起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)
“起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”是一家聚焦于早期高科技和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資孵化機(jī)構(gòu)，我們致力于發(fā)現(xiàn)、扶持和培養(yǎng)優(yōu)秀的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，并通過持續(xù)有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)，催生更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)相關(guān)文章。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)：
查立：起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)是兵營(yíng)不是孵化器
周六下午一點(diǎn)鐘，上海市莘莊智慧園6樓大廳內(nèi)座無虛席，這是起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)每周定期舉辦的創(chuàng)業(yè)公開課，一百多名來自長(zhǎng)三角的創(chuàng)業(yè)者前來取經(jīng)學(xué)習(xí)。當(dāng)期嘉賓是天使投資人、香港兆迪控股有限公司董事長(zhǎng)凌代鴻，為創(chuàng)業(yè)者講述“如何克服創(chuàng)業(yè)過程中遇到的幾道坎”。
這種人滿為患的場(chǎng)面每周至少上演兩次。身為起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的創(chuàng)始人，查立也經(jīng)常親自授課，毫無保留地傳授多年來的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)，課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者很受用，因此被大家親切地尊稱為“查立老師”。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)屬于孵化器加基金的形式運(yùn)作，盡管剛成立不足半年，已經(jīng)吸引近30家企業(yè)入駐。歡呼吧為入駐孵化器的第一批企業(yè)。創(chuàng)始人旺熱有著10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在跟查立的多次交流當(dāng)中，他意識(shí)到，“創(chuàng)業(yè)者最需要的不是比較粗暴的免費(fèi)房租，而是專業(yè)、到位的整套服務(wù)。”
旺熱非常認(rèn)可起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)新穎的模式，那里每周有創(chuàng)業(yè)公開課，定期有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，聚集很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相互分享和切磋。“起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)、服務(wù)精神濃厚，查立作為公眾人物卻非常平易近人，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)懷和鼓勵(lì)也是無微不至。”
有多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的查立明白，初創(chuàng)型企業(yè)經(jīng)常會(huì)為這樣那樣的難題所困惑，比如缺乏資金、招人難、不懂管理、需要挖人、創(chuàng)業(yè)孤獨(dú)癥等。通過舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，梳理商業(yè)模式、制定戰(zhàn)略、及時(shí)指點(diǎn)迷津和分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這就是查立為起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)塑造的突出優(yōu)勢(shì)。
培養(yǎng)獨(dú)立作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者
查立是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和硅谷的天使投資人，在早期創(chuàng)投領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗(yàn)。1997年，他便開始接觸天使投資。
