led球燈創(chuàng)業(yè)
led球燈創(chuàng)業(yè)
如何利用led球燈創(chuàng)業(yè)獲得財(cái)富呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的led球燈創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
led球燈創(chuàng)業(yè)：led燈球優(yōu)點(diǎn)
01、燈體很小巧
LED是將很小巧、很精細(xì)的晶片封裝在透明的環(huán)氧樹脂里面，所以它非常小粒，非常輕巧，在制作與應(yīng)用上可以節(jié)省大量的材料與空間。
02、能耗非常低
LED的工作電壓一般只有2~3.6V，工作電流只要0.02~0.03A。也就是說：它消耗的電不超過0.1W，消耗的電能比相同光效的白熾燈減少90%以上，比節(jié)能燈減少70%以上。所以，只有LED才稱得上真正的節(jié)能光源!
03、堅(jiān)固而耐用
LED的晶片被完全的封裝在環(huán)氧樹脂里面。小巧的環(huán)氧樹脂顆粒極難摔破，整個(gè)燈體也沒有松動(dòng)的部分;里面的晶片極難摔斷，也少有熱效應(yīng)而可能揮發(fā)、熔斷。這些特點(diǎn)使得LED很難損壞。相比于普通燈泡、熒光燈，LED可謂固若金湯，堅(jiān)固無數(shù)倍，耐用無數(shù)倍。
04、使用壽命長(zhǎng)
在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合?，LED的使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)，也即理論上產(chǎn)品生命達(dá)到10年以上，是燈具領(lǐng)域唯一的長(zhǎng)壽明星。
05、安全低電壓
LED使用低壓的直流電源(可將交流電整流為直流電)，供電電壓在6~24V之間，因產(chǎn)品不同而有所差異?？傊鼞?yīng)用比高壓電源更安全的直流電源，特別適用于家庭和公共場(chǎng)所。
06、適用范圍廣
由于小巧，每個(gè)單元LED小片是3~5mm的正方形或圓形，所以更適合于制備造型工藝復(fù)雜的器件。譬如制造軟的、可彎曲的燈管、燈帶、異型燈花，目前就只有LED適合。
07、色彩更豐富
以前的燈具色彩很單一，要想實(shí)現(xiàn)彩色目的，一是在燈具表面刷涂料或遮蓋有色片，二是在燈具中充惰性氣體發(fā)光，因此色彩的豐富性受到了限制。LED是數(shù)字控制，發(fā)光芯片目前能發(fā)出多種顏色，其中有紅、綠、藍(lán)三元色，正是有了這三元色，通過系統(tǒng)控制，可以還原出大千世界的五彩繽紛。
08、熱量散發(fā)少
LED是更加先進(jìn)的冷光源，它不像白熾燈、熒光燈那樣輻射大量的紅外線和紫外線，特別適用于文物、珠寶首飾、高檔化妝品等貴重物品的照明。幾乎沒有白熾燈那樣的電流熱效應(yīng)，不會(huì)受熱脹冷縮的影響而炸泡。不會(huì)令燈泡發(fā)黃，不會(huì)令燈具加速老化，不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成溫室效應(yīng)。
09、環(huán)境污染少
LED對(duì)于環(huán)境的保護(hù)作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
其一，沒有金屬汞的危害。LED燈里面不像熒光燈那樣使用高危害的水銀，不會(huì)出現(xiàn)燈泡制造過程中或者破損后可能泄漏汞離子、熒光粉之類公共危害事件。
其二，制造LED的環(huán)氧樹脂屬于有機(jī)高分子化合物，固化后具有良好的物理化學(xué)性能，對(duì)晶片、金屬的粘接強(qiáng)度高，堅(jiān)硬而柔韌，對(duì)鹽堿及大部分溶劑穩(wěn)定，不容易損壞，即使損壞或者老化后也可以回收再利用，不會(huì)對(duì)環(huán)境形成污染。
其三，LED燈具和顯示屏的顆粒布局，所產(chǎn)生的光一般都是散射，很少產(chǎn)生光污染。
10、費(fèi)用更節(jié)省
較之于白熾燈、熒光燈，LED燈具的采購價(jià)格要高一些。但是，由于LED的能耗特別低，長(zhǎng)期而言可以節(jié)省大量的電費(fèi)，可以節(jié)省換燈的投入，因而綜合使用成本更加劃算。
80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣LED燈一年賣六千萬!
