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巴士創(chuàng)業(yè)案例

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巴士創(chuàng)業(yè)案例

  巴士在人們,尤其是上班族眼中,似乎是一個不太感冒的話題,留下的印象都是:擁擠、臟亂、不舒服等標簽,時下漸漸出現(xiàn)了一種新型的巴士創(chuàng)業(yè),看看他們怎么做的吧,以下是學習啦小編為大家整理的巴士創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。

  冬天里送溫暖,定制巴士

  2015年6月份的一天,何小姐斷不會想到三個月后會詩意地這樣開始回憶。“那是一個雨天的清晨,我們像往常一樣等公交,車站出現(xiàn)了一輛中巴,招呼大家免費試坐——然后我們就告別公交了。”后來,這輛車身貼著“小龍巴士”的中巴換成了大巴,身邊也漸漸出現(xiàn)了嗒嗒巴士等好幾個品牌的車輛。

  在上海浦東的張江地區(qū),公開資料顯示,2014年底,這里已經(jīng)有著21萬產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員和15萬常住居民。何小姐,就是這21萬和15萬人之一。

  作為21萬和15萬人之一,何小姐說,每天最讓她恐懼的事就是上下班,尤其是早高峰。據(jù)她描述,從她所住的“偏遠的”玉蘭香苑到她公司所在的“偏遠的”浦東軟件園,走路大約50分鐘路程;地鐵僅一站,但走到地鐵站要30分鐘;公交最方便,但這段路只有幾趟公交,最常發(fā)生的事是“幾十分鐘過去了,七八趟車開過去,擠不上去”……上海冬天的風濕冷濕冷的,而夏天的太陽火辣辣的。

  出行是個傳統(tǒng)又充滿痛點的領域,“互聯(lián)網(wǎng)+”讓所有人看到了需求和希望,卻看不清賺錢的方向。寒冬來了,滴滴快的來了,“考拉班車”沒了,在巴士班車這個細分領域,還有一眾創(chuàng)業(yè)者在熱火朝天地奔著,也有數(shù)以億計的用戶在翹首以盼。

  誰在靠巴士創(chuàng)業(yè)

  上海出現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)形式的時間并不算早。2014年10月,深圳的小豬巴士上線。而據(jù)公開信息,這時這個市場只有不到3家公司。如今,滴滴、嗒嗒、嘟嘟、小龍、小豬巴士、PP大巴、接我、嘀嗒巴士……數(shù)得上名字的公司就已經(jīng)十多家,還不包括來了又走了的易到和考拉。

  在出行領域,滴滴快的、Uber已經(jīng)是這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè),如果說這些明星公司的出現(xiàn)在很大程度上解決了人們獨立出行的用車需求,那么巴士領域的創(chuàng)業(yè)則在致力于解決人們集體出行的用車需求。

  《第一財經(jīng)日報》記者在采訪多家企業(yè)負責人時發(fā)現(xiàn),“出行需求”是他們共同談到的首要原因,而各個公司具體情況各有不同。

  以何小姐提到的小龍巴士為例,據(jù)其CMO關(guān)駿磊介紹,小龍前身是個軟件公司,后來根據(jù)租車行業(yè)趨勢,開發(fā)出龍行租車,和供應商建立聯(lián)系有了車輛資源,經(jīng)過市場調(diào)研之后,才決定了今天的思路。

  而嗒嗒巴士和小豬巴士都有創(chuàng)始人來自交通行業(yè),曾在大型運輸集團任高管,這讓他們從一開始就了解這個傳統(tǒng)行業(yè),也有更為充足的線下資源。

  滴滴是個超大體量的關(guān)注解決人們出行的平臺,滴滴巴士事業(yè)部總經(jīng)理李錦飛對《第一財經(jīng)日報》記者說,滴滴做這件事是為了和專車、快車、順風車業(yè)務協(xié)同,“從業(yè)務場景自然過渡,解決一部分早晚高峰的需求”。

