癥,覺得是很好的項(xiàng)目。”近日,張女士回憶說(shuō),當(dāng)時(shí)一個(gè)自稱是臨沂開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任、月亮灣社區(qū)書記的姓許的男士接待了他們。“我們覺得這是政府的招商引資項(xiàng)目,所以非常放心。”張女士稱,為了更加放心,他們幾個(gè)人還一起去臨沂佳宏生物科技有限公司位于江蘇宿遷泗洪縣的生產(chǎn)基地考察過(guò)。“基地有佳宏生物科技有限公司的大樓,而且占地面積也很大。”張女士說(shuō),正因?yàn)槿绱?他們幾個(gè)人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目更加深信不疑。
“包括我在內(nèi),3個(gè)人分別投了22萬(wàn)。”張女士說(shuō),剩下的幾個(gè)朋友只對(duì)這家公司的保健品感興趣,并不想做加盟,所以投入的較少,不過(guò)幾個(gè)人加起來(lái)也投了32萬(wàn)元。這樣加起來(lái),所有大連的投資者共投了98萬(wàn)元。
“我們只見到了產(chǎn)品的樣品,并且聽公司里的人說(shuō)產(chǎn)品需要換包裝,目前還沒有上市。”張女士說(shuō),由于知道在他們之前,有一批浙江人提走了保健品,所以沒有過(guò)多的懷疑,便先交了錢。其中同去的一個(gè)朋友在返回大連后,還花了10萬(wàn)元在市區(qū)租了一間門頭房,專門等著保健品投入市場(chǎng)。
一個(gè)月后再回臨沂,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公司已人去樓空
張女士回憶說(shuō),他們幾個(gè)投資人離開臨沂沒多久,臨沂佳宏生物科技有限公司的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人就趕到大連。“我們接待他們吃了飯,當(dāng)時(shí)大家喝了不少酒,在飯桌上感覺這幾個(gè)人因?yàn)殄X的事吵了起來(lái)。”張女士說(shuō),飯桌上的這件事引起了她的懷疑。正因此,張女士等人未再介紹其他朋友加入這個(gè)保健品的項(xiàng)目。
臨沂佳宏生物科技有限公司的幾個(gè)人離開大連后,覺得不對(duì)勁的張女士為了驗(yàn)證心中的懷疑,同年8月,她只身一人乘飛機(jī)再次返回臨沂。
“非常趕巧的是,我在機(jī)場(chǎng)遇到了這家公司的美容顧問(wèn)。”張女士說(shuō),美容顧問(wèn)接著通知了該公司的其他人。當(dāng)天,張女士下了飛機(jī)后,見到了專門來(lái)接機(jī)的公司總經(jīng)理王志強(qiáng)。“王志強(qiáng)直接帶我開車進(jìn)了市區(qū),公司的負(fù)責(zé)人周榮宇接待了我。”張女士說(shuō),見到了公司的負(fù)責(zé)人讓她覺得安心了不少,當(dāng)天并沒有趕到總公司看情況。
“等到第二天,幾個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥雅阄业脚R沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)佳宏公司所在地的時(shí)候,我驚訝地發(fā)現(xiàn)公司不知道什么原因已被封了,墻上噴滿了亂七八糟的字。”張女士說(shuō),此時(shí),她想再聯(lián)系公司負(fù)責(zé)人周榮宇卻聯(lián)系不到了。
“我突然記起第一次來(lái)臨沂時(shí)負(fù)責(zé)接待的許先生,自稱是開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任和月亮灣社區(qū)書記,就去開發(fā)區(qū)管委會(huì)找他,這才知道他根本就不是管委會(huì)的工作人員。”張女士說(shuō),他們一行人又趕到了月亮灣社區(qū),得到的消息是此人已不在社區(qū)工作。
“這時(shí)候我們有些慌神,但后來(lái)又通過(guò)電話聯(lián)系上了許先生。”張女士說(shuō),此時(shí)和她共同投資的朋友也來(lái)到了臨沂。而許先生告訴他們不要擔(dān)心,公司負(fù)責(zé)人周先生剛交了300萬(wàn)元定金打算買一塊地。如果實(shí)在不行,就把張女士等人的資金從購(gòu)地定金里退出來(lái),并把購(gòu)地合同復(fù)印了一份交給了張女士等人。
求助當(dāng)?shù)卣块T,工作組正協(xié)調(diào)追余款
