百姓創(chuàng)業(yè)精品屋案例
百姓創(chuàng)業(yè)精品屋案例
精品店經(jīng)營(yíng)輕松，迎合年輕人口味，有很大的市場(chǎng)。平常百姓該如何經(jīng)營(yíng)呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百姓創(chuàng)業(yè)精品屋相關(guān)內(nèi)容。
愛(ài)多多精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是發(fā)展創(chuàng)新型社會(huì)對(duì)我們的要求。我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。根據(jù)對(duì)云南財(cái)經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營(yíng)精品店的目前沒(méi)有一家，所以我決定在學(xué)院校醫(yī)務(wù)室旁開(kāi)一家精品店。
一、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析
在精品店內(nèi)所有的商品都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息，我們的經(jīng)營(yíng)范圍具有人性化設(shè)計(jì)、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)單時(shí)尚的特點(diǎn)，具體包括如下：皮包、掛件、手鏈、項(xiàng)鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機(jī)飾品、梳子、鏡子。我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣為宗旨。
二、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
⑴ 市場(chǎng)需求分析
目前，針對(duì)我們學(xué)校的地理區(qū)位條件。我們學(xué)院位于云南省昆明市高興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，距離呈貢大學(xué)城，市區(qū)都有較大的距離，加之交通不便，學(xué)生很少外出。加之我們學(xué)院各類店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和校內(nèi)共計(jì)六千多師生的情況，考慮到平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)、生日派對(duì)等都離不開(kāi)要送禮，特別是一些女孩子喜歡的精美禮物，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚，而我們學(xué)校內(nèi)部還沒(méi)有一家提供這方面的店鋪，加之我們學(xué)院所在地馬
金鋪鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒(méi)有這樣的店，我們學(xué)院外來(lái)人員多，所以在學(xué)校內(nèi)開(kāi)一家具有特色的精品店，經(jīng)營(yíng)各地特色的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)。
?、?、目標(biāo)群體分析
1、在校的學(xué)生：學(xué)生是一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚，花錢也比較多。
2、在工廠打工的一族：女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品。
3、情侶：他們需要比較特殊的禮物，有的需要實(shí)在的，有的需要驚喜點(diǎn)的。
?、?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
我們學(xué)院內(nèi)部還沒(méi)有一家精品店，這給我們經(jīng)營(yíng)精品店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們自己的特色，那么我們是極有可能成功的。
三、 營(yíng)銷策略
店鋪布局定位于“清爽”二字，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要給人一種美感，覺(jué)得很實(shí)惠。店內(nèi)的貨物可以分三類擺設(shè)：①、特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)。②、情侶區(qū)(具有時(shí)尚實(shí)惠之類)。③、銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類)。銷售模式可以采取積分卡和會(huì)員卡等形式。特別值得一提的是本店會(huì)根據(jù)顧客的要求，貨架上沒(méi)有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購(gòu)訂貨并在一定的時(shí)間內(nèi)送貨到顧客的手上。
此外店鋪開(kāi)幕之時(shí)，可以引發(fā)大量的廣告，大力宣傳本精品店的
產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，也可以利用校內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標(biāo)，為顧客提供周到的服務(wù)，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品;在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)造特色產(chǎn)品;在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終占有一定的位子。
四、 成本預(yù)算
我們店的首批啟動(dòng)資金大約的35萬(wàn)元左右，具體安排如下：
?、?、 在校內(nèi)租一個(gè)店鋪100元每平方，90個(gè)平方一個(gè)月9000元租
金，押金10萬(wàn)。房租按月繳納。
⑵、 購(gòu)買貨架及裝修費(fèi)用8000元。
⑶、 雇兩名兼職大學(xué)生共計(jì)600元每月。
?、?、 購(gòu)買音響等音樂(lè)設(shè)備共計(jì)800元。
?、?、 首批貨款95000元。
?、?、 開(kāi)業(yè)物品采購(gòu)如花，傳單共計(jì)2500元
⑺、 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用800元
?、獭?第一個(gè)月支出至少239200元，剩余的110800元，作為備用資
金。
五 籌資渠道
1 申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款10萬(wàn)。
2 手邊的20萬(wàn)。
3 像家人，朋友借5萬(wàn)
總計(jì)35萬(wàn)