  此外,主創(chuàng)團隊的人脈和背景無疑會為創(chuàng)業(yè)帶來優(yōu)勢,BAT出身的團隊依然受到投資者的青睞,嘟嘟巴士印證了這一點。

  70%以上的上座率才賺錢

  《2014年上海綜合交通運行年報》顯示,2014年上海交通供需矛盾進一步突出,交通高峰時段延長,擁堵呈常態(tài)化。李錦飛告訴《第一財經(jīng)日報》記者,滴滴平臺數(shù)據(jù)顯示,早晚高峰的用車需求比平時高50%。

  雖然需求極大,巴士拼車出行卻不是個容易賺錢的行當,這個領域的公司成長方式如出一轍。

  技術(shù)開發(fā)與車輛找尋是第一步,然后就是吸引用戶,對接用戶的用車需求和汽車供應商之間的匹配。好在這個領域的用戶是積極的,一般不出三個月,大家會主動在App或微信公眾號上發(fā)布自己的需求,推動公司開出更多的線路。

  在考察盈利上,線路多少只是一方面,上座率是這個行業(yè)的受訪者提到最多的難點。上座率取決于很多因素,線路設置、流量等級、用戶體驗、當天的交通情況,它直接決定了某一班車是盈利還是虧損。

  為了提高上座率,公司們想盡辦法:安裝WiFi提高用戶體驗、為了設計一條靠譜的線路多次反復踩點、花重金線上線下推廣……即使這些都做到完美,單純依靠上下班巴士業(yè)務并不容易賺到錢,要多高的上座率才能保證不虧損呢?

  “大概只有坐滿了才能收支平衡。”關(guān)駿磊說。小豬巴士聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO童勛果對《第一財經(jīng)日報》記者透露的這一數(shù)據(jù)是,“上座率在80%收支可以平衡。”而嘟嘟巴士創(chuàng)始人劉逸洵的說法是,“10公里以下要補貼,老線路、中長線能盈利。”

  事實上,巴士行業(yè)的從業(yè)者也沒打算從公交系統(tǒng)本身賺多少錢。和滴滴、快的打車業(yè)務類似,他們希望以上下班班車這個高頻需求的痛點作為入口吸引流量,在用戶積累到一定階段后,探索所有可能的盈利模式。

  其中,周邊游巴士是目前多家都在展開的業(yè)務。以嘟嘟巴士為例,6月他們已經(jīng)開通了“大小梅沙、東西沖、海邊游”等線路。劉逸洵告訴《第一財經(jīng)日報》記者,他們的做法是只做A-B點接送,價格比上下班高一些,“大約20元一張票,周末可以一天三趟,綜合滿座率能到70%以上”。

  要想實現(xiàn)盈利,創(chuàng)業(yè)者的思維如出一轍:盡可能吸納學校、公司等團體用車;在保證一定上座率的前提下,讓巴士跑得再遠一點。除了周邊游,機場快線、城際客運也是公司正在涉足或者考慮涉足的方向。

  此外,對于公共交通領域的創(chuàng)業(yè)公司來說,有政府部門的支持意味著得天獨厚的優(yōu)勢。關(guān)駿磊告訴記者,張江管委會的支持讓張江地區(qū)上下班基本遍布了小龍巴士的車。

  今年9月,小豬巴士宣布與閩運福州公交合作打造智能公交系統(tǒng)。

  接我科技創(chuàng)始人兼CEO劉輝曾向記者表示,未來接我的競爭場景是美團而不是滴滴。相比單純車票的收入,從業(yè)者們認為更值得期待的是車載廣告,車上貨品銷售、客戶端衍生服務等可能的盈利點。

  除此之外,合作是另一個維度的想象空間。以小豬巴士旗下的夢幻巴士為例,將豪華大巴改造成休閑體驗館,讓巴士承載主題派對、移動超市、地產(chǎn)沙盤、手機新品發(fā)布等功能。根據(jù)公開信息,這種新形式已經(jīng)吸引了京東、3W咖啡等多個公司的加盟。今年8月,嗒嗒巴士也聯(lián)合中國好聲音,天天愛消除,電影《戀愛中的城市》、《烈日灼心》及上千家App產(chǎn)品共同造節(jié)營銷。

