八零后如何創(chuàng)業(yè)
八零后如何創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一條漫長的路，路上每個人見到的風景都各有不同。今天我們一起看看80后的創(chuàng)業(yè)之路。以下是學習啦小編為大家整理的八零后如何創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
80后夫妻辭職經(jīng)營微信公眾號 年收入幾百萬
新媒體開啟了一個擁有無限可能的嶄新時代。每個人都可以借助科技的力量完成自我的擴張。這對80后創(chuàng)業(yè)的小夫妻的經(jīng)歷就給我們這樣的啟示!
2014年10月，30歲的劉義寶辭去他在國企穩(wěn)定而且收入不錯的工作。他來到青島，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不同，劉義寶創(chuàng)業(yè)做的是新媒體。目前團隊只有兩個人——他和妻子。一個負責內(nèi)容編輯，一個負責商務(wù)洽談。借助自己此前創(chuàng)立的微信公眾號，他去年的收入達到幾百萬元。
夫妻一起辭職“下海”
這位擁有140多萬粉絲的“大號群主”(影響大的微信公眾號主人)看起來挺“樸實”，膚色有些黑，穿著夾克棉衣、格子衫、牛仔褲。
劉義寶的老家在遼寧省鞍山市的一個農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，作為家中唯一的男孩，之前他經(jīng)常下地幫大人干農(nóng)活。2004年，劉義寶考上了中國石油大學(華東)，學習中文。2008年畢業(yè)后，應(yīng)聘到煙臺一家港口公司做企業(yè)宣傳。
公司在小縣城，消費低，房價也不高。他和妻子是大學同學，兩人年收入10多萬元，在當?shù)厮闶?ldquo;中產(chǎn)”。如果沒有“意外”，在那里安逸生活是很好的選擇。
這位自稱是個“比較保守”的人，卻在不久前下決心突破自己，和妻子一起辭職開始創(chuàng)業(yè)。辭職那天，在離職率很低的國有公司引起了轟動。
讓劉義寶辭職的底氣，來自他經(jīng)營著一個年收入達幾百萬元微信公眾號和方興未艾的新媒體時代的到來。在朋友的幫助下，他在市北區(qū)延吉路租下一間寫字樓，注冊公司，“下海”創(chuàng)業(yè)。
“玩”出來的新天地
劉義寶內(nèi)心是“有點文藝追求的”。大學期間，他經(jīng)常在校園論壇發(fā)表自己創(chuàng)作的帖子，是當時校園論壇的名人。其中一篇帖子成為一時熱帖，使他認識并追上了讀計算機專業(yè)的妻子，這在同學中傳為佳話。
讀中文的人大多有一種分享欲望，希望把自己看到的喜歡的內(nèi)容讓更多人看到，劉義寶也不例外?？恐@份簡單的分享欲望，他大學時逛論壇，有了微博開微博。后來有了微信公眾號，他就注冊賬號，成為最早一批注冊公眾號的人。新的網(wǎng)絡(luò)傳播方式讓他能夠放大自己的業(yè)余愛好，推送的一些走心的文章和圖片讓他有了第一批忠實的粉絲。
注冊公眾號后的一段時間，劉義寶只是偶爾推送一些文章或圖片。從2013年3月開始，他開始正式運營賬號，每天推送一條單文圖，這些經(jīng)過他細心挑選的文字、圖片“觸痛讀者柔軟的心底”，每天都有緩慢的漲粉，經(jīng)營半年左右，他的賬號有了幾萬粉絲。
這時他意識到單靠自己終究做不大，開始考慮和其他大號互推，他試著申請加入一些運營公眾號的群。在這個圈子里，他認識了很多大號的群主，參加了一波又一波的互推，粉絲增長開始井噴。到2013年年底，他的微信公共賬號達到了20萬粉絲，成為一個小有名氣的公眾號。
劉義寶對它的定位是“只關(guān)風月”，每天推發(fā)美文、世界各地的美景和生活、各種有趣的工藝品。這讓他避免了一些麻煩，也讓他的受眾以年輕女生為主。一次投票后發(fā)現(xiàn)，其中女生占了八成。很多粉絲還加了他的個人微信號，他說從他們發(fā)的朋友圈看出，這些大多是喜歡旅行、攝影和文字的文藝青年。
廣告年收入幾百萬
龐大的粉絲群和獨特的受眾群體，讓劉義寶獲得了巨量資源，“根本沒敢想”。一些朋友知道后，便幫他參謀商業(yè)化，建議公眾號要落地做電商才有出路，每天這么多流量空跑十分浪費。劉義寶也心動過，但另一位朋友提醒他，既然是訂閱號，就是媒體，就應(yīng)該發(fā)揮媒體的功能，應(yīng)該專注于媒體品牌的影響力。
這席話點醒了劉義寶，他對自己的賬號開始有了更清晰的定位。“我沒有做電商的貨源、渠道和相關(guān)的經(jīng)驗，所以那條路并不適合我”，劉義寶說。
這樣定位后，對廣告客戶也有了嚴格的選擇，只接受品牌廣告，廣告內(nèi)容還要做得很軟才行。即使在這樣的標準下，每天仍廣告不斷，拒掉的廣告更是有幾十個。這種不急于套現(xiàn)的做法為劉義寶贏得了更大的市場，很多高端品牌愿意跟他合作，光去年一年的廣告收入就達到幾百萬元。
