90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事

　　或許你不相信，一群稚嫩的高中生也能開始自己的創(chuàng)業(yè)？但確實，有些高中生突破了限制，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是學習啦小編為大家整理的90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：一群高中生創(chuàng)業(yè)團隊 研發(fā)午睡枕月銷量破千

　　團隊成員：王子雄、王一璇、王霽怡、熊峰、胡楊趙森、王嗣丞、王植、蔣克楠、項蓉蓉、馮薇昕、裴文碩、孟子琦(12位成員)

　　在讀學校：西安鐵一中國際部推薦單位：西安市鐵一中學

　　推薦理由：一群未涉世的高中生，他們以學校“junior achieve-ment”(青年成就)簡稱“JA課程”為平臺，組建自己的公司，學習商業(yè)規(guī)則，建立商業(yè)意識，實踐商業(yè)運營。12位學生自主創(chuàng)業(yè)并設(shè)計的產(chǎn)品“斐亞諾”多功能午睡枕，月銷量破千，短短兩個月在學生群體中銷售近兩千件。春節(jié)前，學生們把收入的近1萬元錢拿出來采購食物和蔬菜，捐贈給殘障學校。

　　公司成員個個身懷絕技

　　但都懷有共同的商學夢想

　　據(jù)西安鐵一中國際部JA課程代課老師陳登科介紹，為了調(diào)動學生的自主創(chuàng)新意識、提高實踐能力，為留學申請商科專業(yè)的學生創(chuàng)造更多實踐平臺，學校與“青年成就”公益組織共同開設(shè)junior achieve-ment”(青年成就)簡稱“JA課程”。學生們利用課余時間思考并且組建團隊，在課堂上，老師會針對如何申請營業(yè)執(zhí)照、辦理稅務登記證、如何制作財務報表、銷售過程中如何簡單記賬和結(jié)算等內(nèi)容進行指導，課程主要以鍛煉能力為主。

　　西安鐵一中國際部高二的王子雄同學，他所帶領(lǐng)的團隊成立的公司叫“西安童話鎮(zhèn)文化用品有限責任公司”。作為公司CEO的他介紹：“國際班很多同學都計劃到國外讀商科專業(yè)，大家心里或多或少都有一些未來的愿景。比如‘未來要創(chuàng)立自己的企業(yè)品牌，或者成為商業(yè)佼佼者’。幾節(jié)活動課后，陳老師就讓大家開始組建公司，并選出董事長，我就毛遂自薦了。很快我的團隊招募到7個小伙伴，并不斷壯大，開始了最初的JA之路。”

　　“我們公司內(nèi)的成員個個都身懷絕技!”王子雄驕傲地為記者介紹自己的公司成員：“像王一璇、王植、王嗣丞和我自己都在加拿大數(shù)學競賽中取得過世界前25%的名次，我還參加過滑鐵盧計算機競賽并獲得世界前25%的名次，王植不僅是學校的金融社副社長，還多次在渣打銀行實習。團隊的小伙伴們一起在香港METLIFE公司實習過，我和王植、王嗣丞都獲得過該公司的名校推薦信。人力資源部負責人項蓉蓉擅長美術(shù)，是鐵一中校園十星之一，還多次獲得三好學生;產(chǎn)品部負責人馮薇昕，是學校的機器人社團成員，多次參加國家級省內(nèi)機器人比賽。”

