西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事_成功創(chuàng)業(yè)的故事
西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事_成功創(chuàng)業(yè)的故事
你知道西少爺肉夾饃創(chuàng)始人是誰嗎？大家想知道西少爺肉夾饃的創(chuàng)業(yè)故事嗎？今天小編我來介紹他給大家認(rèn)識。
西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事
孟兵，陜西興平人，“西少爺肉夾饃”聯(lián)合創(chuàng)始人。2011年從西安交通大學(xué)后入職百度，
2013年，孟兵辭去百度的高薪職位，開始創(chuàng)業(yè)。2014年與他人合伙創(chuàng)立“西少爺”。孟兵與其合伙人合作的西少爺肉夾饃店正式開業(yè)。
30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴新年狂歡節(jié)上，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人孟兵分享了：肉夾饃的逆襲。
前兩天我寫了一個2014年的回顧，大概想到幾個問題：在一件事情成功之前我們到底需要經(jīng)歷多少次失敗，在一根竹子迸發(fā)之前，到底需要多少根基，當(dāng)一個人想要去改變自己的命運，到底有沒有可能。15個月前，從百度出來，幾個人一起創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)沒有受到市場關(guān)注，賬戶基本已經(jīng)見底，下個月的房租已經(jīng)交不起，團隊吃飯都成為困擾。就在這時，兩位至親突然重病，我當(dāng)時覺得整個世界都崩塌了。作為一個24歲的CEO，當(dāng)時的這種狀態(tài)只剩下無助和絕望了。不管任何人，當(dāng)你遇到巨大質(zhì)疑或者困境的時候，都非常容易陷入這種墜入深淵無助的感覺。
我一直在反復(fù)的問自己為什么要創(chuàng)業(yè)，為什么要堅持下去?最初可能憑著一腔熱血，但是當(dāng)我們真正創(chuàng)業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)所面臨的是完全不同的一種境遇。我堅持是因為跟我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴、兄弟，他們辭掉自己的工作，是因為他們把自己的人生、把自己的未來壓在了你身上，他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。我創(chuàng)業(yè)是因為我想通過努力去改變自己的人生，改變自己的家庭，給家人一個更好的生活。當(dāng)我想清楚這些之后，接下來我?guī)е鴪F隊拋掉所有對自己的懷疑，沒日沒夜的去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，然后一個一個的做推銷、銷售。非常慶幸的是兩個月后拿到第一筆訂單，往后我們的業(yè)績越來越好，基本上每個月都維持到幾十萬的收入，更讓人慶幸的是，我的家人也逐漸康復(fù)了。
經(jīng)歷了這件事情之后，我對整個創(chuàng)業(yè)、對人生、對很多事情的看法也發(fā)生改變，往往命運在看似絕境的時候求柳暗花明，當(dāng)你回過頭去想，會發(fā)現(xiàn)這些讓人心痛的經(jīng)歷同樣也是人生巨大的財富，或許經(jīng)歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。
后來我們團隊發(fā)展的越來越好，到2013年底時，我們開始留意到餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的一個機會。經(jīng)過精心籌備，我們創(chuàng)立了西少爺，2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開業(yè)了。開業(yè)第一天就受到了特別多人的關(guān)注。到第二個月，國內(nèi)外的很多媒體蜂擁而至，第二個月的月底，有很多投資人來找我們，有差不多8千萬的估值，這是對我們團隊的一個認(rèn)可。當(dāng)然我們后來拒絕了，拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷，“西少爺”三個字，“西”源自西安、朝向西方，我們希望做一個國際化的品牌，少爺并不是代表我，而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規(guī)，勇往直前勇敢追求自己夢想的性格。
