大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇好的項目是成功的基礎(chǔ)。比如現(xiàn)在大家喜歡的淘寶就是很好的例子。為此,下面由學(xué)習啦小編為大家整理大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。
大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事篇一
義烏工商學(xué)院這所“淘寶大學(xué)”為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生提供了一套獨特的評價體系:上課時可以接單發(fā)單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分,一顆鉆(超過250個好評)抵兩個學(xué)分…
“你想買點兒什么?”在浙江義烏,這句話簡直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個全世界最大的小商品王國,連空氣中飄浮的都是錢和機會,而這里的男性也被冠以一個通用稱呼:老板。
作為這座城市里唯一的大學(xué),義烏工商學(xué)院也是一個盛產(chǎn)“老板”的地方,更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。該校副校長賈少華津津樂道的數(shù)據(jù)是,該校學(xué)生在淘寶上開店者超過2000人,每年“創(chuàng)業(yè)”收入超過2500萬元。
“一個楊甫剛可以頂40個本科生!”
在義烏工商學(xué)院,隨便找個學(xué)生打聽楊甫剛,都會得到這樣的回答:哦,知道,就是那個創(chuàng)業(yè)明星!
在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長大名和他月入4萬的神話——在各種集會上,副校長都鼓勵他們向?qū)W長看齊,“就業(yè)形勢艱苦,一個楊甫剛就可以頂40個本科生。”
其實,在成為“樣板工程”前,楊甫剛和身邊的同學(xué)沒什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”,經(jīng)過兩次高考才勉強進入義烏工商學(xué)院。
楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進政府機關(guān),楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級和計算機二級,年年拿一等獎學(xué)金,出了校門,還能和本科、名校的學(xué)生爭當精英嗎?”
在撿過礦泉水瓶、擺過地攤、賣過襪子后,2007年,楊甫剛在朋友的推薦下開始轉(zhuǎn)做淘寶,售賣家居裝飾品和化妝品。“找準方向是開網(wǎng)店的關(guān)鍵?;瘖y品是快消品,客戶黏性大,只要對你滿意就會成為回頭客,而且會推薦朋友購買。”
彼時,網(wǎng)絡(luò)購物風靡一時,只有一臺電腦、500元錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。
當十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時,楊甫剛冒著被開除的風險悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑,我也只好對不起老爸老媽了。”
8個月后,當淘寶店做到5顆鉆級別時,楊甫剛開著靠創(chuàng)業(yè)買來的凱迪拉克回到學(xué)校。正當他為自己“飄紅”的成績單而擔憂時,副校長將他喚到了辦公室,一聊就是半個多小時——一直以來,賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家,這讓他興奮不已。
臨走前,副校長笑瞇瞇地望著楊甫剛:“有事隨時給我打電話。楊甫剛,你是學(xué)校的英雄!”
以“老板”身份畢業(yè)
“淘寶大學(xué)”里的景象,外人很難想象——
每個教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉庫里,都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當季熱門商品。
墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽、李彥宏、馬化騰、劉強東等人,一幅馬云的漫畫則被供在會議室里,這個清瘦的男人自信滿滿地望向遠方,上書“煙波里我自笑傲江湖”。
宿舍樓里,行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書本,而是一箱箱貨物。每天下午5點,幾輛卡車準時出現(xiàn)在校園里,將學(xué)生們從小商品市場淘來的東西發(fā)往全國各地——目前,這個學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進駐。
2009年,義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院,下設(shè)10個創(chuàng)業(yè)班,并首次對外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門檻并不低——淘寶店達到4顆鉆或月收入達到8000元。
對于能進創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”,學(xué)校最給力的支持是:上課時可以接單發(fā)單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分,一顆鉆(超過250個好評)抵兩個學(xué)分;每班都配備上網(wǎng)室和倉庫,老師負責教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實用技能。
據(jù)說在訂立這一新規(guī)時,賈少華有充分的依據(jù),“楊甫剛當年考市場營銷才三十幾分,可誰敢說他不懂市場營銷?”
