關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關(guān)鍵之處，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇一
摘要：本文通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關(guān)鍵之處，同時，為了能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有價值的指導(dǎo)意義，本文特別為案例企業(yè)建立了提升管理水平考核體系，以此來促進和提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的效益。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 案例 管理
縱觀近幾年，我國的高等教育日趨進入“白熱化”狀態(tài)，每年應(yīng)屆生畢業(yè)人數(shù)呈快速增長比例。這無疑加劇了大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)困難形勢。在此就業(yè)嚴(yán)峻背景下，創(chuàng)業(yè)也因此而成為多數(shù)大學(xué)生的職業(yè)選擇。然而，據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率小于百分之五。由此看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率偏小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率小不僅在一定程度上挫傷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，而且嚴(yán)重影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康有序的發(fā)展。所以，對影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的管理水平研究顯得尤為重要，它對于指導(dǎo)大學(xué)生實踐和開展高校創(chuàng)業(yè)教育實踐具有里程碑的作用。
1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例基本信息概覽
M公司成立于2006年，位于江蘇省A市，是三個大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性瀝青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它們在A市各種各樣的市政、民用工程中得到比較廣泛的應(yīng)用，是A市較大的新型防水材料銷售服務(wù)公司。
在M公司成立的市場部里有三個銷售安裝團隊，公司產(chǎn)品的銷售和安裝工作由這三個團隊全權(quán)負責(zé)。此外，三個銷售安裝團隊還分別負責(zé)A市不同區(qū)域的防水卷材銷售、安裝服務(wù)。以下是M公司的銷售安裝團隊及其成員的特點：①銷售安裝團隊分為銷售人員與安裝人員。其中，銷售人員負責(zé)用戶信息的收集、購銷合同的洽談、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在依據(jù)國家、行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的背景下，負責(zé)安裝、鋪設(shè)銷售人員銷售的各類改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員分工合作，相互補充，相互配合，以此完成團隊的銷售安裝任務(wù)。②鑒于在A市工程工作地點的靈活性與變動性，銷售安裝團隊成員的聯(lián)系方式僅局限于電話或者是郵件方式。工作時間與工作地點的不確定性使得銷售安裝團隊成員的面對面交流方式變得困難。③根據(jù)銷售安裝團隊成員的需要，每個月舉行1-2次銷售例會。所以，銷售合同的審核以及產(chǎn)品的運輸、安裝的一系列安排工作只能在其余時間通過電話、電子郵件和傳真來交流各自需要的銷售信息。④公司銷售安裝團隊的銷售人員、安裝人員主要是通過招聘實行合同聘任管理，其中銷售人員有屬于M公司的，有來自聯(lián)銷企業(yè)的，也有其他單位兼職的;而安裝人員卻有所不同。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經(jīng)技能培訓(xùn)，合格后方能上崗，并負責(zé)在不同工地流動的從事防水卷材安裝工作。⑤簽訂合同的銷售人員負責(zé)每個防水卷材銷售安裝工程，并且鋪設(shè)卷材的具體人數(shù)由工程量的大小和難易程度決定。