“從知道公司出事后,我們幾個(gè)共同投資的朋友就多次往返臨沂。”張女士說(shuō),公司出事前,有朋友通過(guò)投資返款的方式從中提走過(guò)十幾萬(wàn)元,后又通過(guò)各種方式要回過(guò)十幾萬(wàn)元。不過(guò),大家剩余的幾十萬(wàn)元就再要不回來(lái)了。
萬(wàn)般無(wú)奈的張女士一行人,于2014年10月6日向臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)主要負(fù)責(zé)人求助,該負(fù)責(zé)人得知情況后非常重視,特意成立了工作小組,多個(gè)部門聯(lián)合共同幫助張女士等人解決此事。
近日,記者聯(lián)系到了這個(gè)工作組其中一位主要負(fù)責(zé)人。“這個(gè)公司未在開發(fā)區(qū)注冊(cè),所以我們難以控制。”該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),由于該公司租的辦公地點(diǎn)在臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),開發(fā)區(qū)秉著對(duì)百姓負(fù)責(zé)的精神,一直在積極協(xié)調(diào)處理這件事。目前,臨沂佳宏生物科技有限公司負(fù)責(zé)人周榮宇處于失聯(lián)狀態(tài)。在這種情況下,工作小組曾多次將公司會(huì)計(jì)和工作人員調(diào)度過(guò)來(lái)共同協(xié)商事件的解決方法。
“我們向周榮宇賣廠房的企業(yè)做了大量工作,希望企業(yè)能把周榮宇買廠房的定金退一部分先給張女士等人。”該負(fù)責(zé)人說(shuō),由于周榮宇與該企業(yè)簽訂了正式的購(gòu)廠房合同,賣廠房企業(yè)也沒有違法的地方,合同上明確寫著超過(guò)購(gòu)地時(shí)間定金可以不用退還。“而且賣廠房的企業(yè)還表示這筆定金已經(jīng)讓周榮宇的家屬提走了很大部分。”該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),6月16日,在工作組的協(xié)調(diào)下,張女士等人拿到了賣廠房企業(yè)退回的10萬(wàn)元。目前,工作小組還在積極為張女士等人協(xié)調(diào)此事。
保健品設(shè)立專賣店如何選址呢?
在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。
影響專賣店選址的一個(gè)首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。
首先我們看一下到底哪些產(chǎn)品適合專賣店銷售。
一般來(lái)講，在市場(chǎng)上，目前有如下產(chǎn)品通過(guò)專賣店的方式在銷售。
(一)中老年人保健用品。這類產(chǎn)品有：高血壓、高血脂、高血糖產(chǎn)品;增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品;風(fēng)濕產(chǎn)品;性功能改善產(chǎn)品;營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品;睡眠改善產(chǎn)品;氣血循環(huán)類;按摩沙發(fā)等器械等;
(二)美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。減肥塑身類產(chǎn)品、功能性化妝品、豐胸產(chǎn)品、補(bǔ)血養(yǎng)顏產(chǎn)品、排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品等;此類產(chǎn)品主要針對(duì)人群為女性人群。
(三)學(xué)生用品。改善記憶力;緩解視覺疲勞;視力改善產(chǎn)品;學(xué)習(xí)機(jī)類產(chǎn)品等;
(四)其他類。如生發(fā)養(yǎng)發(fā)類產(chǎn)品、保健內(nèi)衣類。
對(duì)于上述產(chǎn)品，因其功能不同，針對(duì)人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對(duì)時(shí)尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。但老年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素，也是根本因素。
