led燈具創(chuàng)業(yè)
led燈具創(chuàng)業(yè)
led燈具日常隨處可見(jiàn),這么一個(gè)小小的燈,卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的led燈具創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
led燈具創(chuàng)業(yè):
80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣(mài)LED燈一年賣(mài)六千萬(wàn)!
佛山市品一照明有限公司董事長(zhǎng)梁榮華,是一名“白手起家”的80后。2007年,梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè),此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來(lái)的機(jī)遇。
梁榮華,一個(gè)80后的農(nóng)村小伙,2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售LED燈,創(chuàng)造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。同時(shí),通過(guò)官網(wǎng)、百度等網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),帶來(lái)近4000萬(wàn)元的訂單,網(wǎng)上直接間接帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售近億元,占銷(xiāo)售總額的95%以上,公司也由此走上了接近“零庫(kù)存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品庫(kù)存接近零
“頭半年時(shí)間,我一個(gè)人就通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)800多萬(wàn)元業(yè)績(jī)。”梁榮華告訴記者,當(dāng)時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠,但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站,并在百度做了競(jìng)價(jià)排名推廣。
“當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少,投入幾千元就會(huì)有很好的效果。”梁榮華說(shuō),半年后,公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的工廠。2011年,梁榮華意識(shí)到網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品是趨勢(shì),于是決定讓網(wǎng)銷(xiāo)的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣(mài)產(chǎn)品,從而形成接近“零庫(kù)存”的以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣,不僅為公司帶來(lái)了大訂單,也讓公司走向了國(guó)際化。
殺手锏 1:爆款是最好的廣告
如今,該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān),其中70人左右的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷(xiāo)售,20人左右的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。
對(duì)品一照明公司而言,進(jìn)入淘寶天貓并不算早,甚至有點(diǎn)晚。2011年,公司才開(kāi)始進(jìn)入淘寶,但進(jìn)行得并不順利,由于方法不對(duì),兩年來(lái)在淘寶的銷(xiāo)售額一直在百萬(wàn)元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展太快,我們不學(xué)習(xí)就會(huì)落在別人的后面。”反思之下,梁榮華意識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),只有花大力氣、做得專(zhuān)業(yè)才能夠生存,于是去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初,公司新注冊(cè)了一家淘寶店,并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷(xiāo)售就一鳴驚人,達(dá)到4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售一起,創(chuàng)造了6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
