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文具店的利潤調(diào)查分析

時(shí)間: 曉敏706 分享

  開文具店肯定要找對位置,要不就開在學(xué)校旁,要不就開在寫字樓下。你知道文具店的利潤是多少嗎?如何成功開一家文具店?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了文具店的利潤相關(guān)資料分享給大家,歡迎閱讀!

  文具店的利潤詳細(xì)分析

  貨源很重要,大都人選擇品牌,眾所周知,品牌都有其自身的一個(gè)保護(hù)主義。他得維護(hù)她自己的利益,維護(hù)他底下經(jīng)銷商的利益,大家好才是真的好。對于做的早的人,成為他的經(jīng)銷商是不錯(cuò)的。但是對于一個(gè)剛?cè)胄械膩碚f,就難了。所以價(jià)格上沒優(yōu)勢,文具利潤本來就薄。大家都以為義烏商品便宜,那就錯(cuò)了,品牌產(chǎn)品全國統(tǒng)一價(jià)格的,他們有地區(qū)拿貨制度的,不能跨區(qū)發(fā)的,即使有便宜的,也不能發(fā)出去的。

  綜上所述,雜牌才是剛?cè)胄械氖走x。雜牌具有款式多,新穎,可選性大。就是質(zhì)量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,雜牌的質(zhì)量也今非昔比,特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。

  在大家眼里,義烏貨是便宜貨的代言詞,眾所周知義烏貨也是中國制造產(chǎn)品的典型代表,附加值低是不容質(zhì)疑的,這需要我們大家的共同努力,為民族產(chǎn)品的明天而努力。

  個(gè)人認(rèn)為文具店要品牌和雜牌結(jié)合起來做,那樣可供顧客的選擇性就大。文具進(jìn)貨渠道很多的,可以自己直接上批發(fā)市場去選購,那樣就是累點(diǎn),但可供自己選擇的很大。除了各地的批發(fā)市場可以多逛逛外,最好能直接聯(lián)系貿(mào)易公司或廠商。因?yàn)榕l(fā)市場價(jià)格可能比較高,如果有更直接的進(jìn)貨渠道最好。現(xiàn)在上網(wǎng)方便,投資者可以上網(wǎng)找渠道。但要注意的是現(xiàn)在的賣文具有時(shí)也像賣服裝一樣,要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚。

  對于投資的金額和回報(bào),我個(gè)人認(rèn)為剛開始做投資要小,不一定要大,船小好掉頭。我也看過很多網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算,個(gè)人也列個(gè)大概的表給大家參考:

  首期店租:約10000元(一般是20平方米左右,這個(gè)房租是目前我國大部分城市的這個(gè)規(guī)格的一年租金,具體的要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)的,大都是這個(gè)價(jià)格,也有漲的趨勢)

  裝修:5000元(風(fēng)格簡單,但是貨架設(shè)置要合理,給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。)

  首次進(jìn)貨:30000元

  流動資金:5000元

  合計(jì):50000元

  做什么都是不一定付出了就能得到回報(bào)的,文具業(yè)更是如此,本身利潤就薄,但對于零售的利潤還是比較可觀的,大都在50%左右,有些更高,這就是跟貨源,選址有關(guān)聯(lián)的。

  如何成功開一家文具店

  怎樣開一家文具辦公用品店呢?這類店預(yù)算并不高,大約8-10萬元即可,其中5萬元用于店鋪?zhàn)赓U和裝修,剩余的則添置商品。店鋪面積不用大,15-30平米就可以。

  這一行生意不是很難做,只要在開業(yè)前考慮如何定位,也就是說,決定經(jīng)營的方向是以辦公用品為中心,還是以文具類的商品為中心。

  如果以辦公用品為中心,就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品,店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方。

  現(xiàn)在的企業(yè)對辦公用品的合理使用非常重視,這對辦公用品的銷售產(chǎn)生了影響。比如,公司為了提高辦公效率,對消耗品的使用有嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定,此外,復(fù)印機(jī)、電腦的使用也十分普遍;而鐵制辦公用品,則是注重它的經(jīng)濟(jì)性和耐久性。

  在經(jīng)銷辦公用品時(shí),為了適應(yīng)市場需要,就要準(zhǔn)確把握辦公用品最近的消費(fèi)動向,這樣才便于尋找目標(biāo),及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營方針和策略。

  辦公用品的經(jīng)營,不一定局限于事務(wù)性的職業(yè)場所或辦公處所集中的地方,許多商店也采取公司組織的形式,他們對于帳簿之類的用品使用得非常多,若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街,把這些商店納入自己的經(jīng)營范圍,那將是有很大潛力的。

  以文具銷售為中心的店鋪,營銷范圍當(dāng)然更廣泛了。因?yàn)闆]有哪個(gè)辦公處所、商店之類的地方,不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的,但如果能招來這些顧客,或者能把店鋪開到那些地方去的話,建議還是以經(jīng)營辦公用品為主較為合適,因?yàn)榻?jīng)營辦公用品比經(jīng)營文具利潤要高。如果是做專門的文具生意,還是要以學(xué)?;蚣彝橹饕膶ο蟆?/p>

  但是在任何學(xué)校附近都可能有一到兩家文具店,要想再做這行生意,就要做好和別人競爭的準(zhǔn)備,詳細(xì)地調(diào)查情況,周密地制定自己的經(jīng)營對策。

  值得注意的是,在進(jìn)貨時(shí)都要考慮到學(xué)校消耗文具的時(shí)令性,新學(xué)期開學(xué)時(shí),種類貨源要十分充足。還有,在經(jīng)營的同時(shí)要多和學(xué)校、公司,商店進(jìn)行聯(lián)系,積極推銷新商品,爭取訂貨。

