it創(chuàng)業(yè)越來越熱門，那么其中有什么精彩的創(chuàng)業(yè)經歷值得參考呢？以下是學習啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)經歷相關文章。

　　it創(chuàng)業(yè)經歷：

　　IT創(chuàng)業(yè)新銳——自主創(chuàng)業(yè)路程

　　在現(xiàn)在的社會以80,90后為新生力的時代什么都講時尚，個性和追求潮流，這一部分還是占據(jù)比較多數(shù)。但也有準備好了，具有創(chuàng)意，有行動能力的人就可能成功實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。王杰他就是自主創(chuàng)業(yè)的成功典范。

　　王杰，男，25歲，湖北通山人，原名王賢良，三峽大學生命科學專業(yè)學生。大學期間開始創(chuàng)業(yè)，賣過電腦配件，開過化妝品店，與朋友合伙開發(fā)網站，取得成績并成功出售該項目。2009年畢業(yè)，創(chuàng)立IT公司，從事軟件及互聯(lián)網項目開發(fā)工作，任董事長，公司資產超過500萬，2011年合同簽約額過千萬元。

　　創(chuàng)業(yè)理想

　　5年內公司爭取成為襄陽本土第一IT公司，夢想將公司打造成全國知名的IT企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)從大學校園開始

　　進大學的第十天，王杰違背學校規(guī)定，偷偷買了電腦自學鉆研，從此迷上了網絡，一心想靠互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)。在校期間，王杰的創(chuàng)業(yè)經歷十分搶眼，在毫無經驗的情況下，他做了一家電腦配件的代理商，專賣內存條。在當?shù)氐穆糜尉包c租下湖中半島，開辦過野外CS真人野戰(zhàn)館。一時間，王杰成了同學眼中的明星，無所不能。

　　然而，種種經歷并沒有令王杰感到欣慰，“這些都是小打小鬧，沒有方向的創(chuàng)業(yè)嘗試，我的市場一定在互聯(lián)網。”2006年，出于對網絡論壇的熱愛，王杰利用業(yè)余時間開始自主創(chuàng)業(yè)，與八名同學組成創(chuàng)業(yè)工作室，創(chuàng)辦了一家當?shù)氐恼搲?。他們在校內一處僻靜教師公寓租住了一套住房作為辦公地點，所有人日夜輪流上班，刻苦工作，從事城市論壇的開發(fā)。

　　幸運的是，論壇一炮而紅，每天登錄發(fā)帖人數(shù)達到兩三千人。

　　大學畢業(yè)前夕，經江蘇某投資公司投資，王杰將論壇出售，獲得了16萬的資金。由于年輕不懂市場，這個價格賣得很虧，但這筆錢是王杰和他團隊的第一筆創(chuàng)業(yè)資金。王杰賺錢的消息在校園里引發(fā)較大反響，當?shù)夭簧偃碎_始知道王杰的名字。

　　定制軟件打開市場大門

　　2008年7月，大學畢業(yè)后，王杰意識到，與軟件行業(yè)競爭激烈的大城市相比，襄樊這種競爭較小的城市蘊藏著更大的發(fā)揮空間，“在欠發(fā)達地區(qū)從事高科技行業(yè)，成功率更大!”

　　it創(chuàng)業(yè)經歷：

　　一個程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事

　　2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng)業(yè)!我自負地認為：我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。

　　調查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件(單機版給我)，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網絡上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此)。一個月后，經過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧?？蛻籼岢觯總€人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)?？蛻籼岢?，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式?？蛻粲痔岢?，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網絡管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務系統(tǒng)，通信服務系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。

　　在研發(fā)過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由于客戶說以后只出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末，每天加班，以及無數(shù)次的通宵，又經過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。

　　此刻，我已經投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。

　　it創(chuàng)業(yè)經歷：

　　一位IT女的創(chuàng)業(yè)經歷

　　我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間!

　　然后2003年8月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團，然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網絡版的防病毒都現(xiàn)場調試，我才第一次見到防火墻是什么樣?第一見見到防毒墻是什么東西?然后這個項目做了50%利潤!

