90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好
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90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好:90后小伙的致富經(jīng)
“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么,所以沒事我就到處閑逛。”汪虎覺得,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!自己學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè),出來后肯定做這行,所以提前做了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。汪虎是個(gè)“90后”,四川廣安人,今年3月12日才滿20歲。90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!做衣服賣衣服月入10萬。他很潮,有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運(yùn)動鞋、黑挎包……
八公里的一個(gè)半山坡,汪虎領(lǐng)著我們穿過一片民居,走進(jìn)一條支路,在一幢三層小樓前停下,這里就是他的永發(fā)制衣廠。他說,他是大一快結(jié)束時(shí)騎著自行車閑逛找到這里來的,發(fā)現(xiàn)租金每平米才5元,面積有972平米,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!很合適,就租了3年。
昨天上午,制衣車間內(nèi)只有30多個(gè)員工在上班,他們當(dāng)中,年紀(jì)最小的也比汪虎大??吹轿覀?,一個(gè)婦女抬起頭,撅著嘴說:“這個(gè)娃娃不錯(cuò)!”
“做設(shè)計(jì)是我的強(qiáng)項(xiàng),參加的比賽只有一次沒拿過獎,這給我很多信心。90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!”他說,有了努力方向,在學(xué)校就覺得時(shí)間不夠用了。
創(chuàng)業(yè)前,他的專業(yè)課上得特別認(rèn)真。當(dāng)同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時(shí)候,他幾乎每天晚上都會去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說,每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。
他還組織和參加學(xué)校活動,提高人際交往能力,“兩個(gè)月,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”
有專業(yè)知識,又找到了廠房,剩下的就是籌資了。很快,父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。
“我們家庭條件也不算好,那是他們準(zhǔn)備拿去做生意的錢。”他說,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!說服他們費(fèi)了不少勁。但他軟磨硬泡,讓父母都覺得煩了后,交出了20萬元。
按照計(jì)劃,他用10萬元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買來了幾十臺縫紉機(jī),又從朝天門添置了必要設(shè)備,請來了工人。
去年9月,也就是他剛剛開始讀大二的時(shí)候,一家名為“永發(fā)”的制衣廠開工了。
“外套、內(nèi)衣……服裝共有11大類,我只做T恤、棉衣、外套這三類,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!業(yè)專于精嘛!”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。
原來,創(chuàng)業(yè)之前,他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場“掃蕩”過無數(shù)次,哪些衣服好賣,哪些款式走的量大,哪些是主要消費(fèi)群體,都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服,而且只做上裝,并精確到只做女裝。”汪虎說,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!他的廠現(xiàn)在是個(gè)無名小廠,沒有自己的品牌,只能做中低檔服裝走量,所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內(nèi),他指著門邊兩堆包裝好的衣服說,“這些每件只有10元利潤,這邊的每件有25元左右。
辦起了廠子,頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn),朝天門那里全是各地來做批發(fā)的,90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!能把產(chǎn)品推給他們,銷路就不用愁了。很快,他就在朝天門租下一個(gè)門面,每天由女友當(dāng)班。
90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好:90后小伙白手起家賺千萬
18元創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)
90后怎么創(chuàng)業(yè)?他只用了18元創(chuàng)業(yè),5年就賺了2000多萬。他只是一個(gè)普通人,一個(gè)平凡的人。
朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家,到登上汽車銷售大王的定座,他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡,對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。90后怎么創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對了,個(gè)人優(yōu)勢也就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個(gè)人優(yōu)勢,仍能挖出一桶桶金。
