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　　創(chuàng)業(yè)計劃寫作要點

　　一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃

　　挑戰(zhàn)杯是共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合發(fā)起的大學(xué)生科技競賽，已經(jīng)連續(xù)舉辦了7次，大約每年舉辦一次。青年是國家的未來，大學(xué)生是中國青年的精英，挑戰(zhàn)杯是大學(xué)生的最權(quán)威的科技競賽，所以挑戰(zhàn)杯反映了中國的未來，獲勝者是中國青年中的佼佼者。

　　挑戰(zhàn)杯每次都有一個主題，98年是“展望新世紀(jì)競賽”，1999年、2000年和今年是“創(chuàng)業(yè)計劃”。 中青聯(lián)發(fā)[2000]16號文件指出：“為鼓勵和培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高青年學(xué)生面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的能力和素質(zhì)，激勵他們勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才，共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)于1999年聯(lián)合舉辦了“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。”注意“把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”就是創(chuàng)業(yè)，它基本上不是一個科學(xué)研究的過程，而是一個商業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)杯就是要比一比誰能提出一個可行的計劃，利用現(xiàn)代科技創(chuàng)出一個宏大的產(chǎn)業(yè)。對國家來說，就要利用大學(xué)生的知識和闖勁，創(chuàng)造出層出不窮的新型產(chǎn)業(yè)。對于大學(xué)生來說，就是使自己在2-3年的時間里成為企業(yè)家和百萬富翁。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃的歷史

　　1999年的和訊網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃大賽全國22個省(區(qū)、市)的162所高校共向全國競賽組委會呈報了416件作品，經(jīng)預(yù)賽(1999年6月，淘汰230件)、復(fù)賽(1999年9月、淘汰156件)，共有13個省、市的30件作品進入決賽。決賽于2000年1月15日至18日在北京舉行。經(jīng)專家評審，清華大學(xué)Fanso網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃等10件作品獲“和訊網(wǎng)金獎”，山東大學(xué)嵐劍有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃等20件作品獲“和訊網(wǎng)銀獎”，山東省、北京市等5個單位獲優(yōu)秀組織獎。

　　第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽于2000年11月結(jié)束。共有24個省(區(qū)、市)132所高校報送的462件作品參賽。全國有近三分之一的省份、學(xué)校舉辦了預(yù)賽，初步形成了校、省、全國三級賽制。共有15件作品獲金獎，35件作品獲銀獎，100件作品獲銅獎。全國組委會還根據(jù)各省、各校組織工作開展的情況評出省級優(yōu)秀組織獎9個，校級優(yōu)秀組織獎33個。 目前是第三屆。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃的目的是培養(yǎng)中國的企業(yè)家和百萬富翁

　　創(chuàng)業(yè)計劃拿給誰看?首先是風(fēng)險投資家。許多擁有大批資金的財主未必有建立一個企業(yè)的能力，但他得讓資金活起來，繁殖起來，這就要投資。投資的形式很多，其中風(fēng)險投資在風(fēng)險大的前提下獲利最快，在世界上非常風(fēng)行。我們的目的就是用完善的、可行的、風(fēng)險最小的創(chuàng)業(yè)計劃打動風(fēng)險投資家，讓他心甘情愿地掏錢給我們。“哎喲，這主意太好了，我怎么沒想到呢，趕快簽合同掏錢，別讓人家搶了去”。這樣利用他的資金和我們的技術(shù)建立一個成功的企業(yè)，為社會提供一種產(chǎn)品或一種服務(wù)，風(fēng)險投資家得到他的回報，并安全退出，企業(yè)進入良性循環(huán)，我們最終成為獨立的企業(yè)家。所以風(fēng)險投資也叫做“企業(yè)的孵化器”。

　　1、創(chuàng)業(yè)計劃是宏大的計劃，需要獨具慧眼，看準(zhǔn)了，就能取得先機

　　2000年1月18日《北京晨報》題“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽成果獲巨額風(fēng)險投資”：

　　晨報訊：昨天獲得首屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽第一名的消息，似乎并沒讓清華大學(xué)的4名學(xué)生過分激動，因為此前他們已獲知，該項目將獲得上海浦東科創(chuàng)投資管理有限責(zé)任公司660萬元風(fēng)險資金的支持，他們本人則處于控股地位，如果該項目市場前景真如他們所設(shè)想的那么好，他們就成了真正的百萬富翁。

　　在此次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，像他們這樣的學(xué)生“富翁”還有20多個。