以下是演講實錄：
前兩天我寫了一篇文章，是在31號的時候做了一個2014年的回顧，我大概那天想到幾個問題，在一件事情成功之前我們到底需要經(jīng)歷多少次失敗，在一根竹子迸發(fā)之前，到底需要多少根基，當(dāng)一個人想要去改變自己的命運，到底有沒有可能。差不多在15個月前，我從百度剛出來，我們幾個人一塊創(chuàng)業(yè)。公司成立初始，我們業(yè)務(wù)并沒有受到市場關(guān)注，我們的賬戶基本上已經(jīng)見底了，那個時候我們遇到的問題是，下個月的房租已經(jīng)交不起，團隊只有幾個人，但是吃飯都已經(jīng)成為一個非常大的困擾了。所以這個時候我覺得非常的困惑，作為一個24歲的CEO，我覺得，當(dāng)時的這種狀態(tài)只剩下無助和絕望了。
差不多在同時，有一天我突然間接到一個電話，就是我家里的兩位至親突然重病了，我只聽到電話那邊對我說，希望你盡快回家一趟，我當(dāng)時覺得整個世界都崩塌了。當(dāng)你聽到這個消息的那一瞬間，你覺得好像整個世界突然就凝結(jié)了，耳邊不停的嗡嗡聲，我那一瞬間特別想回家，沖到西站之后想坐高鐵回西安，發(fā)現(xiàn)我身上沒有510塊錢買高鐵車票。這個時候我開始發(fā)出了歇斯底里的哭，就像一個小孩一樣，你哭的時候用盡全力，這種最真實的情感，我覺得那個時候特別心痛。
在創(chuàng)業(yè)的過程中其實我們可能會有很多次、很多次懷疑，你為什么做這件事，因為你好像經(jīng)歷了一年、兩年、三年，并沒有獲得什么，沒有獲得財務(wù)自由，或者沒有獲得更好的生活，每一天、每一個周末你可能都非常辛苦，所以很多時候我們都在懷疑我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)，為什么要去跟命運做這種抗?fàn)?，然后為什么不回到中關(guān)村的寫字樓里去做一個普普通通的白領(lǐng)，去過一個普通人的生活，為什么要堅持自己的夢想?所以事實上可能不管任何人，是當(dāng)你遇到這種巨大質(zhì)疑的時候或者遇到困境的時候，我們可能非常容易陷入這種特別墜入深淵無助的感覺。
然后這段時間我開始去思考，我整個人變得特別沉默，不愿意去跟外界溝通，甚至不愿意跟我的團隊過多的交流。我一直在反復(fù)的問自己我為什么要創(chuàng)業(yè)，為什么要做這件事，為什么要堅持下去?最初我們辭職的時候，可能憑著一腔熱血、兩瓶啤酒就出來了，但是當(dāng)我們真正創(chuàng)業(yè)的時候可能我們發(fā)現(xiàn)所面臨的是完全不同的一種境遇。這個答案逐漸的由最初離職時這種清晰變得模糊，我也想不明白，想了很久不知道為什么，后來又逐漸變得清晰。我后來想明白了我為什么要創(chuàng)業(yè)?為什么要堅持?跟我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴、我的兄弟他們?yōu)槭裁醋屇阕鯟EO、為什么跟著你?為什么他們辭掉自己的工作，是因為他們把自己的人生、把自己的未來壓在了你身上，他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。
我為什么要創(chuàng)業(yè)?是因為我通過我的努力去改變自己的人生，去改變自己的家庭，去給自己的家人一個更好的生活。我有一個弟弟，我希望通過我的創(chuàng)業(yè)去給他樹立一個很好的榜樣。是因為我從來都不是一個人，當(dāng)我想清楚這些之后，接下來我?guī)е业膱F隊拋掉所有對自己的懷疑，我們沒日沒夜的去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，然后一個一個的做推銷、銷售，當(dāng)時我們團隊幾個人都不習(xí)慣穿皮鞋，皮鞋全部都磨破了，但是我們甚至沒有錢去買鞋。因為真的是沒錢，支持團隊運轉(zhuǎn)的錢，也是跟朋友借的，借了10萬塊錢而已，支持團隊的不斷向前。非常慶幸的是兩個月后拿到第一筆訂單，當(dāng)時有30萬。往后我們的業(yè)績越來越好，基本上每個月都維持到幾十萬的收入，更讓人慶幸的是，我的家人也逐漸康復(fù)了。
