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2016年十大創(chuàng)業(yè)陷阱

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  學(xué)習(xí)啦小編今天為大家推薦一些關(guān)于2016年十大創(chuàng)業(yè)陷阱的分析探討。供大家閱讀參考,以下是正文。

  創(chuàng)業(yè)陷阱一:大可樂手機:敗在一個關(guān)鍵點

  關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)流量

  對大可樂手機,我的判斷是:前半部分成功,后半部分失敗。

  大可樂手機初期作為小眾手機,圈了一批忠實用戶,在千元機價位上也具有較強的競爭力。在2014進行的京東眾籌中,更是以25分鐘1650萬的金額刷新國內(nèi)眾籌的最高金額紀(jì)錄和最快速度紀(jì)錄。2015年,傳出破產(chǎn)的消息,基本上已銷聲匿跡,據(jù)說是被一個大公司收購。

  一個前大可樂的高管跟我說,大可樂的失敗,第一是因為大兵壓境,手機業(yè)已經(jīng)變成巨頭的游戲,小公司的生存空間被嚴(yán)重壓縮。第二個原因,也是最重要的原因,大可樂雖然打的是互聯(lián)網(wǎng)手機,營銷也很有特點,但是并不擅長互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和銷售,關(guān)鍵是沒有互聯(lián)網(wǎng)的流量,這就很難持續(xù)。

  進入大可樂手機的官網(wǎng)和貼吧,到處可見對大可樂手機的集中吐槽,辛苦眾籌賺來的人氣,一經(jīng)產(chǎn)品試用,就大打折扣。

  一個啟示:產(chǎn)品是1,營銷是0。沒有產(chǎn)品力支撐的營銷,很難持續(xù)。

  創(chuàng)業(yè)陷阱二:波司登關(guān)店5053家

  關(guān)鍵詞:渠道為王之傷

  又一個大公司遇到轉(zhuǎn)型的教訓(xùn)。截止今年3月31日,波司登關(guān)店5053家,其中自營零售點減少1296家、第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的零售網(wǎng)點減少3757家。

  作為中國羽絨服第一品牌,波司登正在遭遇業(yè)績急劇下滑的尷尬。2012年集團銷售額93億元,13年是82億,2014年直降至62.93億,年均下降率超過12%。另外2013至2015年波司登共計關(guān)閉線下門店8000余家,讓人無不感嘆,波司登這只巨鴨老矣。

  失敗原因:從08年始,日韓時尚風(fēng)靡全亞洲,冬裝消費風(fēng)向陡變。而波司登生產(chǎn)線上流出的依然是陳舊的款式,產(chǎn)品老化嚴(yán)重。

  為應(yīng)對市場環(huán)境的改變,波司登陸續(xù)在全國開辦3500多家生產(chǎn)廠,打造了近100多個羽絨品牌,急速的粗放擴張,并未改變市場現(xiàn)狀,隨之而來的是市場嚴(yán)重飽和,消費不足,最終導(dǎo)致內(nèi)地羽絨服行業(yè)性積壓。

  與此同時,惡性循環(huán),為清庫存,波司登鋌而走險,減少直營,鼓勵加盟。店鋪從8300多家,猛增到13000多家。但店面多不代表出貨快,加盟商為清庫存惡性競爭,促銷、打折此起彼伏,市場環(huán)境極速惡化。最終在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下,盲目擴張的波司登舉步維艱。

  一個啟示:傳統(tǒng)企業(yè)那種渠道為王的紅利時代已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)在是過剩時代,用戶不缺產(chǎn)品,缺爆品。

  創(chuàng)業(yè)陷阱三:《太平輪》的教訓(xùn):年輕人不愛看

  關(guān)鍵詞:年輕人的口碑太差

  1998年電影《泰坦尼克號》在國內(nèi)上映時萬人空巷,人如潮水般涌進影院,因為:國際大導(dǎo)演、宏偉的場景、真實的特效、忠貞不渝的愛情、肝腸寸斷的結(jié)尾。

  《太平輪》完全是瞄著中國版《泰坦尼克號》而去的,國際大導(dǎo)演吳宇森指導(dǎo),小馬奔騰、樂視影業(yè)、華誼等多家國內(nèi)一線電影公司參與,云集了黃曉明、金城武等大牌明星,花費3億人民幣制作的電影,有人預(yù)測說票房到9億才能收回成本。

  但是,所有人都看走眼了。結(jié)果是上下兩部票房卻只有2.5億,投資方真是虧到姥姥家了。為什么它會淪落到這般境地?

