白手起家創(chuàng)業(yè)者
白手創(chuàng)業(yè)好比種植莊家,剛開始或許什么都沒有,但是在不斷努力后終究會(huì)看到希望。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)者相關(guān)文章。
他26歲白手起家創(chuàng)業(yè),32歲便身家47億
作為中國電商界的黑馬,陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營,牢固的占據(jù)中國美妝類電商第一站的領(lǐng)航地位。
學(xué)生時(shí)代
陳歐出生于1983年,家鄉(xiāng)在中國芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣,少年時(shí)代的陳歐便天資過人,小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎(jiǎng),因?yàn)槌煽兲?,小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二,被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣,讀書、成長,日復(fù)一日的過著尋常人家的生活。至16歲,機(jī)緣巧合,陳歐遇到了當(dāng)年德陽的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。
“這是一塊很好的跳板。”陳歐說,他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī),業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣,頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí),他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說取得了很好的成績,但玩游戲并沒有讓他過癮,反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機(jī),這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。
第一桶金
2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺(tái)筆記本,創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場,但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場并不成熟,浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕,不如自己來做。GGgame迅速風(fēng)靡世界,短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。
在GGgame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí),不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對此并不后悔,因?yàn)樵谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問題,這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒,如果一個(gè)公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu),只是憑借對人單純的信任感,很難保證未來不出問題。與此同時(shí),留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。
二次創(chuàng)業(yè)
2009年7月,陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國,開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目,找到了已經(jīng)2年沒有聯(lián)系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書,就很不好意思了。”
兩年后,26歲的陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。 這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍,徐小平并沒有提出太多疑問,很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐,從此再也沒有回到斯坦福校園。
這次,陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國很火,就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件,我們會(huì)送你游戲幣。”但他很快發(fā)現(xiàn),他們搬來的國外模式在中國行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后,陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì),這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有,轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。
成功轉(zhuǎn)型
作為一個(gè)善于觀察生活的男人,陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對于他來說,化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。
公司想要轉(zhuǎn)型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問題是,陳歐對自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說,社區(qū)不靠譜,因?yàn)樾枰L時(shí)間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒做過采購,又不懂零售,大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬,他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時(shí)團(tuán)購的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。
團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個(gè)月注冊用戶突破10萬。戴雨森說:“2010年基本沒有投廣告,全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到2000萬元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。
為自己代言
2011年,滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候,地鐵里,大街上,突然有個(gè)人站出來說,我為自己代言。
