大學(xué)生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
當(dāng)今畢業(yè)大學(xué)生越來越多，面對(duì)日益嚴(yán)峻的人才市場(chǎng)，就業(yè)越來越顯得困難。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，歡迎參閱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
(一)案例分析之從生活中矛盾中出發(fā)
(1)舉個(gè)案例：日本著名企業(yè)家松下幸夫在面臨企業(yè)債額累累，他想往日一樣回到家中。發(fā)現(xiàn)姐弟為插座而鬧別扭。弟弟想看書，姐姐卻一直占用著只有一只孔的插座。當(dāng)時(shí)日本制生產(chǎn)一只孔插座。姐弟之間的矛盾被松下看見。突然看到商機(jī)，隨機(jī)回到公司設(shè)計(jì)出兩只孔的插座。自此他的公司得以起死回生。這是企業(yè)成功的一個(gè)典型的案例。
(2)舉宜家另類功能定位來解釋定位問題再為合適不過：宜家沒有追求“人有我也有”或“人有我更優(yōu)”，而是選擇逆行業(yè)趨勢(shì)而動(dòng)，果敢地大取大舍。
宜家家居(I K E A)是家居行業(yè)一個(gè)異類。在消費(fèi)者心目中，宜家與紅星美凱龍的差別不是一星半點(diǎn)。宜家擁有鮮明的優(yōu)勢(shì)，也擁有鮮明的“劣勢(shì)”，加減法的出色
運(yùn)用讓它“逆流而上”，擺脫了處于成熟期的傳統(tǒng)家居業(yè)發(fā)展大潮，創(chuàng)造了新的增長機(jī)會(huì)。說到宜家的獨(dú)特吸引力，多數(shù)人立馬會(huì)想到放松隨意的購物環(huán)境、一應(yīng)俱全的家居用品、解放家長的兒童樂園以及熱狗、肉丸、冰激凌和免費(fèi)續(xù)杯的咖啡。也許一些人還會(huì)提到不失品位且注重空間利用的北歐簡約設(shè)計(jì)風(fēng)格。然而，與紅星美凱龍等傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)相比，宜家的不足之處也極為突出：顧客必須自行提貨、自行運(yùn)回家，還要自己動(dòng)手組裝;賣場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員少得可憐;產(chǎn)品質(zhì)量一般„„其實(shí)，宜家的劣勢(shì)只是表面現(xiàn)象，“減法”是其功能定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵之一。送貨上門、免費(fèi)安裝等已被消費(fèi)者視為家居賣場(chǎng)理應(yīng)提供的服務(wù)，而宜家十分徹底地將它們統(tǒng)統(tǒng)拿掉，讓自己與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)在消費(fèi)者的心目中產(chǎn)生了巨大的距離。在此基礎(chǔ)上，宜家又做了漂亮的“加法”，出色地解決了令一些顧客十分頭疼的購物體驗(yàn)難題，比如要餓著肚子逛完大大的賣場(chǎng)、銷售人員過于熱情令人壓力山大、所買商品無法立刻帶回家等等。很多人認(rèn)為，企業(yè)必須盡力滿足消費(fèi)者的全部需求，但若如此，企業(yè)很可能會(huì)隨著行業(yè)的大潮一起迎來成熟期的激戰(zhàn)。宜家功能定位堪稱成功典范
(二)理論探析
行業(yè)有自己的生命周期，包括引入、增長、成熟和衰退。創(chuàng)業(yè)園不可避免地要受周圍環(huán)境以及發(fā)展趨勢(shì)的影響。比如你今天開始做傳呼機(jī)，一出生就注定已經(jīng)躺在了墳?zāi)估?。身處引入期的?chuàng)業(yè)園店鋪企業(yè)最關(guān)心怎么盈利，此時(shí)競爭并不激烈，但必須積累到足夠的用戶才能將行業(yè)做起來，;增長期最理想，行業(yè)的餅在迅速做大，身處其中只需考慮如何更快地賺錢，彼此之間是正是游戲;店鋪進(jìn)入成熟期后，形成一定知名度同時(shí)隨著需求增長放緩，競爭也隨之激烈比如創(chuàng)業(yè)園快遞業(yè)，個(gè)店鋪之間競相爭奪快遞代理權(quán)，店鋪進(jìn)入零和游戲或準(zhǔn)零和游戲階段;當(dāng)?shù)赇伳承袠I(yè)進(jìn)入需求下滑的衰退期，我們要做的是盡量收回某一商品的投資，避免太多的壓貨。衰退期自不必說，身處行業(yè)引入期和成熟期的店鋪都不好過。說說中國冰箱業(yè)，早年冰箱質(zhì)量差別較大，海爾等知名品牌受到追捧，但行業(yè)進(jìn)入成熟期后，技術(shù)的提升使冰箱的核心制冷功能已相差無幾，家電企業(yè)開始努力在“外延”服務(wù)上實(shí)現(xiàn)差異化，從送貨上門到免費(fèi)安裝，再到清潔善后，只要有新的服務(wù)推出，誰都不甘心落于人后。久而久之，消費(fèi)者的期望值越來越高，企業(yè)的成本越來越高，冰箱卻不能輕易提價(jià)。企業(yè)無法獲得真正的可持續(xù)優(yōu)勢(shì)，差異化競爭越來越難，而同質(zhì)化競爭的唯一出路就是價(jià)格戰(zhàn)。店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀亦是如此。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(一)首先要完善大學(xué)生自己的素質(zhì)
大學(xué)生專業(yè)知識(shí)要加強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，評(píng)委發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準(zhǔn)確而清晰地表達(dá)出來，缺少個(gè)性化的信息傳遞。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競爭對(duì)手情況缺乏了解，分析時(shí)采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，沒有說服力等等，這些無一不反映出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的缺乏;在實(shí)際的公司運(yùn)作中學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作認(rèn)識(shí)過于簡單，甚至有不少學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮過以后會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是做底層技術(shù)的，他們不清楚如何融資，如何做商務(wù)活動(dòng)策劃，如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷，如何確定公司戰(zhàn)略，如何塑造管理團(tuán)隊(duì)等，甚至他們連最根本的財(cái)務(wù)、管理方面的常識(shí)都是一片空白。