從數(shù)據(jù)看到，他的賬號文章不僅閱讀量高，而且得贊總量也非常多，有時一篇能達到三千多“贊”，這在國內(nèi)的賬號中十分少見。他將這些歸結(jié)于自己對內(nèi)容的挑剔，不走有數(shù)量沒質(zhì)量的歧路，長期堅持下來，已有了比較穩(wěn)定的閱讀群體。
雖然獲得了很大收益，劉義寶卻還是有很強的危機感。他說，現(xiàn)在每天推送的圖文中原創(chuàng)的內(nèi)容不多了，很多內(nèi)容都是向國外新媒體學，或者看到國內(nèi)同行推送后閱讀量很高，自己直接拿來用。這些雖能滿足現(xiàn)狀，但將來可能涉及到版權(quán)問題或政策風險，“不敢說半年后還會這么好”。
從正式運營賬號后，劉義寶從未間斷過一天，大年三十外面放著鞭炮，他在家里推送內(nèi)容。平時工作再忙，他也會要熬夜去做內(nèi)容。在他的手機里，關(guān)注了500多個公眾賬號，每月用10G流量去看。兩年多時間里，他沒有旅游過，出差時也得背著電腦。
劉義寶透露成立公司后，他準備招聘一些志同道合的年輕人一起創(chuàng)業(yè)，這樣自己可以抽出時間在內(nèi)容和創(chuàng)意上下工夫。轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島，他前后只用不到兩個月就完成了選址和注冊。他認為，互聯(lián)網(wǎng)時代要有執(zhí)行力，有一個想法就必須馬上實現(xiàn)。
80后創(chuàng)業(yè)賣韭菜 一年凈利潤達百萬
1989年出生的柴會龍，大二的時候就創(chuàng)立了一家員工達400人的公司，被同學稱為柴百萬。2012年大學畢業(yè)后回到故鄉(xiāng)山東省章丘市柴家村種韭菜，截止到2013年年底，營業(yè)額一千多萬元，凈利潤可達100多萬元。他一手倡導(dǎo)的“專業(yè)大戶+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”模式，改變了幾十年來傳統(tǒng)的種植模式，他的盆栽韭菜也因此成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個典型。柴會龍講述了自己的80后創(chuàng)業(yè)史。
我大學讀的是國貿(mào)專業(yè)，做過校園媒體，畢業(yè)時即使面對年薪20萬的誘惑，也還是想回到自己的家鄉(xiāng)——章丘市柴家村。我的家鄉(xiāng)有種植韭菜的歷史，355戶人種韭菜，有1500畝特色品牌基地，村里甚至在2000年注冊了綠色無公害韭菜的品牌，但這個官方認證并沒有給村民帶來更多的利潤。19歲那年，我就立誓，如果四年之后，家鄉(xiāng)的韭菜還沒有走向全國，我自己將回到家鄉(xiāng)實現(xiàn)這個夢想。
抓住人們重視食品安全的剛性需求
在我上大學時，就不斷聽說各種韭菜中毒事件。很多明明是無公害、無殘留的蔬菜就算放在超市里也沒有人要買。可是韭菜對于北方人來說就是剛需，尤其是冬天做餃子是必不可少的(配料)。然而，由于恐懼，消費者們現(xiàn)在連證書都不認可了。現(xiàn)在城鎮(zhèn)化那么厲害，很多人沒有地(想種也沒法種)，也種不出好韭菜，只能買。面對這樣一個旺盛需求，我們的村民卻并沒有賺到多少錢。普通韭菜在中國確實很難賣得起價錢，在農(nóng)貿(mào)市場里，4塊錢(一斤)算是頂天了。
我當時認為，我們村正好能提供無公害的韭菜，我們有那么好的基地，我是土生土長的柴家村人，對農(nóng)村非常熟悉，如果不做，就再也沒有這么好的機會了。
要改變這些問題，我必須從很多方面著手改變過去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一些方式方法。我決定以家庭農(nóng)場為主，以農(nóng)民合作社為輔。先把自己做成一個標本，如果成功，再宣傳給農(nóng)民。我租下了4個叔叔的土地，40畝做大批量的韭菜生產(chǎn)，專門供給超市，這樣的無公害韭菜可以賣到30~40元一斤;另外10畝專門做韭菜盆景，滿足消費者個性化定制的需求。
農(nóng)產(chǎn)品的營銷要接地氣
過去我們的韭菜遠銷到北京、天津，大家都說好，可是消費者并不知道這個產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的，怎么生產(chǎn)的，說白了，沒有品牌。我的想法就是要打開銷路，形成品牌。
由于城里人不相信農(nóng)產(chǎn)品是無公害種植的，我們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒有問題。
我大學時候就搞過校園媒體，打通學校周圍商戶和學生，我熟悉媒體如何影響用戶，每一類媒體所針對的人群是什么人?