影響專賣店選址的第二個(gè)因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動(dòng)規(guī)律。產(chǎn)品不同，目標(biāo)消費(fèi)人群不同，特別是這些人群因?yàn)槟挲g、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律是不一樣的，而我們選址強(qiáng)調(diào)遵循一個(gè)原則那就是將專賣店開在消費(fèi)著的眼皮底下，所以專賣店必須跟著消費(fèi)者活動(dòng)規(guī)律走。在上述幾類產(chǎn)品中，針對(duì)的人群有幾類：老年人、中青年女性人群、學(xué)生等其他人群，要選好址，首先搞清楚目標(biāo)人群的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律。
老年人的活動(dòng)規(guī)律。中老年人群大多數(shù)時(shí)間呆在家里。在早上，超市和菜場(chǎng)、公園是中老年人去的最多的地方，中老年人缺乏親情的關(guān)懷，和兒女見面機(jī)會(huì)都在晚上，白天可能都在家里或在社區(qū)，晚上有部分人會(huì)再去公園跳舞或北方的老年人喜歡扭秧歌，所以從老年人的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律看的出，他們經(jīng)常去的場(chǎng)所是公園、菜場(chǎng)、社區(qū)，最多的是社區(qū)和公園。
中青年女性人群。這些人大多數(shù)為上班一族，這類人群的社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所較多，但常去的還是商場(chǎng)、商業(yè)街、時(shí)尚超市、寫字樓;白天的大部分時(shí)間都在辦公室，中午會(huì)利用一點(diǎn)休息的時(shí)間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商場(chǎng)了。從這些人的社會(huì)活動(dòng)規(guī)律可以看出主要的活動(dòng)場(chǎng)所是商超、商業(yè)街、辦公室周邊、社區(qū)周邊，所以針對(duì)這些人群的產(chǎn)品專賣店必須選擇相應(yīng)的位置。
學(xué)生。這類人群的主要活動(dòng)場(chǎng)所是學(xué)校，但學(xué)生不是直接產(chǎn)品支付者，他們的家長(zhǎng)才有支付決定權(quán)，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學(xué)生家長(zhǎng)的活動(dòng)規(guī)律和場(chǎng)所，但同時(shí)也要兼顧學(xué)生和家長(zhǎng)同時(shí)出現(xiàn)的場(chǎng)所。家長(zhǎng)白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公園。但誰(shuí)著獨(dú)生子女的增多，越來(lái)越多的家長(zhǎng)不放心孩子，特別是小學(xué)階段的孩子，家長(zhǎng)都會(huì)接送，所以學(xué)校周邊也成了目標(biāo)人群同時(shí)出現(xiàn)的重要場(chǎng)所。但更多的，社區(qū)里可是學(xué)生和家長(zhǎng)都會(huì)出現(xiàn)較多的地方。
投資保健品創(chuàng)業(yè)需要掌握的行業(yè)知識(shí)
保健行業(yè)的快速發(fā)展，掀起了一波新的創(chuàng)業(yè)熱潮，保健品連鎖店自然成為餓了投資者們趨之如騖的選擇項(xiàng)目。但是投資保健品連鎖店創(chuàng)業(yè)，有許多投資者需要了解的知識(shí)。下面小編為大家介紹一下保健品創(chuàng)業(yè)需要掌握的那些內(nèi)容。
一：代理成本已非主要成本
保健品利潤(rùn)高是不假，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更高，而且代理成本已不再是主要成本，代理后的銷售推廣成本才更高。
在保健品中，產(chǎn)品的生產(chǎn)制造等成本幾乎可以忽略不記，許多廠家都是以三折甚至更低的價(jià)格向代理商供貨。
代理成本的下降，一方面降低了保健品代理的門檻，但同時(shí)也成了保健品市場(chǎng)混亂和惡性競(jìng)爭(zhēng)的根源，代理門檻的降低不是整個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的結(jié)果，而是處于轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。