2000年，查立與跟軟銀成立過中國(guó)早期的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)Idea Factory，孵化過中國(guó)最早的搜索引擎、在線學(xué)習(xí)、在線音樂和手機(jī)游戲等公司。當(dāng)意識(shí)到資金對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性之后，他又成立乾龍創(chuàng)投，這是一只早期的新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)基金。
那時(shí)國(guó)內(nèi)沒有太多孵化器，但I(xiàn)dea Factory最終未能持久。“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，新技術(shù)知識(shí)創(chuàng)業(yè)還沒有興起;人才狀況也不好，很難招聘到合適的人才。”查立說。之后的幾年，查立一直在新浪博客以“喜馬拉雅山熊”為筆名分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，很受創(chuàng)業(yè)者喜歡。后來這些博客內(nèi)容結(jié)成集子，出版成《給你1個(gè)億》一書，反響非常好。
在做孵化器和乾龍創(chuàng)投的過程中，查立發(fā)現(xiàn)孵化空間、設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值很低;創(chuàng)業(yè)者集中在一起交流、資源交換，固然會(huì)增加創(chuàng)業(yè)成功率，加速企業(yè)發(fā)展。但這些都不是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，最為關(guān)鍵的是從思想、策略上幫助創(chuàng)業(yè)者。這正是查立成立的起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)要做的事情。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)衡量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，他們希望引進(jìn)的團(tuán)隊(duì)能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有足夠的思想準(zhǔn)備和資金準(zhǔn)備，真正跨出了創(chuàng)業(yè)第一步。
經(jīng)過審核進(jìn)入創(chuàng)業(yè)營(yíng)之后，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)繼續(xù)給與扶植。孵化器內(nèi)設(shè)有辦公室和創(chuàng)業(yè)教練，定期為創(chuàng)業(yè)者提供各種建議、指導(dǎo)甚至訓(xùn)練。“組織很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，目的是樹立創(chuàng)業(yè)者的思想，我們叫創(chuàng)業(yè)的思想力。”查立認(rèn)為這是減少孵化器風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
事實(shí)證明，這種方式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助很大。盡管歡呼吧尚未獲得查立的投資，但已經(jīng)從起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)和查立身上吸取到足夠多的“營(yíng)養(yǎng)成分”，旺熱視之為“無價(jià)之寶”。查立每周都會(huì)與旺熱見面，每次聊天都有一兩個(gè)小時(shí)，孵化器的投資經(jīng)理也會(huì)跟歡呼吧保持每天溝通。
“查立的社會(huì)圈很廣，看到的項(xiàng)目多，他會(huì)幫我們分析哪些點(diǎn)子不錯(cuò)，哪個(gè)模式比較新，哪個(gè)模式可能三年前有人做過了，又失敗在哪里。這些東西對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。”旺熱說，查立多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的分享對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常具有感召力。
和很多孵化器不同，起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)并不免費(fèi)。