佛山市品一照明有限公司董事長(zhǎng)梁榮華，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機(jī)遇。
梁榮華，一個(gè)80后的農(nóng)村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬元的業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過官網(wǎng)、百度等網(wǎng)上營銷平臺(tái)，帶來近4000萬元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來的產(chǎn)品銷售近億元，占銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時(shí)間，我一個(gè)人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績(jī)。”梁榮華告訴記者，當(dāng)時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競(jìng)價(jià)排名推廣。
“當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會(huì)有很好的效果。”梁榮華說，半年后，公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識(shí)到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢(shì)，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。
對(duì)品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司才開始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對(duì)，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會(huì)落在別人的后面。”反思之下，梁榮華意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊(cè)了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達(dá)到4000萬元的銷售額，與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。
“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名。”談到銷售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告，比直通車的營銷還管用。他根據(jù)公司的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)。”梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價(jià)要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項(xiàng)爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長(zhǎng)的絕對(duì)主力。
殺手锏2：率先實(shí)行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來越重要，要能在某方面脫穎而出。”梁榮華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的一般預(yù)期。”
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營銷進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對(duì)消費(fèi)者的不同情境開發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時(shí)，可以根據(jù)自己的喜好手動(dòng)調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動(dòng)方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，他認(rèn)為移動(dòng)電商將是未來趨勢(shì)，公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷售。“要真正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。”梁榮華認(rèn)為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法，要讓用戶成為真正的主人。
LED照明行業(yè)忠告：馬云鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)是誤導(dǎo) 認(rèn)清前路才不懼當(dāng)下
OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)都是一樣的，從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期，到成熟期，再到衰退期，大循環(huán)中又孕育小循環(huán)。目前整個(gè)照明行業(yè)處于成長(zhǎng)期到成熟期的階段;但這其中，白熾燈正處于衰退期，節(jié)能燈正處于成熟期向衰退期的過渡，而LED照明則正處于成長(zhǎng)期向成熟期的過渡。——王森博士如是說。
“這人實(shí)在，值得合作!”
“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠(yuǎn)不會(huì)去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號(hào)，在我看來，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的，而是市場(chǎng)給的。”
第一次見到國星光電總經(jīng)理王森博士是在2013年10月16日，當(dāng)時(shí)在廠商交流會(huì)上，王森博士壓軸上臺(tái)發(fā)言。
會(huì)上，王森博士自信而淡定，風(fēng)趣而幽默，他笑著說道：“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠(yuǎn)不會(huì)去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號(hào)，在我看來，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的，而是市場(chǎng)給的。”掌聲雷動(dòng)。商家會(huì)后談及他，皆言“這人實(shí)在，值得合作!”。
而事實(shí)也再一次證明了經(jīng)銷商們對(duì)于國星光電以及總經(jīng)理王森博士的信任與認(rèn)可。據(jù)悉，2013年，國星光電在渠道建設(shè)上取得了階段性的成功。2013年，國星光電通用照明經(jīng)銷商總數(shù)已發(fā)展超過1000家，照明業(yè)務(wù)的銷售額同比增長(zhǎng)超過50%，成績(jī)斐然。
再次見到王森博士則是在國星光電發(fā)布《2013年度業(yè)績(jī)快報(bào)》之后，王森博士在百忙之中接受專訪。在整個(gè)采訪過程中，不同于一些照明企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前動(dòng)蕩的LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)出來的焦灼、不安，王森博士顯得豁然而淡定，他的目光堅(jiān)定之余，更充滿自信。
而據(jù)3月21日，國星光電發(fā)布《2013年度報(bào)告》顯示：2013年，國星光電報(bào)告期內(nèi)的營業(yè)總收入為11.42億元，較上年同期相比增長(zhǎng)20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，比上年同期增長(zhǎng)187%。
“所謂的優(yōu)劣勢(shì)都是相對(duì)的”
在王森博士看來，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、200多名博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、219項(xiàng)授權(quán)專利、10余場(chǎng)招商推廣會(huì)，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅(jiān)定市場(chǎng)投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場(chǎng)青睞與認(rèn)可的原因。
