9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事

　　今天為大家?guī)?lái)了小本創(chuàng)業(yè)的故事，9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，要如何徹底的利用好呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，馬云點(diǎn)贊錢(qián)脈通Q8s，高玉祥教你微商怎么賺錢(qián)，月入十萬(wàn)

　　如果有一個(gè)人在酒店當(dāng)服務(wù)員，在工廠打工，沒(méi)有任何人生目標(biāo)和方向，在社會(huì)上混了七年不但一無(wú)所有，還欠了幾家銀行的信用 ka，最后淪落到飯店里討生活，通過(guò)了解微商加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)用半年的時(shí)間就做到月入十萬(wàn)以上，不知你相不相信，我相信，因?yàn)檫@個(gè)人就是我。

　　這不是我做微商以來(lái)寫(xiě)的第一篇文章，之前寫(xiě)的都是所謂‘干貨’分享和如何做好微商，今天我想談一談自己與微商的結(jié)緣和在這過(guò)程中的成長(zhǎng)和蛻變。

　　先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，本人也是九零后一枚，中專畢業(yè)，曾懷揣偉大的夢(mèng)想進(jìn)京，最終被殘酷的現(xiàn)實(shí)貶回鄉(xiāng)下，踏入社會(huì)數(shù)年顆粒無(wú)收，是品種優(yōu)良的屌絲男士。由于起點(diǎn)太低，在這期間我做過(guò)傳菜員，進(jìn)過(guò)工廠，當(dāng)過(guò)推銷員，做過(guò)電話銷售，亂七八糟的做了很多，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有明確的人生目標(biāo)，只是非常確定的知道那并不是我想要的生活，所以每份工作做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)。

　　還記得是12年的時(shí)候，非常偶然從網(wǎng)上看到一個(gè)勵(lì)志的視頻，里面的演講內(nèi)容把我心里沉睡的激情點(diǎn)燃了，我加了留在視頻上的QQ，和他聊天知道他是陳安之機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員，很快他們會(huì)在北京辦課程，可能是當(dāng)時(shí)我內(nèi)心那種渴望改變的欲望太強(qiáng)，也就答應(yīng)去參加那次課程，回來(lái)以后也就沒(méi)有以后了…能夠改變?nèi)松挠肋h(yuǎn)不是學(xué)習(xí)了什么，而是學(xué)會(huì)了什么?看似今天毫無(wú)結(jié)果的付出未來(lái)可能會(huì)給你帶來(lái)巨大的回報(bào)。

　　數(shù)年的奮斗不但沒(méi)有讓我的生活好轉(zhuǎn)，反而越來(lái)越糟糕，兜了一圈我居然又回到了原點(diǎn)，迫于無(wú)奈的再次進(jìn)飯店做服務(wù)員，這種苦逼的心酸如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)是無(wú)法體會(huì)的。當(dāng)生命低到一定的程度就會(huì)有力的反彈，就在此時(shí)讓我去北京參加課程的業(yè)務(wù)員已經(jīng)功成名就，與人合伙開(kāi)了自己的公司，已是身價(jià)百倍。我通過(guò)QQ空間了解了他們的模式，其實(shí)我已觀察好久了，只是一直沒(méi)有下定決心，最后因?yàn)闃O度想要改變就抱著試試的想法找他了解一下，由于他比較忙就把我推薦給了他的助理，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的溝通發(fā)現(xiàn)這就是我想要的平臺(tái)， 雖然當(dāng)時(shí)我對(duì)產(chǎn)品還一點(diǎn)都不了解，但是這種模式是我看好的。因?yàn)槲疑钌畹刂酪稽c(diǎn)，在今天的社會(huì)中沒(méi)有人脈，沒(méi)有背景，沒(méi)有資源，沒(méi)有好的學(xué)歷，沒(méi)有牛逼的技術(shù)，要想快速增加收入只有做銷售，傳統(tǒng)的銷售太難了，要么靠公 guan ，要么靠應(yīng)酬，要么就去陌拜被罵的狗血淋頭，前幾年電話銷售非?；?，拒絕率也是非常高，非?？简?yàn)一個(gè)銷售人員的心里素質(zhì)。