“如果創(chuàng)業(yè)公司的房屋、設(shè)備、人員等都是免費(fèi)的，這種創(chuàng)業(yè)不真實(shí)。團(tuán)隊(duì)能夠在一定成本中迅速做出利潤(rùn)、產(chǎn)生現(xiàn)金流，這才是真正的創(chuàng)業(yè)。”查立說，“拿到再多的補(bǔ)貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)，都不能保證成功。創(chuàng)業(yè)公司遲早要到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該早點(diǎn)兒養(yǎng)成習(xí)慣，越早進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)越好。所以我們不叫孵化器，而叫創(chuàng)業(yè)營(yíng)，是一個(gè)兵營(yíng)，我們這邊培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)獨(dú)立作戰(zhàn)，而不是溫室里的一朵花。盡管起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)也有房租補(bǔ)貼等來自政府的各種優(yōu)惠措施，但我們從不認(rèn)為這是一種競(jìng)爭(zhēng)力。”
慢一點(diǎn)、謹(jǐn)慎一點(diǎn)
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)不僅僅投入駐的項(xiàng)目，通過舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，或者在微博、網(wǎng)站、園區(qū)、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體等共同合作的多種渠道，找到大量項(xiàng)目，再?gòu)娜灏賯€(gè)項(xiàng)目中選出大家公認(rèn)的優(yōu)良企業(yè)。查立的投資風(fēng)格是重質(zhì)量，不求數(shù)量。“我不在乎對(duì)比第一年多投了40家或者50家公司，碰不到好的就不投，而不是投一大堆企業(yè)。慢一點(diǎn)、謹(jǐn)慎一點(diǎn)永遠(yuǎn)是好事情。”
早期投資必須看得比較準(zhǔn)，不能量化，不能規(guī)模化。“我特別不同意說投十個(gè)成一個(gè)的觀點(diǎn)，這不符合概率。砸十家，九家是爛公司，一家是好公司的成功概率高?還是投9家相當(dāng)不錯(cuò)的公司，其中有一家很牛的成功概率高?”查立說，創(chuàng)業(yè)營(yíng)投的每家公司，他們都會(huì)花很多精力保證讓它成為好公司。
“因?yàn)槲覀兏鷦?chuàng)業(yè)者的利益綁在一起，所以我一定要保持中立、講原則，一定要把問題解決掉，不能拖。”查立說，起點(diǎn)創(chuàng)投在解決阻礙公司發(fā)展的問題上花費(fèi)了很大功夫。從找項(xiàng)目、談項(xiàng)目到投資，這部分工作只占整個(gè)投資過程的很小部分，他們80%～90%的精力放到投后管理工作上。“投錢后，我們上了一條船，一定不要讓這條船不翻掉，一定要最后開到勝利的彼岸。”
天使投資人跟創(chuàng)業(yè)者之間迅速建立血肉關(guān)系至關(guān)重要，這是查立和團(tuán)隊(duì)努力去做的。他們更多地考慮幫助創(chuàng)業(yè)者，跟他們變成親密伙伴。“起點(diǎn)創(chuàng)投不搞對(duì)賭，條款也比較友好。”一家企業(yè)說。
“千萬不要想著保護(hù)自己，甚至在侵犯創(chuàng)業(yè)者利益的前提下保護(hù)自己。沒有用的!只有創(chuàng)業(yè)者的利益得到最大化，投資人的權(quán)益才能得到保護(hù)。”查立反對(duì)簽訂對(duì)賭協(xié)議，如果通過對(duì)賭，投資人占去企業(yè)一塊股份，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)被打亂，效果會(huì)適得其反。起點(diǎn)創(chuàng)投一般獲取企業(yè)20%～30%的股份，不會(huì)高于30%。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)入駐企業(yè)的孵化期一般為3～12個(gè)月，滿12個(gè)月必須搬走。每家公司設(shè)有專業(yè)人士定期跟蹤。他們會(huì)為多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司設(shè)定短期目標(biāo)，設(shè)立時(shí)間點(diǎn)來幫助、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者往前走。
“我們希望團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月當(dāng)中能夠做好充分的準(zhǔn)備，走向正道，產(chǎn)品提升一個(gè)臺(tái)階，能夠迅速在6～12個(gè)月融到錢。融到錢說明他的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)得到了除了我們以外第三方的認(rèn)可。”查立說，而且他們歡迎外部機(jī)構(gòu)來起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)投資。
查立曾對(duì)旺熱很坦誠(chéng)地說過：“我們很歡迎你們進(jìn)來，這也不是說只有我們可以投，也歡迎其他人投進(jìn)來，甚至你們可以選擇投資人。”
創(chuàng)業(yè)營(yíng)所在的莘莊智慧園，2樓和12樓在等待裝修，裝修完之后，將會(huì)容納更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，查立說，他的目標(biāo)是挖掘下一個(gè)阿里巴巴(微博)。
“早期創(chuàng)業(yè)投資并不是人人能做的，做得好回報(bào)非常高，做得不好就是吃力不討好。我們有多年的經(jīng)驗(yàn)累積，我們非常堅(jiān)定、堅(jiān)持，而且只做這一件事情。”
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)：
查立：創(chuàng)始人產(chǎn)品經(jīng)理化是大趨勢(shì)
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)在上海，其創(chuàng)始人、天使投資人查立來北京出了參加2015新浪C+峰會(huì)，還打算去和所投項(xiàng)目聊聊近期進(jìn)展。
“不是開會(huì)，也不是管理。好的創(chuàng)業(yè)公司都是由市場(chǎng)需求、用戶需求去驅(qū)動(dòng)的，靠開會(huì)和管理沒用。本質(zhì)上說，現(xiàn)在好的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人都應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理。”在記者用了“管理”這個(gè)詞時(shí)，查立解釋道。
查立還舉例一個(gè)近期的例子：“最近有個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)+殯葬的創(chuàng)業(yè)者，他發(fā)現(xiàn)殯葬行業(yè)其實(shí)利潤(rùn)很高，于是他為了做這個(gè)事情，專門租下一間殯葬鋪?zhàn)?。但也發(fā)現(xiàn)，一般開這種店需要24小時(shí)營(yíng)業(yè)，于是他就試水3個(gè)月，發(fā)現(xiàn)才在夜間成交1單，于是他決定夜間不再營(yíng)業(yè)，放個(gè)二維碼在線下單就行。”查立想以此說明這個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上的產(chǎn)品經(jīng)理特征，“他會(huì)去看需求是什么，并且驗(yàn)證是不是真需求，作為CEO親自去試，我覺得他是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。”
查立是1969年生人，1990年代開始創(chuàng)業(yè)、投資，常自稱“90后”。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)又一個(gè)周期中，他見證了一批又一批創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在，他見到的大趨勢(shì)是：好的創(chuàng)業(yè)者正在往產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。“在中國(guó)剛剛開始，在美國(guó)已經(jīng)有好長(zhǎng)一段時(shí)間了。蘋果的喬布斯，Google的佩林，F(xiàn)acebook的扎克伯格，哪一個(gè)不是好的產(chǎn)品經(jīng)理呢?”查立告訴新浪科技。
值得一提的是，雖然查立說的是創(chuàng)業(yè)者，但從新浪C+峰會(huì)上的發(fā)言來看，投資人也在產(chǎn)品經(jīng)理化。在談到如何看投資趨勢(shì)時(shí)，查立往往以“行業(yè)需求”開頭，以“解決方案”結(jié)尾。查立表示，目前是互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)，向服務(wù)行業(yè)深入的時(shí)機(jī)，他的投資會(huì)更多圍繞這些領(lǐng)域展開。此外，查立還在新浪C+峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打廣告找項(xiàng)目：“我最近在看導(dǎo)游服務(wù)交易相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有想法的創(chuàng)業(yè)者歡迎來找我。”
以下是查立發(fā)言實(shí)錄(新浪科技有整理)：
小B需求是這兩年的熱點(diǎn)
我用兩個(gè)例子來說明B端，傳統(tǒng)的講找輔料，這是行業(yè)的需求，過去一兩年中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們社會(huì)上有很多非常小的B，比如我投的波波網(wǎng)，是最大的美發(fā)師網(wǎng)站。每個(gè)美發(fā)師都提供服務(wù)，他有自己的客戶，他不是一個(gè)大的公司，而是個(gè)人。其實(shí)他也是個(gè)B， 是小B，像中國(guó)有14億人 口，其中一半的女人，這里面一半至少一個(gè)月要花一百多塊錢，怎么把這些小B拉上很重要。
小B大部分不用PC，而是通過手機(jī)。 一方面保持自己跟客戶的聯(lián)系，另外增加新客戶，完全就像一個(gè)企業(yè)一樣的，但是形態(tài)是個(gè)人。
第二個(gè)例子是獵頭。像2000年的時(shí)候出現(xiàn)了51Job，智聯(lián)招聘，十年以后我們供給方、需求方信息是透明的，但還是招不到好的人，優(yōu)秀的人，招不到部分中高管，這些人都是企業(yè)的財(cái)富，他們自己也受到了企業(yè)的重視，所以他們不再到處發(fā)簡(jiǎn)歷了，而通過獵頭挖出來。其實(shí)獵頭也是個(gè)小B，原來一個(gè)獵頭作為小B很難自己找客戶，自己提供客戶服務(wù)，提供售后服務(wù)，很難做全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，所以要依托在獵頭公司上。
另外一個(gè)網(wǎng)站叫獵上，給獵頭提供一些平臺(tái)。獵頭的工作其實(shí)不需要8小時(shí)全部在辦公室，靠個(gè)手機(jī)，靠個(gè)通訊錄找到人就拿錢了。但是他的交易額度很大，平均交易額一單上大概收5萬塊錢，因?yàn)檎械揭粋€(gè)人，這個(gè)人年薪是20萬、30萬， 交易額非常大。他沒有物流，像京東買東西還有物流，還有倉(cāng)儲(chǔ)，服務(wù)性小B特別符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
還有共享經(jīng)濟(jì)也很重要，比如說傳統(tǒng)獵頭，現(xiàn)在要招一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我可能會(huì)有很多技術(shù)人才，下一個(gè)工作可能是建筑行業(yè)了，我完全沒有這個(gè)資源還可以再找，但是現(xiàn)在有了平臺(tái)， 支持小B的平臺(tái)以后，共享經(jīng)濟(jì)出來了。我是專門做IT招聘的，他是專門做建筑行業(yè)招聘的，他是做工業(yè)的，我們之間共享就出來了。
像美發(fā)師也一樣，他有時(shí)間，掐在那里，白天沒人，晚上很擠，現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)，上午沒事我就幫你干。
SaaS改變了軟件公司收費(fèi)模式
我覺得SaaS是軟件公司收費(fèi)的模式，本來是賣軟件，現(xiàn)在變成每個(gè)月付錢。SaaS收費(fèi)很講究，如果這個(gè)公司有非常核心的技術(shù)，比如說他是做安全的，主要客戶是銀行，收費(fèi)模式變成了SaaS。銀行花幾百萬要買的系統(tǒng)，現(xiàn)在每個(gè)月花幾萬塊錢，立刻變輕松了。對(duì)于中國(guó)很多中小型公司，在SaaS軟件上花錢跟美國(guó)不太一樣，不愿意花錢，加上中國(guó)有大量的軟件公司做的軟件，類似的軟件放在網(wǎng)上免費(fèi)用。
另外我也投過兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目叫八步電商，也是做了十年電商，且非常成功的創(chuàng)始人，他說要把十年電商的經(jīng)驗(yàn)分享給其他的電商，你怎么開店，怎么管經(jīng)銷層，八步就可以 了，前面七步免費(fèi)，后面一步收錢。這個(gè)模式開始還不錯(cuò)，后來又投了一家公司，做的還好。他把每一步都作為單獨(dú)的產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí) 候是爆款打造，不是說我?guī)湍阍趺撮_網(wǎng)店，他出來就對(duì)大量的網(wǎng)店很有吸引力。我們?cè)谔詫気斎胍粋€(gè)相機(jī)什么的有一堆公司，只有前面幾個(gè)是有銷售量的，下的都是零銷售量，那這家公司SaaS收費(fèi)能力要比前面八步電商高幾十 倍。所以怎么來定位產(chǎn)品，其實(shí)做SaaS的公司要好好考慮。
共享經(jīng)濟(jì)推動(dòng)思維革新
我覺得共享經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易，而是社會(huì)進(jìn)步。我投了大學(xué)生P2P借款項(xiàng)目速融360，投了以后我開始對(duì)銀行產(chǎn)生了懷疑。我們的銀行是什么時(shí)候產(chǎn)生的?是16世紀(jì)從意大利佛羅倫薩，原來做實(shí)業(yè)的做了很多錢，后來發(fā)現(xiàn)借錢給別人收利息比做實(shí)業(yè)還賺錢，銀行是16世紀(jì)的時(shí)候這么產(chǎn)生的。銀行到今天為止對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于客戶來 說，它是一種敵對(duì)的態(tài)度，很怕你。假設(shè)你們都會(huì)借了錢不還，所以他要你抵押，是硬性的、單一的方式來套所有人。
速融360很有意思，是借方、貸方之間利率是浮動(dòng)，互相商定的。對(duì)人的信用也不是敵對(duì)的方法， 而是社交的方式。比如說大學(xué)校園里，十年前的校友回來了，新學(xué)生要借點(diǎn)錢，很多老校友借給這些同學(xué)，利息很低。
還有別的形式，我知道你要借錢，你還不了錢了，你是學(xué)外語的，你給我翻譯篇文章，借的錢就不用還了。所以跟目前銀行敵對(duì)的這種體系當(dāng)中，不可能實(shí)現(xiàn)的社交的友好的共享經(jīng)濟(jì)當(dāng)中就出現(xiàn)了新的模式，所以我說共享經(jīng)濟(jì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易的形式，而是社會(huì)在進(jìn)步。
我覺得共享經(jīng)濟(jì)可能需要有一些時(shí)間和一些撮合的過程，不是說我需要什么東西下面就提供，這個(gè)比較簡(jiǎn)單。共享經(jīng)濟(jì)更多的是說共享，共同來享受，所以我們有共同的興趣和共同的需求才能產(chǎn)生這個(gè)交易。另外享也是這樣，享是享受和分享，所以這件事情本身不是完全嚴(yán)格的給錢交貨，而是說有一層共同分享，共同享受的東西。
有問題就有創(chuàng)業(yè)需求
對(duì)創(chuàng)業(yè)來說問題都是好事，有問題就有機(jī)會(huì)，我們解決問題，解決痛點(diǎn)就會(huì)成功了。
我這人喜歡軟東西不喜歡硬東西，硬件或者是電商、物流，我一直在看各種服務(wù)，比如說醫(yī)生是一種服務(wù)。未來的醫(yī)生，十年以后的醫(yī)院是怎么樣的?我相信共享經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)醫(yī)生服務(wù)產(chǎn)生巨大的沖擊。各種沒有物質(zhì)交易的服務(wù)交易是我比較關(guān)心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向。
比如說我最近在找導(dǎo)游，中國(guó)拿到導(dǎo)游證的有400多萬，導(dǎo)游就是提供一個(gè)服務(wù)，大部分導(dǎo)游是掛靠在某一個(gè)旅行社，交 易是導(dǎo)游提供給一些游客。這些人重復(fù)量非常大，怎么用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把這個(gè)交易集中起來做成平臺(tái)?哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者有想法可以來找我。
起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)：
創(chuàng)業(yè)浪潮到尾聲也并非壞事
90后創(chuàng)業(yè)總裁余佳文當(dāng)著全國(guó)觀眾的面氣炸了周鴻祎、90后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖孫宇晨被媒體描述成一個(gè)精致的利己主義者、90后哈佛創(chuàng)業(yè)者金證濟(jì)蒼被網(wǎng)友扒出學(xué)歷造假……一時(shí)間，金光閃閃的90后創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)字被蒙上了厚厚的灰塵。90后創(chuàng)業(yè)者還值得信賴嗎?最喜歡稱自己是90后的“投資老兵”——起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的創(chuàng)始合伙人、天使投資人查立認(rèn)為，與其擔(dān)心90后是否可信賴，還不如擔(dān)心眾創(chuàng)空間的生存問題，他了解到不少眾創(chuàng)空間已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)峻的生存和持續(xù)發(fā)展的考驗(yàn)。
90后的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)：不再求生存
上海觀察：最近有一批90后創(chuàng)業(yè)者備受爭(zhēng)議，您怎么看這些90后創(chuàng)業(yè)者?
查立：我還是挺看好90后的，有一些90后創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在問題，但是個(gè)別不能代表整體。我個(gè)人覺得90后已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)的主流，這是一個(gè)趨勢(shì)，而且90后的創(chuàng)業(yè)者相比70后、80后有新的特點(diǎn)，我相信未來一定是90后的。
從我最近在觀察的項(xiàng)目來看，90后的創(chuàng)業(yè)者越來越多，甚至出現(xiàn)了很多95后。我看到好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，剛剛大學(xué)畢業(yè)一年，項(xiàng)目做的挺不錯(cuò)。雖然目前90后創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目占我的投資項(xiàng)目比例還不是太高，但是就我觀察的項(xiàng)目中，這部分項(xiàng)目的增長(zhǎng)比例很快。
上海觀察：您剛才說90后創(chuàng)業(yè)者有新的特點(diǎn)，具體是什么呢?