  文具店的選址

  開文具店肯定要找對位置,要不就開在學(xué)校旁,要不就開在寫字樓下。一般來說,在學(xué)校附近生意應(yīng)該要比較好,現(xiàn)在的學(xué)生出手大方,只管進(jìn)一些好看、好玩的時(shí)尚文具,銷路基本不成問題。OK,做到這你就是一個(gè)小有成績的個(gè)體戶啦,平時(shí)只需多關(guān)注流行風(fēng)向標(biāo),學(xué)生中流行什么樣的東東,印有泰迪熊、史偌比的經(jīng)典型的筆啊、橡皮等等啊,或是動漫的周邊文具產(chǎn)品等等等,小學(xué)生、初中生對這類東西是很買帳的,就是高中生也有很大的潛在購買欲的。若過是在寫字樓附近的話,投資就比較大了,一般就要高中檔兼有,種類也應(yīng)該多一些,某些耗材也應(yīng)比備。而且還得投入服務(wù)人力。做這類的文具店的話就不像在學(xué)校旁的小生意了,弄不好會虧的,所以,進(jìn)貨應(yīng)以實(shí)用適用為重。

  文具的利潤在13%——35%左右。但是利潤這東西,并不是完全套進(jìn)公式就可以計(jì)算的。低進(jìn)高賣或者高進(jìn)低出,都是可能的。生意買賣沒有100%的同質(zhì)!

  文具的應(yīng)用也不僅僅局限在文教上;可能你認(rèn)為文具賣給學(xué)生或者教職等人是再正常不過的;但是,賣給他們的文具利潤可能是最小的;但如果你賣給學(xué)生的文具是那些花花綠綠,比較新奇的利潤倒是不錯(cuò)。

  工業(yè)區(qū)和寫字樓購買文具的能力要比學(xué)校高很多??紤]考慮批發(fā)給公司吧(說是批發(fā),實(shí)際是零售);公司用的文具數(shù)量是非常驚人的,雖然公司用電腦以后少用筆,但是其他的則很好賣,特別是電腦紙、打印紙、墨水墨盒、碳粉以及其他的主要辦公用品。還有文件架,檔案袋什么的,都用得很多。

  專業(yè)文具加盟店可行性分析

  辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來,以專業(yè)化的商品特征和服務(wù)特征進(jìn)行獨(dú)特的連鎖加盟經(jīng)營,這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。

  就像國內(nèi)其他各個(gè)行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣,辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運(yùn)作機(jī)制,從而進(jìn)入深層次的渠道變革!而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度,引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制,加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展,培植出本土實(shí)力品牌。

  第一次開文具店的老板,該如何發(fā)展客源?

  從經(jīng)手文具店起,我就一直在思考怎么留住舊客源,發(fā)展新客源。因?yàn)閯傞_店,沒有老客戶,而離我三家有個(gè)開了十幾年的老店;我的店20平方差不多,他家的店是我的兩倍。雖然我開在他家前面,距離學(xué)校更近一點(diǎn),但還是很有壓力的。開始的時(shí)候,學(xué)生總是往他家跑,當(dāng)時(shí)心里很不是滋味,他的店鋪是自己買的,沒店租,天天和我打價(jià)格戰(zhàn)。

  后來我決定混臉熟,每天早上做的第一件事,就是在店門口,看到小孩就打招呼,給他們微笑。后來,小朋友們都主動跟我打招呼,心里很開心。在經(jīng)營的過程中,我會和他們交流,記住他們的名字、班級,然后每個(gè)班級培養(yǎng)2-5個(gè)關(guān)系好的,新品來的時(shí)候會便宜一點(diǎn)賣給他們,然后讓他們?nèi)グ嗉壚餅槲倚麄魍扑]。潛移默化中,很多小朋友都來我這了,和我成了很好的朋友,我還發(fā)現(xiàn)很多小朋友會來借電話打給他們爸爸媽媽,于是我便貼了一個(gè)紙條,告訴他們可以免費(fèi)打電話,結(jié)果我擁有了很多家長的電話號碼,我就讓我的妻子通過號碼擁有了她們的微信,最后組成了微信群,妻子也和他們成了朋友。

  緊接著我就開始關(guān)注玩具,和他們交流時(shí)問他們喜歡的東西,然后我就會訂一些新奇的東西吸引一些小孩。在此過程中,那家老店早上和下午放學(xué)從未間斷地用喇叭對著我這邊喊了整整一學(xué)期。出于對策,他家賣的東西我和他換著來,比如他賣晨光我就主打得力,他得力賣多了我就主打樂普升。小孩子很天真很可愛,我們用心對他們的時(shí)候,他們也必然會回饋我們,我們會在經(jīng)營銷售的過程中和他們聊天,問及學(xué)習(xí)情況,適當(dāng)?shù)年P(guān)心和鼓勵(lì)。后來有很多家長直接就說孩子直接在這邊拿學(xué)習(xí)用品,到時(shí)候微信轉(zhuǎn)賬給我。我還在店里準(zhǔn)備了五六把傘,下雨了免費(fèi)使用,下次拿回來就好,如果他們拿錢買也就賣了。這些小點(diǎn)子都可以給自己帶來收獲,每每想到這些我都會對自己說:付出會有回報(bào)的。

  目前,小店是我們經(jīng)營生活的保障。雖然平時(shí)有點(diǎn)枯燥乏味,但還是樂此不疲,因?yàn)檫x擇了,不問為什么。希望自己在以后的經(jīng)營中慢慢成長,博得更好的明天,不為別的,因?yàn)槲蚁嘈盼木?,相信文具?shí)體,它不是網(wǎng)絡(luò)所能替代的,實(shí)體文具擁有的是快捷便利,這是學(xué)校給文具帶來的獨(dú)有優(yōu)勢。相信我們大家的文具會越來越好!

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