大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
大學(xué)生做創(chuàng)業(yè)是我們很常見(jiàn)的事情，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是怎么獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的呢?大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)投資有什么方法嗎?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，歡迎參閱。
幾招告訴你拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的方法
投資人在一起聊什么?
無(wú)非就是最近投了什么項(xiàng)目，最近在看什么項(xiàng)目。聊著聊著，最后都會(huì)聊到為什么投資某某公司、自己喜歡投什么樣的公司?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得自己的項(xiàng)目這么好沒(méi)人投，那么爛的項(xiàng)目都能獲得投資。各種不理解，今天就與大家聊聊投資人的喜好，他為什么不投資你!
現(xiàn)在投資人常用的一句話是：“項(xiàng)目方向很重要，關(guān)鍵還是團(tuán)隊(duì)!”
【憑什么投你?通過(guò)與你的溝通!】
在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”，可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多。投資人也沒(méi)法直接拿下一個(gè)項(xiàng)目，如何判斷項(xiàng)目是否可投?通過(guò)與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過(guò)的項(xiàng)目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)，如果你能很精準(zhǔn)回答他的問(wèn)題，基本就靠譜了。
其實(shí)優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項(xiàng)目、質(zhì)疑項(xiàng)目可行性時(shí)，更多地是想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者如何回答問(wèn)題。其一是看這個(gè)問(wèn)題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，其二是看創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說(shuō)白了，還是在看人!
【投資有時(shí)候只是節(jié)省篩選成本】
投資人都喜歡找較成熟的團(tuán)隊(duì)：即曾在運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任中高層，辭職后創(chuàng)業(yè)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。這可能讓很多人不滿，但先不要急，聽(tīng)聽(tīng)這其中的邏輯。
1.時(shí)代已變
九十年代下海經(jīng)商到處都是黃金，一字不識(shí)也沒(méi)什么問(wèn)題。但如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光懂互聯(lián)網(wǎng)還不行，還要這個(gè)人有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理能力。時(shí)代已變，不能總固守過(guò)去的理論!
2.投資本身就是概率事件
所以千萬(wàn)別拿草根創(chuàng)業(yè)成功的例子舉例，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是項(xiàng)目成功率高!很多企業(yè)喜歡從985高校招人，不是說(shuō)其他學(xué)歷的都不行，其實(shí)就是節(jié)省篩選成本。
【投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)?】
創(chuàng)業(yè)本身有風(fēng)險(xiǎn)，大家都是從頭開(kāi)始，為什么有的團(tuán)隊(duì)成功率更高?根據(jù)最近同投資人的探討，主要有以下幾點(diǎn)：
1.有經(jīng)驗(yàn)。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過(guò)的，對(duì)項(xiàng)目有操作經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)發(fā)一個(gè)app，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的還要考慮用什么語(yǔ)言、用什么服務(wù)器、有哪些成熟的工具軟件。此外app如何上線、如何推廣這些都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都要從頭摸索。這里面有比成熟團(tuán)隊(duì)需要多花幾倍的時(shí)間，基本上每塊都會(huì)走彎路，這除了浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)金錢。
2.有資源。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的不是你理解的資源，資源對(duì)初始團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間和金錢成本的重要性不言而喻。了解當(dāng)年Ku6網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷史，也應(yīng)該明白資源對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助。一些好的推廣渠道資源，一些好的合作資源對(duì)剛開(kāi)始的項(xiàng)目有時(shí)就是那么關(guān)鍵!
3.有團(tuán)隊(duì)。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來(lái)創(chuàng)業(yè)，都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來(lái)一起干。如果沒(méi)有魅力忽悠幾個(gè)人一起干，肯定也不適合做創(chuàng)始人。而草根創(chuàng)業(yè)者，相對(duì)而言也難以招到好的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人才。舉例，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本是不太可能挖到BAT員工一起干;一個(gè)帶著幾個(gè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)都能獨(dú)擋一面的人一起創(chuàng)業(yè)成功率更高，還是一個(gè)帶著幾個(gè)新手創(chuàng)業(yè)成功率高?
4.使命感。
成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層創(chuàng)業(yè)前一般都已經(jīng)有較好的收入，選擇創(chuàng)業(yè)本質(zhì)肯定是有內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。這種創(chuàng)業(yè)激情，讓他們可以不斷克服創(chuàng)業(yè)路上的各種壓力，而許多草根創(chuàng)業(yè)，可能只是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)可以獲得更多的收入，在使命感和大局觀上相對(duì)有所不足，另一方面，創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人收入較少，因?yàn)橹坝兴e累和準(zhǔn)備不會(huì)有太大壓力，但草根創(chuàng)業(yè)者如何堅(jiān)持下去會(huì)帶來(lái)心理上的各種變化。
當(dāng)然還有其他，就不一一列舉了。事無(wú)絕對(duì)，但投資人只是想找到好的項(xiàng)目，對(duì)得起背后真正出錢的LP們，歸根到底，投資人無(wú)非就是希望找到一幫靠譜的人做一個(gè)對(duì)的項(xiàng)目!