當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn),并不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他,最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“CEO是企業(yè)的天然代言人,他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來了。”2011年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?,為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。
2014年5月16日,聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元,根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算,其身家達(dá)到7.6億美元(約合47億人民幣)。
80后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事 年紀(jì)輕輕賺60億身家
林奇,1981年11月出生,浙江溫州人,畢業(yè)于南京郵電大學(xué),80后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表之一,游族網(wǎng)絡(luò)(002174,股吧)董事長兼首席執(zhí)行官。2014年,帶領(lǐng)其創(chuàng)辦的游族網(wǎng)絡(luò)登陸資本市場,成為國內(nèi)A股主板第一游戲股。同年,林奇創(chuàng)辦游族影業(yè),并任游族影業(yè)董事長,身家目前已超過60億元。
2014年6月5日,游族網(wǎng)絡(luò)借殼梅花傘正式完成。在梅花傘公布重組預(yù)案后,受到市場熱捧,股價(jià)連續(xù)6天漲停。截至6月30日,公司股價(jià)累計(jì)漲幅高達(dá)199.95%,最高股價(jià)逼至87元。
網(wǎng)游創(chuàng)業(yè) 獲得成功
林奇是浙江溫州人,畢業(yè)于南京郵電大學(xué),在浙江電信任軟件工程師一年后開始自主創(chuàng)業(yè)。2008年1月至2009年4月,任悠易互通廣告有限公司合伙人。2009年5月至今,創(chuàng)立上海游族信息技術(shù)有限公司,并任董事長、總裁職務(wù),10年間完成了從屌絲到億萬總裁的華麗轉(zhuǎn)身。
游族是林奇的第三次創(chuàng)業(yè)了,之前曾經(jīng)營過電腦業(yè)務(wù),連VC都談后了卻不知因何故,VC房企了投資。游族之所以能成功,關(guān)鍵或許在于堅(jiān)持了“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的方針。
因?yàn)橛螒蚴袌鲆恢碧幱诟咚僭鲩L階段,在游族覆蓋的范圍內(nèi),市場規(guī)模幾乎沒有邊界,只有在細(xì)分領(lǐng)域里生根,樹立起足夠高的專業(yè)壁壘,便足夠游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大;同時(shí)要提前做好團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長期規(guī)劃,避免了其他游戲團(tuán)隊(duì)靠一款游戲爆紅,隨后走向平庸和衰亡的命運(yùn)。
2009年創(chuàng)辦游族網(wǎng)絡(luò),當(dāng)年推出的第一款頁游產(chǎn)品《三十六計(jì)》就開了個(gè)好頭,在一個(gè)好的檔期得到了市場認(rèn)可,為公司早期創(chuàng)造了不少收入。除了運(yùn)氣之外,善于把握機(jī)遇才使得游族網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)發(fā)展中有所斬獲??傊@是大時(shí)代帶來的機(jī)遇,而林奇又抓住了機(jī)遇。
憑借著敏銳的市場判斷力和高效的產(chǎn)品研發(fā)能力,林奇將游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成游戲行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。多年以來,游族網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持精品化和全球化戰(zhàn)略,在網(wǎng)頁游戲和智能手機(jī)游戲研發(fā)、發(fā)行運(yùn)營及其他技術(shù)方面均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,他在業(yè)內(nèi)率先提出了“輕娛樂”、“碎片時(shí)間管理”等理論,為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。并被多次授予“十大游戲風(fēng)云人物”,成為行業(yè)領(lǐng)袖。
從2012年開始,游族發(fā)展進(jìn)入了快車道,2012年度和2013年1-8月營業(yè)收入分別為1.74億元和3.95億元,凈利潤分別為0.37億元和1.63億元。此時(shí)的林奇開始考慮上市,“當(dāng)時(shí)IPO不開,與券商一遍遍過招股說明書也不是辦法,只能另尋他法。”上市公司梅花傘方面因?yàn)闃I(yè)績的壓力,重組的意愿非常強(qiáng)烈,雙方從接觸到簽訂重組框架協(xié)議的過程非???。
“上市不單純是錢的問題,而是一家公司的一個(gè)發(fā)展階段。如果到這個(gè)階段而不去做,就是浪費(fèi)機(jī)會(huì)。至于選擇借殼上市,純粹是巧合。”林奇指出。
借殼上市 考慮下一步
2013年10月23日,梅花傘發(fā)布公告稱,公司擬出售全部資產(chǎn)及負(fù)債,并以發(fā)行股份方式收購上海游族信息技術(shù)有限公司100%股權(quán)并募集配套資金。根據(jù)重組方案,梅花傘擬向林奇等8名交易方非公開發(fā)行1.93億股,發(fā)行價(jià)格為20.06元每股,交易總價(jià)為38.67億元,相較其1.14億的凈資產(chǎn),增值率高達(dá)3281.05%。
3月28日,這一資產(chǎn)重組方案獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn),此次更名完成標(biāo)志著公司重組正式收官,成為國內(nèi)A股主板第一游戲股。剛剛成功上市的游族網(wǎng)絡(luò)已開始考慮下一步戰(zhàn)略,林奇表示:作為朝陽產(chǎn)業(yè)的一員,游族網(wǎng)絡(luò)的愿景是“成為全球領(lǐng)先的輕娛樂服務(wù)供應(yīng)商”,此次重組完成,也意味著游族網(wǎng)絡(luò)全球化目標(biāo)更近一步。
全球化將是林奇的下一步戰(zhàn)略:自2010年以來,游族網(wǎng)絡(luò)先后開拓了中國港澳臺(tái)、新加坡 、韓國、泰國、日本 、葡萄牙、德國等國家和地區(qū)的市場,與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商建立了良好的合作。截至目前,北美、中國臺(tái)灣的運(yùn)營公司已經(jīng)啟動(dòng),未來將與40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中東等更多國家和地區(qū)。
林奇坦言:“游族網(wǎng)絡(luò)在研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營方面都有了足夠的儲(chǔ)備,為此公司推出"+U"計(jì)劃,擬斥資20億設(shè)立基金為海外拓展做準(zhǔn)備。”
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80后夫妻辭職經(jīng)營微信公眾號 年收入幾百萬
新媒體開啟了一個(gè)擁有無限可能的嶄新時(shí)代。每個(gè)人都可以借助科技的力量完成自我的擴(kuò)張。這對80后創(chuàng)業(yè)的小夫妻的經(jīng)歷就給我們這樣的啟示!