　　短短兩個月在學生群體中

　　銷售了近2000件午睡枕

　　“成立公司之后首先考慮的是針對什么樣的人群從事什么樣的業(yè)務，對市場做初步調(diào)查。”王子雄說：“剛開始我覺得學生組建的公司畢竟都還是學生，好說話關(guān)系也不會很復雜，但是慢慢地問題就出來了，給公司取名字、定產(chǎn)品、拍宣傳片、定銷售計劃、籌集資金，都需要商量并且統(tǒng)一意見，每個人都有自己的想法，大家常常爭執(zhí)不休。剛開始想名字和定產(chǎn)品、磨合團隊就花了整整一個月時間。”經(jīng)過前期的磨合，他很快了解了每個同學的擅長，并且大家也都找到了各自的真正崗位。團隊穩(wěn)定后，面臨的第一個也是最重要的問題就是“選擇產(chǎn)品”，“我們主要針對校內(nèi)和身邊朋友圈的學生，需要先讓大家了解我們在做什么，更重要的是我們開發(fā)的產(chǎn)品是大家需要的?，F(xiàn)在學生的學習壓力很大，晚上睡得比較晚，大多數(shù)同學都會利用課間休息，但趴在硬硬的桌子上睡覺，實在不舒服，于是我們就想設(shè)計符合大家需要的午睡枕。”

　　西安鐵一中國際部崔老師介紹，對于一個成熟的商業(yè)團隊而言，只去創(chuàng)造商品是不夠的，更重要的是創(chuàng)造有可實施性的商業(yè)模式。這群十六七歲的孩子，靠著課堂上學來的知識，靠著團隊的緊密配合，居然創(chuàng)造出了屬于自己的商業(yè)之路。他們自己去做市場分析：從需求側(cè)入手，調(diào)研目標市場的切實需求，確定產(chǎn)品方向;又從供給側(cè)著力，設(shè)計圖紙、建立品牌，創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品。各個部門既有明確分工，又能緊密配合，經(jīng)過一個月的奮戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品——一種符合人體工程學的午睡枕就出爐了。為了取得更好的市場效益，營銷部、美術(shù)組動用各種力量拍攝廣告。營銷文案、廣告視頻數(shù)易其稿，投放市場后迅速在同學中造成影響，建立了自己的品牌形象。起初定位的參加學校午管、需在教室午休的目標消費人群，更是產(chǎn)生了極大轟動，第一批產(chǎn)品很快銷售一空。

　　從產(chǎn)品的設(shè)計、批量生產(chǎn)到制作宣傳片、銷售……每個環(huán)節(jié)都有大家意想不到的難題，但結(jié)果也是出人意料的。“短短一周我們就銷售了三百多件，月銷量則破千。我們的目標消費人群都是學生，所以利潤非常低只有幾塊錢。除了本校，我們還通過人脈關(guān)系把客戶發(fā)展到了機場小學、建大附中、鐵路局中學、西安建筑科技大學等學校，兩個月就銷量了近2000件。春節(jié)前，我們用賺來的錢采購了大量的糧食和蔬菜，送去給殘疾人學校的孩子們。”

　　具備“社會責任意識和創(chuàng)新意識”將為申請國外名校錦上添花

　　金吉列留學西安分公司英國部經(jīng)理宋丹丹老師表示，鐵一中的這個學生團隊能將收益所得捐贈給殘疾人學校是非常值得稱贊和學習的。這些學生的實踐經(jīng)驗不僅體現(xiàn)了創(chuàng)新意識，更重要的是體現(xiàn)了主動承擔社會責任的意識，這也是國外大學非?？粗氐囊稽c。

　　西安新航道培訓學校王珊老師介紹，雖然學生的社會實踐和實習經(jīng)歷不會對錄取有決定性的作用，但肯定在申請中會有加分。不少重點中學的學生申請國外名校，單純成績很好，GPA3.5分以上很多，但社會實踐活動很少。實際上國外大學的錄取并不完全看分數(shù)，而是基于對學生綜合素質(zhì)的考量和判斷。能否積極參與社會實踐活動，能否在實踐中有解決實際問題的能力，有服務社會的責任感，不僅能夠體現(xiàn)學生的綜合素質(zhì)，也可從中判斷學生今后是否具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。宋丹丹老師認為，在成績優(yōu)異的基礎(chǔ)上，學生如果具備主動承擔社會責任意識和創(chuàng)新，也會有助于申請外國名校。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：高中生創(chuàng)業(yè)：左手學業(yè) 右手事業(yè)

　　鄒家慧，17歲，是惠州市一所民辦中學高二學生。除了高中生身份外，她還是一個面膜代理微商，利用課余時間進行面膜銷售。她告訴記者，2014年12月的銷售額達8萬多元。在她眼中，目前的微商是屬于自己的一份事業(yè)。同時，因為兼顧微商花費了不少時間和心思，原本打算考重點大學的她成績有所下滑。

　　在目前電商已成一種潮流時，加入電商、微商創(chuàng)業(yè)的學生不在少數(shù)，以大學生居多，而高中生相對少見。一邊是微商經(jīng)營得風生水起，一邊是重要的學業(yè)，鄒家慧會怎么選擇發(fā)展呢?