  其實,“災(zāi)難片”這種類型在中國風(fēng)險都比較大,前車之鑒是《1942》。

  除了片子自身質(zhì)量的問題,《太平洋》失敗原因更多是因為口碑壞了,特別是沒有搞定年輕人的口碑!錯在故意抬高觀眾期待值,造成心理落差,卻沒把期待落地。

  一是為了回收成本,而分上下集上映。但上集的內(nèi)容拖沓浮夸,純粹為下集作為鋪墊,嚴(yán)重拉低了觀眾對下集的期待和觀影動力。差評!二是宣傳定位上的落差。打著“船難”話題,吹噓“原比例復(fù)原太平輪”來吸引觀眾。然而直到下半集都過半多了,才剛剛“開船”,然后迅速就……沉了!虛假宣傳被口碑第一時間戳穿。巨大的心理落差成為猛烈差評的來源之一。三是在下集還用若干片段去回憶上集,不顧已經(jīng)看過上集的觀眾的利益,同時得罪了大多數(shù)看過和沒看過電影的觀眾,造成差評連天。

  最終結(jié)果是觀眾的口碑讓《太平輪》成為2015年最失敗的電影大片。

  創(chuàng)業(yè)陷阱四:E洗車:O2O大坑

  關(guān)鍵詞:粘性

  今年3月10日,E洗車宣布完成A輪2000萬美金融資,其公開數(shù)據(jù)十分漂亮:用戶上百萬,合作商家3000家,日均訂單突破1.5萬,峰值達到3萬,移動端下單占比達到7成。高速增長時有40%的訂單源自于二次以上消費。然而半年不到,卻瀕臨倒閉。

  E洗車失敗的原因有很多:燒錢大戰(zhàn),轉(zhuǎn)化率低,團隊不和,后續(xù)服務(wù)薄弱。但是,跳出個案本身來看,E洗車乃至整個洗車O2O行業(yè)的盈利模式都是:先補貼、后盈利。

  而這家號稱“全國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)洗車服務(wù)平臺”,其燒錢程度更是非常嚇人——2個月就燒掉2000萬美元。然而他們沒有想到的是,補貼燒出來的用戶都不是真用戶,甚至需求都是在補貼下的“圖便宜”的偽需求。所以盈利達不到預(yù)期,再加上市場惡性競爭,瘋狂燒錢,企業(yè)的資金難以為繼,最終落得土崩瓦解。

  這也是O2O的死亡之坑:粘性夠不夠。換句話說,能否持續(xù)留住用戶,帶來持續(xù)的轉(zhuǎn)化率。

  一個啟示:凡是不能帶來持續(xù)粘性的O2O都是耍流氓。

  創(chuàng)業(yè)陷阱五:阿里來往之?dāng)?/strong>

  關(guān)鍵詞:缺乏強痛點

  2015年底,阿里來往悄然改名為點點蟲。來往反攻微信徹底成為歷史。

  對阿里來往的失敗,有網(wǎng)友戲稱“騰訊用十五年耕耘交往,阿里是用十五年耕耘交易,交易是一時,交往是一世,交易只不過是交往的一個段落與子集,當(dāng)阿里用十五年時間才悲哀的發(fā)現(xiàn)自己做的只是騰訊的一部分,于是,他哭了!”

  確實,現(xiàn)在的QQ用戶數(shù)據(jù)說已經(jīng)達到7億多人, QQ用戶的關(guān)系鏈,成就了騰訊最為寬廣深遠(yuǎn)的護城河,用戶已經(jīng)在微信上形成關(guān)系,讓用戶放棄微信轉(zhuǎn)移到來往上來幾乎不可能,唯一可以做的是如何吸引用戶。

  而就來往產(chǎn)品本身而言,幾乎完全抄襲微信,毫無特色。雖然功能全面,但缺少一個明確的切入點。妄圖通過補貼獲取用戶,恐怕燒掉10個億也燒不出第二個“微信”。