　　微信營(yíng)銷非常巧妙的把這些都化解掉了。不需要陌拜，不需要應(yīng)酬，甚至不需要打電話，每天只要可以加到精準(zhǔn)的粉絲，發(fā)好朋友圈就可以主動(dòng)有人來(lái)咨詢。微信營(yíng)銷是讓我們這些屌絲真正逆襲的一次機(jī)會(huì)。那么任何一個(gè)人做微商都可以成功嗎?那倒未必，因?yàn)槊總€(gè)人的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力、悟性、勤奮度等各不相同，所以得到的結(jié)果也不想同，但最重要的是微商給了有追求、有夢(mèng)想的人一次平等的機(jī)會(huì)，完全可以憑借自己的努力和學(xué)習(xí)獲得自己想要的結(jié)果。

　　我非常幸運(yùn)的把握住這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在的手機(jī)已經(jīng)成為人們的重復(fù)消費(fèi)品，這其中的市場(chǎng)份額巨大，就連之前和雷軍打賭不看好智能手機(jī)的董明珠也開(kāi)始埋頭做手機(jī)，十多年前手 j機(jī)的功能主要是打電話，最近幾年已經(jīng)成為我們離不開(kāi)的娛樂(lè)和消遣工具，而現(xiàn)在手機(jī)是一款可以幫我們賺錢(qián)和致富的神器，當(dāng)手機(jī)不再只有電話和娛樂(lè)功能，再和強(qiáng)大的營(yíng)銷功能相結(jié)合，它就是錢(qián)脈通。我很幸運(yùn)在一開(kāi)始就加入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在微商已經(jīng)廝殺地慘不忍睹的今天，我們卻可以云淡風(fēng)輕、笑傲江湖，不得不嘆服錢(qián)脈通創(chuàng)始人的眼光和偉大!

　　加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)連我自己都沒(méi)有想到可以成長(zhǎng)的這么快，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看還是有原因的，人一定是受身邊環(huán)境的影響，自從加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我能感受到每個(gè)人都是充滿正能量和拼勁的，這確實(shí)激勵(lì)了我，還有就是每天晚上的準(zhǔn)時(shí)培訓(xùn)，這太重要了，讓我學(xué)到了太多的東西，還有就是產(chǎn)品本身，錢(qián)脈通目前中國(guó)兩千萬(wàn)的微商需要，這么多的中小企業(yè)需要，實(shí)體店需要，甚至每一個(gè)想要賺錢(qián)、渴望成功的人都需要!

　　在這里我第一個(gè)月的收入就過(guò)萬(wàn)了，第二個(gè)月目標(biāo)三萬(wàn)達(dá)到了，第三個(gè)月目標(biāo)五萬(wàn)達(dá)到了……第六個(gè)月我的收入就突破了十萬(wàn)，我的團(tuán)隊(duì)也飛速的發(fā)展到五百多人，我很享受帶領(lǐng)他們一起成長(zhǎng)的過(guò)程，我有一個(gè)代理叫張羽江，16歲出來(lái)就在工地打工，一干就是十年，一直想要改變苦于沒(méi)有出路，在QQ空間了解到我，非常堅(jiān)定的加入跟著我干，在之前只玩QQ，微信都沒(méi)有玩過(guò)，加入以后完全是從零學(xué)起，在我的輔導(dǎo)下第一個(gè)月就開(kāi)單了，純賺1200塊，第二個(gè)月開(kāi)了三單，收入3600塊，上個(gè)月是第四個(gè)月，收入已經(jīng)突破9000了。

　　加入這個(gè)平臺(tái)收獲的不僅僅是財(cái)富，還有我的人生觀、價(jià)值觀的改變，內(nèi)心變的更強(qiáng)大、有自信，整個(gè)人更有責(zé)任感，我要想著怎么帶好我的團(tuán)隊(duì)，怎么幫助團(tuán)隊(duì)的伙伴成長(zhǎng)和出單，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我的使命感，我熱愛(ài)這份工作，更確切的說(shuō)是我享受這份工作!

　　85后孫建忠9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)：為什么兩年后資產(chǎn)能過(guò)百萬(wàn)?