2014年10月,30歲的劉義寶辭去他在國企穩(wěn)定而且收入不錯(cuò)的工作。他來到青島,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不同,劉義寶創(chuàng)業(yè)做的是新媒體。目前團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人——他和妻子。一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯,一個(gè)負(fù)責(zé)商務(wù)洽談。借助自己此前創(chuàng)立的微信公眾號,他去年的收入達(dá)到幾百萬元。
夫妻一起辭職“下海”
這位擁有140多萬粉絲的“大號群主”(影響大的微信公眾號主人)看起來挺“樸實(shí)”,膚色有些黑,穿著夾克棉衣、格子衫、牛仔褲。
劉義寶的老家在遼寧省鞍山市的一個(gè)農(nóng)村,父母都是農(nóng)民,作為家中唯一的男孩,之前他經(jīng)常下地幫大人干農(nóng)活。2004年,劉義寶考上了中國石油大學(xué)(華東),學(xué)習(xí)中文。2008年畢業(yè)后,應(yīng)聘到煙臺(tái)一家港口公司做企業(yè)宣傳。
公司在小縣城,消費(fèi)低,房價(jià)也不高。他和妻子是大學(xué)同學(xué),兩人年收入10多萬元,在當(dāng)?shù)厮闶?ldquo;中產(chǎn)”。如果沒有“意外”,在那里安逸生活是很好的選擇。
這位自稱是個(gè)“比較保守”的人,卻在不久前下決心突破自己,和妻子一起辭職開始創(chuàng)業(yè)。辭職那天,在離職率很低的國有公司引起了轟動(dòng)。
讓劉義寶辭職的底氣,來自他經(jīng)營著一個(gè)年收入達(dá)幾百萬元微信公眾號和方興未艾的新媒體時(shí)代的到來。在朋友的幫助下,他在市北區(qū)延吉路租下一間寫字樓,注冊公司,“下海”創(chuàng)業(yè)。
“玩”出來的新天地
劉義寶內(nèi)心是“有點(diǎn)文藝追求的”。大學(xué)期間,他經(jīng)常在校園論壇發(fā)表自己創(chuàng)作的帖子,是當(dāng)時(shí)校園論壇的名人。其中一篇帖子成為一時(shí)熱帖,使他認(rèn)識(shí)并追上了讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的妻子,這在同學(xué)中傳為佳話。
讀中文的人大多有一種分享欲望,希望把自己看到的喜歡的內(nèi)容讓更多人看到,劉義寶也不例外??恐@份簡單的分享欲望,他大學(xué)時(shí)逛論壇,有了微博開微博。后來有了微信公眾號,他就注冊賬號,成為最早一批注冊公眾號的人。新的網(wǎng)絡(luò)傳播方式讓他能夠放大自己的業(yè)余愛好,推送的一些走心的文章和圖片讓他有了第一批忠實(shí)的粉絲。
注冊公眾號后的一段時(shí)間,劉義寶只是偶爾推送一些文章或圖片。從2013年3月開始,他開始正式運(yùn)營賬號,每天推送一條單文圖,這些經(jīng)過他細(xì)心挑選的文字、圖片“觸痛讀者柔軟的心底”,每天都有緩慢的漲粉,經(jīng)營半年左右,他的賬號有了幾萬粉絲。
這時(shí)他意識(shí)到單靠自己終究做不大,開始考慮和其他大號互推,他試著申請加入一些運(yùn)營公眾號的群。在這個(gè)圈子里,他認(rèn)識(shí)了很多大號的群主,參加了一波又一波的互推,粉絲增長開始井噴。到2013年年底,他的微信公共賬號達(dá)到了20萬粉絲,成為一個(gè)小有名氣的公眾號。