“網(wǎng)銷(xiāo)一定要有爆款產(chǎn)品,且至少要進(jìn)入排行榜的前四名。”談到銷(xiāo)售秘訣,梁榮華認(rèn)為,90%消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)甚至是前幾名的產(chǎn)品,進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告,比直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)還管用。他根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品如果排行第六,比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)。”梁榮華舉例,公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元,包郵,如今拿到了天貓銷(xiāo)售排行榜的第一名,但其成本價(jià)要20元左右,公司每月要為此虧上幾萬(wàn)元,但該產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據(jù)他透露,公司的吸頂燈這一大項(xiàng)爆款產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量已經(jīng)占到店鋪的60%以上,是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的絕對(duì)主力。
殺手锏2:率先實(shí)行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)入白熱化階段,服務(wù)越來(lái)越重要,要能在某方面脫穎而出。”梁榮華總結(jié)道,公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“兩年包換”,“這高過(guò)了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的一般預(yù)期。”
紅利期過(guò)后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該怎么走?梁榮華表示,要由產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)階段。他舉例說(shuō),公司目前已經(jīng)針對(duì)消費(fèi)者的不同情境開(kāi)發(fā)出不同的LED產(chǎn)品,例如情侶在室內(nèi)吃飯時(shí),可以根據(jù)自己的喜好手動(dòng)調(diào)整光的亮度和顏色。此外,在互動(dòng)方面,公司可以根據(jù)用戶的建議,提供定制化的產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
此外,他認(rèn)為移動(dòng)電商將是未來(lái)趨勢(shì),公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷(xiāo)售。“要真正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。”梁榮華認(rèn)為,移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法,要讓用戶成為真正的主人。
led燈具創(chuàng)業(yè):
創(chuàng)業(yè)做LED燈具產(chǎn)業(yè) LED照明行業(yè)有發(fā)展機(jī)遇
在傳統(tǒng)LED顯示屏領(lǐng)域,各種室內(nèi)外LED顯示屏關(guān)鍵技術(shù)基本成熟,產(chǎn)品整機(jī)在可靠性和工藝水平方面不斷改進(jìn)和完善,形成了標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品。行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新方向主要集中在大屏幕控制、高密度顯示新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、特殊項(xiàng)目異形工程化設(shè)計(jì)、LED顯示應(yīng)用拓展產(chǎn)品以及產(chǎn)品可靠性、節(jié)能等方面。同時(shí),全彩色室內(nèi)外顯示屏得到廣泛應(yīng)用,室外高清晰度全彩表貼技術(shù)與產(chǎn)品日趨成熟。
隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新,LED上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用明顯,應(yīng)用于重大工程、滿足特殊需求的綜合技術(shù)工程能力增強(qiáng)。室內(nèi)高密度、小間距LED顯示屏挑戰(zhàn)DLP背投、LCD等,從P2.5到P1.8再到P1.5,廣泛應(yīng)用于廣電、道路交通指揮、公安監(jiān)控、電力系統(tǒng)、軍事、水利、城市管理等各個(gè)行業(yè)。
2012年6月歐洲杯上,中國(guó)LED顯示企業(yè)再次展示了中國(guó)LED顯示產(chǎn)品的風(fēng)采,又一次讓“中國(guó)制造”站在了世界舞臺(tái)的中心。2012年春晚,由LED顯示屏組成的360度夢(mèng)幻舞臺(tái),呈現(xiàn)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。因此,整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)材料器件的需求也有了新的變化。在芯片器件方面,對(duì)表貼器件的需求不斷提升,且要求波長(zhǎng)離散小、色彩一致性強(qiáng);抗靜電能力強(qiáng),可靠性高;性?xún)r(jià)比高,便于成本控制。在驅(qū)動(dòng)元件方面,對(duì)刷新頻率和智能控制有了更高的要求。在電源系統(tǒng)方面,則要求節(jié)能、可靠,能實(shí)現(xiàn)冗余備份。