  童勛果對《第一財經(jīng)日報》記者透露,每次活動之后,小豬巴士的百度指數(shù)平均會漲30%,微信粉絲量也會上漲10%

  資本成最大制約因素

  類似的成長方式、一哄而上的數(shù)個創(chuàng)業(yè)項目,讓這個市場也難免出現(xiàn)了一些盲目的同質(zhì)化競爭。

  何小姐注意到,她所乘坐的小龍巴士身后,總是會有其他品牌的巴士尾隨,“小龍開到哪它們跟到哪。”何小姐說,“除非小龍沒買到票,我一般還是會坐小龍的車,因為有過別的巴士今天有這條線,明天就沒了。”

  在何小姐看來,比起WiFi、車廂舒適度等細節(jié),穩(wěn)定、準時才是他們最看重的——這需要絕對的本地化。

  這意味著,這個行業(yè)的洗牌似乎已經(jīng)開始。

  在剛剛過去的9月,考拉班車開出末班車,業(yè)務被滴滴接手,公開的原因是資本寒冬、滴滴入局,融不到錢——考拉班車創(chuàng)始人在其公眾號上留下的最后《致夢想贊助商的一封信》中寫道:“坦誠地說,資本市場是最大影響因素,確切地說,是唯一影響因素。”

  磐石資本執(zhí)行合伙人白戈告訴《第一財經(jīng)日報》記者,受市場影響,無論是私募還是創(chuàng)業(yè)者的融資和五六月份比確實往下走,“因為不知道會不會繼續(xù),所以作為投資人會持謹慎態(tài)度。”

  投中集團旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計顯示,2015年三季度消費及服務業(yè)VC/PE融資案例數(shù)量34起,融資規(guī)模達2.93億美元,融資均值達861.47萬美元。與2015年二季度相較,融資案例數(shù)量與二季度持平,融資規(guī)模環(huán)比下降72.45%,融資均值下降71.64%;而同比2014年三季度,融資案例數(shù)量有所回落,融資規(guī)模不足2014年三季度的1/6,同比融資均值下降82.17%。行業(yè)融資交易驟冷。

  不過,在寒冬中,也有公司在剛剛過去的9月,宣布完成了新一輪的融資。

  9月9日,巴士拼車平臺“接我”宣布獲得阿里巴巴領投的Pre-A輪投資,劉輝稱,接我還會與阿里旗下的高德地圖等進行合作。

  9月15日,嘟嘟巴士宣布完成5200萬元A和A+輪融資。嘟嘟巴士目前已在深圳、廣州、北京等一線城市開通線路,巴士場景覆蓋上下班通勤班車、周邊游巴士直通車、機場快線、城際客運等,平臺關(guān)注用戶數(shù)近50萬。

  9月29日,嗒嗒巴士完成近2億元B輪融資,投資方為北極光、京橋資本等。根據(jù)公開資料,嗒嗒巴士目前有150多萬用戶,已開通巴士線路2000多條,覆蓋以北上廣深為首的13座城市,預計年底將擴展一二線城市至30座。

  劉逸洵告訴《第一財經(jīng)日報》記者,資本寒冬和滴滴入局確實對他們?nèi)谫Y有一定的影響,但影響不大。“本來7月有3個機構(gòu)要投資,8月初就發(fā)了意向書要簽約,但后來有機構(gòu)反悔,晚了一個多月完成融資。”

  嗨夢巴士:讓巴士有趣起來

  還在發(fā)愁乘坐通勤班車、長途客運、旅游大巴的時間冗長難熬?10月19日,“全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周武漢分會場”開幕,在“互聯(lián)網(wǎng)+汽車·青桐匯”活動現(xiàn)場,享途(北京)科技有限公司戰(zhàn)略總監(jiān)趙延峰帶來的“嗨夢巴士”項目,幫你趕走乘坐大巴途中的煩悶無聊。