　　初創(chuàng) 9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金打開(kāi)創(chuàng)業(yè)之門(mén)

　　我1989年出生。我的創(chuàng)業(yè)歷程要從讀大學(xué)開(kāi)始說(shuō)起。2009年，我在星海音樂(lè)學(xué)院念書(shū)，專業(yè)與音樂(lè)有關(guān)。大學(xué)一年級(jí)時(shí)，和大部分星海學(xué)子一樣，靠唱歌、教琴掙著零用錢(qián)花。

　　學(xué)生時(shí)代，用錢(qián)緊巴巴的，能省則省。大二，我買(mǎi)吉他的時(shí)候發(fā)現(xiàn)吉他特別貴，自己辛苦掙回來(lái)的錢(qián)不舍得隨便花。同學(xué)說(shuō)，他認(rèn)識(shí)一個(gè)吉他供貨商，也許能便宜點(diǎn)。后來(lái)一問(wèn)，發(fā)現(xiàn)中間的差額確實(shí)很大。于是同學(xué)幾個(gè)決定在校園里做吉他生意，價(jià)格肯定比專賣(mài)店的低，于是印好傳單，逐間宿舍發(fā)。

　　因?yàn)槲锩纼r(jià)廉服務(wù)好，同學(xué)間口口相傳，生意越來(lái)越好。大半個(gè)學(xué)期過(guò)后，大家都覺(jué)得這個(gè)生意有做頭，于是同學(xué)3人在大學(xué)城附近租了一個(gè)鋪位開(kāi)起吉他店。當(dāng)時(shí)我的創(chuàng)業(yè)基金只有9000元，錢(qián)都是自己平時(shí)攢下的，根本不敢和父母說(shuō)在大學(xué)創(chuàng)業(yè)，他們都很傳統(tǒng)，希望我能好好讀書(shū)，找份安定的工作。也正因?yàn)槿绱?，在專業(yè)課學(xué)習(xí)中，我一點(diǎn)都不敢放松，沒(méi)有逃過(guò)一次課。

　　發(fā)展創(chuàng)業(yè)遇瓶頸新樂(lè)器打開(kāi)新市場(chǎng)

　　因?yàn)槲业膶I(yè)是雙學(xué)位，課程很緊張，平時(shí)根本顧不上看店。只能周五一下課后就立即往吉他店趕。有時(shí)有學(xué)生要買(mǎi)吉他，只能電話約好，下課后來(lái)看貨。為了拓展生意，我還和大學(xué)城各高校的吉他社團(tuán)聯(lián)系，希望能有所合作?；怂奈鍌€(gè)月的時(shí)間，但因?yàn)閮r(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一家社團(tuán)愿意從我們店拿貨。

　　我還算專業(yè)水平不錯(cuò)的學(xué)生，有幸和老師一起去美國(guó)交流學(xué)習(xí)。在這次學(xué)習(xí)中，接觸到了尤克里里(一種撥弦樂(lè)器)。乍看上去，這是一款小吉他，但這是美國(guó)夏威夷一款傳統(tǒng)的民族樂(lè)器，精致可愛(ài)，又簡(jiǎn)單上手，和美國(guó)朋友學(xué)習(xí)了一下，我就愛(ài)上了尤克里里，抱著它回到了祖國(guó)。

　　女同學(xué)看到精致可愛(ài)的尤克里里，愛(ài)不釋手，大家都說(shuō)喜歡。于是，我趕緊尋覓貨源，很快就在同學(xué)中賣(mài)了30多個(gè)。2011年9月、10月，大學(xué)城各大學(xué)校的社團(tuán)都在招新，拿著新產(chǎn)品，我又拜訪了吉他社團(tuán)負(fù)責(zé)人。幸福來(lái)得太快了，短短15天，六所高校社團(tuán)都回應(yīng)表示愿意合作。我和小伙伴們也在各大高校一邊幫助社團(tuán)教學(xué)生，一邊搞尤克里里活動(dòng)。當(dāng)時(shí)微博很火，一搞活動(dòng)，學(xué)生們就發(fā)微博，尤克里里就在廣州高校圈火了。