高壓芯片推廣亟須產(chǎn)業(yè)鏈配合HV芯片的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:減少了芯片固晶、打線的數(shù)量,降低失效概率,降低封裝成本;單顆芯片內(nèi)形成多顆微晶集成,避免了芯片間BIN內(nèi)波長(zhǎng)、電壓、亮度跨度帶來(lái)的一致性問(wèn)題;芯片由于自身的工作高電壓,容易實(shí)現(xiàn)封裝成品工作電壓接近市電,提高了驅(qū)動(dòng)電源的轉(zhuǎn)換效率;工作電流低,降低了成品應(yīng)用中的線路損耗;小電流驅(qū)動(dòng),光效高,減輕了散熱壓力;無(wú)需變壓器,避免了變壓器上的能量損耗,降低了成本,節(jié)約了驅(qū)動(dòng)空間,方便燈具設(shè)計(jì)。
GaN基LED在照明領(lǐng)域取得了前所未有的進(jìn)步,其光效和價(jià)格是LED能否得到快速推廣的關(guān)鍵因素。藍(lán)寶石襯底的正裝結(jié)構(gòu)LED以工藝簡(jiǎn)單、成本相對(duì)較低一直是GaN基LED的主流結(jié)構(gòu)。我國(guó)臺(tái)灣晶元光電最早推出HVLED,發(fā)光效率可達(dá)到160lm/W以上。中國(guó)大陸的迪源光電在大陸率先實(shí)現(xiàn)了HV芯片的量產(chǎn),所開(kāi)發(fā)的HV芯片封裝后,光效超過(guò)110lm/W。
但是,目前HV芯片還沒(méi)有大面積普及,封裝企業(yè)對(duì)HV芯片的需求較少,而HV芯片配光應(yīng)用的整體方案才能突顯HV芯片的優(yōu)勢(shì)。因此,HV芯片的制作與生產(chǎn)只是其中一個(gè)方面,更重要的是與設(shè)計(jì)、封裝、應(yīng)用等環(huán)節(jié)相結(jié)合,做好與應(yīng)用端客戶的對(duì)接和匹配工作,才能使HV芯片得以廣泛推廣。
傳統(tǒng)正裝結(jié)構(gòu)芯片仍是當(dāng)前的主流結(jié)構(gòu),未來(lái)的主流結(jié)構(gòu)還不明朗。而HVLED使LED照明燈具設(shè)計(jì)進(jìn)一步簡(jiǎn)便和輕薄化,符合燈具發(fā)展的方向,有望成為未來(lái)LED芯片市場(chǎng)的重要組成部分。新型封裝有講究硅襯底垂直芯片采用銀作為P電極,相比藍(lán)寶石芯片采用ITO做P電極,導(dǎo)電性能提高10倍以上,因此具有良好的電流擴(kuò)散特性,具備低電壓、高光效的特點(diǎn),可以在大電流下工作。硅的導(dǎo)熱系數(shù)是藍(lán)寶石的5倍,良好的散熱性使硅襯底LED具有高性能和長(zhǎng)壽命。同時(shí),硅具備理想的熱延展性,高溫下仍可保持優(yōu)良的可靠性。
另外,硅襯底可以實(shí)現(xiàn)無(wú)損剝離,消除了基板和氮化鎵材料層的應(yīng)力。其N(xiāo)面朝上,單面出光,無(wú)側(cè)光,發(fā)光形貌為朗伯分布,容易匹配二次光學(xué),更適合指向性照明?;诖耍枰r底垂直芯片在封裝時(shí),一般采用陶瓷基板作為熱導(dǎo)和電性載體,可以獲得優(yōu)越的熱電效應(yīng)。底部鍍金適合銀漿固晶工藝,底部金錫合金適合共晶工藝。P電極與基板貼切接觸,熱阻小,可耐大電流使用。焊線少且短,性能穩(wěn)定。Molding光學(xué)Lens可以選擇30度到140度之間,指向性發(fā)光特點(diǎn)更突出。倒裝芯片正面無(wú)Finger線,發(fā)光面積大,亮度更高。
采用銀反射鏡電極,導(dǎo)電率大于ITO,電流分布更均勻,可以在大電流下工作。芯片和基板用金屬AuSn合金聯(lián)接,導(dǎo)熱更好。無(wú)金線焊接工藝,具有更高的可靠性。在倒裝芯片封裝時(shí),也是選取陶瓷基板作為熱導(dǎo)和電性載體,可以獲得優(yōu)越的熱電效應(yīng),當(dāng)然也可以用金屬銅作為基板。芯片底部多為純錫或者金錫合金,適合共晶。P-N電極距離近,容易短路,工藝要求高。同時(shí)P-N電極與基板無(wú)縫連接,熱阻小,可耐大電流使用。無(wú)焊線,性能更穩(wěn)定??蛇x用Molding光學(xué)Lens,也可以選擇SMD和COB封裝。微熱管陣列解決散熱難題相對(duì)傳統(tǒng)光源,LED具有長(zhǎng)壽命、響應(yīng)快、潛在高光效、體積小以及窄光譜等優(yōu)點(diǎn),但也正是由于其體積小、高光效的特點(diǎn),使得LED仍存在應(yīng)用的障礙——散熱問(wèn)題。以目前的半導(dǎo)體制造技術(shù),大功率LED只能將約15%的輸入功率轉(zhuǎn)化為光能,而其余85%轉(zhuǎn)化成了熱能。而散熱不良將導(dǎo)致芯片加速老化,嚴(yán)重減少LED的壽命。所以,LED芯片散熱問(wèn)題成了當(dāng)前LED技術(shù)在照明工程中應(yīng)用的障礙。
目前,LED散熱技術(shù)主要包括兩個(gè)方面,一是LED功率芯片的內(nèi)部傳熱,另一個(gè)是LED功率芯片的外部散熱。相變冷卻技術(shù)是正在發(fā)展中的高效LED散熱技術(shù),目前北京工業(yè)大學(xué)相關(guān)團(tuán)隊(duì)在相變傳熱及功能性高效傳熱器件的研究方面處于世界最前列,他們首次提出了真正意義上的平板微熱管陣列概念。微熱管陣列因?yàn)橥瑫r(shí)具有高效吸熱、傳輸及高效放熱特性,且可柔性變形與翅片結(jié)合,因此基本解決了各種LED的散熱難題。其特點(diǎn)如下:微熱管陣列的蒸發(fā)換熱部的最大換熱能力可達(dá)到200W/平方厘米;熱傳導(dǎo)率是實(shí)心鋁材的5000倍以上;平板內(nèi)的每根微熱管獨(dú)立工作,且承壓能力是傳統(tǒng)圓形熱管的10倍以上,很難發(fā)生機(jī)械性破壞;每米溫差小于1攝氏度,幾乎可以被認(rèn)為是一個(gè)等溫體;微熱管陣列的放熱面積大,可實(shí)現(xiàn)鋁翅片、基板及熱管的溫度基本一致,幾乎完全消除了“翅片效應(yīng)”。