　　理想

　　出生在商人家庭，從小就有做生意的沖動

　　一般高中都是寄宿為主，而鄒家慧選擇了走讀。她在學校旁邊租了一套公寓，下課了就回公寓。她身邊的同學，多數(shù)是住在學校里，每天圍著上課、晚自修轉(zhuǎn)，而鄒家慧除了學業(yè)之外，最上心的是她的微商事業(yè)。在同學眼里，她是一個不“安分守己”的學生。

　　鄒家慧的微商事業(yè)始于微博。“去年暑假，在微博上看到一些女孩子做品牌面膜代理微商做得很好，就開始留意這個行業(yè)。”她說，自己在網(wǎng)上搜了大量的資料，了解微商如何開展和操作;另外還了解面膜的具體情況，包括是否有正規(guī)廠家、原料來源、使用效果等方面，對面膜進行一個考量和調(diào)查。

　　這時，鄒家慧覺得自己終于有事情可做了。她告訴記者，爸爸媽媽都是做生意的，從小就在從商的環(huán)境中長大。“從初二開始，我就很想自己賺錢，但是一直找不到機會，實際上是不知道自己可以做什么，什么東西有市場。”

　　去年9月新學期開始，鄒家慧就開始嘗試做微商，效果并不如人意。剛開始她自己試用面膜，在自己身上看到效果后，就陸續(xù)在學校里對同學進行面對面推銷，“走了幾個年級，才賣了幾片。”

　　在學校里推銷，不但效果不好，而且還遭到同學們的冷嘲熱諷。很多同學覺得很詫異，不明白她為什么要做這個，“為什么不好好學習，安分上學”，“做這個家里人知道嗎，沒有反對嗎”……同學們的各種問題拋向鄒家慧。同時，同學們也因為不理解而慢慢疏遠她。

　　針對同學們的疑惑，鄒家慧并沒有解釋太多。她認為，自己所在的是一所民辦學校，學費不便宜，多數(shù)同學的家庭經(jīng)濟條件都不差，很多同學的人生是被規(guī)劃的，雖然還沒有畢業(yè)，但是有些家長已經(jīng)為孩子安排好以后的路。“我的人生不想被規(guī)劃，父母厲害，但是我自己可以更強。”

　　行動

　　商場扮演卡通公仔加“粉”增客源

　　為了給做微商籌集資金，她想了不少辦法。“首次要囤貨25盒，需要3250元。”對于一個高二學生，平時的伙食費和零用錢都是父母給的。3250元，對于鄒家慧來說是一筆大費用。

　　害怕父母反對，一開始鄒家慧就沒打算問家人拿錢。為了籌集資金，她嘗試向身邊的朋友和同學借錢，還把自己的鞋、包放到網(wǎng)上賣給二手買家，最終籌得首期資金。

　　問題接踵而來。

　　如何可以讓別人了解產(chǎn)品，如何吸引客源，如何增加關(guān)注度，產(chǎn)品銷售的途徑可以有哪些?鄒家慧告訴記者，在決定做微商之后的幾天里，她都睡不著覺，腦海里充斥著各種疑問，既好奇又緊張，“覺得很興奮，不斷設(shè)想著可能會遇到的每一個問題，并思考應該怎么做。”