　　迷茫 公司資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)卻因面臨畢業(yè)解體

　　看著尤克里里紅紅火火，我們意識(shí)到這是一塊很大的市場(chǎng)，開(kāi)始建立了樂(lè)器工作室，不僅做零售，還做批發(fā)、貿(mào)易的生意。在阿里巴巴、淘寶上，經(jīng)營(yíng)起尤克里里的出口生意。生意紅火，課業(yè)也不能放松，因此公司開(kāi)始招人，從最開(kāi)始的3人發(fā)展到了7人，并把公司設(shè)在星海音樂(lè)學(xué)院旁，每天就在公司和學(xué)校之間來(lái)回。

　　白天要上學(xué)，只能把收貨的時(shí)間安排到晚上。有的時(shí)候凌晨?jī)扇c(diǎn)，公司7個(gè)人還在路邊卸貨，把一個(gè)貨柜2000多把尤克里里卸下放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里，新的一天又開(kāi)始了。身體雖累，但內(nèi)心卻是充實(shí)和充滿激情的。

　　短短兩年多，兩萬(wàn)多元開(kāi)始起步的小店，竟然有了3輛車，我也有了一輛自己的小車，公司資產(chǎn)也達(dá)到了150萬(wàn)元。但2013年6月，我們面臨畢業(yè)，三個(gè)合伙人選擇的人生方向都不一樣，發(fā)展得有聲有色的公司也只能遺憾地結(jié)束。

　　是我把尤克里里帶到廣州大學(xué)城，看著它慢慢得到大家的喜愛(ài)，真的很有成就感。我原想著畢業(yè)之后，繼續(xù)努力打造一個(gè)專業(yè)品牌?？粗镜慕怏w，我也迷茫，想要守住自己的事業(yè)，怎么那么難?幸好，這個(gè)時(shí)候，公司還有幾個(gè)不離不棄的小伙伴，他們?cè)敢庵С治乙黄鹜瓿蓧?mèng)想。

　　再出發(fā) 回到惠州自創(chuàng)品牌 終有成績(jī)

　　2013年9月，我和我的伙伴們回到了惠州。我們沒(méi)有辦公室，之前合作過(guò)的工廠將一個(gè)房間借給我們辦公。在這個(gè)80平方米的辦公室里，我和3個(gè)小伙伴吃住辦公都在這里。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)買(mǎi)辦公用具，只能把床當(dāng)做辦公點(diǎn)，繼續(xù)做批發(fā)貿(mào)易生意。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，自然也沒(méi)有辦法預(yù)付貨款，只能賣(mài)了產(chǎn)品再付錢(qián)，工廠也無(wú)條件支持了。

　　在很多人看來(lái)尤克里里就是一個(gè)小樂(lè)器，但是它有歷史有文化，產(chǎn)品制作更是有講究。我希望能做自己的品牌，做好品控和服務(wù)。我們吃住在工廠里，不斷和工廠溝通改進(jìn)設(shè)計(jì)方案，制作出來(lái)之后再調(diào)試，一個(gè)發(fā)音構(gòu)造的改變都會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大影響，就連弦的手感這些小小的細(xì)節(jié)都要精益求精。

　　現(xiàn)在早已過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，會(huì)吆喝才能在信息時(shí)代里脫穎而出。于是，我們4個(gè)人帶著自家的品牌UKU尤克里里到上海樂(lè)器展參展，可能因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都是90后，整體展位設(shè)計(jì)是年輕時(shí)尚的清新風(fēng)格，和其他品牌不一樣，引起了買(mǎi)家的關(guān)注。產(chǎn)品也別具一格，美國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)外的買(mǎi)家都很喜歡，這一次參展的成功，打開(kāi)了歐美市場(chǎng)，也讓處于艱難期的我們?cè)鰪?qiáng)了信心。

　　慢慢地我們站穩(wěn)了腳跟，從工廠里搬出來(lái)，在惠州注冊(cè)公司，還重返廣州設(shè)了辦公室?；葜?、潮州都有了UKU的專賣(mài)店，北京、上海、香港等全國(guó)各地的琴行在售賣(mài)著UKU的尤克里里，在淘寶、京東，UKU的銷量也名列前茅。去年，我們公司尤克里里的銷量超過(guò)了3萬(wàn)支?，F(xiàn)在，我們還在路上，為最初的夢(mèng)想繼續(xù)思考著、探索著、努力著……