  最大的失敗教訓(xùn)是:沒有強痛點,再多的錢也砸不出一個好產(chǎn)品。

  一個啟示:阿里來往應(yīng)該是馬云面對移動互聯(lián)網(wǎng)的一筆上億美元的學(xué)費,也值得所有創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

  創(chuàng)業(yè)陷阱六:社區(qū)001之?dāng)?/strong>

  關(guān)鍵詞:燒錢買用戶習(xí)慣

  社區(qū)001成立于2012年2月,由邵元元、薛蠻子、杜國強三位投資人聯(lián)合創(chuàng)建,B輪融資過億美元,估計近20億。這個風(fēng)光無限的明星企業(yè),近日卻被爆出——多月未發(fā)基層配送員工資,并全面停止接單業(yè)務(wù)。

  社區(qū)001自建配送團隊,走重資產(chǎn)運營模式,用戶哪怕僅購買1塊錢的商品,也要求免取配送費,1小時送達,盲目補貼背后面臨巨大的資金壓力;再加上社區(qū)001盈利模式不清晰,沒有自己的供應(yīng)鏈,平臺建設(shè)的效果也不明顯,只能依附于合作的超市,且合作的超市品牌過多,不能得到某一家的全力支持。在新模式?jīng)]有走通前,資金鏈一旦斷裂,便無力回天。

  對社區(qū)001的失敗,有人專門寫了一篇文章《潛伏在社區(qū)001的一個月!》,說社區(qū)001想不死都困難。直擊社區(qū)001的死穴:燒錢買用戶習(xí)慣有很大的風(fēng)險。

  一個啟示:燒錢買用戶習(xí)慣是O2O另一個大坑,大部分死在路上,成功的要么有個好爹,比如打車軟件,要么成為第一,比如團購。

  創(chuàng)業(yè)陷阱七:一丁集團的50億高昂學(xué)費

  關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

  一丁集團創(chuàng)立于2000年,從一間20平方米的小店面做起,歷經(jīng)15年,發(fā)展成為資產(chǎn)超10億元、年銷售額超56億元、員工逾2000人的集團公司。與聯(lián)想、蘋果、三星、IBM等世界級廠家建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。卻在今年12月突然關(guān)閉旗下300多家門店,宣布破產(chǎn)。

  面對失敗,創(chuàng)始人最大的反思是不要向銀行借錢,把失誤歸結(jié)到銀行,我認(rèn)為這是大錯特錯。

  死于貪婪。一丁是死在轉(zhuǎn)型升級的路上,而且,一丁轉(zhuǎn)型升級的方向也是互聯(lián)網(wǎng)+。比如,一丁花費巨資在幾個方向上:1、智能生活體驗館。2、聚焦于物聯(lián)網(wǎng)的一丁網(wǎng)。3、IT技術(shù)上門O2O。這三個方向有一個共同點:都很燒錢。

  一丁破產(chǎn)的背后,是傳統(tǒng)企業(yè)一個互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生死選擇:放棄主業(yè),還是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)主業(yè)?

  利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步是使用互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)企業(yè),而不是用互聯(lián)網(wǎng)做互聯(lián)網(wǎng)的事??匆豢次覀兩磉?,利用互聯(lián)網(wǎng)做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做的事的傳統(tǒng)企業(yè)基本上失敗了,反倒是那些用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)的反倒殺出了重圍,比如華為。

  一個啟示:傳統(tǒng)企業(yè)殺入互聯(lián)網(wǎng)面對的是陌生的團隊,陌生的戰(zhàn)場,陌生的基因,這是一個特別容易掉進去的死亡陷阱。

  創(chuàng)業(yè)陷阱八:瘋狂的e租寶

  關(guān)鍵詞:違法違規(guī)

  e租寶成立于2014年7月,是基于融資租賃債權(quán)交易的互聯(lián)網(wǎng)投資理財平臺。以大手筆做廣告宣傳著稱。隨著的廣告費投入,e租寶平臺投資也呈井噴式增長,融資額曾超過了728億元,增長速度P2P領(lǐng)域史無前例。

  失敗原因: P2P自融指的是P2P平臺虛構(gòu)借款人,以發(fā)布假標(biāo)的的方式騙取投資人,后將資金用于自己的企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)輸血。