在校方推動下井噴的開店熱情,也給另一些學(xué)生帶來了工作機會。生意做大了的學(xué)生店主,都不吝嗇多花點兒錢請漂亮的模特拍一組有大牌風范的廣告片。
“我要感謝淘寶,感謝馬云。”2010年2月,在北京的一個教育論壇上,賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運”。
如今,這位副校長還雄心勃勃地計劃著,把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃,百萬富翁的誕生地”,而學(xué)校里的學(xué)生們,“都將以‘老板’身份畢業(yè)”。
“我們的樂趣都在后半夜”
晚上7點,李鑫淼一天中最忙的時候開始了。在義烏郊區(qū)的一個三室一廳的公寓,他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進一個包裹,還附上一雙一次性手套作為小禮物。“假透肉色是今年流行,我專門研究過的。”
身材瘦削的他穿一身深藍色西裝,顯得有些松垮——這是他幾個月前剛買的,“談生意,必須有點形式感才撐得起來。”作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生,李鑫淼目前擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家天貓店鋪,日營業(yè)額1萬~2萬元。不久前,他還注冊了自己的公司。
公寓樓下,一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動引擎。李鑫淼把包裹裝上車,然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū),幫一些沒有車的同學(xué)收包裹,統(tǒng)一送去快遞公司。
在2010年南非世界杯期間,李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球(當然是假的)起家,“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開始做女裝生意,專賣打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。
漸漸地,他在學(xué)校里開始小有名氣,還不時被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗。“淘寶就是個讓你練手的地方,讓你心智成熟,膽子變大。”李鑫淼說。
在義烏工商學(xué)院,淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個階段:第一階段,在教室里“練攤”;第二階段,生意做大,貨物太多,到校外租房;第三階段,生意做到很大,雇人看店,店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略,偶爾還會坐飛機去見大客戶。開著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達到第三階段,而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱,還只處于第二階段。
“做這行其實挺累,我們的樂趣都在后半夜。”在與淘寶相伴的大學(xué)三年里,每天只有到凌晨以后,淘寶旺旺重歸寂靜,李鑫淼才有空伸個懶腰,和同學(xué)們找家酒吧,喝喝酒,聊聊生意,當然,也少不了女孩子。
大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事篇二
1990年,石豪杰出生于河南鄭州郊區(qū)一個貧困農(nóng)家,父母靠種地打工收入微薄,一家人過得非常艱難。上高中后,看著同學(xué)們用手機在淘寶網(wǎng)上購物,他十分羨慕。一次,他經(jīng)不住同學(xué)的慫恿,拿出半個月的生活費在網(wǎng)上買了一條90元的牛仔褲,結(jié)果父母知道后大發(fā)雷霆,硬是逼著他退了回去,此事還被同學(xué)們傳為笑談。石豪杰忍住委屈的淚水,暗暗發(fā)誓,以后一定要自己賺錢,改變命運。
2009年高考前,石豪杰偶然在網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院“淘寶班”的招生簡章。該校辦學(xué)思維前衛(wèi)另類,專設(shè)“淘寶”專業(yè),教學(xué)生在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)已培養(yǎng)出一批年收入過萬甚至幾十萬的“創(chuàng)業(yè)達人”。石豪杰看后心動不已:若報考該校,將來一邊上學(xué)一邊創(chuàng)業(yè),便可早點賺錢,再也不需要向寒磣的父母伸手要錢了。因此,高考一結(jié)束,他便借了幾百元路費,跑到義烏來考察,沒錢住旅館,他晚上就睡在義烏火車站候車室。
考察過程非常辛苦,但結(jié)果讓石豪杰非常滿意。義烏是全球最大的小商品集散中心,擁有全中國最豐富、最齊全又最便宜的貨源。2006年電子商務(wù)興起后,憑著先天的貨源和物流優(yōu)勢,義烏成了淘寶創(chuàng)業(yè)者的天堂。義烏工商學(xué)院順勢成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”,并開設(shè)了“淘寶創(chuàng)業(yè)班”。短短一兩年,這所學(xué)校就走出了好幾個百萬富翁……這些情況,讓石豪杰大開眼界,也堅定了他報考該校的信心。
2009年6月底,高考成績出來,石豪杰考了500多分,達到了二本院校錄取分數(shù)線。可是,義烏工商學(xué)院卻只是一所第二批次的??拼髮W(xué),錄取分數(shù)不到400分。聽說石豪杰要舍“二本”報“二專”,去讀一所差了3個檔次的學(xué)校,同學(xué)們都說他瘋了。班主任更是一臉凝重地勸他,不要拿自己的前途開玩笑。然而,面對輪番勸說,石豪杰還是堅持已見。他想得很清楚,本科院校學(xué)費太高,自己家里承擔不起,而且畢業(yè)后也不好找工作;而義烏工商學(xué)院雖然只是???,名義上不怎么好聽,卻很實在,可以一邊學(xué)習一邊創(chuàng)業(yè),畢業(yè)后自己當老板。自己要想“咸魚翻身”,只有通過創(chuàng)業(yè)這條路!