我覺得經(jīng)歷了這件事情之后，我對整個創(chuàng)業(yè)、對人生、對很多事情的看法也發(fā)生改變，我想起了朋友說的一句話，往往命運在看似絕境的時候求柳暗花明，當(dāng)你回過頭去想，會發(fā)現(xiàn)這些讓人心痛的經(jīng)歷同樣也是人生巨大的財富，或許經(jīng)歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。
后來我們的團隊就發(fā)展越來越好，差不多到2013年底的時候我們開始留意到餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的一個機會，雷軍經(jīng)常說，豬在風(fēng)口都會飛嘛，我們覺得風(fēng)口真的來了，可能真正的一個大的事業(yè)就要開始了。經(jīng)過精心的籌備，我們創(chuàng)立了西少爺，2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開業(yè)了，開業(yè)的第一天就有很多人排隊，受到了特別多人的關(guān)注。差不多到第二個月，國內(nèi)外的很多很多媒體蜂擁而至，然后再這個時候我記得當(dāng)時特別開心的一件事是，每天早晨從石景山打車去五道口的這個過程中我們會看自己的新聞，經(jīng)常都是頭條，我們當(dāng)時覺得這個好像是特別有趣的一件事，好像自己像明星一樣。
差不多第二個月的月底，有很多投資人來找我們，其中有差不多8千萬的估值，其實這個是對我們團隊的一個認(rèn)可，當(dāng)然我們后來拒絕了，拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷，西少爺三個字，“西”源自西安、朝向西方，我們希望做一個國際化的品牌，少爺并不是代表我，而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規(guī)，勇往直前勇敢追求自己夢想的性格。
雖然我們拒絕了這筆投資，不影響我們后面飛速的發(fā)展，差不多到3個月的時候，我們五道口的店平效超過了全球第一大奢侈品珠寶商，我們的平效是他的4倍，創(chuàng)造了一個奇跡。第4個月我們開始了連鎖，我們在望京開了第一家店。第6個月的時候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個月我們又完成了一個奇跡，售出了第100萬個肉加饃?，F(xiàn)在到了第9個月，我們做了很有意思的事情，比如把五道口10平米的店擴大到200多平米，前一陣子關(guān)了一個月，很多人在網(wǎng)上問，你們怎么關(guān)門了，其實我們在擴大改造。今年，2015年的12個月，我們計劃開出30家店，我們的收入將會超過1億。所以2014年非常美好，我相信2015年不光是我們還有大家，都會創(chuàng)造更多的奇跡，創(chuàng)造更多不平凡的故事。
這就是我想分享給大家的，我剛才講第一段的時候有一個問題，一件事在成功之前到底需要多少次失敗?其實它不重要，重要的是成功只需要一次。
雖然我們拒絕了這筆投資，卻不影響我們后面飛速的發(fā)展，差不多到3個月，我們五道口的店平效超過了全球第一大奢侈品珠寶商，我們的平效是它的4倍，創(chuàng)造了一個奇跡。第4個月我們開始做連鎖，在望京開了第一家店。第6個月的時候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個月我們又完成了一個奇跡，售出了第100萬個肉加饃?，F(xiàn)在到了第9個月，我們做了很多意思的事情，比如把五道口10平米的店擴大到200多平米。2015年的12個月，我們計劃開出30家店，我們的收入將會超過1億。
成功創(chuàng)業(yè)的故事介紹
80后CEO身家95億
林奇，一位來自溫州的“80后”企業(yè)家，游族網(wǎng)絡(luò)的董事長兼CEO。2014年6月，游族網(wǎng)絡(luò)上市，成為A股主板第一游戲股，林奇的個人財富超過50億元。最近，他再次以95億元身家上榜80后白手起家富豪榜，引發(fā)投資者的關(guān)注。
癡迷游戲
兩次失敗才邁出成功一步