許多廠家一面承諾以極低的價(jià)格為經(jīng)銷商代理商供貨，然后告說(shuō)，我們的利潤(rùn)空間非常大，甚至有的公司說(shuō)，我的產(chǎn)品，就是每天賣出去一件，一年下來(lái)也如何如何。其實(shí)不然，代理成本的下降是以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁為前提的。
二：渠道媒體成本大幅增加
在保健品的經(jīng)營(yíng)中，渠道和媒體的成本占非常大的一部分。代理門檻降低，使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，惡心競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。連鎖藥店、大賣場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)更是借助渠道優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)打壓生產(chǎn)商或供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。
以某大城市大型醫(yī)藥連鎖公司為例，依仗其在當(dāng)?shù)亓闶劬W(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)上采取壓批結(jié)算法即代銷，采購(gòu)價(jià)格一般為批發(fā)價(jià)的80扣，以批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之差為15%～18%計(jì)，廠家產(chǎn)品銷售額的30%被迫讓利于商業(yè)企業(yè)，而且這還不包括各種獎(jiǎng)售費(fèi)、贊助費(fèi)、設(shè)施費(fèi)、堆頭費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)。
例如，某城市大商場(chǎng)的保健品專柜，懸掛一條布標(biāo)的費(fèi)用是每月2000元;安排一名促銷員現(xiàn)場(chǎng)促銷，商場(chǎng)要收每人每天50元的促銷費(fèi)。為了打通銷售通路中從一級(jí)批發(fā)到二級(jí)批發(fā)，到零售店，到保健品專柜，到專柜售貨員的各個(gè)環(huán)節(jié)，往往要付出銷售額的40%～50%甚至更多作為代價(jià)。
其次，保健品廣告運(yùn)作上“人有多打膽，地有多大產(chǎn)”的“黃金時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去了，大投入換來(lái)的往往不是高產(chǎn)出，“投入產(chǎn)出倒掛”讓許多廠家和商家心有余悸，有的甚至黯然離場(chǎng)，從此一蹶不振。
由于廣告效果卻是一路下滑，兩年前100萬(wàn)可以覆蓋到的人群，現(xiàn)在再增加幾倍都未必搞掂，大把的廣告就像石投大海，渺無(wú)音訊。
再加上國(guó)家工商總局和國(guó)家廣電總局共同頒布的關(guān)于電視廣告時(shí)段長(zhǎng)度和內(nèi)容的最新規(guī)定(已經(jīng)執(zhí)行)，已經(jīng)導(dǎo)致全國(guó)90%的電視臺(tái)廣告價(jià)格上調(diào)，并帶動(dòng)報(bào)紙等媒體廣告價(jià)格大副上浮。
總之，渠道和媒體成本的大幅度上升已經(jīng)是保健品創(chuàng)業(yè)的最大障礙之一了。
三：會(huì)務(wù)營(yíng)銷投入增加
會(huì)務(wù)營(yíng)銷是一種低成本、收益短平快的營(yíng)銷模式，這種優(yōu)勢(shì)使得天年集團(tuán)在很短時(shí)間內(nèi)一鳴驚人，從一個(gè)小紡織廠成為香港上市公司。榜樣的力量是無(wú)窮的，于是眾多廠家一哄而上，都扯起了會(huì)務(wù)營(yíng)銷的大旗。
眾多企業(yè)的一哄而上，不僅導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，還導(dǎo)致會(huì)務(wù)營(yíng)銷的投入大大增加。據(jù)了解每個(gè)城市都至少有10多家甚至幾十家在做會(huì)務(wù)營(yíng)銷，這使得會(huì)務(wù)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都提高了很多，當(dāng)然，最為關(guān)鍵的還不是這些，而是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致會(huì)務(wù)營(yíng)銷的美譽(yù)度受損從而大大降低了會(huì)務(wù)營(yíng)銷的成效。
