阿里云創(chuàng)業(yè)解讀

　　阿里云可以將網(wǎng)站上傳到云服務(wù)器供別人訪問(wèn)，受廣大工作者喜愛(ài)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的阿里云創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　阿里云上創(chuàng)業(yè)來(lái)了!會(huì)記得阿里軟件的免費(fèi)之?dāng)?

　　“企業(yè)應(yīng)用從傳統(tǒng)IT架構(gòu)遷移到公有云服務(wù)可以節(jié)省70%的IT成本，相比大型企業(yè)或發(fā)達(dá)國(guó)家，新興市場(chǎng)、小城市和小企業(yè)更容易從云計(jì)算當(dāng)中獲益。”14日開(kāi)幕的2015云棲大會(huì)上，阿里研究院發(fā)布了《2015云上創(chuàng)業(yè)就業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》：阿里云生態(tài)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)約120萬(wàn)，其中七成以上為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，近六成為首次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)主要集中于：電商、網(wǎng)站、IT與軟件開(kāi)發(fā)、音視頻領(lǐng)域，四者占比超過(guò)70%。

　　文/張書樂(lè)

　　節(jié)選自《越界：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必先搞懂的大敗局》

　　其實(shí)這就是當(dāng)年阿里軟件想要用SaaS去做的，而7年前阿里軟件釋放出免費(fèi)大餐之時(shí)，所宣示的豪言壯語(yǔ)與現(xiàn)在的語(yǔ)境何等相似，然而并沒(méi)有卵用，這一次，阿里吸取了當(dāng)年之?dāng)?我們不妨回顧下當(dāng)年失敗的免費(fèi)策略。

　　接上回《占零售消費(fèi)總額9%的阿里 能變成夢(mèng)想的蘋果樹(shù)嗎?》。在2007年到2008年的時(shí)候，曾經(jīng)的阿里軟件不斷的放出過(guò)各種大餐，來(lái)吸引企業(yè)“試菜”。

　　留給阿里軟件的時(shí)間還很充裕，畢竟在SaaS領(lǐng)域，盡管有很多對(duì)手，但沒(méi)有誰(shuí)比阿里更懂網(wǎng)絡(luò)。

　　傳統(tǒng)軟件企業(yè)包括用友、金碟、神州數(shù)碼都已開(kāi)始在SaaS領(lǐng)域發(fā)力，但舉步維艱。過(guò)去的龐大客戶量成為了它們進(jìn)入新領(lǐng)域的包袱。過(guò)去要付費(fèi)，客戶才能用軟件，而現(xiàn)在SaaS直接顛覆了這一概念，低到千元級(jí)的費(fèi)用甚至是免費(fèi)使用，讓用友們進(jìn)退維谷，跟上去，就等于得罪那些已經(jīng)付費(fèi)了的老用戶，不跟上去，新客源挖不到，老客人也可能流失。

　　阿里軟件沒(méi)有給對(duì)手更多的時(shí)間思考，它們決定放出更大的招數(shù)——免費(fèi)。

　　免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上是殺手锏

　　2007年7月宣布外貿(mào)版產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)半年的“免費(fèi)試用”，10月和方正科技攜手，在方正商祺電腦中預(yù)裝免費(fèi)試用半年的阿里旺旺和中小企業(yè)版電子商務(wù)軟件……一系列免費(fèi)策略讓阿里軟件嘗到了用戶大規(guī)模增加的甜頭。于是乎，在間歇性免費(fèi)策略已經(jīng)不太管用之后，到了2009年4月，投資10億元，面向中小企業(yè)推廣管理軟件“錢掌柜”，承諾3年免費(fèi)使用。

　　在“錢掌柜”的發(fā)布會(huì)上，王濤還特意提到一個(gè)詞：“新思維”。他說(shuō)：“只有中小企業(yè)生存地好，我們才能夠談得上發(fā)展。我們投入地十億元的巨資，發(fā)起管理反轉(zhuǎn)的免費(fèi)主題風(fēng)暴，掀起第一次免費(fèi)的浪潮，我希望我們能給中國(guó)的軟件行業(yè)帶來(lái)新的思維。”

　　阿里的目標(biāo)也更加鮮明：3年內(nèi)使軟件普及率達(dá)到40%，客戶達(dá)1000萬(wàn)。

　　這一幕，其實(shí)在軟件領(lǐng)域曾經(jīng)發(fā)生過(guò)，一點(diǎn)也算不上什么新思維。2005年，營(yíng)銷狂人史玉柱帶著他的第一款也是迄今最成功的一款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》殺入勢(shì)力范圍基本劃定的游戲市場(chǎng)，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，史玉柱打破了游戲規(guī)則——拋棄了點(diǎn)卡，《征途》采用了游戲免費(fèi)而游戲中的道具收費(fèi)的商業(yè)模式。

　　結(jié)果此舉立刻將當(dāng)時(shí)游戲圈霸主盛大、網(wǎng)易等逼到了角落里，之后的結(jié)果是一個(gè)接一個(gè)的宣布免費(fèi)，包括當(dāng)時(shí)最火爆的、一直是點(diǎn)卡付費(fèi)的《傳奇》。

　　也就在阿里玩免費(fèi)的同一時(shí)期，還有另一家互聯(lián)網(wǎng)企成功的運(yùn)用了免費(fèi)策略打開(kāi)了殺毒軟件的市場(chǎng)大門。2006年以前，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)江民、瑞星和金山等可謂群雄并起。而當(dāng)時(shí)還在走反流氓軟件路線的奇虎360，并沒(méi)有引起殺毒大哥大們的多少關(guān)注。而在2008年7月，奇虎推出了360免費(fèi)殺毒的測(cè)試版并沒(méi)有帶來(lái)多大的反響，更讓殺毒界對(duì)奇虎和它的董事長(zhǎng)周鴻祎沒(méi)有了多少擔(dān)心。

　　周鴻祎就曾說(shuō)過(guò)：“在2009年11月，360免費(fèi)殺毒正式版推出，別人以為又要放啞炮，結(jié)果我們放了一顆‘原子彈’。”而在免費(fèi)殺毒三個(gè)月后，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，360殺毒已經(jīng)躍居安全市場(chǎng)第二位，百日內(nèi)“攻克”電腦過(guò)億。

　　其結(jié)果和免費(fèi)游戲相似，瑞星、金山在反復(fù)抨擊免費(fèi)就是自掘墳?zāi)购?，最終也還是免費(fèi)了，而到了2010年7月，360安全中心發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)安全免費(fèi)白皮書》，宣告殺毒軟件已全面進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。

　　之后的免費(fèi)成功故事在繼續(xù)上演，如百度地圖以免費(fèi)策略成功將昔日的王者高德導(dǎo)航拉下馬……

　　以免費(fèi)對(duì)抗收費(fèi)，似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)IT領(lǐng)域最快捷的通道。

　　問(wèn)題是用戶有時(shí)候不需要免費(fèi)或低價(jià)

　　其實(shí)，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，免費(fèi)也曾經(jīng)是它獲得勝利的法寶。就在上述《互聯(lián)網(wǎng)安全免費(fèi)白皮書》中，曾指出：迄今國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了三次“免費(fèi)”和“收費(fèi)”大戰(zhàn)：第一次是263收費(fèi)郵箱和網(wǎng)易免費(fèi)郵箱之爭(zhēng)，第二次是C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的淘寶免費(fèi)和eBay收費(fèi)之爭(zhēng)，第三次則是360免費(fèi)殺毒和收費(fèi)殺軟之爭(zhēng)。“每一次戰(zhàn)爭(zhēng)，都會(huì)以免費(fèi)的勝利告終，并且?guī)?lái)更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及更強(qiáng)大的商業(yè)模式。”時(shí)任360公司總裁齊向東說(shuō)。

　　然而，阿里軟件的免費(fèi)大戰(zhàn)卻并沒(méi)有獲得成功。僅僅在宣布免費(fèi)2個(gè)月后，2009年6月，阿里軟件總裁王濤對(duì)媒體表示，云計(jì)算和SaaS在中國(guó)的火熱至少還需要5年時(shí)間。7月，王濤離職。1年后，阿里軟件“消失”。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里軟件的免費(fèi)大戲，是被用友和金蝶這兩個(gè)冤家聯(lián)手給搞黃了的。證據(jù)則是在阿里軟件“錢掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商網(wǎng)卻搶先推出免費(fèi)管理軟件“儲(chǔ)錢罐”，產(chǎn)品功能、目標(biāo)對(duì)象幾乎別無(wú)二致。

　　而和“南金蝶”起名的“北用友”，則對(duì)于阿里的免費(fèi)攻勢(shì)，采取了固守的態(tài)勢(shì)。用友高級(jí)副總裁兼?zhèn)?kù)網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇鄹哒{(diào)宣稱：“免費(fèi)是自殺，是非理性的，收費(fèi)是對(duì)客戶的承諾和保證;用友策略不會(huì)搖擺，一直不免費(fèi)，以后也不會(huì)免費(fèi)，有利潤(rùn)企業(yè)才能存活”

　　但用友實(shí)際上并不僅僅只是固守。據(jù)坊間說(shuō)法，在阿里軟件成立前后，馬云曾經(jīng)向用友搖出過(guò)橄欖枝，但用友不為所動(dòng)，最終沒(méi)有軟件基礎(chǔ)的阿里只能購(gòu)買成都一家小軟件公司網(wǎng)構(gòu)作為阿里軟件的前身，在業(yè)界，許多人指稱，起步的這一棋太臭，所以最終才會(huì)失敗。

　　但這并非阿里免費(fèi)策略失敗的關(guān)鍵。阿里非常清楚的知道自己的弱點(diǎn)在哪里，其實(shí)這一漏洞，也在其財(cái)大氣粗的厚重實(shí)力下，得到了有效地修補(bǔ)，在2008年7月，阿里軟件公布了其命名為“123”的五年戰(zhàn)略，其中包括三點(diǎn)內(nèi)容：第一，計(jì)劃向在線軟件服務(wù)商投資10億元，其中阿里軟件投入1億元以上，其余由20家VC機(jī)構(gòu)出資;第二，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200億元的平臺(tái)總收入;第三，五年內(nèi)扶持30家軟件開(kāi)發(fā)商具備上市資格。

　　言猶在耳，五年之期未到，阿里軟件已經(jīng)煙消云散。2009年阿里云成立，之后阿里軟件的原有業(yè)務(wù)被并入阿里研究院的云計(jì)算平臺(tái)。2013年，阿里云計(jì)算公司總裁王堅(jiān)對(duì)媒體表示：“阿里過(guò)去的失敗教訓(xùn)就是以后不再失敗，阿里云不做SaaS，重點(diǎn)打造飛天平臺(tái)。”

　　阿里云創(chuàng)客+落戶湖南長(zhǎng)沙 全方位扶持引八方才俊來(lái)湘創(chuàng)業(yè)

　　目前，越來(lái)越多的中型企業(yè)、大型企業(yè)、政府、能源機(jī)構(gòu)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始使用云計(jì)算，形成新興的云計(jì)算中堅(jiān)應(yīng)用力量，阿里云正迎接業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之井噴。阿里云創(chuàng)客+落戶長(zhǎng)沙后，阿里云會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際需求為起點(diǎn)，過(guò)內(nèi)外部的資源不斷整合，并以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式，為創(chuàng)業(yè)者輸送多元化的增值服務(wù)。

　　此次阿里云創(chuàng)客+長(zhǎng)沙站落戶湖南，除了提供近萬(wàn)平米創(chuàng)業(yè)大街的免費(fèi)團(tuán)隊(duì)入駐，以及國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目推薦，還將重點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需的來(lái)自法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、培訓(xùn)、管理、招聘等各項(xiàng)具體工作內(nèi)容上的扶持和幫助。

　　“阿里云‘創(chuàng)客+’項(xiàng)目旨在與各地政府合作建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者們打造一個(gè)相互交流和學(xué)習(xí)的服務(wù)型平臺(tái)。”阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松表示，“創(chuàng)客+”平臺(tái)上已匯集了眾多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，阿里巴巴已與超過(guò)40家投融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供投融資服務(wù);此外，近萬(wàn)個(gè)創(chuàng)客項(xiàng)目正穩(wěn)步推進(jìn)中，其中有70多家園區(qū)獲得阿里云創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地授牌。

　　諸神之戰(zhàn)是阿里云創(chuàng)客+首次基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下發(fā)起的精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽，城市巡回選拔賽作為本次大賽的一大亮點(diǎn)，將在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)在北京、上海、香港、長(zhǎng)沙等9大城市依次召開(kāi)，在各個(gè)城市的最強(qiáng)精英團(tuán)隊(duì)中選出最終的12支隊(duì)伍，送至杭州參加最終的決賽。

