3d打印創(chuàng)業(yè)

　　今天小編為大家推薦一篇關(guān)于3d打印創(chuàng)業(yè)的文章，希望對大家有所啟發(fā)!

　　創(chuàng)業(yè)者自述

　　我是如何經(jīng)營一家3D打印公司的

　　聽說很多專家、領(lǐng)導(dǎo)還有投資人都會(huì)來，所以我就來了，我要積累多點(diǎn)資源”，老黃告訴我。

　　老黃曾經(jīng)是深圳新能源汽車廠商五洲龍的中高層職員，現(xiàn)下海開創(chuàng)自己的事業(yè)。他選擇的點(diǎn)，是剛剛興起的3D打印。在老黃看來，3D打印題材好、前景好，將來融資比較容易，很符合他對“事業(yè)”的構(gòu)想;最重要的是，現(xiàn)在還沒成紅海，進(jìn)入不算晚。

　　“我和朋友籌了100萬”，老黃說，“模式很簡單，就像現(xiàn)在其他人那樣做：要不就代理做經(jīng)銷，要不就組裝改一下做自有品牌”。

　　老黃的商業(yè)邏輯，其實(shí)也是大多數(shù)人的商業(yè)邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時(shí)下國內(nèi)3D打印，至少桌面級3D打印領(lǐng)域的現(xiàn)狀——代理、拼裝、缺核心”，國元證券的首席分析師鐘聲犀利點(diǎn)評，“不過資本對這塊興趣還是很大的，因?yàn)閼?yīng)用前景廣闊。”

　　老黃說他只是眾多中國創(chuàng)業(yè)者、中國合伙人中的其中一個(gè)。但也就是“老黃”們，構(gòu)成了我們現(xiàn)在看到的國內(nèi)桌面級3D打印生態(tài)圈。順著他的邏輯，我們能更好地理解眼下國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)，到底是個(gè)什么樣子。

　　還好硬件開源了

　　“我準(zhǔn)備雇幾個(gè)大學(xué)生，懂英語的，專門給我去國外的開源硬件社區(qū)弄資料”，老黃說。

　　所謂開源硬件，是指與自由及開放原始碼軟體相同方式設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)和電子硬體。如果硬件開源，其設(shè)計(jì)圖、原料表和上面執(zhí)行的軟件都已經(jīng)被授權(quán)出來了，你可以自行下載規(guī)格說明書后根據(jù)個(gè)人喜好對原產(chǎn)品做出修改和組裝、或者支付一點(diǎn)點(diǎn)組裝費(fèi)用給制造商讓他們幫你弄好，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)及銷售。

　　就是，呃，開源硬件不僅僅是授之以魚，而是授之以漁。

　　那老黃的意思就清楚不過了——讓“懂英文的大學(xué)生”從國外開源硬件社區(qū)下載設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)格說明書、控制軟件、基于創(chuàng)意公用的文檔••••••然后，屬于老黃的自有品牌就這么華麗麗誕生了。

　　如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩，還有一種更為現(xiàn)成的方法，直接購買國外開源3D打印機(jī)廠商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君選擇。

　　現(xiàn)在3D打印技術(shù)最主要的開源硬件是Arduino，這是一款由5個(gè)國際工程師研發(fā)的電子原型平臺(tái)，包括一片具備簡單I/O功效的電路板以及一套程序開發(fā)環(huán)境?，F(xiàn)在國內(nèi)桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機(jī)，大多數(shù)都以Arduino為“藍(lán)本”加以改進(jìn)，所以它們說到底都是是采用Arduino作為主控設(shè)備的。上述幾大開源3D打印商，無一例外。

　　這些國外的開源3D打印機(jī)廠商會(huì)提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案，而國內(nèi)的玩家會(huì)支付給他們一定的費(fèi)用，將這套解決方案買回來，把相應(yīng)的材料進(jìn)行復(fù)制，再把各部件組裝起來。此外，費(fèi)用還低得可恥：Solidoodle推出的二代3D 打印機(jī)，最低端的配置只賣 499 美元(約合人民幣 3,043 元)，最高配的版本也不過是在這個(gè)基礎(chǔ)上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。

　　低成本加開放的硬件仿造權(quán)，老黃說，不創(chuàng)業(yè)都對不起自己。

　　聰明的當(dāng)然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進(jìn)入到桌面級3D打印的廠商，它就深諳此道——它當(dāng)年的主打產(chǎn)品，型號為WT1的打印機(jī)，用的就是開源3D打印機(jī)廠商 Makerbot的第一代技術(shù)。

　　說白了，大家都該慶幸：幸虧硬件開源了。

　　代理?好亂好亂

　　維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術(shù)上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專利。“我們現(xiàn)在在做專利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現(xiàn)在已經(jīng)小有進(jìn)展，我們做出了擠出頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)專利。擠出頭就是機(jī)器上材料出來的那個(gè)小孔，我們的技術(shù)讓它不易堵料，保持出料的穩(wěn)定性。”

　　這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破，可你往深一點(diǎn)想，維示泰克現(xiàn)在做的，就是利用專利來給后來的自主品牌競爭者形成壁壘：你要用?可以，給錢。

　　老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規(guī)劃是直接找到現(xiàn)在國內(nèi)的廠商還沒有搭上線的國外品牌，拿下代理權(quán)。

　　“Stratasys很出名吧，可是亂著呢，無數(shù)家都說是它的代理，我不會(huì)做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說。

　　事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國地區(qū)的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話過去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是;但除了他們家，Stratasys在中國的各級代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。

