90后小伙創(chuàng)業(yè)故事
90后小伙創(chuàng)業(yè)故事
時下90后開始走入社會,為創(chuàng)業(yè)大軍加入新鮮的血液,其中出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才。以下是學習啦小編為大家整理的90后小伙創(chuàng)業(yè)故事相關文章。
90后小伙創(chuàng)業(yè)感言:成功從來都不是一蹴而就
一次見到董理,記者很難把眼前這個身材高大、戴著眼鏡的年輕人與洗車店老板聯(lián)系起來。身為老板卻經常親自洗車的他,已經用一身的古銅色洗掉了剛出校門的青澀氣息,正一步一個腳印,腳踏實地地開辟自己的天地。
◎創(chuàng)業(yè)歷程:為學技術而不上大學
或許是因為早早就步入社會開始打工、創(chuàng)業(yè),1991年出生的董理,看上去比同齡人要成熟許多。“喜歡自由,不愿被束縛,我從來就沒想過找一份朝九晚五的穩(wěn)定工作,過著一成不變的日子。”他說,因為一心想創(chuàng)業(yè),他高中畢業(yè)后并沒有選擇讀大學,而是進入社會這個大課堂繼續(xù)“深造”。
“現(xiàn)在這個社會,一個人想要做出點名堂來,必須要有一技之長。當時我覺得,讀四年大學還不如認真學一門技術。反過來說,如果我當初上了大學,那么,四年過去后,我畢業(yè)時還是一個毛頭小子,什么都不懂,這樣的話,還不如早點自己創(chuàng)業(yè)。”董理覺得,書本上的知識終究只是理論,人生中還更重要的東西要在實踐中學習。
創(chuàng)業(yè)動力有了,可是做點啥呢?“高中剛畢業(yè)那會兒,一個19歲的毛頭小伙子,剛步入社會,也沒想好要做什么,許多行業(yè)都想嘗試,反正年輕嘛,以后選擇的機會還有很多。”董理說,有時候,人只有在實踐中才能真正發(fā)現(xiàn)自我,最終找準自己的定位。
“2011年,我在揚州一家汽配城做學徒,邊工作邊學過了一年。而后又到了南京,在親戚家開的汽車美容店里學了一年……”在當了多年學徒后,董理決心自己創(chuàng)業(yè)。“不想太多,先試一把,干起來再說。”而創(chuàng)業(yè)的第一步,就從最基礎的洗車做起。“洗車業(yè)門檻低,技術要求也不高,對我們初期創(chuàng)業(yè)來說,很容易介入。”他說。
不念大學做洗車工,對于兒子這一“驚世駭俗”的決定,董理的父母顯得很開明,不僅不反對,還愿意提供幫助。
一次偶然的機會,董理上網(wǎng)時發(fā)現(xiàn),前進東路上一家洗車店正在轉讓,就把店盤了下來。2014年7月,改頭換面的新店正式開張了。
◎創(chuàng)業(yè)心得:用真心換取顧客的信任
出了董理的洗車店向西,便是有“汽車美容一條街”之稱的前進東路。激烈的競爭中,他的小店如何脫穎而出,這是他時常思考的問題。
“大家價格相當,洗車流程也差不多,我想,洗車只有從干凈細致這方面著手,比服務,比責任心。”董理覺得,盡管目前淮安汽車美容企業(yè)眾多,但排隊洗車的現(xiàn)象仍大量存在,而隨著私家車保有量不斷增長,汽車服務市場大有可為,關鍵就看誰的服務做得更好,誰的工作做得更細。
為了讓自己的洗車店成為顧客心中最具性價比的選擇,董理沒少在服務方面下功夫。“每一個環(huán)節(jié)都盡心盡力,把顧客的車當成自己的車一樣。雖然耗時長一些,但是洗得也更干凈些。如果一味圖快,量上去了,可質沒上來,洗車店這么多,一來二去,顧客就不愿意到你家洗車了。”面對一些挑剔的顧客,董理總是耐心地與之溝通,盡量滿足他們的要求。
作為“90后”,年輕的董理還運用起互聯(lián)網(wǎng)思維,重視顧客體驗。只要顧客有需要,一個電話打來,他帶上工具就上門服務。在他的店里,一些與汽車相關的產品,既好用又便宜,“別看我這里的商品還不多,但都是挺實用的東西,都是客戶所需要的。”