　　戴志清：業(yè)務(wù)員9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)4個(gè)月百倍回報(bào)

　　從業(yè)務(wù)員做到CEO是很多業(yè)務(wù)員心中的一個(gè)夢(mèng)想，我身邊有很多同學(xué)、朋友、同事從事業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位工作，其中也有一些人成功從業(yè)務(wù)員升級(jí)到CEO的，戴志清就是其中一位。

　　大學(xué)里面的小富翁

　　做生意、做營(yíng)銷所需要的眼光與能力，不一定工作以后才能體現(xiàn)出來(lái)，有些可能在上大學(xué)時(shí)就表現(xiàn)出來(lái)了。

　　1996年，戴志清開(kāi)始了大學(xué)生活。他在大學(xué)期間成績(jī)很優(yōu)秀，但錯(cuò)誤也不少，經(jīng)常逃課，不做作業(yè)，可每次考試又考的不錯(cuò)，是一個(gè)讓老師又愛(ài)又恨的家伙。老師教導(dǎo)他，他還振振有詞，和老師大談中國(guó)教育的缺陷與出路，說(shuō)中國(guó)的教育是培養(yǎng)接班人，不是培養(yǎng)創(chuàng)造者。

　　他這樣想也這樣做了，在大學(xué)期間成功做了兩件引以為豪的事，賺了兩筆財(cái)富，成了同學(xué)之中的小富翁。

　　一件是賣(mài)多功能計(jì)算器。他的學(xué)校是一所工科大學(xué)，多功能計(jì)算器基本是每個(gè)學(xué)生必備的學(xué)習(xí)工具。戴志清意識(shí)到這是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)，決定進(jìn)一批貨在大學(xué)里銷售，于是回家向老媽借兩萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)要做點(diǎn)生意。在當(dāng)時(shí)，兩萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)還是一筆巨款，他老媽不借給他，他軟磨硬纏，最后向他老媽寫(xiě)了借條、做了保證，借得了兩萬(wàn)塊錢(qián)。

　　拿著這筆錢(qián)，他立即到福建莆田進(jìn)了一批貨。貨拿到后，他召集來(lái)自泰州的老鄉(xiāng)同學(xué)說(shuō)：“有筆生意可以和大家一起賺錢(qián)。這個(gè)計(jì)算器到文具店買(mǎi)要60元左右，我們這個(gè)只要45元就可以買(mǎi)去。大家按宿舍樓分配任務(wù)，每?jī)蓚€(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)一棟樓，在新生來(lái)報(bào)到第一天每個(gè)寢室一人一臺(tái)，上午派發(fā)，晚上過(guò)去收錢(qián)，人不在的把計(jì)算器放在他床上，根據(jù)每人的銷量結(jié)算，賣(mài)一臺(tái)提成5元。”

　　有人問(wèn)，放在床上丟了怎么辦?戴志清說(shuō)：“不會(huì)的，你第一天來(lái)報(bào)到敢做這樣的事嗎?”大家想了想，是的，丟的可能性不大。這樣大家按分配的任務(wù)分頭行動(dòng)，一周下來(lái)，新生宿舍全部促銷一遍，每人賺了幾百塊錢(qián)，戴志清把分給每人的幾百元提成支付，返還老媽兩萬(wàn)元借款后，自己賺了9000多元，大家皆大歡喜!