查立：這些90后創(chuàng)業(yè)者做的東西都有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，因?yàn)檫@些人創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單為了求生存、為了賺錢，更重要是他們發(fā)現(xiàn)了一些興趣，而現(xiàn)在的市場(chǎng)不能滿足他們的需求，所以決定自己來創(chuàng)造。
這種創(chuàng)新體現(xiàn)在商業(yè)模式上，比如我們投了一個(gè)項(xiàng)目做白領(lǐng)的職場(chǎng)社交，和市場(chǎng)上已有的類似項(xiàng)目不同，這個(gè)產(chǎn)品很注重同行中的社交。在上面交流的白領(lǐng)很關(guān)心和他們相關(guān)的企業(yè)，他們不是簡(jiǎn)單找份工作，而是和這些企業(yè)中相關(guān)的人交朋友。投了一段時(shí)間之后，我感覺這個(gè)項(xiàng)目很可能是未來招聘的方式。現(xiàn)在的招聘模式是信息不對(duì)稱，人事要去找人，未來社會(huì)變得很透明，企業(yè)的需求，個(gè)人的關(guān)系、能力都很透明，企業(yè)就變成了一座玻璃房子，如果有人辭職，外面的人就能看到，就能進(jìn)來。如果這個(gè)想法最后被證明可行，將顛覆現(xiàn)有的招聘模式。
我遇到的一些90后創(chuàng)業(yè)者真的很有想法。比如我前不久碰到一個(gè)95年出身的創(chuàng)業(yè)者，他做了一個(gè)動(dòng)漫社區(qū)APP，上面有80萬的用戶，黏性非常高。我覺得他很有特點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诹奶斓臅r(shí)候，他跟我說，他發(fā)現(xiàn)95后和00后之間有非常大的代溝，他不能理解00后的小孩。
他解釋說，在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，他發(fā)現(xiàn)不同的人群使用習(xí)慣很不一樣，在他的動(dòng)漫社區(qū)APP中有一個(gè)聊天室，95后進(jìn)入聊天室后會(huì)跟人打招呼，“大家好”、“同學(xué)們好”。但是00后進(jìn)入聊天室后一般不打招呼，而是假設(shè)所有人都認(rèn)識(shí)他，一上來就說“來來來，大家給我來點(diǎn)贊”。這位95后創(chuàng)業(yè)者分析說，造成這種現(xiàn)象的原因是，00后從小生活在互聯(lián)網(wǎng)上，所以不太在乎隱私，密碼什么都無所謂，他們的心態(tài)很可能是：我來這里聊天是看得起你。
我一聽，覺得很有道理，我父親通過郵件發(fā)個(gè)手機(jī)號(hào)給我，會(huì)將號(hào)碼分成三個(gè)部分發(fā)給我。因?yàn)樗麄兡谴藢?duì)網(wǎng)絡(luò)恐懼，害怕被黑客盜取密碼。但是00后不同，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)很安全，所以在社交中也是一樣，沒有陌生感。
我當(dāng)時(shí)就想，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者很敏感，能發(fā)現(xiàn)95后和00后的差別。我覺得這種人是可以把產(chǎn)品做到極致的。
上海觀察：那么您投這個(gè)項(xiàng)目了嗎?
查立：這個(gè)項(xiàng)目我還在觀察中，目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有人投了，我還在找時(shí)機(jī)，但感覺這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)。
60后比90后更愛吹
上海觀察：聽起來90后確實(shí)很有想法，但是您怎么解釋已經(jīng)發(fā)生的這些90后創(chuàng)業(yè)者身上的問題，他們會(huì)不會(huì)更愛吹?
查立：那倒不一定，我的個(gè)人感受是年紀(jì)越大的人越能吹，年輕人反而更踏實(shí)。這可能跟教育有關(guān)，現(xiàn)在的教育更真實(shí)、更自我。
我碰到一些60后創(chuàng)業(yè)者，他們往往是為了崇高的事業(yè)、偉大的目標(biāo)而創(chuàng)業(yè)。我常常出席一些活動(dòng)，90后會(huì)在臺(tái)下和我即時(shí)互動(dòng)、交換名片、加微信，而有的60后創(chuàng)業(yè)者則等在會(huì)場(chǎng)外，我一進(jìn)電梯，他們就閃進(jìn)來，拉著我談項(xiàng)目，有點(diǎn)像劫持，這個(gè)是他們這代人的行為特點(diǎn)。我前兩天碰到一個(gè)年紀(jì)比較大的創(chuàng)業(yè)者，他就是這樣，進(jìn)電梯后跟我說，他的這個(gè)項(xiàng)目很偉大，可以解決全球的恐怖主義，一旦遇上壞人，一按鍵就有一群人來幫你。我對(duì)這個(gè)發(fā)明的真實(shí)性表示懷疑。
馬佳佳前一次創(chuàng)業(yè)失敗了，現(xiàn)在在二次創(chuàng)業(yè)，你不能說她在騙人嘛。我認(rèn)為馬佳佳是個(gè)非常有特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，有個(gè)性、有觀點(diǎn)。有這樣特質(zhì)的人，創(chuàng)業(yè)一次不成功，再創(chuàng)第二次、第三次業(yè)，總有一天會(huì)成功。
上海觀察：90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功率和70后、80后比怎么樣呢?