　　針對問題，鄒家慧嘗試用自己的行動去解決。為了吸引客源，增加關(guān)注度，她把眼光放在學校之外。

　　剛開始，鄒家慧選擇在人流密集的大商場進行推廣。她選擇了華貿(mào)中心，周末放假，自己穿上卡通公仔服裝，吸引逛街購物的市民注意，并向他們介紹自己的產(chǎn)品，“最重要的是讓他們加了我的微信號。”

　　在如何拓寬銷售渠道方面，她想到了美容院的市場需求。“面膜就是和美容行業(yè)有關(guān)的，消費群體和美容院的消費群體相吻合，美容院的市場是否可以去挖掘?”鄒家慧把她的面膜消費市場定位在美容院。

　　假日里，她走遍了學校附近的每一間美容院，結(jié)果都被拒絕了。后來她發(fā)現(xiàn)，雖然美容院的消費群體和面膜消費群體相同，但是每一間美容院都有自己使用的固定品牌的產(chǎn)品，不會輕易相信和接受其他產(chǎn)品。

　　“雖然被拒絕了，但是自己嘗試了就沒有遺憾。”鄒家慧認為，無論是扮演卡通公仔加“粉”還是跑美容院，都是自己對于問題解決的想法，有了想法就會去行動。

　　問題在鄒家慧參加了廠家的微營銷培訓后有了好轉(zhuǎn)。廠家定期組織的培訓讓鄒家慧找到了之前問題的答案。剛開始她的微信只有幾十個人，現(xiàn)在有1500人左右，客源也從本地拓展到全國各地了。

　　矛盾

　　做微商和學業(yè)之間的選擇

　　隨著逐漸掌握微營銷的方法，銷售量逐月上漲。鄒家慧告訴記者，2014年10月，銷售額只有2000元;而在11月，隨著微博和微信好友越來越多，銷售額也快速增長，達到3萬多元;上個月則達到8萬多元銷售額。

　　微營銷做得風生水起，但鄒家慧還是一個高二的學生，微商和學業(yè)之間的矛盾越來越凸顯。

　　“其他同學都是6時多才起床，我是早上5時就起來了。”鄒家慧說，早上5時起來，刷微博、看微信，寫營銷心得，“通過自己總結(jié)和閱讀別人的心得經(jīng)驗可以學習到很多東西。”

　　到了早上7時，她就要回學校早讀，接著上課，晚上還要晚修。學校學習的事一件也不能落下。

　　做微商需要花費很多的時間和精力。中午放學吃完飯，鄒家慧就回到公寓，回復客戶的問題和處理統(tǒng)計下單量，下午放學之后，又忙著回公寓打包發(fā)貨，隨便吃個晚飯就要去晚修了;晚修后回到公寓里，還要繼續(xù)回復客戶的信息，“剛開始兩個月，經(jīng)常熬夜，每天只有三四個小時睡覺。”

　　不少客戶現(xiàn)在也成了她的下級代理。除了回復信息、打包發(fā)貨等外，隔三差五她還要給20多個下級代理培訓。

　　“累，同時也很來勁。”鄒家慧說，自己那段時間很辛苦，感覺時間不夠用，但是很有動力和目標。

　　做微商后和學業(yè)最直觀的一個矛盾就是，學習成績下滑了。“原來的成績估計可以上個重點大學，現(xiàn)在估計只能上個普通大學。”

　　媽媽眼中的女兒

　　鄒家慧是河源人，父母常年在東莞做生意，她從小在河源上學，為了得到更好的教育，后來到了惠州上高中。

　　她在家人眼中是一個獨立有主見的人。鄒家慧的媽媽付女士告訴記者，因為經(jīng)常在外面忙，自小父母陪在家慧身邊的時間就比同齡人少很多，一想到這，作為家長就覺得很痛心。但是，鄒家慧的談吐比同齡人更顯得成熟。

　　“從小就很有自己的想法和主見。”付女士說，鄒家慧兩歲的時候已經(jīng)表現(xiàn)出一股倔強勁。“爸媽給她買好的衣服，她自己要先看看，不喜歡的用什么方法也無法哄她穿上。”