綜上所述，由于現(xiàn)代通訊工具的快捷與方便，M公司銷售安裝團隊各類成員技術(shù)能通過便捷的通訊工具，在不受時間和地點限制下相互補充，相互提高和并且相互發(fā)展。因此，本文認為，M公司的銷售安裝團隊是一個新型團隊，它既不受時間的控制，也不受空間的限制。
2 案例公司管理中存在的主要問題
目前，建筑防水材料的主要產(chǎn)品是M公司的高聚物改性瀝青防水卷材，同時也是建筑行業(yè)材料的未來發(fā)展方向。該產(chǎn)品得到了國家的支持，并且為國家產(chǎn)業(yè)政策重點扶持發(fā)展的產(chǎn)品之一。M公司的銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)在A市同行業(yè)處于較為領(lǐng)先水平，具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。在A市防水市場，M公司的市場占有率比同行業(yè)占的比例還大。因此，M公司的產(chǎn)品銷售量呈直線上升趨勢。
在公司的成立和發(fā)展初期，M公司的銷售安裝團隊對于公司的發(fā)展壯大中起到了關(guān)鍵性的作用。M公司的市場開拓和如何改變建筑用戶的防水觀念都是在M公司的銷售安裝團隊成員的共同努力下實現(xiàn)的。但是，由于2009年以前，同類商品在該地區(qū)的市場競爭相對較弱，這導(dǎo)致了自2009年以來，M公司各類防水卷材的銷售數(shù)量和銷售利潤出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。然而，與傳統(tǒng)防水材料相比，M公司主要銷售的產(chǎn)品具有明顯且不可替代的優(yōu)勢，因此業(yè)務(wù)擴張速度很快;2009年以后，公司所在地區(qū)相同產(chǎn)品的競爭者數(shù)量增加，原有的競爭對手也逐漸營銷新型防水材料，這直接加劇了市場競爭程度的激烈性。M公司也因此逐步喪失市場優(yōu)勢，因為單純的的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足市場的需求。接踵而來的是M公司銷售安裝團隊的管理漏洞百出，這直接波及了M公司的未來發(fā)展。
2.1 M公司的危機主要是在于對市場部的管理方面出現(xiàn)嚴(yán)重的漏洞。M公司每年根據(jù)防水市場調(diào)查的結(jié)果和立足公司發(fā)展的現(xiàn)狀制定的銷售目標(biāo)并沒有實行量化，而只是采用提成方式，以利益最大化調(diào)動團隊及團隊成員的工作積極性，這一方面削弱了銷售安裝團隊和團隊成員的約束力。工作只注重短期收益直接影響了公司長遠銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，缺乏雄厚的資金開發(fā)更大更遠的銷售目標(biāo)。 2.2 M公司未建立健全的對銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系銜接不上。現(xiàn)行銷售安裝團隊及團隊成員績效考核指標(biāo) 可以明確看出，指標(biāo)考核的主要內(nèi)容是該團隊及團隊成員的部分工作結(jié)果，而對于團隊及團隊成員的工作行為，態(tài)度和方式并未列入考核范圍之內(nèi)。因此，該考核結(jié)果是作為整個團隊和團隊成員的利益分配的唯一憑據(jù)，從而直接導(dǎo)致了銷售工作短期化，忽視公司長遠發(fā)展，新市場缺乏，忽略員工能力的提升，未關(guān)注客戶需求的變化，最終導(dǎo)致M公司在市場競爭加劇后，出現(xiàn)公司發(fā)展受阻的情況。
2.3 團隊成員、銷售安裝團隊與市場部由于只有績效考核，沒有績效管理缺乏集體凝聚力和向心力。這片面導(dǎo)致了員工之間缺乏有效的溝通，使得公司管理滯后。M公司采用片面利益驅(qū)動，使銷售安裝團隊缺乏團隊合作精神。此外，M公司并未創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，也沒有對銷售安裝團隊成員在信息及技術(shù)方面給予支持。這導(dǎo)致了大多數(shù)銷售安裝團隊成員無法獨立完成一些重大工程。銷售安裝團隊成員發(fā)現(xiàn)問題，但是沒有得到及時解決或者得到援助，這樣被動的狀態(tài)下使得員工被迫獨自解決各式各樣的銷售問題。 3 建立案例公司銷售安裝團隊績效管理系統(tǒng)
