眼鏡店的利潤(rùn)分析怎么樣
眼鏡店的利潤(rùn)分析怎么樣
開眼鏡店利潤(rùn)大嗎?如何開一家眼鏡店賺錢?我們不禁這樣想道,今天就請(qǐng)大家跟隨著學(xué)習(xí)啦小編的腳步,我們一起來看看眼鏡店的利潤(rùn)分析吧!
眼鏡店的利潤(rùn)分析
十倍利潤(rùn)很正常
在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場(chǎng),配眼鏡時(shí),一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生說,“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢,鏡片為樹脂片,還算不錯(cuò)大概進(jìn)價(jià)在20元左右,總成本不會(huì)超過40元。”然而購買這副眼鏡卻是花費(fèi)了400元,當(dāng)時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動(dòng),這樣算來,該眼鏡的利潤(rùn)也超過10倍。
成熟的大眼鏡公司,因其有固定的貨源,就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)。而一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽矗荒軓亩?jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨,被層層“加碼”后,到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價(jià),代理商對(duì)他們的品牌也都有一個(gè)指導(dǎo)銷售價(jià),只允許高于指導(dǎo)價(jià)格,而不允許低于指導(dǎo)價(jià)格。”某平價(jià)眼鏡超市經(jīng)理說。因?yàn)檠坨R店面的租金高,眼鏡銷量又少,指導(dǎo)價(jià)格其實(shí)是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)。
信息不對(duì)稱造就“暴利”
其實(shí)根本原因是信息不對(duì)稱。消費(fèi)者其實(shí)不知道1000的比200的到底好多少,但愿意相信1000的比200的好,消費(fèi)者都珍愛自己眼睛,在能力范圍內(nèi)傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000,或者成本200賣500,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為1000的比500的好,因?yàn)樗麩o法判斷好壞,只能依靠?jī)r(jià)格。抓住這種心理,眼鏡店可以隨意賣高價(jià)。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理說,眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費(fèi)用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店,房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗(yàn)光師還需要一定的技能培訓(xùn),且必須持證上崗,高級(jí)驗(yàn)光師薪資一年少則10萬;另外,還經(jīng)常要大筆經(jīng)費(fèi)做宣傳。但消費(fèi)者眼鏡更換不會(huì)太頻繁,市場(chǎng)有一定的局限性,如果沒有賣不出高價(jià),眼鏡店沒辦法生存。
對(duì)此,一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說,眼鏡行業(yè)存在暴利的情況,有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說鈦金屬架,差不多只要200多元就夠了,有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負(fù)責(zé)人算的一筆成本賬:一副鏡架從廠家到消費(fèi)者手中,要經(jīng)過貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個(gè)步驟,層次越多,最終的價(jià)格就會(huì)越高。他舉例說,一副光學(xué)鏡架,生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費(fèi)用4元左右,經(jīng)過設(shè)計(jì)、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟,廠家以30元的價(jià)格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級(jí)批發(fā)商是100元,一級(jí)批發(fā)商再到二級(jí)批發(fā)商是150或是更多,或還有再下一級(jí)的批發(fā)商,最后是零售商。“每個(gè)層次都要保證自己的利潤(rùn)”。一層一層下來,到了消費(fèi)者手中,這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露,“貿(mào)易商下的訂單須達(dá)到一定的量才接單,我們公司規(guī)定,一個(gè)款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強(qiáng)大的零售渠道,所以一般零售商不會(huì)直接從廠家訂貨。
同時(shí),在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場(chǎng)景,一個(gè)專賣店可能一天的銷量就只有幾副,所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來說,下一次訂單不能只是一個(gè)款式。而市場(chǎng)上消費(fèi)者的愛好各異,眼鏡種類更新的非???。不同的款式、不菲的數(shù)量,中間商的風(fēng)險(xiǎn)比較大。“賣幾副眼鏡,就要保證零售商還有利潤(rùn)”,這位廠家負(fù)責(zé)人表示,還有中間商的風(fēng)險(xiǎn),說到底,這些最終都要由消費(fèi)者來承擔(dān)。
如何開好一個(gè)眼鏡店
1、投資:眼鏡店主要在于首次的投資較大,針對(duì)普通的店面而言,通常說來設(shè)備3萬,進(jìn)貨大店3萬,小店1-2萬,裝修1-2萬,房租則根據(jù)店面大小以及各地情況不同有所差異,最低投資10萬即可擁有一家屬于自己的眼鏡店,以后就是每個(gè)月補(bǔ)貨及人工等費(fèi)用,大概每月幾千到一萬元不等,后續(xù)開銷并不很大。
2、利潤(rùn):眼鏡店的利潤(rùn)主要來源于配鏡銷售,普通店面平均產(chǎn)品利潤(rùn)在10倍左右,根據(jù)定位不同,豪華店的利潤(rùn)可以更高。當(dāng)然,由于眼鏡店主要靠產(chǎn)品的利潤(rùn)大賺錢,銷量一般不大,所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀,但老板卻依然可以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的原因所在。
3、市場(chǎng):幾乎人人都需要,中國青少年學(xué)生、兒童的近視率已居世界第二位,小學(xué)生近視為28,初中生近視為60,高中生近視為85,大學(xué)生近視為90(網(wǎng)上可查相關(guān)數(shù)據(jù))同時(shí),即使不是近視的也會(huì)佩戴墨鏡、平光眼鏡以及老花鏡。而眼鏡的更換頻率一般是一年一次,有些人把眼鏡店當(dāng)裝飾品的就更多了,而大多數(shù)顧客在購買了你的產(chǎn)品后都會(huì)繼續(xù)在你那里有二次、三次消費(fèi),甚至成為你的終身顧客,所以市場(chǎng)其實(shí)是相當(dāng)?shù)膹V泛。
4、開店選址:現(xiàn)在一般大城市已經(jīng)接近飽和,繁華路段幾乎都已經(jīng)被眼鏡店占據(jù),房租費(fèi)用也較高,創(chuàng)業(yè)者需要較多的錢財(cái)和一套優(yōu)秀的管理方法,因此建議一般的創(chuàng)業(yè)者可以考慮在小區(qū)周圍或者二級(jí)城市開店經(jīng)營(yíng)起來會(huì)更容易,也有很大的市場(chǎng)。
5、技術(shù):現(xiàn)在開眼鏡店技術(shù)一般不難掌握,基本都是自動(dòng)化,更多的是一些銷售技巧的學(xué)習(xí),所以不會(huì)有隔行如隔山的顧慮。
6、發(fā)展:眼鏡店發(fā)展前途很大,如同衣食住行一樣永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰,所以開店永遠(yuǎn)都可以發(fā)展、擴(kuò)張,家族式的發(fā)展模式只要你能堅(jiān)持下來就一定有錢賺。
7、貨源:各個(gè)大城市都有專門的眼鏡批發(fā)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)者可以就近拿貨。
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