　　山東工業(yè)大學(xué)喬永軍等4位同學(xué)的“迪迪CKE商業(yè)計劃書”項目獲得了450萬元的投資。在注冊資本為10 00萬元的迪迪公司中，創(chuàng)業(yè)小組組長喬永軍所持的發(fā)明專利技術(shù)股占14%，其他創(chuàng)業(yè)小組成員占6%，其余的35%為風(fēng)險投資。

　　揚州大學(xué)王榮軍等4位本科生。江蘇親親集團看中了他們設(shè)計的那一套據(jù)論證是行之有效的市場運行模式。他們將獲得20萬元的資金或400萬元股本中的60萬元。

　　西安交大周劍等學(xué)生，得到了海信集團188萬元先期資金的支持。“海信”同時承諾，將至少再投1000萬元使該項目產(chǎn)業(yè)化。

　　這些同學(xué)在很短的時間里在自己的周圍聚集了大量的資金，成了新興的企業(yè)家。 2、創(chuàng)業(yè)計劃就是研究如何把科學(xué)技術(shù)變成錢，變成大把的錢 “學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 帶給教授新觀念”

　　南開大學(xué)學(xué)生熊鯤，他們的“微生物采油”創(chuàng)業(yè)計劃在天津300多份學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品中脫穎而出，獲得決賽資格，更重要的是這份厚厚的由自己及另外4個同學(xué)花費幾個月時間不斷完善而成的創(chuàng)業(yè)計劃書，讓“微生物采油”技術(shù)的持有人南開大學(xué)微生物系劉如林教授對這個項目的產(chǎn)業(yè)化有了信心。劉如林教授說：“過去我只懂搞研究，對商業(yè)運作可以說一竅不通，現(xiàn)在如果有公司想投資這個項目，我會依據(jù)這份計劃書與他們談判。”

　　作為國內(nèi)高校惟一一個研究石油微生物的實驗室，劉教授帶領(lǐng)4位教師于90年代初開始這項研究，1994年開始與天津大港油田合作實驗，目前成功篩選出400多種適合不同地層條件的菌種，成功地在兩個采油區(qū)塊進行實驗開采。但在我國東部各大油田陸續(xù)進入高含水中后開采期的情況下，這樣一項高科技含量高、經(jīng)濟效益顯著而價格大大低于國外同類產(chǎn)品的成果卻因各種原因遲遲沒能推廣。

　　“我們都是書生，不懂得市場規(guī)律，也不愿參與商業(yè)活動，這也是一方面原因。”劉教授坦言。因此當(dāng)?shù)弥荟H和他的同學(xué)選擇微生物采油技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目時，劉教授給與了大力支持：“我們希望通過學(xué)生的創(chuàng)業(yè)設(shè)計把這項技術(shù)推廣出去。”

　　確定了希望獲得的風(fēng)險投資為400萬元，另有100萬元技術(shù)入股的計劃。到發(fā)稿時已經(jīng)有一家公司表示了投資意向。

　　商業(yè)與科技有著千絲萬屢的聯(lián)系，但它們并不等同。先進的科學(xué)技術(shù)并不一定立刻能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。有些最先進的思想沒有被否定，也沒有被肯定，根本沒有引起注意，然后隨著發(fā)現(xiàn)者的去世又歸于消失，這當(dāng)然是人類最大的損失，是人類的悲劇。這種情況在我國尤其嚴(yán)重。每年產(chǎn)生的論文在世界上名列前茅，產(chǎn)生的科研成果和發(fā)明專利數(shù)量也非常大，但它們的大多數(shù)并沒有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，然后又消失了。這非常可惜。創(chuàng)業(yè)計劃就是要研究如何把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化成錢。

　　《科技日報》2001年10月17日文“又是一個大學(xué)畢業(yè)生求職的旺季”“由于今年韓國經(jīng)濟增長放緩，但是大學(xué)生們求職的樂觀情緒似乎未受影響。據(jù)韓國 job korea求職網(wǎng)站的調(diào)查，準(zhǔn)備進行風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)占到畢業(yè)生總數(shù)的52.4%。”實際上，當(dāng)代的韓國大學(xué)生普遍充滿了創(chuàng)業(yè)熱情。在各個大學(xué)的“風(fēng)險創(chuàng)業(yè)同友會”里，到處是夢想著成為未來的比爾•蓋茨的大學(xué)生們。一項來自日本的調(diào)查顯示，71%的韓國青年希望自己創(chuàng)業(yè)，這個數(shù)字排在全球第一位。 3、國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況