3.1 案例團隊績效管理系統(tǒng)的建立方案 M公司基于銷售安裝團隊管理問題的全面分析上，認識到首先要改變以目標(biāo)為考核的績效管理制度，而相對應(yīng)的建立行之有效的，符合市場需求的，與銷售團隊整體人員相適應(yīng)的現(xiàn)代高效管理系統(tǒng)，并最終確定了建立符合M公司長遠發(fā)展需求的績效管理系統(tǒng)的行之有效的方案：①確定銷售銷售安裝團隊的主要考核指標(biāo)以支持市場部的全面市場目標(biāo)需要。其主要考核指標(biāo)為產(chǎn)品銷售總量、占市場的份額、產(chǎn)品安裝的整體質(zhì)量。②根據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，全面構(gòu)建銷售安裝整體成員的績效考核KPI體系，確保個體績效目標(biāo)與團隊整體績效目標(biāo)緊密聯(lián)系，全方位的考核團隊及團隊成員的績效，支持公司的整體發(fā)展目標(biāo)。③為確保銷售安裝整體人員的綜合發(fā)展，市場部全面加強績效輔導(dǎo)和有效信息反饋制度，并特別注重面對面和短信郵件溝通方式的有效結(jié)合，使整體銷售安裝人員得到及時有效的溝通，以此提高團隊的凝聚力和向心力，把團隊的積極性調(diào)到極點，最后有效的使銷售團隊成員在各方面得到整體提高。
3.2 KPI體系在案例團隊及團隊成員中的建立
依據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，結(jié)合團隊工作目標(biāo)以及公司、團隊內(nèi)部、外部諸多因素，構(gòu)建KPI體系，首先構(gòu)建銷售安裝團隊的KPI體系 。
團隊銷售成員的主要職責(zé)在于與團隊成員團結(jié)互助，并且負責(zé)市場信息的收集、產(chǎn)品的銷售和貸款的回收。最后，分解銷售團隊KPI體系，從四個維度構(gòu)建團隊銷售成員的KPI體系 。它們的依據(jù)是結(jié)合銷售成員工作的任務(wù)難度、性質(zhì)和工作職責(zé)來分解。
由于團隊安裝成員不用負責(zé)財務(wù)指標(biāo)方面的內(nèi)容，其主要職責(zé)就是在嚴(yán)格按照國家、行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度標(biāo)準(zhǔn)下安裝并且鋪設(shè)防水卷材。因此，團隊安裝成員KPI體系 就是按照各樣式防水卷材安裝標(biāo)準(zhǔn)、與之相關(guān)聯(lián)的歷史數(shù)據(jù)和安裝成員的任務(wù)和職責(zé)建立的。
4 確定的案例公司銷售安裝團隊績效考核要素
M公司銷售安裝團隊KPI體系的建立，是完成管理手段的第一步，還必須在此基礎(chǔ)上，確定進行績效考核的相關(guān)要素，這樣才有發(fā)揮KPI體系的作用，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。綜上所述，本人認為，為了使公司的整體管理水平上一個臺階，對案例團隊整體及個人之間采用平衡積分卡方式進行績效考核。①成立工作績效的考核團隊人員，并明確他們的分工合作。在M公司成立專家評審團時，為了確?？己说墓胶凸裕匾浴蔼毩⒊潭取迸c“勝任程度”為選任標(biāo)準(zhǔn)，遵照平衡記分卡原則，保證考核的公正性和真實可靠性。
公司的高層管理者(如公司總經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理)、中層管理者(如市場部經(jīng)理、各銷售團隊負責(zé)人以及其他部門經(jīng)理)、優(yōu)秀團隊成員、公司聘請專家、客戶代表等人員可擔(dān)任評審團的人員。②工作績效考核時間的確定。案例公司銷售安裝團隊績效考核時間分為季度末與年末。以季度末位績效考核時間的主要目的是有效掌握整體員工的工作進展，為深一步的銷售管理提供真實可靠的有力依據(jù);而年末考核涉及到每個銷售安裝整體人員工作績效的最終評價，也將成為M公司職位調(diào)整、獎罰的主要依據(jù)。③定量的綜合評價案例團隊及團隊成員工作績效考核結(jié)果。