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術處處長問我：“人家Netscreen都來找我談過!”，我當時還問別人：“Netscreen是誰啊?”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家!然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經理出去居然連netscreen都不知道?不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了!這個項目也做成了50%的利潤!

　　然后去省環(huán)境局和副局長談(公網上用設備加密解決)，當時和人家講講得我那些技術人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了!后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100個國內外的安全廠家的技術資料全部研究一遍，然后把整個技術體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家?報什么價格?然后知道怎么對付他?

　　現(xiàn)在基本上我去做每個用戶，技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優(yōu)劣勢說清楚，而且我做關系做得不錯，基本上談10個項目，會中8個，因為技術講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯!

　　而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起來!”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉廠家和大老板，不會擔心資金問題!

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了!

　　我覺得創(chuàng)業(yè)：

　　一、首先必須有膽量

　　二、必須有能力IQ

　　三、必須有心理承受能力EQ

　　四、必須有克服困難的能力AQ

　　其實我真實經歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學畢業(yè)后曾經在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場，是個優(yōu)秀的SALES，對于怎么拿項目已經駕輕就熟，我曾經就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個項目談下來!所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來!

　　我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產上千萬的人出來時3個人總共1萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來注冊就帶著500萬項目出來，頭半年就有200萬贏利!

　　其實我周圍很多人出來時就1，2萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經理，有經驗，有關系，有項目，公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2年前只有1萬元，和別人借5萬元起步，但是人家是用友的市場部經理，注冊完公司就一大堆項目，現(xiàn)在已經好幾百萬了!

　　但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒什么害怕了!但是記住：“你有什么資本?是技術特別厲害，還是市場特別厲害!”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!

　　我之所以敢那么做是因為我市場厲害，有關系，我注冊個公司馬上有項目，如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧!

　　我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總結了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本!

　　好多人大學畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個項目就完成原始積累了!

　　然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6萬元錢的，但是手里有項目，有關系，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關系怎么樣?只要你有關系，會操作項目，你能很快完成原始積累!

　　然后再去做資金要求高的東西，真的!我身邊包括我都是這么走過來的，我注冊公司的時候就有6萬元，然后注冊完馬上簽一個工程，找別的公司墊款，第一個工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛注冊完公司2個月就掙53萬，干個1，2年上百萬肯定有了，然后找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了!

　　但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們圈有句話叫：“只要是一個優(yōu)秀的SALES，絕對能出去開公司!”，只要你手上有一把項目，你怕什么?項目就是錢啊!

　　好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!

　　畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!

　　以后不會傳授經驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO等地方負責銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司，而且起步很快!

　　不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1，2萬，但是在大公司積累了強大的社會關系，一出來開公司就帶項目出來了，結果到后面也就一兩個大工程公司就起來了，成為知名企業(yè)，其實社會本來就是這樣的!

　　“關系就是金錢，關系是第一生產力!”，哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠和官場是連在一起的!

　　不要批判社會怎么樣?樣適應社會，“適者生存!”，適應社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業(yè)，因為我和我周圍的很多人能適應社會!

　　我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬了!

　　在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的，不管別人有技術也好，會搞關系也好!畢竟別人混得好!

　　我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權的人，但是好多人有錢有權都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們的!

　　我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學畢業(yè)6年從到表達公司打工到開公司，到28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結果!我搞關系有本事，我懂技術，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢?

　　我周圍很多人就大學畢業(yè)6年左右資產上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項目的，適應社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司，你能干起來嗎?

　　有時候我覺得很反感中國社會這種風氣，我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個考出來的大學生，他們那一年掙1000元錢已經是很了不起的事了，后來大學畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來做了市場部經理，手里有強大的社會關系，有不少項目，2001年出來開公司，當時只有1萬元錢，和我們借了5萬元，就開始做公司!

　　因為原來在大公司強大的社會關系很快做起來，我曾經和他跑過項目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來，但是現(xiàn)在他有500多萬了，還買了張奔馳車，好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實干的!

　　那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實干精神的，整天坐在那說別人閑話，這是我不欣賞的!

　　我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢干，也無能力干，別人干成了就說風涼話，怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了，好多人說他只不過機遇，或者他只不過會搞關系，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平等的，干嗎你沒去啊?