查立：這個(gè)沒法說，因?yàn)槲覀兺顿Y的周期很長(zhǎng)，有的5、6年，有的7、8年，現(xiàn)在90后的項(xiàng)目還沒有進(jìn)入退出期，但是從表現(xiàn)來看相當(dāng)不錯(cuò)，絕對(duì)不會(huì)比70后、80后差。
很多眾創(chuàng)空間出現(xiàn)嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)
上海觀察：.有人說，這些90后創(chuàng)業(yè)者被扒皮，預(yù)示著這波創(chuàng)業(yè)浪潮到了尾聲，您同意嗎?
查立：我的感覺是，這波創(chuàng)業(yè)的媒體宣傳應(yīng)該是到尾聲了。如果這波創(chuàng)業(yè)浪潮到了尾聲，那也不是一個(gè)壞消息。創(chuàng)業(yè)不是運(yùn)動(dòng)式的，不是領(lǐng)導(dǎo)一號(hào)召就能起來的，而是應(yīng)該像煲湯一樣，慢慢燉。
現(xiàn)在很多眾創(chuàng)空間、孵化器正在面臨嚴(yán)峻的生存和發(fā)展考驗(yàn)，說明之前這些眾創(chuàng)空間都是領(lǐng)導(dǎo)一號(hào)召起來的，到底有沒有生存空間沒考慮清楚。
上海觀察：哪些眾創(chuàng)空間面臨生存考驗(yàn)?
查立：這個(gè)話有點(diǎn)不好說。我只能說，我所知道的不少眾創(chuàng)空間已經(jīng)被地產(chǎn)商接手，表面上眾創(chuàng)空間似乎還存在，但內(nèi)部已經(jīng)換人了，原來的空間創(chuàng)始人已經(jīng)做不下去了。這些眾創(chuàng)空間最后連運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用都沒有了，而對(duì)地產(chǎn)商來說，也挺好的，售樓處多難看，現(xiàn)在有個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡店還挺炫的。其實(shí)，現(xiàn)存的一些眾創(chuàng)空間都不會(huì)說在賺大錢，大部分都在艱難求生存。
上海觀察：其實(shí)有關(guān)于眾創(chuàng)空間的政策也出臺(tái)了不少。這些創(chuàng)客空間的夾縫中求生存是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了嗎?
查立：你去看這些政策里有多少含金量?跟我們?nèi)ツ?、前年的政策比較一下，到底增加了還是減少了?我保留我的意見。
而且我一直認(rèn)為，政府上不用參與創(chuàng)業(yè)，也不用花錢補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的事情讓市場(chǎng)來自我調(diào)節(jié)就行了，眾創(chuàng)空間多還是少，讓市場(chǎng)來決定。如果政府出手，一些不了解情況的人會(huì)盲目進(jìn)入，反而會(huì)造成虛無縹緲的繁榮。
上海觀察：最近股市的波動(dòng)是否已經(jīng)影響了風(fēng)投業(yè)?拿風(fēng)投的難度增加了嗎?
查立：我還沒有看出來。最近遇到一個(gè)電商的項(xiàng)目，第一次去的時(shí)候喊價(jià)一個(gè)億，一周之后我再去看，喊價(jià)兩個(gè)億，不知道有沒有人投?反正我沒投。創(chuàng)業(yè)者總是想價(jià)格叫的高一點(diǎn)。但是，機(jī)構(gòu)投資沒有一個(gè)傻瓜。
上海觀察：我們一開始說的那些90后創(chuàng)業(yè)者也有投資人啊。
查立：是專業(yè)的投資人和機(jī)構(gòu)嗎?交點(diǎn)學(xué)費(fèi)吧。