在M公司構(gòu)建的KPI體系下，單純依據(jù)某一個KPI維度或者是指標(biāo)的情況對公司銷售安裝團隊整體成員下定論是不科學(xué)的?？茖W(xué)的做法是把KPI的每一個考核維度和考核指標(biāo)作為評定依據(jù)。所以，為了考核結(jié)果的公正性和有效提高案例團隊整體人員的績效分析、比較和改進，應(yīng)該科學(xué)的運用模糊綜合評定方法對案例整體人員進行最后的綜合評定，以此致力于公司更長遠的發(fā)展。
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例管理狀況的剖析，本文認為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須加強企業(yè)內(nèi)部的管理，尤其是加強企業(yè)的績效管理，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)的人員的績效考核聯(lián)系起來，以績效目標(biāo)規(guī)范員工的行為，從而全面提升企業(yè)的競爭能力，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的市場競爭中有立足之地并且長久不衰。
參考文獻：
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作者簡介：康舒(1971-)，女，重慶人，教師，研究方向為創(chuàng)業(yè)教育、學(xué)生管理。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇二
班級：市場營銷104 姓名：孟飛 學(xué)號： 成績：
案例內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)背景：1988年9月17日的漢城奧運會上，訓(xùn)練不系統(tǒng),又勉強上陣的李寧接連在體操器械上嚴(yán)重失誤,國內(nèi)輿論頓時嘩然。當(dāng)人們過度的希望變成了失望的時候,同情也就變成了指責(zé)。一些報道竟漫罵李寧“不知羞恥”,甚至還有人給他寄去刀片和繩子。同年12月16日，深圳體育館?！绑w操王子”李寧以一曲《難說再見》，正式宣布自己退出體壇，告別自己長達18年的體操生涯。
四個方向的否定：主任、教練、演藝圈、創(chuàng)辦學(xué)校
管理團隊的升級：
創(chuàng)業(yè)期-在這一階段，管理團隊是情感型的，由李寧的隊友、親屬和朋友組成。 成長期-從這一階段開始，職業(yè)經(jīng)理人開始駕馭企業(yè)經(jīng)營發(fā)展
二次創(chuàng)業(yè)期--這一時期，李寧公司管理團隊逐漸從經(jīng)驗型向?qū)W習(xí)型過渡，更加重視制度和規(guī)律。
創(chuàng)業(yè)期--當(dāng)時，李寧公司由于不是國有企業(yè)而進不了國營大商場的門。因此，先憑借隊友、親屬和朋友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立銷售網(wǎng)點，然后用特許經(jīng)營的方式，聯(lián)系全國個體戶經(jīng)銷李寧牌產(chǎn)品。李寧公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李寧的親屬。
二次創(chuàng)業(yè)期--從2000年開始，李寧公司的員工隊伍迅速擴大，外資、合資企業(yè)的“空降兵”不斷進入公司，來自意大利和法國等地的海外設(shè)計師、設(shè)計工作室先后加盟。
2001年，1992年10月加入李寧公司的張志勇接替陳義紅出任北京李寧公司的總經(jīng)理，成為李寧公司新架構(gòu)下的管理核心。目前，李寧公司已有6位總監(jiān)，分別監(jiān)管生產(chǎn)運作、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略等
公司的選擇：國際體育產(chǎn)品市場近年來發(fā)生了重大變化，體育用品休閑化和休閑用品運動化的趨勢非常明顯。另一個必須看到的客觀事實是，中國體育用品消費依然遠未成熟，大多數(shù)人購買體育用品并不僅僅是為了運動的需要，超過40%的中國人的購買行為還將是功利性購買行為。
案例分析：
一、他(她)們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)?做了什么可行性分析?