獲取客戶資源，無(wú)非通過(guò)購(gòu)買，廣告，公共場(chǎng)合攔截，但是，大家一哄而上，導(dǎo)致獲取客戶的效率下降，從而導(dǎo)致獲取客戶的成本上升。為了爭(zhēng)取有限的客戶資源，各商家被迫增加服務(wù)附加值，把會(huì)務(wù)場(chǎng)所從小會(huì)議室搬到了星級(jí)賓館，把普通患者聯(lián)誼會(huì)升級(jí)成為旅游聯(lián)誼。
營(yíng)銷成本不斷增加，高出以前的幾倍、十幾倍。但是，雖然付出了這么大的成本，但顧客并不買帳。由于會(huì)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)入比較容易，致使廠家良莠不齊，欺詐坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生，敗壞了會(huì)務(wù)營(yíng)銷在消費(fèi)者心目中的形象。致使消費(fèi)者誤認(rèn)為會(huì)務(wù)營(yíng)銷都是這樣。而這又反過(guò)來(lái)加大了顧客的開拓邀請(qǐng)等成本?？傊?，投入的大副增加已經(jīng)使得會(huì)務(wù)營(yíng)銷只是看上去很美了。
四：業(yè)內(nèi)人士仍有機(jī)會(huì)
雖然面臨如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但保健品創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)仍然很好，但天平在偷偷向業(yè)內(nèi)人士這邊傾斜，外行貿(mào)然進(jìn)入本來(lái)就很混亂的市場(chǎng)，失敗的幾率無(wú)疑是比較高的。
外行進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先必須熟悉這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，擁有一些人脈關(guān)系等資源，而這些資源都不是外行所能輕而易舉得到的。如果沒有這些資源，即使其他方面的優(yōu)勢(shì)再大，那也發(fā)揮不出來(lái)。
比如，有些代理商，它有比較雄厚的資金實(shí)力，看好保健品行業(yè)，但就是沒有做過(guò)保健品，自認(rèn)為有資金，當(dāng)?shù)氐那勒鹊年P(guān)系都搞的定，當(dāng)然也看好某些產(chǎn)品的前景，于是就抱著無(wú)限憧憬簽下了某地的代理權(quán)，但好景不長(zhǎng)，原來(lái)的信心滿懷變成了垂頭喪氣，賣不出貨就老是抱怨產(chǎn)品有問(wèn)題，廠家支持太少，而價(jià)格太高，不適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，等等，總之，問(wèn)題一大堆，但廠家也有困難，已經(jīng)是底價(jià)招商，空間都讓出來(lái)了，就是抱著“嫁女兒”的目的給產(chǎn)品找婆家，總不見得送了嫁妝，還要貼生活費(fèi)，于是一段時(shí)間，只好退貨取消代理資格了事。這個(gè)代理商的期望太高，但對(duì)困難認(rèn)識(shí)不足，以為保健品嘛，利潤(rùn)高，當(dāng)然賺錢快了。
女兒被“休”，回來(lái)已經(jīng)成了“殘花敗柳”，而代理商吃足了苦頭，不敢再娶，廠家的女兒想再嫁也難。
俗話說(shuō)：會(huì)辦事的人在自己身上找原因，不會(huì)做事的人在別人身上找原因，大多招商不成功，結(jié)局基本是這樣。
五：關(guān)鍵是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠
保健品營(yíng)銷，關(guān)鍵還是對(duì)穩(wěn)準(zhǔn)狠三個(gè)字的把握，步子要要穩(wěn)，做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不要想當(dāng)然，用長(zhǎng)線的心態(tài)來(lái)做，在這個(gè)市場(chǎng)上，起的早不如趕的巧，一定要看準(zhǔn)了才出手，最后，不出手則已，一出手則一定要狠，不留市場(chǎng)空間，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下破綻，這些以后詳述。
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