劉義寶對它的定位是“只關(guān)風(fēng)月”,每天推發(fā)美文、世界各地的美景和生活、各種有趣的工藝品。這讓他避免了一些麻煩,也讓他的受眾以年輕女生為主。一次投票后發(fā)現(xiàn),其中女生占了八成。很多粉絲還加了他的個(gè)人微信號,他說從他們發(fā)的朋友圈看出,這些大多是喜歡旅行、攝影和文字的文藝青年。
廣告年收入幾百萬
龐大的粉絲群和獨(dú)特的受眾群體,讓劉義寶獲得了巨量資源,“根本沒敢想”。一些朋友知道后,便幫他參謀商業(yè)化,建議公眾號要落地做電商才有出路,每天這么多流量空跑十分浪費(fèi)。劉義寶也心動(dòng)過,但另一位朋友提醒他,既然是訂閱號,就是媒體,就應(yīng)該發(fā)揮媒體的功能,應(yīng)該專注于媒體品牌的影響力。
這席話點(diǎn)醒了劉義寶,他對自己的賬號開始有了更清晰的定位。“我沒有做電商的貨源、渠道和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),所以那條路并不適合我”,劉義寶說。
這樣定位后,對廣告客戶也有了嚴(yán)格的選擇,只接受品牌廣告,廣告內(nèi)容還要做得很軟才行。即使在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下,每天仍廣告不斷,拒掉的廣告更是有幾十個(gè)。這種不急于套現(xiàn)的做法為劉義寶贏得了更大的市場,很多高端品牌愿意跟他合作,光去年一年的廣告收入就達(dá)到幾百萬元。
從數(shù)據(jù)看到,他的賬號文章不僅閱讀量高,而且得贊總量也非常多,有時(shí)一篇能達(dá)到三千多“贊”,這在國內(nèi)的賬號中十分少見。他將這些歸結(jié)于自己對內(nèi)容的挑剔,不走有數(shù)量沒質(zhì)量的歧路,長期堅(jiān)持下來,已有了比較穩(wěn)定的閱讀群體。
雖然獲得了很大收益,劉義寶卻還是有很強(qiáng)的危機(jī)感。他說,現(xiàn)在每天推送的圖文中原創(chuàng)的內(nèi)容不多了,很多內(nèi)容都是向國外新媒體學(xué),或者看到國內(nèi)同行推送后閱讀量很高,自己直接拿來用。這些雖能滿足現(xiàn)狀,但將來可能涉及到版權(quán)問題或政策風(fēng)險(xiǎn),“不敢說半年后還會(huì)這么好”。
從正式運(yùn)營賬號后,劉義寶從未間斷過一天,大年三十外面放著鞭炮,他在家里推送內(nèi)容。平時(shí)工作再忙,他也會(huì)要熬夜去做內(nèi)容。在他的手機(jī)里,關(guān)注了500多個(gè)公眾賬號,每月用10G流量去看。兩年多時(shí)間里,他沒有旅游過,出差時(shí)也得背著電腦。
劉義寶透露成立公司后,他準(zhǔn)備招聘一些志同道合的年輕人一起創(chuàng)業(yè),這樣自己可以抽出時(shí)間在內(nèi)容和創(chuàng)意上下工夫。轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島,他前后只用不到兩個(gè)月就完成了選址和注冊。他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要有執(zhí)行力,有一個(gè)想法就必須馬上實(shí)現(xiàn)。
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