　　我再致電普立得，并表達(dá)了濃厚的、想成為其二級代理商的興趣，對方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。

　　此外，去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機(jī)器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator 桌面型 3D打印機(jī)的代理權(quán)。我再度以加盟者身份咨詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因?yàn)槌怂麄兗?，北京和深圳都已?jīng)有公司取得了Replicator的代理權(quán)了。

　　而事實(shí)上，別說北京和深圳，就在西安就有另外一家西安?；凵藤Q(mào)有限公司也宣稱自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東區(qū)域總代理權(quán)。

　　XXX全國總代理、XXX華南區(qū)總代理、XXX華北區(qū)最大代理、XXX華西區(qū)唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說明了同一件事情——國內(nèi)很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jià)。

　　“長期跟蹤3D打印技術(shù)的美國沃勒斯公司出具的報(bào)告說，到2016年，3D打印會(huì)創(chuàng)造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來看，目前國內(nèi)桌面級市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說到，“做代理是比較快打開市場的方式，但這樣的模式不利于國內(nèi)的廠家構(gòu)筑自己的核心技術(shù)”。

　　“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究，先把代理權(quán)拿下，快點(diǎn)進(jìn)入市場”，老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開源3D打印機(jī)廠商ultimaker已經(jīng)談很久了，并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”：“我現(xiàn)在什么都準(zhǔn)備好了，公司注冊資金100萬，代理權(quán)要是有意外，我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區(qū)，給家庭做個(gè)性化定制服務(wù)，比如打些玩具什么的，收取服務(wù)費(fèi)”。

　　最后，老黃對事業(yè)詳細(xì)的敘述是以這么兩句話結(jié)尾的：

　　我 ：“把你的商業(yè)模式寫出來，你愿意嗎?”

　　老黃：“寫唄，其實(shí)做這個(gè)都心知肚明，大家都是這么玩的。”

　　3D打印創(chuàng)業(yè)的例子

　　福州3D打印工作室

　　福州3D打印工作室的主人是福建工程學(xué)院畢業(yè)生張細(xì)明和他的兩個(gè)同學(xué)。在涉足3D行業(yè)之前，張細(xì)明和他的伙伴們創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)工作室。工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他們在畢業(yè)后，都找到了一份收入不錯(cuò)并且穩(wěn)定的工作。在工作了一年積攢了不少設(shè)計(jì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)后，他們決定自己創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)工作室。

　　創(chuàng)辦工作室初期，他們主要負(fù)責(zé)給客戶做工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一次偶然的機(jī)緣讓他們接觸了3D打印。有一次，有個(gè)客戶想定制一個(gè)市面上還沒有售賣的卡通玩偶送給女朋友作為生日禮物，于是他就和張細(xì)明合作，設(shè)計(jì)三維圖形，用3D打印機(jī)打印出來，最后拋光上色。這件獨(dú)一無二的玩偶得到了客戶的好評。從這次經(jīng)歷后，他們開始關(guān)注3D打印，也漸漸觸及個(gè)性化定制這個(gè)業(yè)務(wù)。

　　有勇氣：辭去高薪來創(chuàng)業(yè) 入不敷出仍然樂觀

　　“我的夢想是希望能成為國內(nèi)3D行業(yè)的佼佼者。”張細(xì)明說，目前國內(nèi)從事3D打印行業(yè)的企業(yè)還很少，省內(nèi)更是屈指可數(shù)，所以在這個(gè)朝陽行業(yè)中，自己和伙伴們愿意做先吃螃蟹的人。

　　張細(xì)明表示，因?yàn)閯倓偲鸩剑髽I(yè)運(yùn)營起來困難還很大，首先面臨的挑戰(zhàn)就是高成本和低利潤。“我們這個(gè)規(guī)模不大的工作室，每個(gè)月辦公花銷大概需要1萬元，再加上大家的人工成本，所以我們現(xiàn)在還是虧損狀態(tài)。”張細(xì)明說，自從把主要精力轉(zhuǎn)向3D打印行業(yè)以后，收入明顯地減少，有時(shí)候甚至入不敷出。

　　盡管工作室的經(jīng)濟(jì)狀況還很拮據(jù)，但談起3D打印行業(yè)，張細(xì)明還是自信滿滿。他說，任何一個(gè)朝陽行業(yè)起步都是很困難的，一旦等這個(gè)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了，比較早入行的就有優(yōu)勢，希望能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。

　　當(dāng)人們還在對3D行業(yè)十分好奇的時(shí)候，張細(xì)明卻看到了3D行業(yè)存在的潛在危機(jī)：這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有未強(qiáng)先亂的苗頭，因?yàn)槟壳耙呀?jīng)出現(xiàn)了“山寨”的情況。“山寨的打印效果不好，但是他們走低端路線，價(jià)格比較便宜。”張細(xì)明說，這樣一來會(huì)讓許多消費(fèi)者對3D打印失去興趣;同時(shí)低端的價(jià)格沖擊，還會(huì)讓正規(guī)的3D打印企業(yè)無法生存。

　　“行業(yè)的規(guī)范運(yùn)營特別重要，這關(guān)系到一個(gè)行業(yè)是否能長足發(fā)展的問題。”張細(xì)明呼吁相關(guān)部門盡快出臺(tái)3D打印的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)他也希望政府部門能夠出臺(tái)一系列扶持3D打印行業(yè)的政策，如建設(shè)3D打印創(chuàng)業(yè)園，幫助這個(gè)剛剛起步的行業(yè)走上正軌。