1、1988年9月17日的漢城奧運會上，訓(xùn)練不系統(tǒng),又勉強上陣的李寧接連在體操器械上嚴(yán)重失誤,退出體壇，使他有決心要改變?nèi)松?，從此來?jīng)商改變命運
2、“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。 可行性分析
1、在當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時期，中國市場還是個需大于供的，體育用品行業(yè)品牌未形成鮮明的旗幟。
2、公司抓住了第一個發(fā)展契機--1990年的北京亞運會。李寧不僅想到了第11屆亞運會所帶來的契機，更是想到了亞運會火炬接力，李寧慷慨贊助亞運會的接棒手。此時大家都說李寧愛國，使品牌家喻戶曉。
3、李寧服飾打出了一張“民族牌”
4、李寧的明星魅力及其體育界的豐富人脈關(guān)系，對“李寧牌”的成長起到了不可或缺的作用
5、獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
二、該創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用的是什么類型的企業(yè)組織形式?
采用的是有限公司企業(yè)組織形式
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇三
一、概述
隨著畢業(yè)大學(xué)生的不斷上升，據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，2015年高校畢業(yè)生將達749萬，面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形式。大學(xué)生如果僅等著工作機會上門是不太現(xiàn)實的，只有創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，才能面對就業(yè)壓力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既解決了個人就業(yè)問題，還為社會提供了更多的就業(yè)職位。
1.1創(chuàng)業(yè)的必要性。隨著高校畢業(yè)大學(xué)生的不斷增多，就業(yè)問題成為社會關(guān)注的重點。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，創(chuàng)業(yè)就成了大學(xué)生緩解就業(yè)壓力的需要，并且創(chuàng)業(yè)也是一種實現(xiàn)充分就業(yè)的新方式，是時代發(fā)展，社會進步的需要。
1.2創(chuàng)業(yè)方式的選擇。大學(xué)創(chuàng)業(yè)是否能夠取得成功，不僅取決于其個人是否具備創(chuàng)業(yè)的能力，創(chuàng)業(yè)方式的選擇對其創(chuàng)業(yè)的成功更加重要，大學(xué)生應(yīng)根據(jù)個人能夠整合的資源進行創(chuàng)業(yè)方式的選擇。大學(xué)生能夠選擇的創(chuàng)業(yè)方式主要有如下幾種：網(wǎng)絡(luò)式創(chuàng)業(yè)、加盟式創(chuàng)業(yè)、兼職式創(chuàng)業(yè)以及團隊式創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須綜合考慮自身各方面的因素，尋找適合個人的創(chuàng)業(yè)方式，以提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。
二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)簡介
2.1基本概念。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，充分整合各種資源，抓住機遇，不斷創(chuàng)新及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者是真正將網(wǎng)絡(luò)作為一項事業(yè)，想要在上面獲取客觀的收益。它包括創(chuàng)辦網(wǎng)站、網(wǎng)上開店、微信營銷等多種方式。
2.2網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的背景。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及計算機的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活不可或缺的部分，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)悄然來到我們的身邊。網(wǎng)絡(luò)的多樣性、便利性為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的生提供了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不是偶然的，它是社會發(fā)展的必然趨勢，是時代的產(chǎn)物。
2.3面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要來源于網(wǎng)上商店之間的競爭關(guān)系。網(wǎng)上開店的人數(shù)之多遠遠超過客戶數(shù)量，供過于求的現(xiàn)象，要求我們必須能提供物美價、差異化、滿足不同客戶需求的產(chǎn)品才能搶占競品的客戶，這對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者即是機遇又是挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢、是否具有差異化以及是否能滿足不同客戶的需求這三個方面。
三、以微商為例進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢分析
微商作為微信商城，是一種賣家可以直接或者間接地通過微信開店的新型模式。目前，手機移動版的數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超過了電腦PC客戶端，微信商城已逐漸地得到人們的接受和認可，并逐漸走向成熟。
1、微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析