1985年,20歲的朱孝明背著一臺縫紉機(jī)來到上海不久,認(rèn)識了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時(shí)梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。90后怎么創(chuàng)業(yè)?一天晚飯后,梁斌和朱孝明聊天,染斌對朱孝明說:上海是服裝大市場,這里裁縫高手如林,像你這樣的手藝,在大上海算不上什么,但到東北長春卻是高手,你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和縫紉機(jī),兜里只有36元錢,觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機(jī)超重,又補(bǔ)了18元的票,他只剩18元。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱有在長春市口腔醫(yī)院附近的一條小胡同,找一間小房子就算自己的棲身之外,也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到,裁縫店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步,突然,一個(gè)想法在腦中冒出來。他裁縫店附近的鄰居,都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明手藝精湛,擅長做西服和旗袍,做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走來走去,他就不會沒有顧客。
想到這些后,朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝,如果鄰居們主動給錢,他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見效了,沒多久,口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請他做服裝了。90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明的活漸漸多了起多,一段時(shí)間后,許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì),但不管要做的服裝堆到多厚一摞,他都絲毫不馬虎。因此,他的口牌越來越好,名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著,到1989年,他掙了近兩萬元錢。
回顧這段經(jīng)歷,朱孝明深有體會地說:90后怎么創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境,環(huán)境對了,個(gè)人優(yōu)勢就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個(gè)人優(yōu)勢,仍能挖出一桶桶金。創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目,有時(shí)碰上好機(jī)遇,應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn),但對新行業(yè)或項(xiàng)目,最好從熟的地方做起,等條件成熟了,可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功,讓朱孝明體會到,創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目,碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。90后怎么創(chuàng)業(yè)?1989年秋季的一天,一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明,請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟,就把那些飾件推銷給了那家商店。
這樣一轉(zhuǎn)手,朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢,朱孝明的心再也沉不住了,這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后,決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫,開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店,取名大眾汽車裝飾發(fā)展中心。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?裝飾店?duì)I業(yè)之初,朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握,因此,他決定先做汽車座墊套生意,然后再去做其他汽車配件生意,等條件成熟了,做汽車整體生意,一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢,轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。
在車庫里干了7個(gè)多月后,朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,鋪面大了,客戶也多了,朱孝明趁勢而上,又找朋友借了8萬元,加上自己現(xiàn)有的錢,去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等,這批貨很快就銷售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15萬元流動資金了,開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅,這時(shí),朱孝明的店已有7個(gè)員工了。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響。那時(shí),進(jìn)一套音響2000 至3000元,利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大,信譽(yù)好,幾次之后,他就可發(fā)先拿貨,后付錢了。后來,他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系,很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接,他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽(yù)好,1996年--1998年連續(xù)三年,他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明名聲大振,他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。企業(yè),特別是貿(mào)易企業(yè),當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,好的信譽(yù),好的人際關(guān)系時(shí),應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī),有優(yōu)質(zhì),高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場,向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。