　　第二是名人掌上電腦在大學(xué)校園的促銷。在當(dāng)時(shí)，掌上電腦還是新鮮玩意，同學(xué)們還是非常想擁有的，因?yàn)橐慌_(tái)掌上電腦價(jià)格要好幾百元，同學(xué)們還是有消費(fèi)障礙的。戴志清意識(shí)到只要解決好了同學(xué)們的消費(fèi)能力問(wèn)題后，這又是一次商機(jī)。

　　為了做好這筆生意，戴志清創(chuàng)造性地做了兩件事：一是從學(xué)生會(huì)弄了個(gè)學(xué)生會(huì)干部工作證，以校學(xué)生會(huì)的名義向同學(xué)們推薦名人掌上電腦，解決學(xué)生的信任問(wèn)題;二是沒(méi)錢(qián)的同學(xué)可以憑學(xué)生證復(fù)印件分期付款，解決同學(xué)消費(fèi)能力不足的問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)分期付款還是新鮮名詞。這兩個(gè)方法讓他的名人掌上電腦銷售一下火爆起來(lái)，兩個(gè)月下來(lái)賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)，成了同學(xué)們中間名副其實(shí)的小富翁。

　　當(dāng)時(shí)很多同學(xué)遇到困難都向他借錢(qián)，很多同學(xué)欠了他的錢(qián)，大學(xué)畢業(yè)后這些錢(qián)很多成了呆爛賬，不過(guò)這些損失卻讓他嬴得了人氣，同學(xué)們都非常喜歡和他一起玩，羨慕他的賺錢(qián)能力。

　　一張小報(bào)成就銷售冠軍

　　作為一名處于一線執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)員，平時(shí)在公司重大問(wèn)題決策上是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，所能做的就是把公司給的促銷政策和促銷資源用好，把市場(chǎng)做好，把銷售回款做大，從中多提點(diǎn)獎(jiǎng)金。

　　2001年戴志清進(jìn)入一家保健品公司，做杭州蕭山市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員。公司做的是一個(gè)治療風(fēng)濕骨病的保健品，公司也沒(méi)什么大的宣傳推廣資源投入，大家所能用的推廣工具就是一張公司統(tǒng)一印制的宣傳小報(bào)，市場(chǎng)能不能做好全靠這張小報(bào)做宣傳了。

　　因費(fèi)用低廉、投放方便、信息量大，小報(bào)當(dāng)時(shí)是醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最廣泛的一個(gè)宣傳工具。當(dāng)時(shí)戴志清帶著幾名業(yè)務(wù)員幾箱宣傳小報(bào)來(lái)到蕭山，每人每天發(fā)放500張小報(bào)，但幾天發(fā)下來(lái)市場(chǎng)沒(méi)什么反應(yīng)，大家在發(fā)小報(bào)時(shí)經(jīng)常碰到紅桃K、三株、昂立1號(hào)等同行也在發(fā)，往往是你前腳走，他后腳來(lái)，小報(bào)的宣傳效果大打折扣。

　　看著每天早出晚歸、疲憊不堪的業(yè)務(wù)員，戴志清意識(shí)到，這樣勞而無(wú)功的工作方式需調(diào)整了。詳細(xì)分析梳理后，他做出這樣的調(diào)整，把工作重心從以發(fā)報(bào)數(shù)量為主，改為精準(zhǔn)投放，服務(wù)致勝的工作方式。找準(zhǔn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)發(fā)放，發(fā)放時(shí)配合深入溝通，調(diào)動(dòng)目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的興趣，將有興趣的顧客邀約到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專場(chǎng)活動(dòng)中通過(guò)專業(yè)醫(yī)生深入溝通，按療程促單。

　　思路調(diào)整后，大家工作方式變了，大家每天外出深入村莊、田間地頭，與村民聊天，收集本村的風(fēng)濕骨病患者數(shù)據(jù)，收集到名單后，上門(mén)精準(zhǔn)派發(fā)小報(bào)。小報(bào)派發(fā)一周后，業(yè)務(wù)員執(zhí)制作精美的請(qǐng)柬，上門(mén)送到患者手中，邀請(qǐng)他們于X月X日X時(shí)到X活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，屆時(shí)會(huì)有專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)講座和免費(fèi)檢查，還有優(yōu)惠促銷活動(dòng)。顧客收到請(qǐng)柬的感受與僅僅看到廣告或資料宣傳活動(dòng)通知信息的感受，完全是不一樣的，收到請(qǐng)柬后受尊重的感覺(jué)立即充盈全身，對(duì)公司和業(yè)務(wù)人員的好感、信任感也增強(qiáng)了很多，拒絕率大大降低?；顒?dòng)前三天，再電話向目標(biāo)顧客提醒一遍，減少不來(lái)參加活動(dòng)的顧客比例，并告訴他們活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有車到村口接送?；顒?dòng)當(dāng)天租了輛小型面包車，到村口去接他們，不在接送定點(diǎn)位置的，電話溝通后直接到家接。

　　通過(guò)小報(bào)精準(zhǔn)投遞、請(qǐng)柬邀請(qǐng)、電話跟進(jìn)、上門(mén)接送，顧客活動(dòng)到場(chǎng)率非常高。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、親情服務(wù)、療程促單，活動(dòng)效果非常好，每場(chǎng)村級(jí)小型活動(dòng)銷售都在一萬(wàn)元以上。通過(guò)調(diào)整改進(jìn)，小報(bào)的發(fā)放效果得到很大提升，宣銷比比其他市場(chǎng)高出幾十倍，蕭山市場(chǎng)成為公司在全國(guó)市場(chǎng)小型活動(dòng)做的最好的市場(chǎng)，單場(chǎng)活動(dòng)比比其它市場(chǎng)高出多倍。

　　9000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，4個(gè)月百倍回報(bào)

　　2007年戴志清說(shuō)服并邀請(qǐng)兩個(gè)朋友，每人出資9000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。24000元的總資本，相當(dāng)于白手起家，絕大部分人不看好，戴志清的兩個(gè)合作伙伴心里也沒(méi)底。不過(guò)他們想想反正錢(qián)也不多，就當(dāng)試一試了。沒(méi)想到的是，從第4個(gè)月開(kāi)始每月利潤(rùn)就達(dá)到40萬(wàn)元?，F(xiàn)在一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)伙伴，以及后期跟隨進(jìn)來(lái)創(chuàng)業(yè)的伙伴，如今都買(mǎi)了豪宅和名車，身價(jià)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，踐行了小平同志的共同富裕理想。

　　24000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只能借勢(shì)，整合資源。打工經(jīng)歷讓戴志清積累了一些媒體和渠道資源，他和兩個(gè)合作伙伴決定從媒體資源條件較好的浙江湖州市場(chǎng)開(kāi)始做起，先從做經(jīng)銷商干起，因?yàn)檫@樣產(chǎn)品是現(xiàn)成的，廣告片是現(xiàn)成的，他找兩家有關(guān)系的藥店先放進(jìn)去，也要什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這樣可以最大化的節(jié)省資源投入。

　　第一次經(jīng)銷的是一個(gè)女性排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品，用兩萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)了些貨，成為湖州市場(chǎng)的經(jīng)銷商。拿到產(chǎn)品后開(kāi)始進(jìn)行資源整合，首先找到湖州電視臺(tái)一個(gè)關(guān)系較好的朋友，爭(zhēng)取先打廣告再付款，賬期一個(gè)月，朋友給了他幫助和支持，同意按這個(gè)方案做。廣告落實(shí)好后，他又找到了湖州當(dāng)?shù)匾患易畲蟆⒆钣忻拿廊菰赫労献?，條件是他幫他們收集目標(biāo)顧客上門(mén)，廣告可以體現(xiàn)美容院的品牌名稱，美容院給每位上門(mén)的顧客提供價(jià)值500元的免費(fèi)美容體驗(yàn)服務(wù)。這樣一個(gè)雙贏的合作方案得到美容院的支持，他們認(rèn)為不花錢(qián)就能在電視臺(tái)做廣告宣傳很劃算。全部談完后，買(mǎi)產(chǎn)品送美容的電視廣告開(kāi)播，因?yàn)橛袕?qiáng)勢(shì)廣告和知名美容院的品牌影響，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品很積極，市場(chǎng)一下就火了起來(lái)，第4個(gè)月時(shí)月利潤(rùn)就達(dá)40萬(wàn)元。

　　2009年，戴志清代理了一個(gè)功能眼鏡，做杭州、湖州、溫州市場(chǎng)經(jīng)銷商，把杭州市場(chǎng)做成了這個(gè)功能眼鏡全國(guó)銷量最好的市場(chǎng)，高峰期單月銷售近千萬(wàn)元。蕭山一個(gè)200平米不到的店暑假期間單月銷售就達(dá)200多萬(wàn)元，成為全國(guó)銷量最好的一個(gè)店。戴志清因此成為這一品牌雜志的多期封面人物，成為全國(guó)各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的榜樣。

　　其他經(jīng)銷商只是跟著廣告賣(mài)眼鏡(來(lái)自創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cYone.com.cn/)，戴志清卻把產(chǎn)品銷售和服務(wù)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)護(hù)眼知識(shí)講座、護(hù)眼食譜推薦、孩子用眼好習(xí)慣比賽等增值服務(wù)吸引更多客戶。在賣(mài)眼鏡的同時(shí)，還大大帶動(dòng)了眼貼、藍(lán)梅、矯姿架、清潔液等視力關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，提高了客單價(jià)、顧客忠誠(chéng)度，廣告投放效果也得到大大提高。

　　做別人做不好的市場(chǎng)

　　有需求，但得不到有效滿足，這樣的市場(chǎng)為新品牌誕生提供了土壤，同時(shí)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。別人無(wú)法有效滿足一定是存在難以逾越的障礙，跨過(guò)去了就是機(jī)會(huì)，跨不過(guò)去就是風(fēng)險(xiǎn)，這較量的是膽識(shí)、資源、堅(jiān)韌與能力!

　　在推廣功能眼鏡時(shí)，戴志清見(jiàn)證了視力保健與矯正市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，為了孩子的未來(lái)前程不因視力而受挫，家長(zhǎng)解決孩子視力問(wèn)題的需求非常急迫。如今三個(gè)小學(xué)生中就有一個(gè)近視，兩個(gè)初中生中也有一個(gè)近視，3個(gè)高中生里則有兩個(gè)近視。市場(chǎng)之大，需求之強(qiáng)足以支撐一個(gè)強(qiáng)大的品牌的誕生與發(fā)展，然而市場(chǎng)上并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)!

　　戴志清在別人的一片反對(duì)聲中，進(jìn)入了視力矯正市場(chǎng)，開(kāi)始了人才招幕、團(tuán)隊(duì)搭健、術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)等工作。經(jīng)千萬(wàn)元的基礎(chǔ)投入，潛心準(zhǔn)備，2010年7月，他的視力矯正技術(shù)與杭州消費(fèi)者見(jiàn)面，《都市快報(bào)》首期廣告就有800多條咨詢熱線，顧客要排隊(duì)預(yù)約才能給孩子進(jìn)行視力矯正。

　　鑰匙找到了，鎖就打開(kāi)了。

　　在技術(shù)上：別人圍著眼睛治近視，他獨(dú)辟蹊徑，從大腦入手進(jìn)行視力矯正，這一思路找到了視力矯正的源頭活水。一個(gè)個(gè)從大醫(yī)院久治無(wú)果而過(guò)來(lái)的顧客在這里很快找到了希望，視力得到神奇恢復(fù)，連那些眼科權(quán)威家對(duì)他的技術(shù)思路都感到十分新鮮。

　　在運(yùn)營(yíng)推廣上，別人先收費(fèi)再矯治，他采取先體驗(yàn)后收費(fèi)，并簽訂合同，達(dá)不到約定效果退還所收費(fèi)用。這樣就解決了消費(fèi)者的顧慮，顧客源源不斷地進(jìn)來(lái)，與其他視力矯正機(jī)構(gòu)門(mén)可羅雀形成鮮明對(duì)比!

　　見(jiàn)到老戴時(shí)，他是一如既往的自信和幽默，正在布局全國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)渠道建設(shè)。這個(gè)項(xiàng)目投入了他的全部精力與資源，他認(rèn)為這些投入非常值，他要堅(jiān)持做好這個(gè)能為社會(huì)、顧客、自己及團(tuán)隊(duì)帶來(lái)超值回報(bào)的項(xiàng)目!做顧客有需求，但別人沒(méi)做好的事，是一大挑戰(zhàn)，也非常有價(jià)值，這是他做的最有責(zé)任感與使命感的一次CEO。