所以，風(fēng)投為什么不投資你?
風(fēng)險(xiǎn)投資青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
“雙創(chuàng)”環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)大旗迎風(fēng)招展。隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，創(chuàng)業(yè)不再是遙不可及的夢(mèng)想，但是能把企業(yè)做大做強(qiáng)，卻遠(yuǎn)非易事。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，在需要處理的諸多關(guān)系中，正確處理與風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)的關(guān)系，已成為創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)務(wù)之急。
創(chuàng)業(yè)者與VC的關(guān)系就是一對(duì)歡喜冤家，好的時(shí)候如膠似漆，不分你我，壞的時(shí)候相互指責(zé)，各不買賬。例如，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成功之后，他們可能會(huì)說(shuō)：“不要聽(tīng)華爾街的，他們不懂。”好耶網(wǎng)的CEO朱海龍就曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)VC：“要錢的時(shí)候一個(gè)人也看不見(jiàn)，不要錢的時(shí)候老是在我眼前晃，煩!”
創(chuàng)業(yè)者與VC的上述關(guān)系源自于雙方在看待創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)的不同心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者一般富有激情，但往往過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)于自己的項(xiàng)目過(guò)分自信，看到的都是木桶上最長(zhǎng)的一塊木板，而VC往往以批判的、挑剔的、懷疑的眼光來(lái)審視創(chuàng)業(yè)者，他們更多的是從負(fù)面的角度來(lái)看待項(xiàng)目，致力于尋找項(xiàng)目致命的弱點(diǎn)，更多地關(guān)注木桶的短板。
其實(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)背景下的創(chuàng)業(yè)者而言，公司雛形具備之后能否獲得VC，獲得多少VC，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
那么什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠獲得VC的青睞呢?
1整體競(jìng)爭(zhēng)力
想要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，首要條件就是要對(duì)自己的公司潛力、市場(chǎng)環(huán)境及投資需求要有一個(gè)合理清晰的定位。創(chuàng)投專家表示，缺乏經(jīng)營(yíng)特色的公司、不愿創(chuàng)投業(yè)者介入的公司，都不容易成為創(chuàng)投者青睞的對(duì)象，而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，或者具有突破性技術(shù)而在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，并且能夠誠(chéng)實(shí)清楚地把自己的公司經(jīng)營(yíng)理念與計(jì)劃說(shuō)清楚的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)投者喜愛(ài)的投資對(duì)象。
2可成長(zhǎng)度
創(chuàng)業(yè)投資的宗旨是賺錢，只要有利潤(rùn)，開(kāi)面館和豆?jié){店都可以。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)投資，人們可能會(huì)不自覺(jué)地將其同高新技術(shù)企業(yè)聯(lián)系在一起，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資看中的是那些高投入、高回報(bào)的高新技術(shù)行業(yè)，但實(shí)際情況卻是：在過(guò)去的時(shí)間里，令創(chuàng)業(yè)投資者們盆滿缽滿的并不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);在進(jìn)行投資項(xiàng)目選擇時(shí)，他們更加看中的是那些已經(jīng)體現(xiàn)出高成長(zhǎng)性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并不必然與高新技術(shù)相聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)能否成功、能創(chuàng)建起多大規(guī)模與效益的企業(yè)，關(guān)鍵在于能否為市場(chǎng)提供滿足需求的產(chǎn)品與服務(wù)。一些科技含量雖高但并不具有適用性的產(chǎn)業(yè)則很難逃脫失敗的結(jié)局。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)投資運(yùn)作的內(nèi)在要求來(lái)看，其市場(chǎng)定位應(yīng)該著眼于具有高成長(zhǎng)性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
3計(jì)劃性
從創(chuàng)業(yè)到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，你缺少的或許只是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
許多創(chuàng)意人或者企業(yè)家經(jīng)常與風(fēng)險(xiǎn)投資公司聯(lián)系，希望雙方能約見(jiàn)，以期當(dāng)面闡述自己的融資需求和發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，幾乎所有的基金?jīng)理都會(huì)在收到投資建議書(shū)或者商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，才能有可能安排這種訪問(wèn)。因?yàn)槿绻顿Y人對(duì)融資項(xiàng)目一無(wú)所知，也就無(wú)法提出具有針對(duì)性的問(wèn)題。也就是說(shuō)你不僅僅有一個(gè)“拍腦門兒的發(fā)明”，而且有就此創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃、決心和具體規(guī)劃。
4目的性
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要想取得風(fēng)險(xiǎn)投資者的認(rèn)可，首先你必須要有清晰的盈利模式，清楚地告訴投資者你靠什么賺錢，這是一項(xiàng)非常重要的條件。同時(shí)，必須具備合理有邏輯的資金使用計(jì)劃，告訴投資者企業(yè)融資的目的，以及在融資成功之后如何使用這筆錢。
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