　　《科技日報》2001年10月17日文“又是一個大學(xué)畢業(yè)生求職的旺季”“由于今年韓國經(jīng)濟增長放緩，但是大學(xué)生們求職的樂觀情緒似乎未受影響。據(jù)韓國 job korea求職網(wǎng)站的調(diào)查，準(zhǔn)備進行風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)占到畢業(yè)生總數(shù)的52.4%。”實際上，當(dāng)代的韓國大學(xué)生普遍充滿了創(chuàng)業(yè)熱情。在各個大學(xué)的“風(fēng)險創(chuàng)業(yè)同友會”里，到處是夢想著成為未來的比爾•蓋茨的大學(xué)生們。一項來自日本的調(diào)查顯示，71%的韓國青年希望自己創(chuàng)業(yè)，這個數(shù)字排在全球第一位。

　　韓國 EMAGNET游戲軟件開發(fā)公司24歲的女社長全善洙去年她還是韓國高麗大學(xué)美術(shù)教育系的學(xué)生。同比爾•蓋茨一樣，她選擇了休學(xué)來開創(chuàng)自己的事業(yè)。全善洙是在去年7月正式創(chuàng)業(yè)的。公司的3名職員同時也都在大學(xué)讀書。創(chuàng)業(yè)所需的2500萬韓元資金，大部分是從父母那里借來的。

　　全善洙的公司將辦公室設(shè)在漢城一座住宅樓的地下倉庫里，沒有窗戶，也沒有暖氣設(shè)備。但是她(他)們開發(fā)的產(chǎn)品超越了其他公司。公司在因特網(wǎng)上推出的游戲“ANTS”，是一款以螞蟻為主角的聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略游戲，目前已獲得了超過400萬次的點擊率，排在熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的第一位，公司今年的營業(yè)額將達到5億韓元。

　　現(xiàn)在，韓國的大學(xué)里流傳著這樣一種觀點，“大學(xué)是預(yù)備企業(yè)，大學(xué)生是預(yù)備企業(yè)家”。我希望同學(xué)們以熱情和新鮮的創(chuàng)意為武器，掀起一股創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)的熱潮。

　　我們每年春天畢業(yè)生求職就成了大問題。我們主要是找公司、機關(guān)、企業(yè)，我們有沒有想到自己創(chuàng)業(yè)。要鍛煉自己創(chuàng)業(yè)的能力。當(dāng)然，開始時可能不順利，但這種能力是要盡快獲得的。

　　4、 多少險投資等待我們?nèi)幦?/p>

　　美林亞太區(qū)副總裁王仲何認為，目前風(fēng)險投資在中國剛剛露出了“冰山的一角”。從整體上來說，風(fēng)險投資進入中國的比例還非常小，硅谷大約90%的風(fēng)險投資還沒有來到中國。

　　軟銀中華基金北京代表石明春介紹說，軟銀在中國投資加起來不超過1億美元，而在美國為50億美元，在日本為25億美元，在雅虎一個項目上就投下了3.74億美元。石明春還說，海外風(fēng)險投資商目前在中國網(wǎng)絡(luò)界的投資，最多稱得上是一種試探性舉動，而不是實質(zhì)性地介入這個市場。而根據(jù)全美風(fēng)險投資協(xié)會的統(tǒng)計，今年美國二季度風(fēng)險投資額達245.8億美元，第一季度這一數(shù)字為248億美元。石明春估計，即使在中國網(wǎng)絡(luò)界名氣已經(jīng)很響的國外風(fēng)險投資商，在中國的投資額一般都在1億美元以下。 國內(nèi)風(fēng)險投資機構(gòu)也正在加快建設(shè)步伐，加大風(fēng)險投資力度?？萍疾扛辈块L徐冠華最近講到，在到2005年之前，我國的企業(yè)孵化器要達到200家以上，也就是說要比現(xiàn)在多出一倍以上。在IDG總裁麥戈文的計劃里，未來10年內(nèi)，IDG準(zhǔn)備在全世界投入25億美元的風(fēng)險投資，其中的10億美元將投向中國。再加上國內(nèi)二板市場設(shè)立時間的日益臨近，以及越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過對網(wǎng)絡(luò)公司的并購和整合進入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，為各路風(fēng)險投資提供了更好的生存、發(fā)展環(huán)境。

　　山東將設(shè)立20億元風(fēng)險投資資金，Sinobit在山東省近日召開的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工作會議上獲悉，山東省拿出6億元設(shè)立風(fēng)險投資資金，并計劃今后逐年增加，3年內(nèi)達到20億元。