  “嗨夢巴士”借助最新的第五代車載WIFI技術(shù),致力于打造服務于智慧出行的互聯(lián)網(wǎng)大巴平臺。“通過線上線下的運營,為乘客提供免費WIFI、出行信息、影音娛樂、本地生物、O2O增值服務,為乘客創(chuàng)造出2至3個小時的優(yōu)質(zhì)出行時間。”趙延峰說,讓冷冰冰的巴士變身為富有人文關(guān)懷的在途伴侶,一路嗨翻的娛樂中心,吸引更多人乘坐大巴,綠色出行。

  據(jù)了解,享途科技成立于2015年7月,是一家專注于提供巴士智能出行方案,致力于提升用戶在途體驗的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。目前團隊成員將近20人,有來自成功O2O企業(yè)的合伙人,有政府的交通規(guī)劃負責人,也有上海世博會的建筑設計師,以及世界一流車企的品牌和交互設計師。

  “大家背景各異卻懷揣同樣的夢想,就是通過提升巴士出行體驗,來提高公眾對這種集約化的綠色出行方式的依賴。”趙延峰說,集約化的智能交通方式成為降低城市交通壓力和保護環(huán)境的唯一出路,新能源巴士以及定制巴士的出現(xiàn),將推動巴士出行進一步增長。

  今年7月,原本在國家發(fā)改委城市中心綜合交通研究院工作的趙延峰,卻毅然放棄了他人眼中的“鐵飯碗”,開始了創(chuàng)業(yè)之路。趙延峰有著豐富的交通規(guī)劃經(jīng)驗,但從體制內(nèi)轉(zhuǎn)型,對于身份的轉(zhuǎn)換和新的工作環(huán)境,他仍有些不適應。

  “當初家里人也是不太理解,現(xiàn)在也很支持我。”趙延峰說,自己更想做的是貼近老百姓生活,能對老百姓生活發(fā)揮作用的事。

  趙延峰表示,“嗨夢巴士”最終目標是想構(gòu)建大巴出行生態(tài)鏈,重構(gòu)人和大巴之間的關(guān)系。“原來人們坐大巴是單純的交通出行,人和大巴沒有關(guān)系。但之后,人們坐大巴還可以完成早餐、物流,打造大巴多元生活場景中心。”

  目前,“嗨夢巴士”在武漢已和地方租賃企業(yè)、客運集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,完成300條線路上線準備。預計在2016年年初覆蓋北京、重慶、南京等重點城市的5000條線路。

  嗒嗒巴士:不設站位

  5月份,嗒嗒巴士宣布成立40多天獲得4000多萬融資,并宣布在6月份進入廣州等城市,計劃一個月內(nèi)在廣州偏遠地區(qū)開設100條線路班次。無獨有偶,有滴滴內(nèi)部人士告訴記者,目前他們已專門成立新團隊秘密開發(fā)巴士項目,預計8月份在北京率先上線。繼出租車、專車、快車、順風車后,互聯(lián)網(wǎng)又準備顛覆新的出行業(yè)態(tài)。專車大巴的橫空出世,又將如何改變我們的生活?而比起小轎車,巴士的運作模式又有什么不同呢?

  市場針對公交車痛點如果說專車解決“打車難”,順風車解決“打車貴”,那么專車大巴解決了什么問題?據(jù)目前來看,專車大巴主要針對公交市場。“公交最大的痛點是擁擠,所以我們堅持一人一座,不設站位。”嗒嗒巴士CEO周瑞金告訴南都記者,目前嗒嗒巴士在深圳開通500條線路班次,車上49座,上座率在70%左右。其次公交車慢,嗒嗒巴士每條線路不超過三個站臺,消費者提前預約,準點發(fā)車。“目前我們集中在上下班高峰期兩個主要時間段,解決上下班車上擁堵的問題。”

  PP大巴、接我云班車等巴士同樣把目光聚焦在上下班高頻時間段。此外,“我們還有10%左右的班次是機場接駁、親子巴士等特殊場景。”接我副總裁崔睿說。因為要提前預約,設置路線成為大巴的核心問題。目前,PP大巴、嗒嗒巴士及接我云班車路線設置類似:一方面根據(jù)上班族密集區(qū)域主動設定路線;另一方面則交給消費者發(fā)起路線。“消費者可以輸入自己出發(fā)地與目的地發(fā)起路線設定,然后集合其他用戶‘求開通’,集齊25名用戶就可以定制路線。”周瑞金說,目前嗒嗒巴士500多個班次有70%是用戶發(fā)起設立的。不過由于主要圍繞上班密集地,偏遠地段的班次就較少。比如說記者輸入羅湖地鐵站發(fā)現(xiàn)有多個求開通路線,但每條路線人數(shù)僅有3-5人。

  “乘客需求多,但分散,線路聚合算法仍有待提升。”周瑞金坦言現(xiàn)在嗒嗒巴士這方面還需要改進。“另外,全城擁堵造成的晚點也是現(xiàn)在無法克服的。”

  政策環(huán)境:包車or班車?“嗒嗒在深圳發(fā)展得益于政府的支持。”周瑞金透露,深圳是唯一一個允許非公交企業(yè)經(jīng)營“定制包車”項目的城市。“只要是市內(nèi)獲得旅游包車經(jīng)營資質(zhì)的客運企業(yè)都可以進入這個市場。目前嗒嗒已與十余家客運企業(yè)合作,包括最大的民營客運集團新國線。”

  此外,不同于專車司機需要掛靠第三方人才市場,嗒嗒巴士與接我班車的司機都是由客運企業(yè)直接聘任,與嗒嗒巴士不存在雇傭關(guān)系。“我們會設定金牌服務獎對司機進行獎勵補貼。”周瑞金表示。

  據(jù)2012年出臺的《修改道路旅客運輸及客運站管理規(guī)定的決定》介紹,大巴運輸包括班車與包車兩種形式,目前的管理方式主要圍繞長途客運,并沒有過多涉及市內(nèi)交通,而班車客運在設定路線前亦需要向交通部門提出申請。

  此外,比起專車的運力不足,大巴目前的車輛空間相對足夠。“現(xiàn)在全國總共有250萬輛巴士,平均每天出行1.5個頻次,上座率70%左右。按照巴士的49個座位看,每天有1000多萬個座位的閑置,多增加一個頻次就是4000萬的車載量。”崔睿說,這些閑置車輛恰恰是在大城市周邊。“比如說企業(yè)班車閑置率其實很高,同時,城際高鐵開通也是長途客運集團空出大量車輛。”據(jù)崔睿介紹,目前接我班車除了汽車租賃公司車輛,還有30%的車輛是閑置企業(yè)班車座位,而與長途客運集團的合作正在進行。

  商業(yè)模式:暫不考慮盈利截至目前,專車、快車、順風車等都是輕資產(chǎn)平臺,其成本結(jié)構(gòu)主要來自補貼。愛拼車內(nèi)部人士曾告訴記者,其補貼成本占據(jù)了總成本的70%,而最終宣告關(guān)閉服務也主要是資金鏈斷裂的原因。

  同樣,嗒嗒巴士目前的主要成本也是補貼。“每個注冊新用戶贈送100元的優(yōu)惠券。我們現(xiàn)在20萬注冊用戶,相當于2000萬的成本投入,60多人的團隊人力成本比起這個不算什么。”周瑞金如是表示。至于車輛產(chǎn)生費用,周瑞金說,目前嗒嗒巴士與汽車租賃公司以包月或包年形式合作,司機工資與油費由客運公司承擔。“而車輛租賃費大概與乘客收入相當。”按其平均每個路線5元算,50座公車70%上座率產(chǎn)生170元收入,一臺車每天兩個班次一個月總收入1萬塊左右。所以其正式服務的200多臺大巴即是產(chǎn)生200多萬的租賃費用。這與崔睿透露的內(nèi)容相近。“汽車租賃公司的大巴一般以融資租賃的形式使用,一臺巴士50萬,折舊期5年,每年租賃費用十多萬。”

  不過,針對投入,周瑞金坦言,目前并不考慮盈利問題。“這點用戶量沒什么商業(yè)化必要,未來達到一定基數(shù)我們可以引入電商或廣告。”而崔睿則表示,把平臺的用戶量做大以后,增值服務將成為商業(yè)模式更具有想象力的地方,比如提供早餐、物流等服務。

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