林奇的父母都是生意人，做的是傳統(tǒng)制造業(yè)。因為一直癡迷游戲，林奇從小學(xué)到初中都沒怎么好好讀書。“那時，我在老師和同學(xué)眼里，就是個壞孩子。”直到臨近中考，父親的一通臭罵，才把他罵清醒了。“我爸說不好好學(xué)習(xí)，將來就只能去挖煤!打那時起，我才開始用功。”林奇后來學(xué)得還不錯，高中畢業(yè)考上了南京郵電大學(xué)計算機信息管理專業(yè)。上大學(xué)后，林奇開始不安分了。因為懂點技術(shù)，他開始接活，賺了些小錢。“大學(xué)4年，我有兩年在吃盒飯，吃盒飯的時候也有一半的時間盯著電腦。其實，我就是一個屌絲。”林奇調(diào)侃道。
2004年大學(xué)畢業(yè)后，林奇在浙江電信干了一年的軟件工程師，就按捺不住骨子里的沖動，辭了職，借錢去創(chuàng)業(yè)。“年輕人老往高處看，總想著嘗試一下，自己當(dāng)老板，印個名片，寫個總經(jīng)理，感覺挺好的。”林奇說，正因為“那時候目標(biāo)不清晰，也沒經(jīng)驗，創(chuàng)辦的第一個軟件公司，不到半年就失敗了”。2007年，林奇進入互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)，成了一家廣告公司的合伙人。公司業(yè)績一度很紅火，但后來預(yù)定的投資沒到位，林奇還是離開。“這次創(chuàng)業(yè)倒是賺到了些錢，但最終離開，是因為這不是我感興趣的事。”反思這兩次失敗的經(jīng)歷，林奇說：“當(dāng)時更多是被行業(yè)選擇，沒有能力去判斷、去選擇，比較盲目。”
2009年，網(wǎng)頁游戲在國內(nèi)外剛起步，林奇認(rèn)定做自己最會玩的“網(wǎng)游”才是正確的路，于是就有了游族網(wǎng)絡(luò)公司。在林奇看來，那時候做的最正確的事就是抓住了時機。他說：“行業(yè)初期，市場非常好，就像30年前溫州人做鞋一樣，只要做出的鞋能穿，哪怕走幾步就漏水都不怕，還是能賣出去。”
一炮而紅
主打武俠特色網(wǎng)游踩對了點
2009年，游族推出首款戰(zhàn)爭策略產(chǎn)品《三十六計》，一炮而紅。當(dāng)時，正值“武俠”題材網(wǎng)游的流行期，林奇又一次踩對了點。在銷售策略上，他沒有局限于國內(nèi)，而是把這種題材的產(chǎn)品推廣到頗受中國傳統(tǒng)文化影響的東南亞等地區(qū)，市場反應(yīng)非常好。2010年，他們乘勝追擊，推出了《十年一劍》，也取得不錯的成績。
在接連打了兩個勝仗后，林奇遇到了事業(yè)發(fā)展的瓶頸。2011年，公司已經(jīng)擴張到500多人，卻進入了“缺人、缺錢、缺產(chǎn)品”的艱難時期。林奇坦言，那時候幾乎天天有人鬧辭職，企業(yè)最容易死掉。他每天都過得很辛苦，要思考戰(zhàn)略、管理、產(chǎn)品等各種問題，還要去鼓勵員工堅持住、扛下去。雖然看到不少曾經(jīng)的同行賺錢后轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，但林奇還是不愿放棄。
憑著這股韌性，林奇帶領(lǐng)公司渡過了難關(guān)。2012年，游族改變以往一年一款產(chǎn)品的節(jié)奏，連續(xù)向市場投放了《大俠傳》《大將軍》等4款游戲產(chǎn)品，而且還是主打武俠特色。林奇說，就是要將這一特色發(fā)揮到極致。當(dāng)然，這與林奇的興趣愛好也有關(guān)。他告訴記者：“從小我們就受中國傳統(tǒng)文化的熏陶，想做齊天大圣。這種文化在我們這代人身上有深深的烙印，所以把興趣放到工作中，就會有研發(fā)創(chuàng)新的動力，也能做出用戶喜歡的產(chǎn)品。”在4款產(chǎn)品的突擊下，游族成功躋身一線網(wǎng)游廠商。2013年，他們又打造了全球性神話題材《女神聯(lián)盟》，進軍歐美市場。同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，他們也成功打入手游市場。
如今，林奇的公司已有1000多人，辦公大樓也從上海較偏僻的閔行區(qū)搬到了徐家匯區(qū)商圈。“現(xiàn)在的游族才是真正的公司，在資源充足、團隊齊整的情況下，開始新一次的創(chuàng)業(yè)。”林奇說。
借殼上市
下一步戰(zhàn)略考慮全球化發(fā)展