智能控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)二次節(jié)能LED智能照明控制系統(tǒng)是利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、自動(dòng)控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),根據(jù)環(huán)境變化、客觀要求、用戶預(yù)定需求等條件自動(dòng)采集各種信息并對(duì)信息進(jìn)行分析判斷,最終實(shí)現(xiàn)最佳的實(shí)際LED照明控制效果的系統(tǒng)。它不僅能提高LED燈具的工作效率,充分發(fā)揮LED的自身特點(diǎn),更能在節(jié)約能源并延長(zhǎng)光源壽命的同時(shí),便于管理維護(hù)。
LED智能照明控制系統(tǒng)由硬件、軟件和中間的傳輸系統(tǒng)三個(gè)部分組成。硬件即為L(zhǎng)ED智能終端,我們可以實(shí)時(shí)獲取燈具的狀態(tài)信息和環(huán)境信息,同時(shí)還結(jié)合了紅外、微波、光感等功能。中間的傳輸系統(tǒng)即為通信控制系統(tǒng),包括了傳輸方式、傳輸協(xié)議、控制模式等。軟件也就是綜合管理系統(tǒng),通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)智能照明的統(tǒng)一控制、管理,同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)燈具的單點(diǎn)及分組控制,對(duì)燈具運(yùn)行情況進(jìn)行查詢(xún)、統(tǒng)計(jì)等。以一個(gè)會(huì)場(chǎng)照明的燈具系統(tǒng)為例,從我們的角度來(lái)說(shuō),沒(méi)有必要要求每一盞燈的亮度都是一樣的,我們的最終追求應(yīng)該是照明整體的效果,包括光照射的對(duì)比度等等。具體來(lái)看,靠近窗戶的地方因?yàn)橛凶匀还?,燈可以稍微暗一點(diǎn),而離窗戶遠(yuǎn)一些的燈則需要亮一點(diǎn)。
諸如此類(lèi)的在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次節(jié)能的照明需求,通過(guò)基于物聯(lián)網(wǎng)的照明控制系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)。同時(shí),智能照明控制系統(tǒng)還可以進(jìn)行更多更好的控制,比方說(shuō)我們不僅可以通過(guò)手機(jī)控制房間所有燈具的開(kāi)關(guān),還可以調(diào)節(jié)它們的亮度和色溫,甚至在燈具發(fā)生故障時(shí)還會(huì)自動(dòng)向我們發(fā)送報(bào)告等等。抓住機(jī)遇贏得渠道話語(yǔ)權(quán)對(duì)LED顯示屏行業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在就像是一年四季中的夏天。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就像夏末,該曬死的已經(jīng)曬死了,格局基本已定。
國(guó)際市場(chǎng)仍是初夏,剛開(kāi)始熱起來(lái),進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。我們預(yù)計(jì),顯示屏行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)像其他傳統(tǒng)家電行業(yè)一樣,制造廠商僅僅能有5到8家生存下來(lái)。從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,LED顯示屏的剛性需求越來(lái)越明顯,以渠道見(jiàn)長(zhǎng)的公司將面臨更大的市場(chǎng)機(jī)遇。再來(lái)看看LED照明行業(yè)。節(jié)能燈從出現(xiàn)到推廣用了整整20年,LED照明產(chǎn)品卻只用了不到兩年時(shí)間便鋪天蓋地。面對(duì)LED產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格高低不一、品質(zhì)參差不齊的混亂狀況,作為廠家,市場(chǎng)探索和導(dǎo)入期的用戶教育讓人頭痛。首先是產(chǎn)品之痛,目前產(chǎn)品良莠不齊,總體質(zhì)量不是太好,市場(chǎng)接受度不高,大部分產(chǎn)品沒(méi)有品牌。其次是價(jià)格之痛,有品牌的價(jià)格貴,價(jià)格低的沒(méi)有售后服務(wù)。現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題是,一旦進(jìn)貨馬上發(fā)現(xiàn)價(jià)格下跌,但是如果不進(jìn)貨,又沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)。再次是交貨之痛,工廠是按照訂單生產(chǎn)的,有訂單又經(jīng)常交不上貨。最后是品牌之痛,市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌,面臨著被一些不懂LED、沒(méi)有品質(zhì)觀念的企業(yè)“做亂”、“做壞”的危險(xiǎn)。為此,我們更應(yīng)看清LED照明行業(yè)的三大機(jī)遇:一是行業(yè)將呈現(xiàn)井噴式和革命式的快速發(fā)展,二是行業(yè)技術(shù)變革必然帶來(lái)新品牌的崛起,三是所有品牌都將回歸到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)。因此,廣大企業(yè)應(yīng)借助行業(yè)變革機(jī)遇,狠抓品牌建設(shè),用富有競(jìng)爭(zhēng)力的LED新產(chǎn)品打出寬廣的銷(xiāo)售通路,贏得照明銷(xiāo)售渠道的話語(yǔ)權(quán)。