　　但是我承認，我那個朋友真很實干的，他規(guī)定每天必須跑4個用戶，風雨無阻，包括我也這么干起來的!

　　我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你!”，但是中國人好多是：“你比我強，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風涼話!”，正因為這種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學到經驗，很快的注冊公司，很快的上了百萬!

　　其實也不是我自負，只是我有時候很生氣，因為我看見我周圍很多人當初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4家單位，還被人家趕出去，人家是很實干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關系!

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4，5家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過，我之所以敢注冊了公司再來選項目，找客戶是因為我大學4年的計算機教育，6年全國著名IT企業(yè)市場經驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來搞IT公司!從18歲干IT干到現(xiàn)在啊!

　　居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司，好多公司要我也該年薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經驗能力積累，如果沒有一定業(yè)界經驗能力，我敢出來先注冊了公司后拿項目嗎?

　　有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術，是否會搞關系，是否有社會關系活動資金?等到資金夠了再玩對資金要求高的東西!

　　其實我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認可，大老板們都會來投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次!

　　我覺得根據(jù)我的經驗，大學剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什么東西?想干技術就扎扎實實干技術，想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍!

　　二、如果技術出身的人想開公司當一把手，必須技術上有一套，比如你拿出什么產品?你有什么獨特的技術，如果你僅僅是技術好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場的人當副手，干市場的是一把手!

　　三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎么搞項目?怎么做關系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃?怎么運做大市場?

　　只有你在大公司里面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎么運做?而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會知道開公司以后怎么做?

　　比如我現(xiàn)在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說普通話，每個人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT演示，講整個技術廠家體系，然后回來做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業(yè)習慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項目嗎?我象個談項目的嗎?

　　所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金?但是你有拿項目的職業(yè)風范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因為，我出去穿職業(yè)裝，說標準普通話，講技術講得很溜，而且做關系很到位，知道怎么搞高層關系?這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項目，很多領導明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關系，看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的?

　　很多人一畢業(yè)，大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時候做部門經理，再厲害些做業(yè)務副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時候學習很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了!

　　我覺得先學習!學習!再學習!公司圈很危險，沒有經驗怎么行?我不相信大學生創(chuàng)業(yè)，因為象我們這些在大公司市場部混了5，6年的老江湖都覺得到處陷井，那些什么都不懂的大學生們懂什么?

　　剛起步的時候你沒有那么多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業(yè)務，精通技術，會搞關系，知道怎么打通關系，還有你的融資能力，這個時候認識很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個時候在資金運作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風險投資!

　　資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項目，而且資金風險不大，會有很多公司愿意參加與你合作!

　　等到運作一些項目以后有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的個人素質很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會做關系，而且操作項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，后面轉向資金運作，因為項目對個人的素質與能力要求很高!對資金要求不高!

　　沒有共同語言了!到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個項目就懂了!怎么這么費力啊!自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出來的話!你會明白我說的意思!

　　不過從大企業(yè)出來剛開公司時，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項目運作有市場操盤，技術操盤，資金操盤，協(xié)調的關系有甲方關系，廠家關系，合作伙伴關系，以及內部關系，整個體系有技術體系，廠家體系，以及項目管理!如果這些東西你都吃透了!

　　然后你再有關系就可以出來開公司了，而且業(yè)界關系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴運作資質，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了!

　　其實原來我不想開公司，因為原來在聯(lián)想，華為，網通這些公司呆過，后來回到省里面也想找一個公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒多少選擇余地，一些大公司頂多有個分支機構在那!

　　后來就到一些小的公司參股，后來發(fā)現(xiàn)財務什么都被大股東控制，只不過是高級打工崽，后面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關系比較厲害，就讓我去掛在幾個公司去談項目，拿分成，后來去談了幾個項目費用貼了不少，結果項目談給那些公司了，那些公司把我甩了，因為畢竟不是我的公司，對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒良心騙了你就騙你!

　　再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質，以及能力都遠遠不如我，我怎么去把他們打工呢?最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總，說進電信算了，后來又覺得電信那種混日子的地方沒意思，那段時間苦惱極了，最后大家說他們都只能給我一個意見：“去開公司吧!你已經沒有選擇了!你的條件已經達到開公司了，不適合再打工了!”