　　由此可見，中國目前風(fēng)險資金的規(guī)模不過是海外風(fēng)險投資的“一勺水”、“冰山的一角”。在國際風(fēng)險投資領(lǐng)域赫赫有名的角色還沒有完全進入中國市場。風(fēng)險投資在中國不是終點而是起點。國外閑置，等待機會進入中國的風(fēng)險投資比大家估計到的數(shù)字要大的多，你們每一個同學(xué)都有馬上成為百萬富翁的機會。趕快行動起來，今年提出創(chuàng)業(yè)計劃，爭取到風(fēng)險資金，明年你就是新興企業(yè)家，百萬富翁。明年不行，頂多到后年。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)計劃做的好不好。 四、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容共青團中央《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南》有明確的界定。

　　創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參加者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科研、政策機構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計劃主要有下述內(nèi)容： 1、公司摘要

　　這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

　　2、公司業(yè)務(wù)描述

　　這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。 4、收入

　　介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。 5、競爭情況及市場營銷

　　分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。 6、管理團隊

　　對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。 7、財務(wù)預(yù)測

　　公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

　　8、資本結(jié)構(gòu)

　　公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。 9、附錄

　　支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。 其他需要介紹的地方。 五、創(chuàng)業(yè)計劃的要點

　　1、 選好產(chǎn)品或服務(wù)。要有科技含量，這就利用了大學(xué)生的優(yōu)勢。例如冰糕銷售公司就缺乏競爭優(yōu)勢。 2、 要了解競爭對手，不要介入過分擁擠的市場，其利潤空間非常小。例如計算機銷售公司。 3、 要盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，要把“只有我才適合做這件事”講清楚。例如從專業(yè)、成員、經(jīng)歷、社會關(guān)系、地理位置等等，不厭其繁。

　　4、 創(chuàng)業(yè)計劃要流暢，思維連貫，商業(yè)論述要專業(yè)，數(shù)據(jù)不要相差太遠。

　　5、 要講透風(fēng)險和應(yīng)對的策略。決不要不承認風(fēng)險，得承認你的事業(yè)可能失敗。你得表明，你知道你可能會被當(dāng)成垃圾掃出市場。但你知道如何應(yīng)對。要向風(fēng)險投資家講明何時、以何種方式退出。 6、 重在市場，而非產(chǎn)品。 六、創(chuàng)業(yè)者的形象

　　1、 創(chuàng)業(yè)計劃簡潔有力、圖文并茂

　　2、 答辯形象西裝革履、伶牙俐齒

　　3、 整體形象熟悉業(yè)務(wù)、充滿自信、事實求是

　　東方網(wǎng)11月25日消息：爭奪評委第一眼，成為昨天于上海交大舉行的第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽的主旋律。

　　據(jù)《青年報》報道，昨天，大屏幕成為選手公開答辯時演繹高科技的舞臺：東南大學(xué)的“基于衛(wèi)星移動通信的信號實時跟蹤伺服器”率先以動畫片形式展現(xiàn)其技術(shù)成果，而東道主上海交大的“分布式ISP接入方式”也借助卡通造型增加“觀賞性”。進行答辯的選手更是個個“伶牙俐齒”，公開答辯就像是“演講大賽”，為了贏得更多的印象分，選手們大多“西裝革履”。

　　“過去失眠時，我總是找一本農(nóng)業(yè)方面的書來看，因為它比較枯燥，容易‘催眠’，但是今天，這個關(guān)于有機農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)計劃，非但沒有讓我睡著，還讓我眼前一亮。”大賽評委———競誠國際律師事務(wù)所首席代表查競傳先生以幽默的口吻高度評價了山東大學(xué)的駝鈴創(chuàng)業(yè)計劃，理由是“這個創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)寫得非常好，簡單有力、圖文并茂”，查先生認為：“只有創(chuàng)業(yè)計劃寫得好，才能吸引風(fēng)險投資商的第一眼”。

　　“有些參賽作品其實技術(shù)非常好，可就是計劃書做得不好，因此難以獲得評委的青睞。”據(jù)大賽承辦單位介紹，外地某省寄來了20多件作品，但其總共只有二三十頁，“不像創(chuàng)業(yè)計劃，倒像是產(chǎn)品說明書，”無法抓住評委“第一眼”的作品自然也就無緣決賽。 質(zhì)量和宣傳究竟孰輕孰重?“酒香還怕巷子深，要想爭取到風(fēng)險投資，還要學(xué)會自夸。”一位評委表示，“風(fēng)險投資商會青睞那些長于表現(xiàn)的團隊。”