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不可能靠單打獨(dú)斗使企業(yè)成功的。大學(xué)生在學(xué)校期間，要充分利用資源，不能局限于課堂知識(shí)，如果有創(chuàng)業(yè)思想的人，應(yīng)該多找些這方面的資料，看看這塊領(lǐng)域是在什么階段，是否成熟，是否有發(fā)展空間，要考慮他的綜合價(jià)值。除了課本知識(shí)，在課余可以參加活動(dòng)，去學(xué)習(xí)鍛煉自己的管理能力，建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)精神，自己在學(xué)校里能管好一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，才能具備去管理更大團(tuán)隊(duì)的能力。此外，要利用空閑時(shí)間去參與社會(huì)活動(dòng)，比如做于創(chuàng)業(yè)有關(guān)的兼職，去磨練自己的意志，去了解當(dāng)今的行業(yè)情況，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)想法。不要等到創(chuàng)業(yè)開始之后，才發(fā)現(xiàn)自己在什么方面都差一點(diǎn)。此外，可以組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)、要有長期的規(guī)劃。另外一點(diǎn)，大學(xué)生們可以選擇先就業(yè)再擇業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)，盡可能的積累社會(huì)資源，不要在畢業(yè)之后急于創(chuàng)業(yè)。
(二)寬容對(duì)待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
中國的創(chuàng)業(yè)者特別是大學(xué)生肩上的負(fù)擔(dān)更重。創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)不完善，法律政策不夠齊全，金融環(huán)境處在調(diào)整階段。據(jù)報(bào)道，全國有97家學(xué)生企業(yè)，盈利的只有17家。我們希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能成功，但也要允許失敗。這樣的一種輿論環(huán)境不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。作為一種新生事物，不可避免地存在缺陷與不成熟，但社會(huì)各界要重視新銳青年科技創(chuàng)業(yè)的巨大價(jià)值，仔細(xì)評(píng)估科技創(chuàng)業(yè)成果以及它對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)生活和行為方式的影響，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，企業(yè)能夠主動(dòng)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)作，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支持，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者形成相互競爭、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良性循環(huán)。學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在很多的問題，經(jīng)驗(yàn)不足、心理準(zhǔn)備不充分、綜合能力較差等，而且還有很多因素在影響著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，像是自身?xiàng)l件、家庭環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等等。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了一種團(tuán)隊(duì)合作精神、體現(xiàn)了創(chuàng)新精神，是一種社會(huì)財(cái)富，讓青年學(xué)子扎根于祖國，用自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。所以，社會(huì)應(yīng)該給于他們更多的關(guān)心與寬容、勉勵(lì)與善意的批評(píng)以及更多的支持。如果社會(huì)以及學(xué)校能夠支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，那么大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)走的會(huì)順利一些。
(三)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
創(chuàng)業(yè)不是簡單的開一個(gè)小網(wǎng)站或是開間小店鋪，而是擁有自己的核心技術(shù)以及自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)相應(yīng)的社會(huì)需求點(diǎn)即賣點(diǎn)。如今很多大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)理解成開店銷售或者做網(wǎng)站，把創(chuàng)業(yè)想的簡單化了。學(xué)校應(yīng)該專門成立一個(gè)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，就像心理咨詢團(tuán)隊(duì)一樣，對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)以及跟蹤服務(wù)，向大學(xué)生提供智慧服務(wù)，提出什么專業(yè)適合做什么方面的創(chuàng)業(yè)，怎么去做。創(chuàng)業(yè)教育的主要特點(diǎn)是從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),根據(jù)社會(huì)的發(fā)展變化,通過各種教育手段提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的自我意識(shí)和實(shí)干精神,強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)在生活發(fā)現(xiàn)，從矛盾出發(fā)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)技能,以便能在生活中隨機(jī)應(yīng)變地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
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