可在填報志愿時,石豪杰卻傻眼了——義烏工商學(xué)院“淘寶班”只招收浙江本省學(xué)生,不招河南生源!之前,他反復(fù)看資料,卻沒有注意到這一點。于是,石豪杰連忙給義烏工商學(xué)院招生辦打了一個電話,問能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他。可石豪杰費盡口舌,對方卻告訴他,這是不可能的。不過,招生辦老師見他這么執(zhí)著地要讀本校,便告訴了他一個折中的辦法——先報考本校其他專業(yè),入校后再轉(zhuǎn)到淘寶班。于是,石豪杰便填報了該校人文旅游分院的酒店管理與服務(wù)專業(yè)。
2009年8月中旬,石豪杰收到了義烏工商學(xué)院的錄取通知書。急于創(chuàng)業(yè)的石豪杰等不及開學(xué),便打點行裝動身趕到學(xué)校。學(xué)校沒開學(xué)無法安排住宿,他便來到創(chuàng)業(yè)學(xué)院所在的雪峰樓,通過幫大二學(xué)生打理網(wǎng)店,獲得“住”在教室的權(quán)利。
9月1日,學(xué)校終于開學(xué)。石豪杰沒錢報名,便通過學(xué)校辦理了助學(xué)貸款。入學(xué)后,他又轉(zhuǎn)專業(yè)來到了創(chuàng)業(yè)學(xué)院淘寶班。終于進入了夢寐以求并賴以改變命運的“淘寶班”,石豪杰興奮得兩天沒睡著覺。這段時間,他早已聽說了眾多學(xué)長通過淘寶成功創(chuàng)業(yè)的例子。其中最有名的,就是物流專業(yè)2006級的楊甫剛,他入校時連學(xué)費都交不起,可畢業(yè)時卻開著凱迪拉克豪車風光離校。石豪杰暗下決心,一定要做義烏工商學(xué)院的“楊甫剛第二”。
兩年掛6科
創(chuàng)業(yè)達人遭遇“勸退”風波
作為一所以培養(yǎng)實用性人才為宗旨的大學(xué),義烏工商學(xué)院為淘寶班提供了非常寬松的學(xué)習環(huán)境:學(xué)生上課時可以在下面接單發(fā)單:允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分,一顆鉆抵兩個學(xué)分;學(xué)生們擁有專門的倉儲教室……入學(xué)第8天,石豪杰就用身上僅有的幾百元錢,在批發(fā)市場進了十幾種小商品,開起了自己的淘寶網(wǎng)店。
剛開始,石豪杰像所有初當掌柜的人一樣,每天守在電腦前,吃飯時都不敢離開。但一個星期過去了,網(wǎng)店始終無人問津。通過向老師請教,石豪杰才知道,開網(wǎng)店也要做“廣告”。在老師的指點下,他先后在淘寶空間、淘寶大學(xué),淘江湖和淘幫派等地方發(fā)帖子、交朋友,并在各大論壇發(fā)軟文、打廣告,此外,還到百度,知道、騰訊和淘寶打聽等互動社區(qū)回答網(wǎng)友問題……另外,石豪杰還在網(wǎng)店裝修上下了一番功夫,他把網(wǎng)頁做得漂漂亮亮,又向同學(xué)借了最好的相機給商品重新拍照,把網(wǎng)店打扮得時尚搶眼。
10天后,石豪杰終于接到了一個利潤只有2元錢的單子。為了賺這2元錢,他飯也顧不上吃,就拿著貨跑去寄快遞,還額外給買家送了一份小禮品,結(jié)果買家非常滿意,給了他一個好評。辛苦付出終于獲得回報,石豪杰又開始在服務(wù)上下功夫。只要有買家咨詢,他都極其耐心地“伺候”。有時為了得個好評,他甚至一分錢不賺也選擇成交。由于石豪杰服務(wù)態(tài)度好、貨物描述真實而且發(fā)貨迅速,買家們對他的印象很好,給他好評的同時還成了他的回頭客。
為了了解什么商品好賣,石豪杰每天都要去看淘寶首頁的HOT排行榜,然后根據(jù)市場風向選擇一些熱賣商品。2009年11月,突如其來的寒潮使得南方變得異常寒冷。石豪杰敏銳地意識到,冬季產(chǎn)品要開始熱銷了,便進了一款名為“USB暖鞋”的產(chǎn)品。這款可充電型暖鞋為他帶來了開店以來的第一次成交量高峰,多的時候他一天能賣幾百雙,賺千余元。之后,為了備戰(zhàn)圣誕節(jié),石豪杰提前一個月進了大批圣誕禮品貨源,結(jié)果又創(chuàng)造了新一波的成交高峰。
大學(xué)生淘寶的創(chuàng)業(yè)故事篇三
胡達賢、梁學(xué)超,于今年年初入駐中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,創(chuàng)辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前,該團隊代表中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地參加中山市 2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽,獲得冠軍。大學(xué)期間,胡達賢曾創(chuàng)辦“書天使”二手書交易平臺以及“585基金會”,并獲得由廣東省團委組織的創(chuàng)業(yè)比賽第三名。