　　啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，眾多湖湘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)牽頭人也紛紛慕名而來(lái)，希望能在自己的創(chuàng)業(yè)道路上更多的得到阿里巴巴集團(tuán)這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)指導(dǎo)以及政府的各項(xiàng)便利政策。

　　“創(chuàng)客”李先生表示：“現(xiàn)在基于互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)都很多，不過(guò)在中部地區(qū)特別是湖南還是處于剛剛萌芽的狀態(tài)，北上廣深這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)BAT(百度、阿里、騰訊)旗下的創(chuàng)業(yè)基地差不多都已成型，作為一名創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)除了基本的場(chǎng)地免費(fèi)提供外，我們更加注重的是能否得到成熟的前輩導(dǎo)師在我們創(chuàng)業(yè)路途中的指導(dǎo)，能盡可能的減少我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的錯(cuò)誤和彎路。”

　　而來(lái)自常德，正準(zhǔn)備從深圳返湘創(chuàng)業(yè)的胡先生則提到，創(chuàng)業(yè)伊始注冊(cè)公司、進(jìn)行財(cái)稅方面的各項(xiàng)登記真磨死人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)始非常重要的就是對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的專注，但團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人又不得不分身到這些瑣碎的事情上來(lái)，所以對(duì)于政府能夠?qū)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供快速通道，簡(jiǎn)化審批流程可真的是幫了大忙。

　　阿里云聯(lián)合風(fēng)投打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

　　阿里云近日正式發(fā)布“創(chuàng)客+”，打造中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。“創(chuàng)客+”將聯(lián)合百億元資金，提供從開(kāi)發(fā)組件、分發(fā)推廣、辦公場(chǎng)地、前后期投資，到云服務(wù)資源的系列創(chuàng)業(yè)扶持，幫助百萬(wàn)創(chuàng)客追逐夢(mèng)想。

　　阿里云運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理?xiàng)蠲f(shuō)：“科技背后的夢(mèng)想正在改變世界。創(chuàng)客就是那些心懷夢(mèng)想，借助科技力量努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。我們希望為這些創(chuàng)客提供一些便利的條件。”

　　“創(chuàng)客+”平臺(tái)的聯(lián)盟成員包括：真格基金、IDG、眾海投資、銀杏谷、創(chuàng)新工場(chǎng)等30多家風(fēng)投機(jī)構(gòu);杭州轉(zhuǎn)塘、武漢光谷、恒生科技園、清華科技園等20多家孵化器與科技園區(qū); 多盟、Testin、Mob、愛(ài)加密、云智慧等20多家開(kāi)發(fā)者工具及分發(fā)推廣服務(wù)商。這其中既包括創(chuàng)業(yè)資金、場(chǎng)地、辦公配套等硬件資源，也囊括了創(chuàng)投對(duì)接、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、稅收減免、開(kāi)發(fā)組件、分發(fā)推廣等軟性服務(wù)。阿里云還將為每位創(chuàng)客提供3萬(wàn)-40萬(wàn)元不等的云計(jì)算資源和免費(fèi)培訓(xùn)。

　　據(jù)悉，在首場(chǎng)阿里云聯(lián)合超過(guò)50家創(chuàng)投和孵化機(jī)構(gòu)舉辦的創(chuàng)投峰會(huì)上，共有25個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)參加路演，總意向投資金額超過(guò)10.34億元。

　　據(jù)介紹，“創(chuàng)客+”首期將在北京、上海、武漢、深圳、杭州五個(gè)城市為創(chuàng)客們提供免費(fèi)辦公場(chǎng)地。“只要你的項(xiàng)目足夠創(chuàng)新，能夠滿足用戶的潛在需求，并且擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，就可以零門檻加入‘創(chuàng)客+’平臺(tái)，享受‘創(chuàng)客+’平臺(tái)的整體免費(fèi)資源。甚至個(gè)人創(chuàng)業(yè)者只要條件滿足，也可以加入到這一隊(duì)伍中來(lái)。”楊名表示，阿里云正計(jì)劃吸引更多的聯(lián)盟成員加入“創(chuàng)客+”，覆蓋全國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)核心城市，培育百萬(wàn)創(chuàng)客。

　　目前，“創(chuàng)客+”平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目眾多，僅試運(yùn)營(yíng)期間就有141個(gè)創(chuàng)客項(xiàng)目成功融資2.7億元。