我們有意識的接觸媒體，我們在濟南等城市的本地生活頻道開始做廣告。本地生活頻道對于當?shù)厝擞绊懘?尤其是家庭主婦)，有公信力。我們通過廣告，向消費者們傳達我們的品質(zhì)、產(chǎn)品，還有模式。
她們后來發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不錯，就開始口口相傳，為了滿足大家的需求，我們又推出了小區(qū)團購模式。只要一個小區(qū)訂了XX盆，就免運費。在濟南小區(qū)可以聽到大媽們喊：“您買不買韭菜，家里需要不需要?”
另外，我們還特別重視廣告投放的時間和效果。我們在交通廣播臺做廣播廣告，買的是(下午)五點到五點二十的廣告位。這時候濟南的大部分車都堵在路上，通過讓他們聽聽我的創(chuàng)業(yè)報道，讓他們對我的韭菜感興趣。
我們還和(擁有)高端人群的機構(gòu)合作。我們最早通過濟南高端農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站賣我們的無公害韭菜。另外，我還和車友俱樂部合作。他們需要活動場所，也愿意支持我們。經(jīng)常有很多車友會把車開到我們的基地，實地看我們的種植情況，然后帶上幾盆回去。
讓市民在家里割韭菜
冬天是韭菜的旺季。傳統(tǒng)的韭菜從泥土中取出后，不利于保存，放久了不新鮮。城里的老百姓想吃自己種的韭菜(食品安全需要)，又沒有地方去種。面對這個市場，很多人做了嘗試，比如北京就有人做盆景農(nóng)業(yè)，但是價格太貴，一盆盆栽可能賣到3、4百塊錢。另一類是無土栽培，但是這種農(nóng)作物的生命力非常差，產(chǎn)品就長一茬。
我們韭菜的壁壘就是種植技術(shù)，尤其是育苗技術(shù)，看似進入門檻非常的低，其實門檻非常高，別的地區(qū)難以復(fù)制。育好苗才能保證消費者拿到家里是可以生長的。
研究了競爭對手的做法后，我們開發(fā)了盆景韭菜。原材料還是我們柴家村的無公害韭菜，只不過使用有機肥料，在大棚里培育，用統(tǒng)一規(guī)格的泥盆來裝，使得產(chǎn)量和品質(zhì)都有了提升，形成標準化的產(chǎn)品外觀。
以前的韭菜是在地里種植，粗曠;而盆栽韭菜是我們精心育苗，成活率高。這樣柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺上養(yǎng)，既可以用來觀賞，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鮮的。我們賣的是產(chǎn)品，不是食材，市場反響很好，每盆韭菜可以賣到79元。市民吃完了，還向我們預(yù)定和團購，我們按照小區(qū)配送。
通過合作社確保供應(yīng)鏈
有了銷路和口碑，就要保證供應(yīng)鏈。
我開頭說了，我先示范，讓大家相信種盆栽韭菜可以致富。后來，我又在思考如何把村里的農(nóng)民組織起來。我決定和菜販子競爭，因為我的毛利空間大，有渠道優(yōu)勢，收購的價高。同時我讓村民加入我們的合作社，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售，分享收益。
除了保證產(chǎn)量，我們還要保證品質(zhì)，品質(zhì)是品牌的生命。農(nóng)民，你只要讓他掙到錢，他就愿意按照這種模式進行生產(chǎn)，并且由于大家是利益共同體，誰要亂來，壞了招牌都是不被允許的。其實我們的要求很低，他們大都是種了30多年地的農(nóng)民，他們的技術(shù)非常成熟，我們地挨著地，互相監(jiān)督，不撒農(nóng)藥就統(tǒng)一都不撒農(nóng)藥。農(nóng)產(chǎn)品安全現(xiàn)在越來越厲害，農(nóng)民也知道不灑農(nóng)藥是競爭力。
80后小伙創(chuàng)業(yè)當校長 欲推進教育資源均等化
黃安新，一個來自江西的80后陽光大男孩兒，從云南財經(jīng)大學一畢業(yè)就扎根市場自主創(chuàng)業(yè)。他是國家大力扶持大學生創(chuàng)業(yè)的早期受益者，在教育服務(wù)市場里摸爬滾打五六年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
黃安新出生在一個教師家庭，大學學的是計算機科學與技術(shù)專業(yè)，卻偏偏對教育最有興趣。抓住某機構(gòu)在校園招聘兼職的機會，黃安新在大二時就成為了大學生拓展訓(xùn)練的校園代理。開朗的性格，富有號召力與感染力的授課風格讓他很快成為人氣教練，積累了最初的教學經(jīng)驗，也在心里暗自埋下了當培訓(xùn)師的職業(yè)“種子”。
此后，黃安新自學考取了體驗式中級培訓(xùn)師中級職稱、團體心理培訓(xùn)師高級職稱。為他的“培訓(xùn)師夢”奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
2011年，黃安新大學畢業(yè)，正值國家大力推行大學生創(chuàng)業(yè)，于是，他一個人去注冊了公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。“那時聽說經(jīng)開區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈有一系列扶持政策，我就把公司開到了經(jīng)開區(qū)。”回想起公司成立之初，黃安新覺得自己是幸運的：“創(chuàng)業(yè)大廈給的條件非常好，50平米辦公室，辦公桌、電腦、飲水機都是免費配套的，網(wǎng)絡(luò)也不用交費。”
初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛
解決了基礎(chǔ)配套的問題，黃安新輕裝上陣，和同學一起開始做起企業(yè)培訓(xùn)，卻遭受了市場的當頭一棒。“很多企業(yè)做培訓(xùn)都會選擇教育經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)機構(gòu)，尤其是給大企業(yè)做過培訓(xùn)的，對于我們這樣的新培訓(xùn)機構(gòu)，他們的眼光總是不信任的”。
沒有經(jīng)驗，是很多大學生創(chuàng)業(yè)項目共同面臨的困難，但黃安新并不氣餒，而是一家一家地問企業(yè)要不要培訓(xùn)，挨家挨戶地推廣自己的培訓(xùn)產(chǎn)品。“幸運的時候，別人和我多聊兩句，大多數(shù)時候是被直接拒絕。”黃安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫字樓，卻收獲甚微。“跑幾百家才有1家做培訓(xùn)。”黃安新說，但只要有1家做培訓(xùn)，黃安新就投入100%的熱情和責任心去做好它。
1年多的時光，黃安新逐步摸索企業(yè)經(jīng)營的方向，積累了作為教育服務(wù)提供商的初期經(jīng)驗。
引進優(yōu)質(zhì)教育資源
2012年，母校云南財經(jīng)大學要找機構(gòu)合作開辦雅思培訓(xùn)，黃安新的企業(yè)成為云南財經(jīng)大學的合作伙伴，雙方共同創(chuàng)立了云財雅思品牌。從那時起，黃安新成為了一名年輕的校長，麾下有15名海歸教師。
通過引入現(xiàn)代西方的教學理念，加上強有力的師資力量支撐，黃安新的“云財雅思”迅速成為后起之秀。“我們的學生有拿雅思滿分的，有被哈佛、倫敦政經(jīng)、紐約大學等名校錄取的。”
積累了豐富的教學成果。接下來，黃安新還將把教育服務(wù)延伸到中學課程輔導(dǎo)，“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯(lián)系，希望接下來能通過網(wǎng)絡(luò)教學的方式，引入國內(nèi)優(yōu)質(zhì)中學的教育資源，為云南的學生提供更好的教育服務(wù)。”黃安新說。
在黃安新的規(guī)劃里，金凱瑞教育培訓(xùn)學校將提供“一站式”國際教育培訓(xùn)，即從3歲的幼教階段到出國前的高中階段，都為學生提供相應(yīng)的英語教學服務(wù)。而對于“雙創(chuàng)”時代的幸運兒，他希望自己能在力所能及的范圍，盡可能地把優(yōu)質(zhì)教育資源送到最貧困、最需要的地方，“推進教育資源均等化，希望有我的一份力”。
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