早在2012年，游族發(fā)展就進入了快車道，2012年度和2013年1-8月營業(yè)收入分別為1.74億元和3.95億元，凈利潤分別為0.37億元和1.63億元。此時的林奇開始考慮上市，上市公司梅花傘方面因為業(yè)績的壓力，重組的意愿非常強烈，雙方從接觸到簽訂重組框架協(xié)議的過程非?？?。“上市不單純是錢的問題，而是一家公司的一個發(fā)展階段。如果到這個階段而不去做，就是浪費機會。至于選擇借殼上市，純粹是巧合。”林奇指出。
2013年10月23日，梅花傘發(fā)布公告稱，公司擬出售全部資產(chǎn)及負(fù)債，并以發(fā)行股份方式收購上海游族信息技術(shù)有限公司100%股權(quán)并募集配套資金。根據(jù)重組方案，梅花傘擬向林奇等8名交易方非公開發(fā)行1.93億股，發(fā)行價格為20.06元/股，交易總價為38.67億元，相較其1.14億的凈資產(chǎn)，增值率高達3281.05%。
2015年3月28日，這一資產(chǎn)重組方案獲得證監(jiān)會核準(zhǔn)，此次更名完成標(biāo)志著公司重組正式收官，成為國內(nèi)A股主板第一游戲股。剛剛成功上市的游族網(wǎng)絡(luò)已開始考慮下一步戰(zhàn)略，林奇表示：作為朝陽產(chǎn)業(yè)的一員，游族網(wǎng)絡(luò)的愿景是“成為全球領(lǐng)先的輕娛樂服務(wù)供應(yīng)商”，此次重組完成，也意味著游族網(wǎng)絡(luò)全球化目標(biāo)更近一步。
全球化將是林奇的下一步戰(zhàn)略：自2010年以來，游族網(wǎng)絡(luò)先后開拓了中國港澳臺、新加坡、韓國、泰國、日本、葡萄牙、德國等國家和地區(qū)的市場，與當(dāng)?shù)剡\營商建立了良好的合作。截至目前，北美、中國臺灣的運營公司已經(jīng)啟動，未來將與40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中東等更多國家和地區(qū)。
跨界融合
打造跨游戲影視動漫產(chǎn)業(yè)鏈
林奇很清楚，他的下一個目標(biāo)就是通過跨界融合，打造游戲、影視、動漫的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2014年11月，林奇在北京發(fā)布成立游族影業(yè)和投拍《三體》的消息。按照計劃，電影共拍攝6部，單部投資達2億元。
2014年，游族啟動+U(諧音“加油”)計劃，投入20億資金，旨在吸引優(yōu)秀的團隊、人才、知識產(chǎn)權(quán)、合作伙伴，更好地利用游族的平臺資源。林奇還提出F3模式，即Film(互聯(lián)網(wǎng)電影)、Free(免費模式)、Fans(“粉絲”經(jīng)濟)。林奇解釋說：“F3模式就是借助互聯(lián)網(wǎng)高效調(diào)動優(yōu)勢資源，使游戲和電影產(chǎn)生高效率的聯(lián)合，采用免費授權(quán)的模式，鼓勵廣大‘粉絲’參與內(nèi)容生產(chǎn)，從而更有效地挖掘知識產(chǎn)權(quán)的價值。”
在林奇看來，公司已經(jīng)過了為生存而賺錢的階段，“現(xiàn)在賺錢的前提應(yīng)該以用戶為本，也就是以‘粉絲’為本，所以F3模式里最關(guān)鍵的就是‘粉絲’，他們應(yīng)該被尊重。”林奇說：“游族的員工每天睡覺前，都會跟玩家用戶聊聊天，否則明天早上起來，出現(xiàn)新的詞匯又不知道了，這就是互聯(lián)網(wǎng)精神。”
其實，拍電影也是林奇從小的夢想，“我們的電影行業(yè)還是被美國好萊塢主導(dǎo)著，每次外星人打地球，為什么拯救地球的都是美國大兵?也可以是中國的解放軍啊。”林奇認(rèn)為，中國有做游戲非常成功的公司，也有做電影非常成功的公司，但同時把兩件事情基于一個故事做好的卻沒有。就是因為沒以用戶為本，只是把電影、游戲做成一個賺錢工具。而投拍《三體》就是他F3模式的一次實踐。他就是要讓《三體》所有的游戲授權(quán)都免費。同時，還將研發(fā)《三體》的網(wǎng)劇、手游、網(wǎng)游、動畫、話劇等一系列產(chǎn)品。
林奇說，誰能做出好的游戲作品，誰就應(yīng)該無償擁有使用知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利，“在大知識產(chǎn)權(quán)布局里，是有能者、有才者居之，而不是有錢者”。
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