創(chuàng)業(yè)過程
2011年2月,胡達賢回家探親時與小學(xué)同學(xué)商議,兩人萌生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的念頭;3月,胡達賢回到中山郵政局,果斷辭職;4月,胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊;5月,“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月,“圖比蝶”順利申請到淘寶網(wǎng)“淘金幣”促銷活動資格,創(chuàng)造一個星期內(nèi)賣出1000件衣服的歷史;7月,“圖比蝶”團隊獲得中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍,獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。
從公司正式開張到成為創(chuàng)業(yè)大賽冠軍,“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看,胡達賢和合伙人的創(chuàng)業(yè)過程幾乎可以用“一帆風順”來形容,但從胡達賢娓娓道來的敘述中,我們可以發(fā)現(xiàn)這個團隊背后扎實的基礎(chǔ)、清晰的市場規(guī)劃和果斷的執(zhí)行力。
事實上,早在上大學(xué)之時,胡達賢就表現(xiàn)出極高的創(chuàng)業(yè)能力。電子商務(wù)專業(yè)出身的他對網(wǎng)絡(luò)營銷有著系統(tǒng)的知識儲備,為積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,他曾組建團隊創(chuàng)立了“書天使”二手書交易平臺,并利用這個電子商務(wù)平臺獲得了1萬多元的盈利,最終幫助了一名白血病校友。
大學(xué)畢業(yè)后,胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩(wěn)定而安逸的工作,但胡達賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據(jù)以往積累的經(jīng)驗,胡達賢將目標鎖定在網(wǎng)店方面。在了解到中山市大學(xué)生孵化基地可以提供創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后,他將工作室移到了駿賢居。
在“人人都可以當老板”的淘寶平臺,如何在數(shù)以千萬計的店鋪中突圍并占據(jù)一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單:保證質(zhì)量、做好服務(wù),自然可以占據(jù)市場。
在保證質(zhì)量之后,胡達賢和隊友始終強調(diào)“服務(wù)至上”的理念,并將之貫穿始終。“對于客戶的任何問題,我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發(fā)貨,忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下,“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手,順利獲得淘寶網(wǎng)的“淘金幣”,并由此取得了銷售業(yè)績的突破;也正是這種精神和態(tài)度,使他們在今年的青年創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出,最終奪得桂冠。
“圖比蝶,就是‘to befly’的翻譯,我們希望通過這個歷程,能夠和公司一起成長、壯大和蛻變,就像女孩兒的成長一樣,最終破蛹成蝶。”目前,胡達賢正在著手準備大學(xué)生營銷體系,希望通過培養(yǎng)在校大學(xué)生的營銷、策劃能力獲取后備人力資源,把精力放在儲備人才方面;此外,利用30萬元免息貸款,“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造,對于未來的發(fā)展,“圖比蝶”充滿信心。
猜你感興趣: