27年創(chuàng)業(yè)經驗分享

　　最近發(fā)現很多朋友創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)單干的激情，同時又有擔心失敗后悲慘的命運!以下是學習啦小編為大家整理的27年創(chuàng)業(yè)經驗分享相關文章。

　　27年創(chuàng)業(yè)經驗分享

　　選擇合適的產品推廣方式

　　2006年6月，我通過與家人溝通，得到家人的理解和支持后，就開始進行創(chuàng)業(yè)的前期工作。出入境行業(yè)，只是中介服務行業(yè)中的其中一類，其它類別還包括：房地產中介服務、專利商標注冊服務、職業(yè)介紹服務、婚姻介紹服務等等。所有的中介服務行業(yè)，其盈利模式都是利用信息流的不對稱來賺取收入的，非常適合無本或小本創(chuàng)業(yè)。它們一般都不需要大型的辦公場所，不需要機器設備，不需要眾多工作人員，只需一臺帶有掃描儀功能的打印機和一臺配有網線的電腦就可以了。

　　憑借這些，很快，我就在自己的家中，創(chuàng)辦了澳洲移民工作室。這個工作室簡單而實用，我每天堅持在自己的家里辦公，每天工作10多個小時。我考慮由于當時資源、口碑、人脈的短缺，同時也不確定在報紙上打廣告是否是一個正確的宣傳方式，所以我決定先嘗試印刷500張廣告宣傳單，散發(fā)到鞍山當地的外國語學校、美容院和同行中介公司等。一個月后，我發(fā)現這500張廣告沒有達到預期的效果。歸其緣由，是因為在鞍山這座城市，移民還沒有真正融入市場。老百姓大都不了解移民的概念，也不相信我口中的“一站式”移民的方式。何況我在澳洲注冊的AAAC在當地的認可度并不高，很難讓本地客戶相信AAAC的專業(yè)度。想要盡快地打開當地市場，似乎只有另辟蹊徑了。

　　在抉擇的關鍵時刻，我沒有徘徊不前，更沒有心灰意冷，而是在困惑之際，努力尋找著突破口。在經過幾個不眠之夜的苦思冥想后，我決定跳出本地客戶的圈子。決定在兼顧本地客戶的同時，開發(fā)網絡客戶。互聯(lián)網成為我開發(fā)網絡客戶的第一選擇，也能助我一臂之力。于是，我便開始利用互聯(lián)網，結合電子商務的模式，在各地的諸如趕集網、58同城等城市門戶型網站推廣自己的公司和澳大利亞技術移民這項業(yè)務。經過不長時間，我的這些有價值的信息，很快就得到了推廣，同時還吸引了一大批的關注者。

　　不久，我終于迎來了第一批屬于自己的客戶，他們大都是DIY型移民客戶，這類客戶普遍是對移民簽證知識大概了解80%，而剩下的20%他們則并不知曉。

　　針對這一現狀，我耐心地為這些客戶講解澳大利亞技術移民的相關知識，從為他們填寫移民表格、做職業(yè)評估，到后續(xù)的州擔保申請及解答體檢知識，我對客戶進行了細致入微的服務。在接下來的一年時間里，我的服務方式從免費指導辦理開始，到只收取一些材料模板制作費，再到收取一部分全程辦理的服務費，逐步實現了自然而快速的發(fā)展和跨越。當然，從當初免費咨詢開始，到先期不收押金，簽證成功后付費，最后到分期付款的這段過程，我埋頭于紛繁的網絡之中，我每天在網絡上要花費12個小時以上。每天早上8點左右，我就在新浪博客上更新2-3篇有關澳大利亞技術移民政策的專業(yè)性文章，同時轉發(fā)到自己的QQ空間，9點左右的時候，又在各大移民論壇里解答別人的疑問，同時還需要與各版主溝通聯(lián)絡感情。在論壇發(fā)表文章，因為有做廣告的嫌疑，所以是不能留聯(lián)系方式的，這樣使得客戶在看到我回答的問題很專業(yè)之后，也無法找到我。所以經過一段時間的運作及溝通，版主們終于同意我在回答問題后，直接留下聯(lián)系方式，或是允許我把用戶名注冊成自己的QQ號，這樣一來，就便于我發(fā)布信息，同時也提升了信譽度。當然，維護感情最好的方式還是雙方都能有利益，這樣關系才能更長久。后來，我開始采取計提的方式答謝這些版主，我只要每簽約一個來自于論壇上的客戶，都會及時支付給他們一定的報酬。之后我又主動加了20多個澳大利亞技術移民DIYQQ群，只要群里有人問及澳洲移民的簽證知識問題，我就第一時間為其答疑解惑。當然，不管你做什么，與群主之間的關系同樣是需要維護的。同時每天，我要在百度知道與貼吧中查找問題，并做出詳細的解答。沒有問題時，會用另外一個ID提出一些常見問題，再用自己常用的ID去回答該問題。問題回答的多了，不僅可以使得大家增加對移民知識的了解，同時我的知名度也在大大提高。我還會在百度文庫中不定時的發(fā)表一些有關澳洲技術移民的原創(chuàng)文章。就這樣經過一年的奮斗，終于呈現出每天都有4人以上主動加我QQ，咨詢澳洲技術移民業(yè)務的可喜局面。盡管這些來自網絡的線上客戶的價值并不是最理想的，但這樣的交流，還是需要的。有些在網絡中或是群里很活躍的移友，我會主動通過免費辦理的方式與他們溝通、交朋友，他們就會把自己周圍有需求的客戶推薦給我。

　　就這樣，我把這些網絡客戶做了分類，區(qū)別對待，主要有以下3點：1、對于沒有人脈的網絡客戶，采用直接銷售的方式，一般給予打折，但不免費。2、對于有人脈的網絡客戶，如果對價格非常敏感，采用或是打折或是免費的方式。3、對于有人脈的網絡客戶，如果對價格不敏感，則采用正常付款的方式，但如果他把身邊同樣有需求的人介紹給我，我便會在他們的尾款中減免一部分金額。

　　創(chuàng)業(yè)點評：所有信息服務行業(yè)都適合初級創(chuàng)業(yè)。因為信息服務行業(yè)，不需要大型場地,不需要大型設備,不需要眾多工作人員，當然也不需要大筆資金的投入。再者，多數都是先付費，或是先分期付費，之后再提供服務。其最大的優(yōu)勢就是：客戶可以不受地域限制，也就是說，本地客戶多，做本地;本地客戶不多，就做外地。除了上述優(yōu)勢外，甚至連廣告費的投入都是不需要的，你需要的只是一臺帶有掃描儀功能的打印機，和一臺能上網的電腦就足夠了。

　　27年創(chuàng)業(yè)經驗分享

　　董事長“創(chuàng)業(yè)27年經驗分享”主題講座學習心得

　　一、終生學習，惜時如金，鍥而不舍

　　“學習是我終生伴侶，時間是我寶貴財富，成功需要鍥而不舍”。董事長的這三句話鏗鏘有力，擲地有聲，最為讓人深受啟發(fā)。

　　一要終生學習。一個人的學習能力決定了他的成功與否，而能否不斷的學習決定了成功的持久性。大凡成功的個人或者企業(yè)無不是優(yōu)秀的學習者，公司當然更不例外。董事長囑咐大家一定要重視學習，學會學習，通過“找問題、為什么、四勤、案例法、交流溝通”五種方法抓好學習，給我們以醍醐灌頂。

　　我們講“玉不琢不成器，人不學不知道”。學習可以讓我們開闊眼界、思路和胸襟，讓我們才能知道差距，知道如何彌補短板。學習既要從書本知識中學習，又要在實踐中學習，同時也要向對手和標桿學習。當然，學習不是一蹴而就的，要循序漸進，貴在堅持。同時，我們要學會用工具，學對自己有用的東西，“吸其精華，去其糟粕“，不可照搬硬抄，要結合實際進行轉化。唯有勤奮好學，學以致用，才能跟上時代發(fā)展步伐，才能創(chuàng)造性開展工作。

　　二要惜時如金。社會經濟發(fā)展之快，競爭之激烈，等不得我們浪費半點時間，這就逼迫我們必須要以時不我待的緊迫感，每天都要進步，因為不進則退，慢進也是退。公司27年的發(fā)展，是爭分奪秒的跑步前進，靠的是速度，速度，還是速度。董事長說“時間就是金”，要立即行動、快速反應，也給我們分享了運用短信、微信等時下流行快捷的溝通平臺，并親自給中高層干部發(fā)信息，暢通各級之間的通道，來實現各級之間信息的快速傳達和快速決策，降低溝通的時間成本。事雖小，卻足以見得董事長處理事情的高效，分秒必爭，這是我們每一個管理者必須有的意識和行動。

　　三要鍥而不舍。創(chuàng)業(yè)27年來，公司能在一窮二白的牛棚里建立起事業(yè)基石，確立起行業(yè)地位，靠的就是一種甘于吃苦、鍥而不舍的“拓荒牛精神”。企業(yè)的成功因素除了在于選擇，更重要的就是堅持。有想法，不去做等于白想;做了一點，不堅持，等于白做;唯有不斷堅持，才能收獲結果。在企業(yè)發(fā)展、物質豐富的今天，四處充滿著浮躁氛圍和功利心態(tài)，我們更需要弘揚這種精神，保持昂揚向上的斗志，否則一旦失去毅力和拼搏的氣魄，隨時都會被淘汰。

　　二、正視問題，暴露問題，解決問題

　　解決問題，是轉型升級的核心目標之一，而解決問題就要下決心找出問題、暴露問題和正視問題。

　　找問題要先從自身找問題，敢于樹立“我是一切問題根源”的心態(tài)，敢于暴露自己的問題，正視自身的不足。因為在發(fā)展的過程中，從來都不可避免出現這樣那樣的問題，但出現問題也并不可怕，可怕的是我們掩飾問題，不思進取，這樣做是自欺欺人，只會誤了企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　態(tài)度決定品質，暴露自身問題這是需要智慧和勇氣的。董事長鮮明地指出我們要敢于暴露問題，就已經給我們表明了態(tài)度，一切服從品質。我們想解決問題就要不怕問題，不怕困難，從我做起，堅決避免推脫扯皮，要有自我革命的精神，更要有壯士斷腕的決心。

　　董事長提出的“四個一線”找準問題，運用“三分析三不放過”分析問題;既突出重點，又區(qū)分輕重緩急解決問題：先解決立即能處理的;再解決可靠性問題;最后解決性能、創(chuàng)新、領先問題，這已經給我們指明了行動路線和措施，關鍵在于我們敢不敢正視差距。找準了問題，下猛藥去除，就一定能超越自己，超越對手。

　　三、選對人，做對事

　　董事長說“企業(yè)競爭，人才是靈魂，因為人對了，企業(yè)就對了”。企業(yè)未來的成功就在于人才的成功，選人、用人、留人、成就人是我們重要的課題，是我們長遠的戰(zhàn)略。

　　董事長提出選對人才要從“五會”(會講、會算、會寫、會想、會做)和“五要求”(忠誠、責任、敬業(yè)、協(xié)同、專業(yè))著手，同時通過業(yè)績、口碑、匯報、發(fā)言、集體決策等多個維度，全面掃描選人。這是對人才的全面要求，也是我們必備的基本素質。

　　人選對了，更要通過育人留人的機制來建設我們的強大團隊。董事長再三強調、反復提醒人的重要性，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)，希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足。從董事長的講話中，我認為人才要學會兩件事：一是學做事，二是學做人。

　　學做事，就要通過技術強化、經驗總結和橫向學習來提高做事的本領，成為有本事的超人。要堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。

　　學做人，就是強化個人素質、提高思想境界，一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于團隊合作出發(fā)，要樹立忠誠、敬業(yè)、責任的品質，打造團隊精神和領導力。人品即產品，只有扎實做事、踏實做人，真心做好品質，才能做市場與客戶滿意的企業(yè)，才能做受人尊敬的企業(yè)。

　　公司從無到有，從小到大，董事長及其一代創(chuàng)業(yè)者的經歷是一部值得大家去思考去領悟的一本厚重的經典之作。我們要認真學習貫徹董事長講課精神，對正確的事堅持做、持續(xù)做、永遠做下去，以精細化和專業(yè)化支撐我們的戰(zhàn)略落地、目標實現。

　　在今后的工作中，我們要樹立遠大的目標并為之付出切實的行動，要樹立高度的責任意識，自立自強，繼續(xù)學習弘揚張董事長的艱苦奮斗、勇于探索、不斷進取的創(chuàng)業(yè)精神，并把學習活動最終落實到高效執(zhí)行公司的各項決策上來。

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