六 管理團(tuán)隊(duì)
本店將雇傭店長(zhǎng)1名、銷售員1名。對(duì)于店長(zhǎng)應(yīng)該能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，具有出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金等方面的能力。且能與供應(yīng)商搞好關(guān)系、誠(chéng)實(shí)細(xì)心、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)，有明銳的觀察力和責(zé)任心。作為銷售員應(yīng)該性格活潑開(kāi)朗，能言善辯，在與顧客交談的過(guò)程中能很快抓住顧客的需求，做到服務(wù)周到，正真實(shí)踐“顧客就是上帝“的理念。
總之，對(duì)于精品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，根據(jù)SWOT分析法：
S：位于校園內(nèi)部，地理位置比較優(yōu)越，接近廣大學(xué)生群體，方便學(xué)生購(gòu)買，而且店內(nèi)的產(chǎn)品有各式特色，迎合了各類學(xué)生的心理需求且價(jià)格便宜。
W：精品店內(nèi)的產(chǎn)品僅限于精品，產(chǎn)品種類不齊全，同時(shí)也有較多的競(jìng)爭(zhēng)者，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
O：目前國(guó)家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，且精品店這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景也較為廣泛。
T：學(xué)院內(nèi)有一家塔城文具店，其中有賣部分小禮物，對(duì)其照成威脅。
如何選擇合適形式的精品店
在精品店的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，除高檔化、時(shí)尚化，專門化、主題化也是一個(gè)發(fā)展方向。一家精品店的老板分析，精品店的經(jīng)營(yíng)范圍十分大，傳統(tǒng)的精品如工藝品、裝飾品、紀(jì)念品、本身包涵了很多商品，所以開(kāi)精品店最好是有一個(gè)主題，如開(kāi)布藝精品店、飾物專門店等，可是目前很多精品店還是大而雜，專業(yè)性、主題化精品店還不多，因此，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
精品店的經(jīng)營(yíng)范圍廣，檔次差距較大。因此，如果你打算投資精品店，就一定要有準(zhǔn)確的定位，分清各種檔次精品店之間的差距，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，下面就目前的集中精品店形態(tài)做一些分析。
高檔精品店：
經(jīng)營(yíng)高檔紀(jì)念品店，穩(wěn)定的顧客非常重要的。因此，需要有大量的訂單，如果是不能找到穩(wěn)定的大客戶，那么生意將很難維持下去。據(jù)龔先生介紹，開(kāi)始的時(shí)候需要一定的時(shí)間來(lái)打開(kāi)局面。他在開(kāi)始做這行的時(shí)候，就聘請(qǐng)了很多的業(yè)務(wù)員來(lái)跑銷售，上門推銷自己的商品，以此來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
平價(jià)精品店：
數(shù)百元一件的高檔精品并不是每個(gè)人都能消費(fèi)的起，精品店的很多顧客比如學(xué)生，消費(fèi)能力有限，他們購(gòu)買精品完全是出于自己的愛(ài)好，所以價(jià)格不能定得太高;其次，工藝精品雖然深受歡迎，但如果不是特別精細(xì)或者具有特色，尤其是那些工藝小雜貨或飾物，要想引起游客的購(gòu)買欲，就必須在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這就給平價(jià)精品店提供了很大的商機(jī)。
投入：小精品屋主要經(jīng)營(yíng)一些工藝精品，小飾物，價(jià)格不高，它主要以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段。因此，店面不需要很大，一般投入大約4萬(wàn)元即可。其中裝修1萬(wàn)左右，進(jìn)貨1到2萬(wàn)，再加上鋪?zhàn)獾绕渌M(fèi)用約4萬(wàn)元左右。工藝精品是一種利潤(rùn)較高的商品，雖然小精品屋以平價(jià)面市，但是如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，仍然可以在一年之內(nèi)收回成本。
經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：選址對(duì)于小精品屋來(lái)說(shuō)十分重要，因?yàn)榫凤椢锊⒉皇鞘称分惖纳畋匦杵?，需要有特定的顧客群，如果不能有保持一定的顧客，店面將很難維持下去。
在開(kāi)小精品屋的時(shí)候，要考慮到其針對(duì)的對(duì)象，最好能夠選在學(xué)校或者是旅游景點(diǎn)等人流量大但是目標(biāo)顧客又多的地方。 時(shí)尚精品店：
隨著現(xiàn)代生活氣息的加重，時(shí)尚、潮流的精品越來(lái)越深入人心。因此，傳統(tǒng)的工藝精品受到越來(lái)越大的沖擊，而時(shí)尚、高檔的精品店卻越來(lái)越受到人們的歡迎。
投入：時(shí)尚精品店以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚、流行的精品為主，開(kāi)店的時(shí)候最好選在人流量大的繁華地段。對(duì)于時(shí)尚精品店來(lái)說(shuō)，裝修是一件非常重要的事情，一定要使自己的精品店看起來(lái)顯得明亮、高雅、經(jīng)營(yíng)的商品要精致、時(shí)尚、有時(shí)代氣息，突出精品薈萃的氛圍，這樣才能吸引時(shí)尚一族的眼球。為此，裝修要不惜血本，一個(gè)50平方米的時(shí)尚精品店估計(jì)裝修要投入7萬(wàn)元以上，再加上鋪?zhàn)?、首批進(jìn)貨等，投資估計(jì)在10萬(wàn)元以上。
經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：除了要在好的地段，做好的裝修，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨也是一件非常重要的事情。精品市場(chǎng)琳瑯滿目，商品眾多，到底哪些是時(shí)尚流行的趨勢(shì)，哪些能夠得到本地時(shí)尚一族的喜愛(ài)?這就要求經(jīng)營(yíng)者要有一定的把握，平時(shí)仔細(xì)觀察，多了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)，進(jìn)貨要勤快，通過(guò)增加進(jìn)貨的次數(shù)來(lái)加快商品的更新。
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