2013年，LED照明企業(yè)的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)慘烈盛況空前，數(shù)百個(gè)LED照明品牌齊齊涌入終端市場(chǎng)，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至2014年。作為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中為數(shù)不多的“勝利者”，在實(shí)操中，國星光電總經(jīng)理王森博士對(duì)于“行業(yè)發(fā)展”、“渠道爭(zhēng)奪”、“廠商關(guān)系”等有了更為深刻的理解，也讓他更加清醒地認(rèn)清前面的路。
“當(dāng)前，進(jìn)入LED照明行業(yè)的人員以及資金越來越多，這可以說明三點(diǎn)：1、LED照明市場(chǎng)空間廣闊，前景誘人;2、LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻較低;3、對(duì)于單個(gè)照明企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇。”王森博士認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈并不足以為懼，因?yàn)長(zhǎng)ED照明行業(yè)整體發(fā)展是向前的，而在這個(gè)發(fā)展的過程中，任何“優(yōu)勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場(chǎng)自然發(fā)展規(guī)律。
對(duì)于國星光電在短時(shí)間內(nèi)便在渠道上取得優(yōu)異成績(jī)，有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、200多名博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、219項(xiàng)授權(quán)專利、10余場(chǎng)招商推廣會(huì)，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅(jiān)定市場(chǎng)投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場(chǎng)青睞與認(rèn)可的原因。
“所謂的優(yōu)劣勢(shì)都是相對(duì)的，不同的經(jīng)銷商定位不同、思路不同，出發(fā)點(diǎn)也不同，因而最終的選擇也是不同的。廠商之間的合作最終追求的無非是‘匹配’二字。”王森博士認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來說，現(xiàn)階段需要先把渠道商抓在手里，這有其合理性與必然性，但這只是開始，如果你不能為經(jīng)銷商帶來利潤或是發(fā)展空間，最終結(jié)果則是“適得其反”。
“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是個(gè)模糊的概念
“其實(shí)‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個(gè)較為模糊的概念，從某種意義上說，當(dāng)前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰(zhàn)略合作，還是資源置換?
隨著LED照明行業(yè)的發(fā)展，有關(guān)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的概念愈發(fā)風(fēng)行。然而，對(duì)于“何為‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’”，卻鮮有人能給出更多的解釋。
“其實(shí)‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個(gè)較為模糊的概念，從某種意義上說，當(dāng)前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰(zhàn)略合作，還是資源置換?‘整合’什么，供應(yīng)商、渠道商，還是客戶、設(shè)計(jì)師?理解不同，最終的答案也是不同的。在我看來，能夠達(dá)到最終戰(zhàn)略目的，建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈條的整合，都算是‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’。”王森博士表示。
而據(jù)悉，國星光電目前已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合，上游，國星半導(dǎo)體已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應(yīng)國星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性價(jià)比不斷提高，下游燈具研發(fā)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。
面對(duì)當(dāng)前眾多LED照明企業(yè)呈現(xiàn)出來的焦灼情緒，王森博士表示，處于不同階段的企業(yè)現(xiàn)階段的生存之道是不同的。他建議中小型LED照明企業(yè)，“發(fā)揮自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)或是獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，專攻某一專業(yè)領(lǐng)域或通過某類單品實(shí)現(xiàn)盈利”。
“馬云鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)是一種誤導(dǎo)”
對(duì)于阿里巴巴創(chuàng)始人馬云鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導(dǎo)”。
作為佛山市禪城區(qū)政協(xié)委員，采訪期間，國星光電總經(jīng)理王森博士也和本報(bào)記者分享了“企業(yè)家責(zé)任”、“青年創(chuàng)業(yè)”等多個(gè)社會(huì)話題。
“在我看來，能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)營得不錯(cuò)，并以此獲得豐厚的社會(huì)財(cái)富，達(dá)到個(gè)人成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并不能冠以‘企業(yè)家’。只有被社會(huì)公眾所認(rèn)可，對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并成為社會(huì)標(biāo)桿的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，才能冠以‘企業(yè)家’。而當(dāng)前能真正襯得上這三個(gè)字的并不多。”王森博士表示，當(dāng)前社會(huì)對(duì)于財(cái)富與金錢的盲從，是社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向錯(cuò)誤，亟需正視與改變。
而對(duì)于阿里巴巴創(chuàng)始人馬云鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導(dǎo)”。“與十年前，二十年前相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功率是持續(xù)走低的，且孕育著很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)性。鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)，在某種程度上反映了當(dāng)前社會(huì)就業(yè)率的問題。在我看來，兩類青年人適宜創(chuàng)業(yè)：一是出于自身強(qiáng)烈的興趣與愛好;二是在某方面具備成熟的資源。除此之外，年輕人大范圍創(chuàng)業(yè)，只是一種盲目行為。”王森博士說道。
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