  根據(jù)融360網(wǎng)貸評級課題組的報告顯示,一家名為“深圳市隆金佳利科技有限公司”的借款企業(yè),曾以售后回租的形式獲得6300萬授信。但經(jīng)過融360實地調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這家公司并不存在。有的借款企業(yè)從安徽鈺誠融資租賃獲得幾千萬的授信,項目放到e租寶平臺上之后7天就已經(jīng)融資完畢,但是e租寶并沒有把錢給他們。這些跡象表明,e租寶存在自融的嫌疑。

  從12月8日,e租寶辦公室被查以來。e租寶已關(guān)閉了網(wǎng)站,所有經(jīng)營活動全部暫停,e租寶平臺及其關(guān)聯(lián)公司已被各地公關(guān)機關(guān)立案偵查,主要高管已被控制。并對對其資產(chǎn)實施了查封、凍結(jié)、扣押。

  一個啟示:涉嫌自融,挑戰(zhàn)行業(yè)紅線,不規(guī)范經(jīng)營,遲早會付出巨大的代價。

  創(chuàng)業(yè)陷阱九:流量黑洞

  關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)幕后黑手

  2015年這十大失敗教訓(xùn)公司,背后有一個關(guān)鍵詞是相通的,就是:流量。

  特別在互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大背景下,有一個幕后黑手,就是:流量黑洞。

  一個啟示:不是明星為王,而是口碑為王。

  很多傳統(tǒng)企業(yè)的流量成本是很高的,如果你能找到一個更低成本的流量運營方式,恭喜你,你相當(dāng)于找到一個新的致命武器。

  傳統(tǒng)企業(yè)有三種大流量經(jīng)營方式,也基本是傳統(tǒng)做企業(yè)的天條:1、門店為王。2、渠道為王。3、品牌為王。

  如果說,傳統(tǒng)的流量方式是“陽光森林”;那么,互聯(lián)網(wǎng)的流量方式是“黑暗森林”。

  在互聯(lián)網(wǎng)上,最狠的競爭叫“流量封殺”。在傳統(tǒng)線下,你能從流量源頭封殺一個對手嗎,不可能,但在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“流量封殺”隨處可見。

  面對互聯(lián)網(wǎng)的流量黑洞,惟爆品生存!

  創(chuàng)業(yè)陷阱十:難產(chǎn)的格力手機

  關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)野心

  今年上線的格力手機雖然沒有投入一分錢廣告費,但是憑借董明珠個人的影響力可謂賺足了眼球。這位“鐵娘子”宣言“格力要是做手機,分分鐘秒掉小米,出貨目標(biāo)為5000萬臺。”然后在“豪言”背后,手機卻遲遲不愿露面,基本上是難產(chǎn)。8月24號,聚劃算上格力手機終于公開,但搶購活動半小時后莫名終止。董明珠最近表示:“格力手機目前只賣出了數(shù)萬部,今年很難完成5000萬的目標(biāo)。”

  失敗原因:一個玩轉(zhuǎn)工業(yè)時代的產(chǎn)品高手,很難玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)時代的手機戰(zhàn)場。

  在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上,董小姐是最典型霸道轉(zhuǎn)型做法。

  應(yīng)該說過去的成功,給了董小姐很大的自信。所以在格力轉(zhuǎn)型的方式節(jié)奏上,董小姐都有著極強的把控力。董明珠也在做手機,把自己的照片放到手機開機頁面,要做一臺三年都不用換的手機,當(dāng)大家看到格力手機的配置和價格時,吐槽無數(shù)。

  董明珠也做了自己的格力商城,我上去體驗了一下,基本上是格力產(chǎn)品簡單粗暴的展示臺,頁面設(shè)計不美觀,用戶體驗也很一般,關(guān)鍵是,這個網(wǎng)站如何運營流量,看不到對用戶痛點的挖掘。

  工業(yè)時代這種“霸道”式產(chǎn)品思維,在互聯(lián)網(wǎng)時代遇到的最大一個挑戰(zhàn)是,只擅長玩硬的,不擅長吃軟飯。這種吃軟飯,是商業(yè)模式,是粉絲經(jīng)濟,是軟件驅(qū)動。

  一個啟示:工業(yè)時代這種“霸道”的十年磨一劍的產(chǎn)品經(jīng)驗,是互聯(lián)網(wǎng)時代做產(chǎn)品最大的坑。
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