　　付女士認為，從小到大，女兒都是很獨立，學習成績不錯，生活習慣很好，非常講衛(wèi)生，對自己的目標要求也高，“估計是受爸爸的影響”。

　　對于女兒做微商，付女士剛開始以為是女兒鬧著玩，后來也慢慢認可了她。“現(xiàn)在信息這么發(fā)達，對于一些事情，孩子有想法是好事，證明她動腦子思考過，剛開始以為是鬧著玩，后來談過幾次話就覺得只要不做壞事，女兒有想法就讓她去嘗試，這種鍛煉也是一種成長。”

　　目前，對于女兒的發(fā)展，付女士的要求不多，不要熬夜，合理安排時間，“身體好，學習盡力”。

　　對話

　　做微商是從商之路的開始

　　南方日報：你做微商之后，成績下滑了，怎么處理兩者之間的矛盾?

　　鄒家慧：對于上大學，我的想法也因為做了微商有所改變。大學還是要上的。以前，我的目標就是重點大學，現(xiàn)在覺得只要上個大學就好。自己將來的發(fā)展方向就是從商，而上大學對于我來說，更多的是鍛煉、拓展人脈和交際。

　　現(xiàn)在微商的事情逐漸上了軌道，下級代理也更多了，要改善一下熬夜的習慣，也要打算上大學的事。

　　南方日報：很多學生的零用錢都是父母給的，而你現(xiàn)在已經(jīng)不用父母給了，自己賺自己花。你賺到第一筆錢是怎么花的，你對金錢是怎么看待的?

　　鄒家慧：以前，父母一個星期會給我500元左右的零用錢和伙食費，自從做微商開始賺錢了就不再向父母要錢。

　　記得在去年11月，第一次賺得比較多，自己立馬去做了個頭發(fā)。接下來，自己也要有一個理財計劃，不能再這樣“大手大腳”了。錢要怎么花，花在哪些地方，都要有一個計劃，也可以為自己在其他方向的發(fā)展積累一定的資金。

　　南方日報：你剛開始做微商時，遭到不少同學的質(zhì)疑，也有人擔心你是不是進了傳銷組織。你在那時，是怎么判定你選擇做微商是正確的?

　　鄒家慧：在我決定做微商之前，就對產(chǎn)品的品牌和廠家、來料、證件等情況進行了解。我了解到是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，有專柜，而且有一定的口碑，自己也試用過，覺得可靠。另外，傳銷是沒有實際產(chǎn)品的，而這個是有的。

　　對于身邊同學的質(zhì)疑，我沒說什么，我只能活得比之前更好，而且越來越好，才能消除別人的質(zhì)疑，讓別人認識這個事物，并接受它。

　　南方日報：對于自己將來的發(fā)展方向，有什么想法嗎?

　　鄒家慧：自己想從商，很小的時候就有這個想法了。目前做微商只是我從商之路的一個開始，無論將來怎樣，相信做微商得到的鍛煉對自己以后也有一定的好處，將來還會嘗試做其他方面的事情。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：一群中學生創(chuàng)業(yè)開公司

　　三十多個十六七歲的孩子，開起了生物技術(shù)公司。同學們自己動手生產(chǎn)的潤膚乳和手工皂每次試賣都被搶購一空。學生公司自己做市場推廣，甚至還有“年底分紅”。這個發(fā)生在蘋果園中學的故事讓人們不得不相信：讓學生在實踐中成長是一件特別靠譜的事兒，給孩子足夠的空間，他們就能創(chuàng)造出奇跡。

　　學生公司鎖定日化產(chǎn)品

　　上周末，由國際青年成就中國部(JA中國)主辦的中國學生公司大賽，在京舉行。在公司項目展示現(xiàn)場，蘋果園中學的“天人合一生物技術(shù)公司”展臺吸引了諸多愛美的女士，而這家學生公司推出的“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”也在短短兩三個小時內(nèi)被與會嘉賓搶購一空。