(1)方便快捷。伴隨著微信的日益火熱，微商這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式被越來越多的人運用。且微信不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成相互關(guān)注的關(guān)系，而用戶關(guān)注相關(guān)的微信號，就可以訂閱自己所需的信息;而商家通過為微信用戶提供各種信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)的力量是非常強大的，微商繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)的所有優(yōu)點，交互非常廣而且緊密，及時，頻率高，溝通及時便捷，無孔不入。充分發(fā)揮了先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不管是找客戶，找分銷商，品牌推廣都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成。也可以同時和不同地域的人進行溝通。簡單來說就是高頻率，廣泛性和即時性。
(2)無孔不入。伴隨著微信的日益火熱，微商這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式被越來越多的人運用。且微信不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成相互關(guān)注的關(guān)系，而用戶關(guān)注相關(guān)的微信號，就可以訂閱自己所需的信息;而商家通過為微信用戶提供各種信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。
(3)低門檻。生意的本質(zhì)就是買貨賣貨也就是買賣，沒有微商之前做買賣的門檻是很高的，如果做一個零售商，開店、裝修、進貨，這些都要錢少則幾萬，多則幾十萬，如果你不是做零售，做批發(fā)或者做經(jīng)銷商，需要的資金更加多，批發(fā)商和經(jīng)銷商都是需要壓貨的。反觀微商的門檻真的很低，創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。
(4)前景廣闊。目前，微信有7億用戶，而微商就通過這個廣闊的公眾平臺向粉絲推送包括新聞資訊、產(chǎn)品信息、最新活動、甚至客服等功能。越來越多的企業(yè)打造微信平臺，以吸引更多人成為關(guān)注該企業(yè)新聞的粉絲，建立信任和互動。
2、微商的劣勢分析
(1)信任危機。微商行業(yè)，剛出現(xiàn)不過兩年，太多人沒有正視它，也有很多人誹謗、詆毀，導(dǎo)致了整個行業(yè)都霓漫著一種不信任的氣氛。
(2)缺失理智。每一個新行業(yè)的出現(xiàn)，都會引來無數(shù)像聞到血腥味鯊魚的商家，每個人都想分上一塊蛋糕，逐利心態(tài)讓無數(shù)的低端產(chǎn)品賣出高價，從而引發(fā)整個行業(yè)的混亂。
從長遠看，微商行業(yè)必定會結(jié)合傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式取長補短，結(jié)合兩種模式的優(yōu)勢發(fā)展成另一種新微商模式。微商是個門檻很底，甚至是沒有門檻的一個特殊行業(yè)。在一哄而上拼命往前擠的微商大潮中，你想有所成就，不被別人擠下去，就必須有自身塑造的決心和行動。
四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。具體表現(xiàn)在如下方面：
1、政府對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持將增加。黨的報告中關(guān)于信息方面的內(nèi)容共提及19處，其中包括信息、信息化、信息技術(shù)、信息安全與信息網(wǎng)絡(luò)。此外，報告還明確指出“信息化水平大幅提升”是全面建成小康社會的目標(biāo)之一。還提出我們必須堅持走中國特色社會主義新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，促進“四化”共同發(fā)展。信息化將提上新的議程，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展起著促進作用。
2、信息技術(shù)的發(fā)展將減少網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。信息技術(shù)的不斷發(fā)展，不斷的換代更新，促使電子商務(wù)的不斷發(fā)展，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，將減少網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的很多不可控因素造成的風(fēng)險。
3、網(wǎng)絡(luò)的普及推動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，越來越多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)，并使用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易，這給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大的客戶群體。
五、結(jié)束語
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種新的選擇就業(yè)的方式，雖然大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在很多問題和劣勢但是只要把握一些創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力有志于在電子商務(wù)發(fā)展的大學(xué)生可以勇敢嘗試并探索，可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，彌補劣勢，勇于創(chuàng)新，抓住機遇，迎接未來挑戰(zhàn)，并不斷的豐富自己，讓自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢想成為現(xiàn)實。
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