就這樣,董理的小店一點點地積攢著口碑與人氣。盡管店面不大、人手不多,但憑借低廉的價格、周到的服務,他的洗車店還是吸引了不少回頭客,他時常忙得顧不上吃飯,一直工作到天黑。
“都說洗車行業(yè)辛苦,可是干哪一行不是如此呢?”創(chuàng)業(yè)以來,董理吃了不少苦,可他從沒后悔過當初的選擇。
◎創(chuàng)業(yè)感言:成功從來都不是一蹴而就
“一個人得先會爬,才能走,能跑,眼光可以放得遠一些,但做事必須腳踏實地。創(chuàng)業(yè)的事,得一步一步慢慢來。”董理認為,年輕人創(chuàng)業(yè),心態(tài)很重要,如果沉不下心來,將很難堅持下來。
“洗車店只是創(chuàng)業(yè)的基礎和開始,也只是萬里長征的第一步,路還很長,不能著急。”回顧這段創(chuàng)業(yè)路,董理說,他的創(chuàng)業(yè)之路只是剛剛邁出了一小步而已,他并不滿意自己現(xiàn)在的狀態(tài)。“做汽車美容行業(yè)的,懂的要多,見識要廣,各種車型都能上手。在這方面,他覺得自己還有欠缺。另外,干這一行,需要用到許多專業(yè)知識,通過繼續(xù)學習,未來在技術上還要更上一層樓。”
接下來,董理考慮換個店址。“這條街類似的店太多,換個地方,競爭壓力會小一些。”此外,貼膜、輪胎、保養(yǎng)、美容,這些與汽車相關的全套服務也都要陸續(xù)做起來,朝著一站式服務的方向發(fā)展。
“但不管怎么說,都得先把眼前事情做好。未來有再多的想法,也要建立在現(xiàn)在的基礎上。”對于創(chuàng)業(yè)這件事,年輕的董理看得很明白,自己一無資金,二無人脈,唯有踏踏實實地從基礎做起,一步一個腳印。
90后小伙自主創(chuàng)業(yè) 公司幾經轉型發(fā)展順利
1990年出生的潘家發(fā)向往自由,總希望自己能跑在別人前面。初二時,他就開始利用寒暑假時間外出打工,接觸社會。從做銷售、服務員到賣魚、手機卡和煙花爆竹再到成立中介公司轉型做派發(fā)、做廣告,每一次潘家發(fā)都能成功找到商機,讓公司順利發(fā)展。畢業(yè)一年的他已然成為了一個老道的經營者,“雖然創(chuàng)業(yè)對于大學生來說很難,但是我堅信只要堅持住,總有一天會成功。”
年紀雖小卻眼光獨到
潘家發(fā)的老家在福建省福清市,2009年為了能與弟弟有個照應,他考取了河北聯(lián)合大學輕工學院,學習工商管理。“可能是受到老家氛圍的影響,我在學習上沒有什么壓力。”潘家發(fā)告訴記者,在老家讀書并不是唯一的出路,“家鄉(xiāng)的人們要么出國,要么從商,在這種氛圍里,我從小就對經商很感興趣。”
為了鍛煉自己,潘家發(fā)從初二開始就從事各種社會活動。“一開始只是做服務員或者銷售工作,要說第一桶金還是在高一賺取的。當時,瘋狂英語十分流行,我覺得賣跟它有關系的肯定賺錢,于是就批發(fā)了英語CD在學校販賣。”潘家發(fā)說,事情果然如他所想,CD在學校里大受歡迎,短短兩天就賣出一千多張,“CD成本1元,卻可以賣到10元,這次經歷讓我對自己更有信心。”
高中時,潘家發(fā)做的最多的行業(yè)就是服務業(yè),這也讓他積累了很多銷售方面的經驗。“我也賣過手機卡,一般業(yè)績都能趕上2、3個人。后來,我覺得賣煙花爆竹挺好,春節(jié)時有市場,又有政府指定的進貨地址,賣完后不用壓貨。于是在寒假時我就做起了這個生意,也讓我小賺了一筆。”潘家發(fā)說,在這次經歷中,他有了很多不一樣的感觸,學到了很多經商的技巧,“自己做買賣和打工不一樣,雖然自由但想得也多,市場、風險、收益、包括人脈統(tǒng)統(tǒng)都要想進去,做起事來才能順利。”
兩千元完成4年學業(yè)
一路經商的高回報,讓潘家發(fā)有些“樂不思蜀”。“高考時正好趕上父親生意失敗,所以我當時就想減輕家里負擔,直接工作。”潘家發(fā)說,但是在母親極力勸說下,他還是決定完成學業(yè)后再發(fā)展事業(yè)。“母親年輕時讀書少,后來工作受了不少苦,她不想我以后后悔,所以一直讓我去上學,我也覺得她說的有道理。”
除了學費外,潘家發(fā)拿著家里給的兩千元錢從南方來到了北方,“當時是我第一次離開家,也是我第一次坐火車,心里挺不好受的,一路上也盤算著到了學校要照顧好自己,絕不再和家里要一分錢。”
剛剛步入大學的潘家發(fā)沒有和其他同齡人一樣,感受輕松的大學生活,而是想辦法養(yǎng)活自己。“我對手機配件的事比較熟,于是剛進大學就撿起了老本行。”潘家發(fā)一臉輕松地說,自己和其他人不同,要做就必須做好,“我利用課余時間跑遍了全城所有的攤鋪,假裝是消費者問他們問題,學習他們怎么回答買家問題和賣貨。”
雖然一邊要完成課業(yè),一邊要賺取生活費,但潘家發(fā)像是有用不完的精力,從來都不會覺得疲憊。“除了上課和賣手機配件以外,校內活動、學生會和班上工作我一樣都不落,不會覺得累,反而覺得很好玩。”潘家發(fā)知道,自己是一個閑不住的人,從來沒有想過找一個穩(wěn)定的工作,有穩(wěn)定收入,所以越是有挑戰(zhàn)性的事情越能激發(fā)自己的興趣,“如果我在單位上班,那也是為了創(chuàng)業(yè)賺取經驗,所以從一開始我就瞄準了創(chuàng)業(yè)。”
“后來,我和幾個朋友一起擴大了配件業(yè)務,但發(fā)現(xiàn)市場已經飽和,而且團隊沒有管理能力,到最后也不賺錢了。到了大二,我開始尋找其他創(chuàng)業(yè)項目。”潘家發(fā)說,一個項目不賺錢了就得立刻找其他項目,不然會坐吃山空。“我在網(wǎng)上查了適合大學生創(chuàng)業(yè)的項目,有快遞、做廣告、書店、賣襪子等等,結合自己銷售能力強、思維活躍等特點,我決定做校園媒體這一塊。”正巧當時老師介紹,潘家發(fā)和一位師兄一起包下了學校公寓戶外廣告牌,并創(chuàng)辦了《校園第一資訊》,“當時為了找廣告,我一大早就搬著板凳到瑞德數(shù)碼城,一家挨一家地談。一個星期后,所有的店主都認識我了,覺得我人不錯愿意和我合作。”
潘家發(fā)說,自己的強項在銷售,如果別人認可了自己,那么也就相當于認可了自己的產品,所以做人才是最關鍵的。“你得讓別人看到你的誠意,并且讓他知道你能給他什么,基本上事情就解決了。”通過校園媒體,潘家發(fā)一年就賺取了五六萬元,并且在唐山市青年創(chuàng)業(yè)大賽中獲得二等獎和兩萬元獎金,“基本上4年的費用都夠了,自己的壓力也小了點。加上馬上又進入大三,即將畢業(yè),所以想做一些成熟的項目。”
大學時期創(chuàng)建公司穩(wěn)步發(fā)展
大三開始,由于合伙人離開,自己也馬上進入社會,潘家發(fā)開始自立門戶。“當時,我和另外兩名同學一起做兼職中介,成立金雁信息咨詢服務部,給大學生提供打工機會,從中賺取抽成,當時一年能累計給學生發(fā)七八十萬的工資。但其實這個行業(yè)不太好掙錢,而且管理者之間也出現(xiàn)了問題。”潘家發(fā)解釋到,真正創(chuàng)建自己的公司要比以前困難許多,人員的管理是最大的難題。
“因為每個人的意見不一樣,最后在公司欠債的情況下,我借了3萬元把其中合伙人的份額買了回來,便于管理。”潘家發(fā)說,當時為了給學生按時發(fā)工資,自己曾借了10萬元的外債,“當時別人也欠公司的錢,但自己一個學生欠了幾萬元的錢,心里肯定是有壓力。我自尊心比較強,借錢的時候特別難受,但公司員工的情緒也要穩(wěn)住,好不容易培養(yǎng)的人才不能就這么流失了。”
潘家發(fā)回想當初,覺得任何問題都是一種體驗,而不是問題。“我喜歡冒險,而且遇到困難就特別有激情,人越多越愛說。”公司出現(xiàn)危機后,潘家發(fā)立刻想到的就是轉型,“中介不好做,我們就做起了派發(fā)業(yè)務,并在2013年成立了唐山金雁有限公司。”
通過不斷摸索和積累,潘家發(fā)有了自己的團隊和固定的客戶,“派發(fā)工作在唐山還不算多,但是我們算是這個行業(yè)做得比較好的了,一般的房地產公司做宣傳都會來找我們。”潘家發(fā)說,發(fā)放傳單客戶都要求投放在門把手上,不允許放到個人家的郵箱里。但公司剛成立時,很多員工都做不到位,客戶抽查不滿意,都是自己一張一張地撿回去,“一般都要撿到晚上11點多,有時發(fā)放的傳單還會被對手拿走,遭到投訴。剛有起色時,合伙人又帶走了一部分客戶和員工,造成10萬元的損失,一開始確實挺苦,后來慢慢就好了起來。”
“現(xiàn)在,我們一年的合作客戶有400多家,固定客戶有100多家,根本就不用愁業(yè)務。公司固定的員工有30多人,圈內口碑挺好的。”潘家發(fā)說,一路走來,從未覺得辛苦,“有啥事睡一覺就好了,沒啥大不了的。”
想成立物流公司繼續(xù)揚帆起航
除了做派發(fā)業(yè)務,潘家發(fā)又為公司帶來了媒體業(yè)務,“我們和36524商店有100臺電視廣告,也會幫客戶設計、印刷廣告單。”潘家發(fā)說,現(xiàn)在自己除了做業(yè)務以外,最大的工作就是培訓員工,“其實對我來說做業(yè)務很簡單,之前我用5分鐘說服了聯(lián)通做成了2萬元的業(yè)務,對于銷售我一向很有信心。所以把我的團隊培養(yǎng)好,才是我最想做的,才能讓公司更好的發(fā)展?,F(xiàn)在我們都在走扁平化管理,讓公司的階級性變弱,激發(fā)員工的潛力。”
對于大學生創(chuàng)業(yè),潘家發(fā)覺得,“如果聽到有人說建議大學生不要創(chuàng)業(yè),然后就被嚇到那就一定做不成。因為每個人情況不同,所以也不能說任何人都適合,還是要自己把握尺度。我見過很多創(chuàng)業(yè)學生,他們都只能做一把手,而做不了二把手。他們自我意識太強,智慧都很高,但執(zhí)行力卻很低,這樣往往會讓事業(yè)越走越累。” 如今,對于公司未來的發(fā)展,潘家發(fā)有著明確的想法,“穩(wěn)定地做現(xiàn)在的項目,開發(fā)媒體廣告,之后我想再開拓物流市場,慢慢轉型到物流業(yè)務。”
90后小伙的創(chuàng)業(yè)之路:選擇了服務業(yè) 就要做到最好
“機遇一般都會喬裝成麻煩,拒絕麻煩也就是拒絕了機遇。”李斌說,他一直把這句話作為自己的座右銘。2013年大學畢業(yè)后,在工廠里做過一線檢驗工人,之后辭職前往廣州打拼,今年5月回到閻良辦起了自己的家裝公司……2年來, 這個90后的小伙子憑借執(zhí)著的信念一直在實現(xiàn)個人理想的道路上不懈努力著。
工廠里工作的半年,讓我褪去浮躁更有耐心
6月28日,閻良區(qū)人民東路“尚品居裝飾設計”,門店雖然不很起眼,但店內的設計卻讓人倍感溫馨,各種風格的家居融匯在彩色的相片墻將上,顯得時尚簡約。辦公桌前,家裝公司的負責人李斌正在電腦前整理著各種資料數(shù)據(jù)。
“來,喝杯熱水,下雨了天涼。”身著白色T恤,佩戴黑框眼睛,斯文的白凈的帥氣小伙子招呼起客人顯得特別細心,邊給記者倒水,邊講述起自己的那段創(chuàng)業(yè)歷程。
2013年大學畢業(yè),李斌進入西安高新區(qū)的富士達公司做檢驗員,主要工作就是用眼睛看、用手摸,從上千個“連接器”中檢驗合格率。正常工作每天早上8點上班到下午6點,常常晚上、周末還會有加班。
“可能還是因為性格原因,我很不適應工廠、宿舍、食堂3點一線的機械化生活模式,感覺生活很單調、乏味。”可能因為父母都是做生意的,從小耳濡目染,李斌說自己很不習慣固定的生活模式,“我還年輕,應該有很多路可以選擇,我想按照自己的想法去歷練一下。”
工作了半年后,為了實現(xiàn)自身更大的價值,李斌還是毅然辭去了別人眼中的“鐵飯碗”,“不過還是應該感謝在工廠的那半年,讓我做事情變得有耐心。”小伙子笑了笑,“世界那么大,我想出去看看呀!”
為了創(chuàng)業(yè)先要學習,只身前往廣州打拼
辭職后,李斌用了兩個月的時間思考規(guī)劃自己的未來。“當時感覺南方是一個適合創(chuàng)業(yè)的地方,那里有很多我需要的新鮮元素”在網(wǎng)上查看了招聘信息,因為高中畢業(yè)后就考取了駕照,在加上對汽車的濃厚興趣,小伙子最終選擇了廣州某汽車租賃公司。“一定要找大公司,因為管理科學,我主要想去學習點東西”
簡單的行囊,7月15日,便只身去了廣州,4天3輪面試后,順利進入汽租公司并意外成為黃浦區(qū)店的“儲備店長”,那一天開始,細心的小伙子開始從經營、維護、管理,和客戶打交道等諸多方面提高和歷練自己。
“服務是公司最核心的理念,所以無論客戶怎樣我都會微笑、禮貌地解決問題。”回憶在廣州的那段日子,小伙子對飲食和氣候的不適應一點不在乎,更多的是在工作中想辦法提高自身能力。
有一次,公司某員工因為刷卡的失誤導致客戶信用卡的錢被刷錯,在客戶異常生氣的情況下,盡管不是自己的錯誤,李斌還是耐心反復地給客戶解釋,“當時下著雨,我開車送他回,下車的時候,因為傘不大,為了他我自己都被淋透了。”5個工作日后,李斌順利為客戶解決了問題,讓這同店里工作的90后李杰初很是不解,“斌哥家里條件也不錯,又是獨生子,干嗎那么拼命。”
“我不是只是為了工作,既然選擇了服務業(yè),要做就做到極致,做到最好。”每天近11個小時的工作時間,李斌說從來沒覺得辛苦和累,“記得有一次等客戶換車,一等就是凌晨2點鐘呢。”
辦起家裝公司,90后為了夢想努力打拼
“我是獨生子,但我不是嬌生慣養(yǎng)的。”聊天中,小伙子努力在向記者證明90后也是有理想有擔當?shù)囊淮?,當該學習的東西都學到后,就開始自己去創(chuàng)業(yè)做一些事情了。
今年5月,“收獲滿滿”的小伙子回到了閻良。因為家中本身就在做家裝輔料生意,相對這一行比較了解,李斌便創(chuàng)辦起了自己的家裝公司——尚品居裝飾設計。
創(chuàng)業(yè)不容易,畢竟自己的積蓄不多,為了省錢很多工作就是自己親自上手,“門店裝修刷外墻的時候,從早上10點到下午4點,太陽下,我自己整整刷了3天時間。”
“公司突出物美價廉,做良心工程。”門店雖然不大,但是干凈整潔,幾盆綠蘿嫩藤纏繞,各種裝飾頗顯主人的儒雅氣質。正聊著,有客戶上門想給某別墅做個裝修設計,店里的工作人員周洋熱情地迎了上來,給客戶耐心做著各種設計解讀。
“衛(wèi)生間防水本來不用全部刷到1.8米,斌哥說為了以防萬一,讓我全部設計成1.8米。”周洋大學期間就是學室內裝修的,被李斌請來店里幫忙,說起李斌創(chuàng)業(yè)的認真勁也是很佩服,“我們目前在銅川有個120平的裝修工程,斌哥從訂單開始就經常在現(xiàn)場看,很多工作還親自上手,每天回來都很晚了”
“下一步,我們很想做智能家裝,坐在家里動動手機就能遙控家中各種電器家具設備。”對于未來,李斌顯得特別自信。
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