　　“其實我們的學生公司已經(jīng)成立好幾年了，這家小公司最早是學生社團，經(jīng)過幾年發(fā)展如今社團名稱是‘天人合一生物技術(shù)學生公司’，一共有30多個成員。做化妝品系列是我們這屆學生新拓展的項目。”公司CEO柴東慧是個即將升入高二的“小清新”，外表文靜，但一說話就透出干練。柴東慧介紹說，之前的學生公司主要經(jīng)營精油鏈瓶、葉脈書簽這些裝飾類產(chǎn)品，當她們這屆學生進入高一成為公司新成員后，就開始考慮開發(fā)新產(chǎn)品。“因為時間長了消費者對任何一款產(chǎn)品都會產(chǎn)生審美疲勞，所以公司必須不斷有新產(chǎn)品推出。”公司的營銷總監(jiān)張祎然對市場規(guī)律已經(jīng)了然于胸。

　　在公司例會上，“員工”們反復討論新項目的方向，最終結(jié)合公司“生物技術(shù)”的特點，把目標定位放在了“化妝品”和“洗護用品”上。“因為化妝品和洗護用品每個人都需要，但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品有太多不盡如人意的地方，比如化學添加劑太多，再比如營養(yǎng)成分不夠。很多人也許不知道，大家每天用的某大品牌香皂，在制作的過程中把最護膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產(chǎn)既安全又健康的日化產(chǎn)品。”

　　市場調(diào)研確定發(fā)展方向

　　確定了方向，孩子們就開始進行市場調(diào)研。消費者喜歡什么產(chǎn)品?哪種香型最受歡迎?學生們做了調(diào)查表，在校園內(nèi)以及校園周邊進行調(diào)查。在“香型調(diào)查”中，學生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇，最終“甜橙”以超過8成的支持率勝出。于是生產(chǎn)“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”的計劃就這樣定了下來。

　　隨后的工作就是確定產(chǎn)品配方了，孩子們分頭行動，查閱文獻、咨詢老師，當然也少不了到商場去看其他化妝品的說明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全，所以我們使用的配料都是高品質(zhì)的。”柴東慧說，“比如潤膚乳中的乳化劑，我們用的是食品級的。另外化妝品需要有一定的保質(zhì)期，必須使用防腐劑，我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水里用的那種，絕對安全。作為一家學生公司，我們不會像市場上的公司一樣計較時間和人力成本，我們只希望生產(chǎn)讓大家放心的產(chǎn)品。”最終，在老師的技術(shù)支持下，“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”終于研制成功。

　　無菌實驗室變身小車間

　　天人合一公司的產(chǎn)品都是學生們親手生產(chǎn)出來的，使用的場地就是學校的無菌組培室。

　　柴東慧介紹說：“我們每周有兩節(jié)選修課的時間用來進行社團活動，我們社團的活動除了學習相關(guān)知識、研發(fā)和推廣之外，就是生產(chǎn)我們自己的產(chǎn)品了。所有的原材料都是我們自己尋找進貨渠道買入的。社團成員按生產(chǎn)流程分組，一節(jié)課能生產(chǎn)三四十瓶‘潤膚乳’。”

　　作為一家有責任有擔當?shù)墓荆?ldquo;天人合一公司”還設(shè)置了產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié)。質(zhì)檢總監(jiān)兼技術(shù)指導惲菲凡說：“我們高一有一門研究性學習課程，叫做‘微生物檢測’，社團里好幾位團員都選修了這門課。我們發(fā)現(xiàn)，課上學的知識正好可以用來檢驗化妝品的菌落是否超標，于是我就成了質(zhì)檢總監(jiān)，帶著幾名同學檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。”學到的知識用在了公司管理中，這讓孩子們很有成就感。

　　自拍廣告片展銷贏口碑

　　精心打造的產(chǎn)品終于面市了，但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境：“在學校里試銷售的時候，幾乎沒人愿意掏錢買。因為我們用的原料品質(zhì)高，所以定價也比較高，可能超出了中學生的承受能力。比如冷制手工皂，我們是按克賣的，一克的價格7毛多錢，雖然這比市場上其他冷制皂的價格便宜很多，但同學們還是覺得貴。甜橙潤膚乳的價格是一瓶38元(50克)，這個價格也超出了同學們的預期。”