1996年,朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他決定做汽車大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí),應(yīng)該抓住天時(shí)、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久,他以年租金16萬元的價(jià)格,租了80平方米的店面,來擴(kuò)大自己經(jīng)營場所。與此同時(shí),他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司,他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識一些客戶,也了解汽車貿(mào)易的一些行道,但搞汽車交易畢竟是新手,而且面臨的對手,大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場經(jīng)驗(yàn)豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手,贏得市場,必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后,決定從代理低價(jià)格的一汽解放牌系列卡車起步,在服務(wù)上用優(yōu)質(zhì)、高效、周到贏得市場。90后怎么創(chuàng)業(yè)?他要求員工一切為客戶著想,客戶說是上帝。
90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好: 成功從來都不是一蹴而就
◎創(chuàng)業(yè)歷程:為學(xué)技術(shù)而不上大學(xué)
或許是因?yàn)樵缭缇筒饺肷鐣_始打工、創(chuàng)業(yè),1991年出生的董理,看上去比同齡人要成熟許多。“喜歡自由,不愿被束縛,我從來就沒想過找一份朝九晚五的穩(wěn)定工作,過著一成不變的日子。”他說,因?yàn)橐恍南雱?chuàng)業(yè),他高中畢業(yè)后并沒有選擇讀大學(xué),而是進(jìn)入社會這個(gè)大課堂繼續(xù)“深造”。
“現(xiàn)在這個(gè)社會,一個(gè)人想要做出點(diǎn)名堂來,必須要有一技之長。當(dāng)時(shí)我覺得,讀四年大學(xué)還不如認(rèn)真學(xué)一門技術(shù)。反過來說,如果我當(dāng)初上了大學(xué),那么,四年過去后,我畢業(yè)時(shí)還是一個(gè)毛頭小子,什么都不懂,這樣的話,還不如早點(diǎn)自己創(chuàng)業(yè)。”董理覺得,書本上的知識終究只是理論,人生中還更重要的東西要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)動力有了,可是做點(diǎn)啥呢?“高中剛畢業(yè)那會兒,一個(gè)19歲的毛頭小伙子,剛步入社會,也沒想好要做什么,許多行業(yè)都想嘗試,反正年輕嘛,以后選擇的機(jī)會還有很多。”董理說,有時(shí)候,人只有在實(shí)踐中才能真正發(fā)現(xiàn)自我,最終找準(zhǔn)自己的定位。
“2011年,我在揚(yáng)州一家汽配城做學(xué)徒,邊工作邊學(xué)過了一年。而后又到了南京,在親戚家開的汽車美容店里學(xué)了一年……”在當(dāng)了多年學(xué)徒后,董理決心自己創(chuàng)業(yè)。“不想太多,先試一把,干起來再說。”而創(chuàng)業(yè)的第一步,就從最基礎(chǔ)的洗車做起。“洗車業(yè)門檻低,技術(shù)要求也不高,對我們初期創(chuàng)業(yè)來說,很容易介入。”他說。
不念大學(xué)做洗車工,對于兒子這一“驚世駭俗”的決定,董理的父母顯得很開明,不僅不反對,還愿意提供幫助。
一次偶然的機(jī)會,董理上網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),前進(jìn)東路上一家洗車店正在轉(zhuǎn)讓,就把店盤了下來。2014年7月,改頭換面的新店正式開張了。
◎創(chuàng)業(yè)心得:用真心換取顧客的信任
出了董理的洗車店向西,便是有“汽車美容一條街”之稱的前進(jìn)東路。激烈的競爭中,他的小店如何脫穎而出,這是他時(shí)常思考的問題。
“大家價(jià)格相當(dāng),洗車流程也差不多,我想,洗車只有從干凈細(xì)致這方面著手,比服務(wù),比責(zé)任心。”董理覺得,盡管目前淮安汽車美容企業(yè)眾多,但排隊(duì)洗車的現(xiàn)象仍大量存在,而隨著私家車保有量不斷增長,汽車服務(wù)市場大有可為,關(guān)鍵就看誰的服務(wù)做得更好,誰的工作做得更細(xì)。
為了讓自己的洗車店成為顧客心中最具性價(jià)比的選擇,董理沒少在服務(wù)方面下功夫。“每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡心盡力,把顧客的車當(dāng)成自己的車一樣。雖然耗時(shí)長一些,但是洗得也更干凈些。如果一味圖快,量上去了,可質(zhì)沒上來,洗車店這么多,一來二去,顧客就不愿意到你家洗車了。”面對一些挑剔的顧客,董理總是耐心地與之溝通,盡量滿足他們的要求。
作為“90后”,年輕的董理還運(yùn)用起互聯(lián)網(wǎng)思維,重視顧客體驗(yàn)。只要顧客有需要,一個(gè)電話打來,他帶上工具就上門服務(wù)。在他的店里,一些與汽車相關(guān)的產(chǎn)品,既好用又便宜,“別看我這里的商品還不多,但都是挺實(shí)用的東西,都是客戶所需要的。”
就這樣,董理的小店一點(diǎn)點(diǎn)地積攢著口碑與人氣。盡管店面不大、人手不多,但憑借低廉的價(jià)格、周到的服務(wù),他的洗車店還是吸引了不少回頭客,他時(shí)常忙得顧不上吃飯,一直工作到天黑。
“都說洗車行業(yè)辛苦,可是干哪一行不是如此呢?”創(chuàng)業(yè)以來,董理吃了不少苦,可他從沒后悔過當(dāng)初的選擇。
◎創(chuàng)業(yè)感言:成功從來都不是一蹴而就
“一個(gè)人得先會爬,才能走,能跑,眼光可以放得遠(yuǎn)一些,但做事必須腳踏實(shí)地。創(chuàng)業(yè)的事,得一步一步慢慢來。”董理認(rèn)為,年輕人創(chuàng)業(yè),心態(tài)很重要,如果沉不下心來,將很難堅(jiān)持下來。
“洗車店只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和開始,也只是萬里長征的第一步,路還很長,不能著急。”回顧這段創(chuàng)業(yè)路,董理說,他的創(chuàng)業(yè)之路只是剛剛邁出了一小步而已,他并不滿意自己現(xiàn)在的狀態(tài)。“做汽車美容行業(yè)的,懂的要多,見識要廣,各種車型都能上手。在這方面,他覺得自己還有欠缺。另外,干這一行,需要用到許多專業(yè)知識,通過繼續(xù)學(xué)習(xí),未來在技術(shù)上還要更上一層樓。”
接下來,董理考慮換個(gè)店址。“這條街類似的店太多,換個(gè)地方,競爭壓力會小一些。”此外,貼膜、輪胎、保養(yǎng)、美容,這些與汽車相關(guān)的全套服務(wù)也都要陸續(xù)做起來,朝著一站式服務(wù)的方向發(fā)展。
“但不管怎么說,都得先把眼前事情做好。未來有再多的想法,也要建立在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上。”對于創(chuàng)業(yè)這件事,年輕的董理看得很明白,自己一無資金,二無人脈,唯有踏踏實(shí)實(shí)地從基礎(chǔ)做起,一步一個(gè)腳印。