　　面對冷清的市場，公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺，所以大家決定拍個廣告片在校臺播放。”質(zhì)檢總監(jiān)惲菲凡出任女主角，拍了個時長一分鐘的小短片，演繹了一個“森系少女”的美好一天，當然其中少不了使用“天人合一生物技術(shù)公司”的系列化妝品。電視臺每天的廣告播放，加上海報宣傳以及公司成員的推介，公司的系列化妝品漸漸打開了市場，并獲得了同學們的良好口碑。此后的屢次展銷，化妝品系列都有盈利。

　　在上周末JA中國主辦的中國學生公司大賽上，天人合一學生公司帶去的所有產(chǎn)品被搶購一空。孩子們說，財務總監(jiān)劉雪婧數(shù)了一晚上錢，直到夜里一點才做完報表和銷售統(tǒng)計，樂得都睡不著了。

　　劉雪婧說，那天賣出了所有產(chǎn)品，收入1600多元錢，其中甜橙潤膚乳占了銷售額的53%。“公司盈利1224元，當然這是稅前的。”

　　按勞取酬年底還有分紅

　　天人合一學生公司的化妝品系列有個雅致的名字“斯凡”，公司員工們說，這是大家頭腦風暴了兩天才定下來的。

　　“開始大家說了很多名字，什么什么靈、什么什么萃，但是都覺得不夠好。后來我們想起大家都很喜歡的一句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，決定根據(jù)這個命名。Summer flowers Autumn leaves，縮寫是SFAL，我們翻譯成‘斯凡’，就是‘像這樣平凡’的意思，很符合我們純天然的理念。前不久，一位學姐還給斯凡系列產(chǎn)品設(shè)計了包裝。”

　　柴東慧說，公司一直在盡力按規(guī)范的市場規(guī)則操作，比如每個參與產(chǎn)品生產(chǎn)的學生，是計件領(lǐng)酬的，雖然錢不多，每件產(chǎn)品只有5元錢，但一個學期下來，每人也能收入幾百元。另外產(chǎn)品銷售的盈利除了計件付費、購買原料外，余下的錢還會分為兩部分，一部分用于做公益，比如蘋果園中學很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力制作的;另一部分則會用于公司成員分紅，年底的時候，大家可以開心地領(lǐng)到屬于自己的“年終獎”。

　　現(xiàn)在公司已經(jīng)確定了下一步發(fā)展目標：開發(fā)甜橙系列產(chǎn)品的第二款——甜橙保濕水。

　　實踐中明確自己的方向

　　在公司經(jīng)營的實戰(zhàn)中，孩子們在成長的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的專長和興趣所在。

　　張祎然最初是人事部的成員，負責社團招新和人員培訓，但是在歷次試賣會上，她漸漸顯示出營銷天分。“在學校里擺攤銷售，常有同學忘帶錢，或者錢不夠，我們就會讓她們把班級姓名寫下來，以后再上門收費。由此我想到可以訂單送貨，所以公司后來推出了訂單服務。”訂單生意如今已經(jīng)拓展到了校外，現(xiàn)在張祎然被大家推舉為營銷總監(jiān)，而她也進一步提出注冊網(wǎng)店進行網(wǎng)上銷售的方案。目前網(wǎng)店申請工作已經(jīng)完成，過幾天“天人合一網(wǎng)店”就要開張了。

　　張祎然說，參與了學生公司的工作之后，她覺得做銷售工作是很有成就感的，希望以后自己能在這方面有所建樹。

　　財務總監(jiān)劉雪婧被大家稱為“數(shù)學最好的文科生”，在經(jīng)過學生公司的歷練之后，劉雪婧已經(jīng)可以熟練使用各種報表，并且對數(shù)據(jù)產(chǎn)生了好感。“算出盈利數(shù)額的時候很有成就感。”如今這個文科姑娘想在大學讀金融專業(yè)。